动漫衍生品基础教程

动漫衍生品——针对25-35年龄层男性市场预算分析产品分析营销策略消费群体营销策略消费群体预算分析产品分析市场市场分析

动漫衍生品始于1929年。当时一位商人很想把米奇的形象放在儿童写字板上，就此迪斯尼开始了其衍生产品的开发之路。如今动漫衍生品已延伸到服装、玩具、家庭装饰、音像书籍、网络游戏、食品饮料等人们日常生活的各个领域。然而，我国国产动漫衍生品缺乏成熟有效的市场运作模式，定价偏高，品牌推广策略相对单一，定位基本上在12岁以下的小朋友，不仅人数较少，社会影响力也比较小。品牌形象无法有针对性地深入各个年龄层次的受众中。营销策略市场预算分析产品分析消费群体消费群体分析

25-35岁男性层消费者对动漫的审美标准较高，国内面向儿童层消费者的动漫作品不会引起他们的消费热情。但是对面向成人的思想内涵较深的动漫作品时，即使制作技术方面落后于国外的同类型动漫，一般不会吝惜自己的支持，他们对于国产动漫作品与衍生产品存在极大的潜在性消费欲望。这个层次的消费市场也是国内各企业继续不断试水的巨大潜在市场。营销策略市场预算分析产品分析消费群体产品分析

我所能想到的有……1、皮革2、围巾3、耳机4、钱包5、项链6、手表这些产品，选择只用动漫标志不用人物。比如，海贼王白胡子成员背上的标志。7、U盘8、台历9、雨伞10、闹钟

11、手机挂绳12、钥匙扣13、e通卡及卡套14、名片架（盒）15、记事本（精美款）16、汽车靠垫17、卡通移动电源18、卡通迷你MP319、手机擦屏幕擦20、户外三件套（U型充气枕、遮光眼罩、耳塞）产品分析

----手机擦屏幕擦1、创意时尚潮流，环保实用，用途广泛。2、纳米背胶，不含胶水，不会粘坏手机。3、正面可以擦手机、MP4、笔记本等易划伤表面，吸附手印油渍灰尘静电等，光亮如新。4、可以黏贴在手机等数码产品背面，避免冲击碰撞。5、可以黏贴在手机等数码产品背面，随揭随擦随粘，随时擦拭随时洁净。产品分析

----e通卡普通E通卡星座E通卡挂件E通卡

你知道e通卡吗？

您可以持e通卡乘坐公交、BRT、轮渡到鼓浪屿的船。同时，可以使用e通卡在邮政报刊亭购买杂志、付款；可以在新华都、天虹购物刷卡；可以到优斯麦、黄金香、向阳坊刷卡消费。也可以在软件园食堂、厦大食堂、市政府食堂刷卡消费。当然，还可以将e通卡当作了礼品馈赠好友。产品分析

----卡套产品分析

----名片架（盒）营销策略市场产品分析预算分析消费群体预算分析

手机擦屏幕擦普通款：阿里巴巴批发价在0.1~0.2元之间；精美款精美款：阿里巴巴批发2元内解决。精美挂饰款：10元内解决。（进货多还可更优惠，支持下单定制。）卡套单个成本价在0.1~0.2元之间。名片架（盒）目前市场上所见到的款式都不够大气，我们要做的是定位在中高端，做精美款。25-35岁大部分处于工作阶段，都有自己的名片，市场上的款式无法满足他们的需求，存在一定的市场。还可以当做礼物赠送。----制作成本预算分析

----推广成本1、海报及宣传单：800元2、微博转发礼品：500元3、人员费用：1000元4、其它费用：500元总计：2800元（注：以上费用只涉及礼品费用，不包含产品生产费用；只涉及前期投入，不包含生产链总费用。该统计仅作基本参考）市场预算分析产品分析营销策略消费群体营销战略

近年来动漫作品受到了越来越多人的关注，动漫产业呈现出巨大的商机。各式各样的以动漫为主题的游戏、服装、玩具、食品、文具用品、主题公园、游乐场等销售强劲。中国动漫衍生品市场存在巨大的发展空间，虽然中国动漫衍生产品产值占比30%，与动漫发达国家的70%-80%相比仍有很大差距，但市场发展潜力巨大，目前每年以至少20%的速度增长着。且动漫产品近年来受到政府大力支持。一项调查结果显示：我国动漫产业市场有800亿元的缺口。专家预测，在动漫衍生品方面，其年产值会在数年内增加到1000亿元以上----潜在市场分析营销战略

导入期抢占市场，取得先机。

1、张贴各种形式动漫海报、散发传单；2、有奖转发微博，送屏幕擦等，进行大幅宣传。成长期稳扎稳打，注重经营管理并扩大市场规模。1、在宣传模式上相对减少传单，利用与粉丝互动了解市场情况；2、举办动漫粉丝活动，为粉丝创造交流平台，以获得稳定的客户；3、以“1+1”，“2+1”的购买附加赠送方式提高销量，提高影响力；4、试着与动漫杂志配合，制作动漫产品宣传册，形成本独特风格。成熟期立足于前两阶段和稳定市场占有率的情况下，开拓新市场。1、定期优惠不变的情况下对不同产品不成熟期同程度调低价格；2、鼓励动漫迷创作，争取开展动漫DIY

作品展；3、争取建设属于自己的动漫网站，向网络进军。----推广方案

1、将衍生品的开发纳入到动漫产品的制作之中。

在产品制作前期要考虑衍生品的开发和销售问题。动漫播映发行之际，相关衍生品马上投放市场，开始热卖。形成了一个以点带面，点面互动。

2、进行市场细分，准确把握受众需求。

不同的消费群体对同一产品的需求存在差异性。现在越来越多的成年人也加入了动漫大军之中，通过动漫产品满足自己的情感需求。衍生品市场不能仅就单一形象大批量生产，而是要根据目标市场的不同，按照消费群体的年龄、性别、心理因素等因素进行细分，选择合适的动画片内容来开发相应的衍生品。3、树立良好的品牌形象，走