市场营销资格考试中等试题及答案

市场营销资格考试中等试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.消费者购买决策过程的第一个阶段是（）A.收集信息B.评价方案C.确认需求D.决定购买3.市场细分的依据是（）A.需求的差异性B.市场的竞争性C.企业的规模D.产品的同质性4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.专业化市场营销策略5.（）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。A.FOB原产地定价B.分区定价C.统一交货定价D.基点定价6.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.短渠道B.窄渠道C.直接渠道D.长而宽的渠道7.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销8.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广9.以下不属于市场营销宏观环境范畴的是（）A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.社会文化环境10.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销观念的主要支柱包括（）A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利性2.影响消费者购买行为的主要因素有（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素3.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性4.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段5.影响定价的主要因素有（）A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格6.分销渠道的类型包括（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道7.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系8.市场营销宏观环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境9.产品整体概念包含的层次有（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品10.企业的促销目标主要有（）A.提供信息B.突出特点C.稳定销售D.刺激需求三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场是指为满足自身需要而购买的一切个人和家庭。（）3.市场定位就是要为产品塑造与众不同的形象。（）4.产品的最高价格取决于产品的成本。（）5.直接渠道是指生产者直接把产品销售给最终消费者，不通过任何中间环节。（）6.广告是一种双向沟通的促销方式。（）7.企业可以通过公共关系树立良好的企业形象。（）8.产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部过程。（）9.市场营销宏观环境是企业可以控制的因素。（）10.市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。2.市场细分有什么作用？3.影响企业定价的主要因素有哪些？4.简述促销组合的构成。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论如何根据产品生命周期各阶段的特点制定营销策略。2.分析企业选择目标市场策略时应考虑的因素。3.谈谈营销渠道创新的意义和途径。4.探讨新媒体时代企业营销面临的机遇和挑战。答案一、单项选择题1.C2.C3.A4.A5.B6.D7.D8.A9.B10.C二、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判断题1.×2.√3.√4.×5.√6.×7.√8.√9.×10.×四、简答题1.市场营销观念以顾客需求为导向，注重整体营销，目的是通过满足需求获利；推销观念以产品为中心，注重推销技巧，目的是将产品卖出去获利。2.作用有：利于发现市场机会；能制定针对性营销策略；可提高企业竞争力和资源利用率；更好满足消费者需求。3.主要因素有定价目标，如利润、销量等；产品成本，是定价底线；市场需求，影响价格上限；竞争者价格，需参考制定合理价格。4.促销组合由广告，借助媒体传播信息；人员推销，面对面沟通；营业推广，如打折抽奖；公共关系，树立企业形象这四部分构成。五、讨论题1.投入期：快速撇脂或缓慢撇脂，提高知名度；成长期：改进产品，扩大市场；成熟期：调整营销组合，巩固份额；衰退期：收缩或放弃策略。2.应考虑企业资源，资源多可选差异或无差异策略；产品同质性，同质选无差异；市场同质性，