市场营销冲刺试题难题及答案

市场营销冲刺试题难题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略3.以下哪种定价方法不属于成本导向定价法（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.随行就市定价法D.盈亏平衡定价法4.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系5.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品线C.产品项目D.产品品牌6.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程，这种方法被称为（）A.重心法B.最大运量法C.最小运距法D.最小运费法7.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向8.下列属于直接渠道的是（）A.生产者——消费者B.生产者——零售商——消费者C.生产者——批发商——零售商——消费者D.生产者——代理商——批发商——零售商——消费者9.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价10.品牌资产是一种特殊的（）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场定位的主要方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位2.影响企业促销组合策略应考虑的因素有（）A.产品类型B.推或拉的策略C.购买者的准备阶段D.产品生命周期阶段E.促销工具的特点3.产品包装的作用有（）A.保护产品B.促进销售C.增加利润D.提高声誉E.便于储运4.心理定价策略主要有（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价5.下列属于企业微观环境因素的有（）A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.社会公众6.市场营销信息系统是由（）构成的。A.市场营销调研系统B.市场营销决策支持系统C.内部报告系统D.市场营销情报系统E.市场营销信息分析系统7.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的策略8.人员推销的基本形式有（）A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销9.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）A.技术能力B.未来的市场潜在容量C.投资收益率D.生产能力E.销售成长率10.影响分销渠道设计的因素有（）A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性三、判断题（每题2分，共20分）1.市场细分是目标市场营销的基础。（）2.市场定位就是企业为产品塑造一定的特色，树立独特的市场形象。（）3.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）4.促销的实质是沟通。（）5.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）6.市场增长率和相对市场占有率都高的业务是明星类业务。（）7.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）8.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（）9.市场挑战者应采用防御性战略。（）10.品牌仅在一定时间和地域受法律保护。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述目标市场选择的五种模式。2.简述影响企业定价的主要因素。3.简述促销组合及其包含的四种主要促销方式。4.简述产品生命周期各阶段的营销策略。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论市场细分对企业营销的重要意义。2.讨论企业如何打造强势品牌。3.讨论网络营销与传统营销的区别与联系。4.讨论绿色营销对企业发展的重要性。答案一、单项选择题1.B2.A3.C4.A5.B6.A7.C8.A9.C10.B二、多项选择题1.ABC2.ABCDE3.ABCE4.ABCDE5.ABCDE6.ABCD7.ABCDE8.ABC9.ABCDE10.ABCDE三、判断题1.√2.√3.√4.√5.√6.√7.×8.×9.×10.×四、简答题1.目标市场选择的五种模式为：单一市场集中化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化、全面进入。企业可根据自身资源和市场情况选择合适模式。2.影响企业定价的主要因素有：成本，是定价基础；市场需求，影响价格上限；竞争状况，竞争对手价格影响自身定价；此外还有政策法规等因素。3.促销组合是企业将多种促销方式综合运用的策略。包含人员推销、广告、营业推广、公共关系四种主要促销方式，各有特点和适用场景。4.产品生命周期各阶段营销策略：导入期可采用快速撇脂等策略；成长期注重改进产品、拓展渠道；成熟期可市场改良等；衰退期可维持、收缩或放弃。五、讨论题1.市场细分可使企业发现新机会，更好满足不同顾客需求，集中资源，增强竞争力，制定针对性营销策略，提高营销效果。2.企业打造强势品牌要明确品牌定位，塑造独特品牌形象；注重产品质量和服务；加强品牌传播，利用多种渠道提升知名度和美誉度；维护品牌形象，处理好危机。3.区