市场营销押题卷核心及答案

市场营销押题卷核心及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A.个人消费者B.生产者C.社会集团D.现实与潜在买者2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能3.市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。A.以消费者为中心B.以生产者为中心C.市场营销组合D.网络营销4.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者5.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向6.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商7.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价9.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销10.促销工作的核心是（）A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销学的研究方法主要有（）A.产品研究法B.机构研究法C.职能研究法D.管理研究法E.系统研究法2.对环境威胁的分析，一般着眼于（）A.威胁是否存在B.威胁的潜在严重性C.威胁的征兆D.预测威胁到来的时间E.威胁出现的可能性3.消费者购买行为中，复杂的购买行为一般有以下特点（）A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历4.属于产业市场细分变量的有（）A.社会阶层B.行业C.价值观念D.地理位置E.购买标准5.产品线延伸策略包括（）A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.向前延伸E.向后延伸6.价格折扣主要有（）等类型。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让7.短渠道的好处是（）A.产品上市速度快B.节省流通费用C.市场信息反馈快D.产品市场渗透能力强、覆盖面广E.有利于杜绝假冒伪劣8.影响分销渠道设计的因素有（）A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性9.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算10.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）3.消费者的一个完整的购买过程是从确认需求开始的。（）4.市场细分对中小企业尤为重要。（）5.品牌的基本功能在于标示产品的来源以区别于其他产品。（）6.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）7.当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（）8.直效营销的突出特点就是可对各种直接营销活动的效果进行有效的测定。（）9.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（）10.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念的演变历程。2.简述影响消费者购买行为的主要因素。3.简述目标市场选择的五种模式。4.简述促销的作用。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论市场营销在企业中的重要地位和作用。2.讨论如何应对市场竞争中的价格战。3.讨论网络营销对传统营销的影响。4.讨论企业社会责任与市场营销的关系。答案一、单项选择题1.D2.A3.A4.B5.C6.A7.C8.C9.A10.B二、多项选择题1.ABCDE2.BE3.CDE4.BDE5.ABC6.ABCDE7.ABC8.ABCDE9.BCDE10.ABC三、判断题1.×2.×3.√4.√5.√6.√7.×8.√9.×10.√四、简答题1.经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会利益为中心。2.主要有文化因素（文化、亚文化、社会阶层）、社会因素（参照群体、家庭、角色与地位）、个人因素（年龄、职业等）和心理因素（动机、知觉等）。3.包括市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化和全面进入。分别针对不同细分市场或产品组合。4.传递信息，沟通产需；突出特点，诱导需求；指导消费，扩大销售；形成偏爱，稳定销售。五、讨论题1.市场营销是企业核心职能，可洞察消费者需求，指导产品开发、定价、渠道及促销决策，提升竞争力，增加销售额和利润。2.可通过提升产品差异化、优化成本控制、