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文档简介

2026/5/51新产品营销2026/5/52第八章新产品试销新产品试销的意义1新产品试销策略2

新产品试销的数据分析技术332026/5/5第一节新产品试销的意义试销的缺陷试销的作用2026/5/54第一节新产品试销的意义试销的作用检验市场对新产品的反应收集相关决策信息减少上市风险2026/5/55第一节新产品试销的意义试销的缺陷使企业成本增加新产品试销一般要花费一年以上的时间，给竞争者提供了可乘之机试销结果不可尽信2026/5/56第二节新产品试销策略试销的方法试销评估的数据指标试销市场的选择

确定是否需要试销试销过程控制2026/5/57第二节新产品试销策略确定是否需要试销需要试销的新产品全新的新产品高投入的新产品采用跟以往完全不同的包装、分销渠道、销售方法等手段2026/5/58第二节新产品试销策略确定是否需要试销无须试销的新产品时效性极强的新产品投入不大的新产品模仿型新产品2026/5/59第二节新产品试销策略试销市场的选择首先确定实施试销活动的市场在消费者特征、市场特征、广告、分销、竞争等方面接近新产品最终要进入的目标市场确定试销市场的规模通过确定零售商或批发商的数量来决定2026/5/510第二节新产品试销策略试销评估的数据指标试用率重复购买率购买频率2026/5/511第二节新产品试销策略试销的方法消费品试销的方法态度调查销售波动测试实验室试销控制销售市场测试2026/5/512第二节新产品试销策略试销的方法工业品试销的方法产品使用测试:工业用品对产品的选择更注重产品的性能、可靠性，最好的办法是让客户使用产品。贸易展销会:在工业品的贸易展销会上介绍新产品，可观察到大量的客户对新产品的兴趣，还可进一步了解客户对新产品特点、价格等反应。2026/5/513第二节新产品试销策略试销过程控制试销的成本控制试销的时间控制试销的促销效果控制142026/5/5第三节新产品试销的数据分析技术持续流动模型宏观—流动模型回归模型

固定样本数据预测模型2026/5/515第三节新产品试销的数据分析技术固定样本数据预测模型回归模型宏观-流动模型持续流动模型2026/5/516思考题新产品为什么要经过试销？如何

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