产品开发策划书

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产品开发策划书1

开发一个新的产品需要有具体的策划方案，下面就由为你介绍

一下产品开发策划书怎么写的吧，希望对大家有帮助！

一、市场分析

（一）果汁市场形势分析

一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，与

消费者接触。才能实现产品的销售量。

渠道分析：

1,酒店，餐饮渠道

果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采

取卖店的销售方式。

2,批发渠道

一般批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品

的政策多，利润大。

3,商超渠道

商场业态较为集中，所以覆盖小，但能拉动品牌。便利连锁店,

小型超市，较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。

4,团购渠道

团购出现一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大

于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中

高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口

味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。

（二）当地果汁市经验分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同，露

露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕

窝雪梨汁。

一段时间，一洲还是不错的，但最后走向衰落，其原因是多方

面的，我觉得定位，经营的不科学，是最主要的原因。

赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度

和美誉度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨

时的感受，尽管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是

传统的雪梨味道最好，”赵州雪花梨”本身是一个巨大的无形资产，

如果，真要做一个以梨为原料的企业，应该打好这张牌，可以借鉴

葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很

多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的口味。但现在要做的是

把产品定位好，打出特色，形成潮流。

雪梨果汁定位于档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要

依据。离开定位，一切都是空谈。

二、项目分析

（一）发展新品牌的意义：

1,传承"天下第一梨”品牌文化

文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，

柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的25万亩雪梨，春季

万顷梨园，繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋时节，秋高气

爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传

统优势产业，“，“中国雪花梨之乡”，年产量3。8亿公斤，所产”赵

州”牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为“天下第一梨”，荣

获“中华名果”称号。在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪

梨文化，打造优秀雪梨品牌。

（二）总体市场构成：

三、项目可行性分析

价格定位：1。5-2o0元的中低档价位。

目标消费群：

市场需求：价格在1。5-2o0元之间的果汁饮料品牌极少，是

一个很大的'市场空间。

品牌定位：”—雪梨果汁”一源自万亩梨园的佳酿。（待定）

理由：

（一）果汁时尚化

随着70、80后成为当今社会的主流消费群体。果汁潮流化，白

领化，的发展方向将趋于必然。此外，中低档价位产品将占整个果

汁市场的主导。

1,目标人群：

中档的果汁消费群以中产阶级为主，年龄介乎于25—45岁。”

雪梨果汁”把70,80年代后作为培养对象。这个阶层的构成较为多

样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层管

理者，有一部分靠技犬，知识进入企业的高级知识分子，有一部分

新任的行政官员。这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。消费

承受能力属于中高等水平，是“雪梨果汁”主要的消费人群。

2,主要特质：

注重生活品质，有文化，追求时尚，比较讲究包装；

事业发展之中，住居公司中高层，有一定的经济基础；

社交广，经常参加各种社交活动，渴望人际关系和谐；

工作生活节奏快，期望有舒缓身心的压力，希望在工作之外有

另一种生活方式，形象和心情。

3,消费特点：

消费属于感性消赛，容易受广告宣传，品牌文化，情感与圈内

他人口味影响并跟风。

4,媒体接触习惯：

A喜欢看新闻类，体育类，电影类节目。

B阅读以时尚，体育杂志为主

C习惯社交娱乐场所：中高档酒店，餐厅，夜总会（在这些场

所，酒类是不可缺少的主要饮品）

5,潜在消费：

夜场消费水平逐渐提高，大量的年轻消费人群日趋稳定。夜场

消费的酒水品种从以前的啤酒，红酒，威士忌还出现了大量的果汁,

如可乐，雪碧，茶饮料等品种。《雪梨果汁》无论是口感或是价格

的定位符合这类消费群体，自然容易为消费者所接受。这也雪梨产

品的一个潜在的市场。可在包装上，瓶型上打破传统果汁的概念；

再导入夜场果汁饮用概念（如：加冰块，苏打水，或调酒饮用等）

从而扩展“雪梨果汁”的销售渠道，提高雪梨果汁的知名度。

（二）细分营销

细分营销主要体现为功能细分，渠道细分，消费群体价格细分,

区域细分，口感细分这几个方面。运用细分营销战略，并能够细致

执行的果汁企业，都取得了良好的市场业绩。如：专门针对礼品市

场，或专门对学生群体，或者是专门女士饮品等；专门针对单位的”

特供饮品”等。“雪梨果汁”的开发也将根据产品销售渠道，目标人群

而进行。

（三）价格定位科学合理，物美价廉

果汁能产生如此巨大的消费量，与果汁的价格有很大关系。由

于生活习惯的原因，消费者每周都要喝酒几瓶。这样，物美价廉的

果汁便成了消费者的首选。《雪梨果汁》定位在中低端，高贵而不

贵，自然容易为消费者所接受。

（四）区域市场分析

目标市场定位：重点开发河北，河南，宁夏，甘肃，山西，陕

西，内蒙古等。逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。

四、市场销售预测及公司目标：

（一）根据产品开发进度，20_年1月做出销售计划，启动春

节市场，打好新品市场基础。

（二）到20_年，在一年的时间内实现2500万的销售额。

（三）预计20_年突破6000万。

以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议，呈上，合作

为盼。

名称预设：1、”赵州桥雪梨汁””安济（赵州桥别名）梨汁”-

------适合中低端大众消费

2、"百分汁百雪梨汁"一一适合学生青年消费

3、"万倾梨园雪梨汁”--------适合高端白领中年以上人群消费

4、”非梨雪梨汁”-------时尚人群

5、"魅梨雪梨汁”-----女性消费

广告语：

1、天下第一梨汁

2、我只要100%的果汁

3、千年赵县，万顷梨园，一杯真情

4、来而不买，非梨也！

5、选择也是一种魅力！

产品开发策划书2

....品背景（为什么要开发此产品，此产品有何卖点等.....）

.....（同类产品有什么竞争对手，开发的产品希望达到什么水平、

产品目标市场、主要适用人群等.....）

.....性能（新产品要达到的主要质量指标、产量指标及消费者使

用指南等.....）

成本预算

开发时间计划

人员安排

新产品开发策略市场研究方案

1.定义

新产品至少可以有两种：

其一，它来源于某种现有产品线的延伸，譬如商家已经投放了

普通洗衣粉，接着又送行香味的延伸，开发出新品带苹果香味的洗

衣粉。这种新产品就是普通洗衣粉的延伸。

其二，它是一个全新的产品。

2.新产品开发的基本步骤

思想库建立阶段

概念筛选阶段

概念测试阶段

产品测试阶段

3.如何建立思想库

所谓思想就是能够形成文字描述的产品点子，许许多多的产品

点子按照某种规范存放就形成了思想库。一般来说，企业的研发部

(R&D)负责建立并维护产品思想库。对于商家来说，产品思想库的建

立非常重要，因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。

思想库中点子的来源包括：

①过去市场报告、研发报告等内部文档；

②内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果；

③用户/客户的抱怨/投诉的结果；

④研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果；

⑤市场研究公司运用用户座谈会、L&A研究中用户unmetneeds

的分析等。

思想库需要不断的更新，对每一个思想也需要定义与再定义的

过程，只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的产品来源库。

4.如何筛选概念

对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进

行规范的描述后，提供给用户进行评价，目的在于挑选出接受度、

喜欢程度较高的思想，经过补充了营销的成分后，推进到概念测试、

产品测试阶段、到最终推到市场。

概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价，目的仅在于甄选出

更高接受度的概念，不做其它营销成分的评价。

5.如何测试概念

在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概

念测试，目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度

等，为是否进行产品测试阶段作支持作用。

6.如何测试产品

对于通过产品测试的.概念，商家或者产品出产品或者产品模型,

进行产品测试。产品测试的目的只在于产品与概念的匹配程度、产

品的属性评价等。

7.新产品开发的市场研究中应注意的问题

新产品开发是非常敏感的市场研究技术，因为它涉及到的是一

种全新的产品，用户基本上看不到摸不着产品，因此其研究难度非

常大。在研究过程中，研究公司在过程控制、目标用户的定义、抽

样设计、研究设计、数据分析、报告撰写直至结果解释的各个阶段，

都要求较高，且必须具备特别的分析技术与经验。另外，对于不同

的产品类型，其研究设计也各不相同。

产品开发策划书3

一、活动背景

介绍此次活动的大背景，可以包括整个市场的情况，竞争对手

的情况，本公司以往活动的情况等。

二、活动目的

为什么要开展本次活动以及活动想达到什么样的效果。

三、活动主题

每一个活动都要有一个言简意赅、朗郎上口、紧扣活动中心思

想的主题，然后再对主题加入阐释。

四、活动内容

此部分可以囊括活动时间、活动分为哪些部分以及每部分的内

容，就是活动所有的细节。

五、人员安排

活动所有参与人员的.安排，以及第三方公司（如路演公司、公

关活动）的安排及跟进。

六、物料准备

不要小看这个环节，非常重要，周详合理的物料准备将大大提

升活动现场的气氛。

七、活动预算

活动预算就是对整个活动的费用做一个详细的说明，包括活动

事项，数量、负责部门和人员、单价、总价等等。

产品开发策划书4

一.产品介绍

1.产品的概念。

2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段？

3.本产品的差异性或独特性怎样？

4.企业将本产品推向社会市场方法或渠道是什么？

5.谁会使用本产品，为什么？

6.研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少？

7.本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划？

二.社会市场分析

1.社会市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给

企业带来所期望的利益?新产品的社会市场规模有多大？需求发展的

未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。

2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购

买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

3.推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广

告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

4.产品的社会市场竞争力、预计的社会市场占有率和社会市场

前景预测。

5.策划好新产品的品牌和专利。

三.生产条件

1.如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品？

2.新产品生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要

什么生产资源？

3.生产和设备的成本是多少？

4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。

5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。

6.质量控制的方法是怎样的。

7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变

动成本的‘情况。

四.项目团队

1.组织结构设计。

2.岗位职责说明。

3.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。

3.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。

五.财务规划

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有社会

市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入社会市

场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模

型推销给决策者和投资者。

1.商业计划书的条件假设。

2.预计的资产负债表。

3.预计的损益表。

4.现金收支分析。

5.资金的来源和使用。

产品开发策划书5

研究、开发、推出一项新的产品或服务，在现代企业制度条件

下，项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的产品开发项目，不

是至今还不存在的一个主观概念，就是难以窥其全貌的稀缺事物，

往往很模糊，通过制亡项目计划书，可以使项目管理者对自己的项

目有更清晰的认识，重大项目还要据此说服董事会，同时也可作为

向银行或其他投资者筹集资金的辅助文件。主要内容应包括：

一、产品介绍

1、产品的概念。

2、相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段？

3、本产品的差异性或独特性怎样？

4、企业将本产品推向市场方法或渠道是什么？

5、谁会使用本产品，为什么？

6、研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少？

7、本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计

划？

二、市场分析

1、市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业

带来所期望的利益？新产品的市场规模有多大？需求发展的未来趋

向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。

2、细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购

买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

3、推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广

告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

4、产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。

5、策划好新产品的.品牌和专利。

三、生产条件

1、如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品？

2、新产品生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要

什么生产资源？

3、生产和设备的‘成本是多少？

4、怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。

5、生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。

6、质量控制的方法是怎样的。

7、解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变

动成本的情况。

四、项目团队

1、组织结构设计。

2、岗位职责说明。

3、项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。

4、介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。

五、财务规划

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场

的数据、价格和营捎方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长

速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给

决策者和投资者。

1、商业计划书的条件假设。

2、预计的资产负债表。

3、预计的损益表。

4、现金收支分析。

5、资金的来源和使用。

根据_、_、—三年的产品销售情况分析整理了20—年的产品

开发计划，由于个人经睑和能力有限，不足之处还请大家批评指正,

具体开发计划如下：

1月份开发计划：

女包类（布包，相对于PU包而言，因为是春天，尽量选择靓丽

花色）

1、简单的大容量女包2款

2、肩挎斜背两用的女包2—3款

3、斜背休闲女包2款

4、小手提2款

5、小双背2款

男包类

1、成型硬挺的竖款男包2款

2、与竖款成系列妁横款2款

3、单肩休闲男包2款

4、大小公文包2款

5、电脑包（根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款）3—4款

2月份开发计划：

单肩休闲小包

1、手提单肩小包4010大小1款

2、横款小包21n大小23款

3、竖款小包k—5008大小2—3款

4、附有腰包功能的小包2110大小1款

5、可穿在腰带上的小包1款

6、售票收钱专用的小包1款

7、其他

3月份一4月份学生包开发计划

幼儿园包

1、卡通小包2款

2、卡通大包1080大小2款

小学生包

1、适合一年级的11—、1122大小1款

2、适合2—5年级普通学生包1123、1124、1125大小3款

3、大号小学生包1126大小1款

4、休闲风格学生包1112类型1款

双肩中学生包（有无印刷）

1、男女共用的1116大小风格1款

2、休闲女款1114大小2款

3、1128大小风格男款2款

4.1131大小风格女款2款

高三及大学双肩包

1、类似1133风格大小有印刷2款

2、L—115风格无印刷2款

3、时尚款双肩休闱包（牛津布、pu）可放A4大小书本2—3款

单肩学生包

1、吉祥三角包（有无印刷）2款

2、初中生用单肩竖款1款

3、初中生用横款（有盖无盖）2款

4、高年级男生用（分大小）3款

5月份开发计划

旅行包

1、大号旅行包L—088大小

2、中号旅行包L-118大小

3、L—122大小旅行包

4、L117大小旅行包

5、大手提1款

6、小圆筒1款

双肩/登山包

1、大号登山包L—110大小1款

2、中号L—085大小1款

3、L—125大小1款

4、L—112L—127大小1款

5、L—126大小有笔记本内斗的1款

小腰包

开发2—3款

6月份开发计划

女包类（布包）

大致品类同1月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，

成熟沉稳的色调是首选，具体计划根据之前女包的市场反应查漏补

缺，替换修改完善。

男包类

也同1月份开发计划，同时根据之前的市场反应，替换补充相

应款式。

7月份开发计划

单肩休闲小包

开发品类同2月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补

充。

8月份开发计划

女包类（PU,建议吸取—年教训，PU面料和颜色的选择尽可能

多样化！）

1、适合年轻女孩子的大号女包1款。

2、中等大小时尚流行的女式包袋4款。

3、手把长短可调的肩挎、手拎小包2款。

4、附长短两条背带的斜背肩挎小包2款。

5、小手提1款。

6、成型小斜背1款。

7、时尚休闲小双背1款。

9月份开发计划

男包类

1、横款PU男包2款。

2、和横款成系列的竖款PU男包2款。

3、根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补

缺。

10月份开发计划

腰包类

开发7—8款大小、功能、风格各不相同的小腰包。

单肩休闲小包

根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。

11月份开发计划

旅行包

根据7—10月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基

本上不同大小的每种更开发一款新品。

笔袋类

建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，

做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作

为赠品回馈客户。

12月份学生包开发计划

根据7、8、9月份学生包销售情况查漏补缺

1、幼儿园包2款

2、小学生包普通大小2—3款

3、中学生双肩包2—3款

4、中学生单肩包2—3款

5、大学生双肩包2款

6、大学生单肩包2款

7、时尚休闲双肩包1款

产品开发策划书6

第一部分摘要（整个计划的概括）

一、公司简单描述

二、公司的‘宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用

途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

十二、财务分析

1.财务历史数据（前3年〜5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3年〜5年）

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章、公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持（外聘人上/•会计师事务所/律师事务所/顾问公司/

技术支持/行业协会等）

第二章、技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

产品开发策划书7

新产品开发计划书概念：

计划书内容主要包括开发课题的描述、开发的目的、开发的期

限、开发组织体制、预期成果、质量标准与要求、经费预算、开发

后期的试生产和试销售等内容。一项完整的新产品开发计划一般需

要五个步躲才能完成，即确定目标、确定计划前提（环境与资源）、

提出可行性方案、评估与确定方案和拟定细节方案。

新产品开发计划书格式：

1）课题名称（）

2）开发期限

3）开发经费

4）开发组织体制（负责人及各成员的所属部门、职务及人员分

工）

5）开发经费的用途、明细分类：①设备装置费用；②易耗品等

明细分类

6）开发目的（用户的需求、产品开发的目标、开发目的等）

7）新产品的概况：①产品的特征、构造以及各种规格；②新产

品的技术质量（质量目标）

8）研究计划与方法（研究计划、方法及预期成果）

9）新产品开发的基本计划：①开发的目标（新产品开发的目标

与用户需求倾向的‘一致性）；②技术质量（新产品的技术质量与用户

需求的一致性）；③独创性（与现有竞争商品相比，新产品的特点、

吸引力或新颖性、先上性）。

10）未来市场：①市场规模（5年后新产品的市场规模比现在将

扩大百分之几）；②市场占有率（预计新产品的市场占有率能比现在

扩大百分之几）；③新产品的生命周期（预计新产品的有效寿命有多

长）。

11）开发体制上的问题（现有的开发体制是否存在问题）：①开

发技术、人员（现有开发技术能力、经验和人才条件及加强的必要程

度）；②开发设备、机器（现有开发所必需的设备、机器的条件及加

强的必要程度）。

12）生产体制上的问题（现有的生产体制是否存在问题）：①生

产技术、人员（现有的生产技术能力和人才条件及加强的必要程度）;

②生产设备（现有生产设备的条件及加强的必要程度）。

13）销售体制上的问题（新产品销售体制是否存在问题）：①销

售网（现有销售网是否充足及加强的必要程度）；②销售能力（现有销

售人员及销售能力足够与

否及加强的必要程度）。

14）预期效益性（新产品销售的预期利润计划及预期完成度）

产品开发策划书8

原理：空气热能热水器由热泵一换热器一节流器一吸热器一热

泵等装置构成了一个循环系统。热媒（也可称冷媒）在热泵的作用

下在系统内循环流动。它在热泵内完成气态的升压升温过程（温度

高达io（rc）,它进入换热器后释放出高温热量加热水同时自己被

冷却并转化为液态，当它运行到吸热器后，液杰迅速吸热蒸发再次

转化成气态，同时温度下降至零下20~30寸，这时吸热器周边的空

气就会源源不断地将低温热量传递给热媒。热媒不断地循环就实现

了用空气中的低温热量转变为高温热量并加热水至60（的过程。

开发背景：在国内，热水器行业老百姓曾经普遍使用的是一个

是煤气热水器，一个是电热水器和太阳能热水器，因为这几种产品

对于现在的国内家庭来说稍落后了一些，从环保节能角度考虑它们

已经跟不上了，因为我国能源短缺，国家也一直在提倡节能、安全、

环保产品，所以空气能电热水器符合了这三方面的要求，我相信以

现在的趋势，很容易就能代理这几类产品。煤气热水器和电热水器

都存在不安全的因素。太阳能热水器容易受阴雨天气的影响，而空

气能热水器不存在这些缺点，所以其市场很大。

竞争状况：

宣传竞争：各种广告和媒体对空气能热水器的宣传，各地举办

的展览展销会，对产业的发展、市场的扩大起到重要的推动作用，

对提升企业形象、创知名品牌、增加市场占有率起到积极的作用。

但也有夸大宣传、展览会过多等不正常宣传竞争现象，影响产业信

誉。

质量竞争：一些大规模企业，上设备，上工艺，利用现代化装

备和管理规范生产，全面保证产品的性能指标，实施品牌战略，提

高竞争实力和市场占有率。但是，数量众多的小企业由于人才、技

术、设备等资源相对较弱，其产品质量受到限制。影响了行业产品

整体质量水平的提高。

价格竞争：空气能热水器行业的技术壁垒与资本壁垒较低，尚

有一定的利润空间，使得大量中小投资者涌入该行业，造成产业的

集中度低，企业普遍规模较小；特别是其中一些小企业，在市场运

作中操作不规范，以次充好，偷工减料，游动销售和低价倾销。压

低了全行业的利润空间，对行业发展造成不利的影响。

人才竞争：人才成为空气能热水器企业进行产品创新、提高效

益的有力资源和资本。企业通过培养和选用各种优秀人才，包括管

理、科技和营销人才，努力增强企业的核心竞争力。自20—年以来,

国内一些大企业与国外合作，引进技术和人才，增强企业综合实力。

整个空气能热水器行业的竞争强度不是很大。竞争更多的表现

在加大对消费者的宣传，使之认识接受空气能热水器，与电、燃气

热水器争夺市场。总体而言，空气能热水器行业处在产业发展初期

阶段，行业内竞争压力相对其他行业较小，行业整体经济效益良好。

但要注意到由于行业尚有一定的整体利润空间。除吸引一些业外知

名企业加入竞争行列，促进产业发展之外，还有一些企业盲目投资，

更有一些企业为追求短期利益，不投入或少投入实行作坊式加工，

对此种种做法，应给予正确的引导。

营销策略

第一：谋划市场布局

基于消费者对空气能热水器低关注，高参于的行业特征，使得

空气能品牌整体格

局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上空气能热

水器企业的渠道推广大部分还是依赖于各地的经销商，使各区域空

气能热水器市场竞争状况完全不同。所以，空气能热水器企业更需

要以前瞻性的视野整体布局，将有限资源合理进行调配，多为未来

进行投资。

第二：明确战略定位

从企业外部看，空气能热水器营销战略一定要具有很强的竞争

性，它在空气能热水器企业中具有无可替代的地位。从内部看，空

气能热水器营销战略又统率企业各个营销要素，指导企业资源的合

理分配，主导组织结构和管理创新，使企业每个环节保持方向上的

一致性，形成一股强大的合力。

第三：战略变革和资源优化

空气能热水器企业在营销战略的统领下，对公司组织结构和资

源进行优化，使之与其他要素良好匹配是成功空气能热水器企业的

第三个重要步骤。资源优化实质上是指资金、人员、费用、设备的

使用和管理的授权。成功的空气能热水器企业在资源配置上都体现

出了良好的技巧：一方面它们为战略变革提供充足的资源保障，另

一方面，它们又保证了资源的低成本。

第四：营销组合的一致性

营销专家发现，成功的空气能热水器企业和失败企业的4P（产

品、价格、渠道、促销）差异并不表现在其中某一要素上，而是产品、

价格、渠道、促销等4要素是否具有内在一致性。我们不难发现，

芬尼冷气热水器等知名品牌之所以取得了市场的成功，与其4P内在

高度一致性不无关系！某品牌冷气热水器采取一种新型的F2F商业

模式，F2F以全新的体验店购买模式节省了代理商和家电卖场等中

间环节，商品流通从厂家(Factory)直接到家庭或者个体

(Family)o其管理层以其敏锐的市场洞察力，开拓创新，在全球

经济复苏的乐观形势下，毅然引入F2F商业模式，将冷气热水器全

面推向国内市场。而在某个要素上表现优异的'其它空气能热水器企

业，却因为4P缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。

调查问卷

1.请问您的年龄()

A.10-20岁

B.21-30岁

C.31-40岁

D.41-50岁

E.51-60岁

F.60岁以上

3.请问您的月收入是多少？()

A.800以下

B.8001600

C.1600^3200

D.3200^5000

E.5000"

F.~

G.以上

4、请问目前您所使用的热水器属于哪种类型？()

A、燃气热水器

13、电热水器

C、太阳能热水器

D、空气能热水器

5.请问您是通过何种途径购买热水器的()

A、专卖店

B、家电大卖场

C、其他电器店

D、推销人员上门推销

E、互联网

F、其他

6.请问您知道生能热水器公司吗？()

A.知道

B.不知道

7、请问您购买热水器较看重哪些因素？［多选题］

A、安全性能

B、节能环保

C、价格因素

D、外观设计

E、品牌名气

F、售后服务

G、其他

8、请问您对节能且环保的空气能热泵热水器的了解程度是？

(空气能热泵热水器为第四代热水器，它可将空气中低温热能转为

高温热能来加热冷水。而且它加热时间短，水电完全分离，无触电

危险；无废烟、废气排出，因而无中毒危险；同时也克服了太阳能

热水器阴雨天不能工作、电热水器出现漏电、燃气热水器出现煤气

泄露的缺点。即其具有高安全、高节能、寿命长诸多优点。)

A、非常了解

B、比较了解

C、听说过，不太了解

D、完全不了解

9、空气能的它相比传统的水箱式空气能热泵热水器有着体积小,

出水快，更节能的优点。但价格可能比水箱式空气能热泵热水器的

价格略高一些。您认为这种产品推出来后是否会被人们所接受呢？

A、会被接受

B、不会被接受

C、不知道

10、请问以下哪些方式的广告会让您较容易了解到空气能热泵

热水器？［多选题］

A、户外广告（墙体、车身、路牌、横幅）

B、平媒广告（报纸、杂志、海报）

C、影视广播广告（电视、车载广播）

D、互联网

E、其他

11、在了解到空气能热水器是好的基础上，您会不会向您的要

买热水器亲戚朋友或同事们推荐空气能热泵热水器呢?

A、会

B、不会

12、对于热水器，您会不会追求名牌效应呢？

A、会，因为是名牌，信誉好，质量有保障

B、不会，综合看性价比

随着天气转冷，热水器的销量慢慢旺了起来，商场各大展台的

促销广告牌和促销员明显多了起来。记者近日走访北京丰台区一家

大型电器卖场发现，在热水器的销售中，越来越多的消费者开始问

津空气能热水器。

据介绍，空气能热水器作为一种最节能的热水器，通过把空气

中的低温热能吸收进来，经压缩机压缩后转化为高温热能，让水升

温，节能效果是普通电热水器的4倍。

正在挑选热水器的一位女士认为，空气能热水器”即开即

用”“大容量出水''可让她更好地享受洗澡。即便价格较高，但考

虑到这种热水器的使用寿命较长，加上平时使用的频率也比较高，

还是觉得划算。

据一份调查显示，大多数消费者在传统热水器的使用中都有过

同样的经历，打开水龙头后，需要先将冷水放掉才会出热水，而白

白浪费的水让人感到可惜。而美的最新的一款家用空气能热水机，

雅称“E+蓝钻”，首创智能回水技术，待管道内温度下降到一定界

限便可通过热水循环泵，将冷却下来的管道水输送回保温水箱，使

热水时刻充满管道，热水即开即用，省水又节时。国际权威检测机

构Intertek天祥集团发布检测报告称，“E+蓝钻”水箱使用寿命可

延至15年。

产品开发策划书9

1.对市场进行详细系统的分析，确定研发产品类型、规格参数、

性能指标、安全性能等信息

2.新产品研发的可行性评估

2.1上级领导审批通过后，产品研发小组对相关产品情况进行

调查;可行性分析、预测；总结、编写可行性研究报告

2.2《可行性研究报告》上报上级领导，审批0K后正式进入

产品的研发阶段

3.形成产品设计方案

根据审批通过的产品《可行性研究报告》，产品研发小组编制

《产品设计方案》

4.确定最终产品设计方案

4.1市场部、研发部会同生产部从产品可行性、生产技术性、

技术来源方面对产品上行评估、筛选出适合的方案

4.2根据最终选出的《产品设计方案》确定产品设计投入，并

进行综合比较，确定最终的《产品设计方案》，并进行项目立项，

制定出《新产品开发进度时间表》

5.产品设计

根据确定的《产品设计方案》产品，开发小组成员进行产品设

计、绘制产品设计相关图纸及产品的'测试检验标准

6.样品试制、测试

6.1产品设计图纸经过项目负责人审批通过后，可进入样品试

制阶段，准备样品制造所需的材料等

6.2样品试制完成后，对其进行性能检测，并保存测试报告，

对于不合格的样品设计不合理的地方进行修改，并重新进行样品试

制

7.投入批量生产

对产品进行鉴定，合格后将产品研发设计的相关资料进行保存

并发行，再投入批量生产

产品设计开发计划书三：

一、项目负责人接到正式研发任务通知后，编撰《研发项目》、

《产品设计开发计划书》和《设计和开发输入清单》。开始组织项

目组实施项目开发计划。

二、按《产品设计开发计划书》要求，编制《技术设计任务

书》，供初步技术设计评审。《技术设计任务书》要求列有：

1）根据产品的性能、主要结构、系统等方面进行的理论计算过

程。

2）确定的产品结构、工作原理、技术性能等方面的设计说明；

3）根据价值工程论证产品及其组成部分的性价比及成本估算；

4）产品总图或总装示意图及适用标准依据；

5）试验标准、条件及设备等。

三、按《设计开发评审报告》申报初步技术设计评审。在初步

技术设计评审中，对《技术设计任务书》的设计方案、结构性能等

技术经济指标的先进性、合理性与可行性进行全面、系统评价。项

目负责人要做好评审后的整改和复评前的准备工作。

四、初步技术设计评审通过后的图纸设计工作包含全套图样目

录、各类汇总表、试制鉴定标准及报告和产品，供图纸设计评审和

产品试制验证。

五、按《设计开发评审报告》程序做好产品制造过程中的阶段

性评审及整改;按《设计开发验证报告》验证结论及跟踪结果做好试

制鉴定后的整改及图纸修订和工艺文件补充工作。还要做好产品的

标准化工作，为产品正式投产做好产前准备。

六、根据《研发项目建议书》和《产品设计开发计划书》制定

的设计目标，执行《设计开发评审报告》和《设计开发验证报告》

程序，完成产品研发设计任务同时，做好包含产品合格证、使用说

明书、装箱单及产品安装图等在内的全部产品设计文件的完善工作。

七、项目负责人做好产品设计研发文件的归档工作。归档设计

研发文件要求：

1、完整的设计研发过程文件；

1）研发项目建议书

2）产品设计开发计划书

3）设计和开发输入清单

4）设计开发评审报告

5）设计开发验证报告

2、完整的设计研发技术文件；

1）技术设计任务书

2）图样目录

3）汇总表

4）工艺及验证文件

5）试制总结

6）使用说明书

7）产品出厂检验单

8）装箱单

产品开发策划书10

一、项目概况

1、背景介绍

最近几年农家乐如雨后春笋搬遍地开花，20_年是农家乐发展

最为关键的一年，国家旅游局把“中国乡村游”定为旅游主题，今

年国家旅游局又把宣传主题定为“20_中国和谐城农家乐乡游”。

据不完全统计，近年来，发展乡村游已使全国2000万人脱贫。吃农

家饭、干农家活、住农家院，农家乐成为乡村旅游的重要增长点。

由于受到经济危机的影响，全国小型农家乐的生意出现了很的

弹，比较去年的生意，可以说是雪上加霜，今年以来受到经营风暴

刺激，很多的地方已经关门了，型农家乐好像没有多的影响，可是

随着市场范围的缩小，竞争越来越激烈，要想在众多竞争者中脱颖

而出，经营者就要在传统的经营模式中注入新的元素，比如把现在

流行网上虚拟的qq农场、牧场现实化，让人们更真实的感受到种菜

的乐趣。

2、开发目的

文化是旅游的灵魂，通过对Qq农场、牧场这一新文化热点的挖

掘，满足人们迫切希望回归自然愿望，正确的弓I导人们在健康