于雷：2026B2B获客怎么用AI做增长

工业制造仪器、设备、电气、化工、芯片上海安路信息科技股份有限公司InspiretheNextHoneywellHoneywell地平线HtlasCopcocādenceSIEMENSr同心医疗Cochlear科技与软件专业服务DClarivate”科睿唯安”软件及服务、公有私有云、基础软件/硬件思爱普RedHat京东ShinacBesChannels致趣百川“鱼池养鱼论”某跨国企业从市场一线索一成交的获客全流程线索池流量线流量线索孵化培育电销挖掘需求与确认线下销售跟进成交“5peraona.aSoCLAL:bcomsanAQSTREAN以SQSQ◎完全适配完全适配线索阶段变更企业微信到区域主管直接逗回到市场官网(联系我到区域主管直接逗回到市场微信生态SQL和OPP的超时退回SDR外呼跟进分派时效6SQL和OPP的超时退回SDR外呼跟进分派时效6h(如果超过没有退回)补齐业务信息流转到纷享销客分证治区主营分派给区城销售基于感兴趣的产品选项拆分到不同业务线活动营销1.联系方式(手机号/email)活动营销4.感兴趣的产品5.咨询类型(价格咨询、产品咨区分国内/海外线索落地页等询、技术支持、售后服务咨落地页等部分走自动分派流程，直接分派到具体销··售，并通知对应的销售、业务线负责人、区域负责人不满足原因：分成孵化、无效两大类获取线索获取线索私域线索池孵化培育激活转化成交BesChannels获客≠获取流量、获取线索BesChannelsB2B获客最容易犯的3个错误2.市场与销售协作不到位，线索转化差3.产品开发完成后，才启动获客工作BesChannels获客不是一直找新客，激活“老线索”才是被你忽视的金矿!案例先行：联想集团2.邮件渠道不被重视，都认为效果很差得到新商学未改版邮件的内容第83届中国教育装备展示会英特尔13代酷容°强芯助力智慧教育立即服名提高竞争力?直播介绍”同时也是体量最大的制造行业，企业应如何进一步我们将专注于汽车制逼行业，探讨ThinkStati第五代至强核心的支持下，如何优化汽车制造流程，以人工智能为代表的新兴技术对汽车制造的影响。为什么效果不好?Al+客户数据(客户数据平台)=Al邮件主题：专属分享|中国制造业AI主题：专属分享|中国制造业AI赋能白皮书大模型太多，200字以内即可。留意到您已关注联想AI峰会，并下载过制造业数字化相关资料，深知您作为企业CIO,正推进工厂智能化、本地Al部署与算力基建升级。特此为您送上完整版**《中国制造业留意到您已关注联想AI峰会，并下载过制造业数字化相关资料，深知您作为企业CIO,正推进工厂智能化、本地Al部署与算力基建升级。特此为您送上完整版**《中国制造业Al赋能白皮书》**,内容覆盖制造场景AI落地路径、本地算力建设、终端与服务器一体化方案、行业落地实践案例，助力企业高效完成Al转型、降本增效。后续如需方案解读、算力部署演示，我随时为您对得到新商学职位：CIO滑动页面时误触消费品行业资料下载入口，未完成提交操作，出处：移动端按钮区域无效操作记录关闭页面弹窗时误跳转至通用科技资讯页面，随即返回原页面，出处：官网弹窗组件行为监测数据误触底部导航中小企业服务板块，快速退出无关页面，出处：移动端导航栏操作埋点记录快速翻页过程中误访问行政办公类解决方案页面，无后续操作，出处：关联推荐内容浅浏览数据填写资料领取表单时误勾选无关行业订阅选项，未提交表单直接退出，出处：线索收集表单操作日志豆包邮件主题：企业通用办公硬件方案分享尊敬的王雷先生：您好!我是联想商用PC与服务器部门。留意到您近期浏览过消费品行业相关资料，特此与您联想可提供全品类商用PC务器及标准化运维服务，适配多行业基础办公设备更替、日常IT运维等通用场景，售后体系完善，采购部署高效便捷。现附上《中国制造业Al赋能白皮书》,供您闲暇查阅。若贵司有办公硬件更新、基础设备采购需求，欢迎随时沟通咨询。不是信息越多越好是越能命中需求越好阶段2如何对需求理解的更透彻1.行为太多，取最近3个月内2.字段太多，充分关注公司、职位-隐性需求不在隐性需求内的行为，要慎重采用行为特征：主动观看联想AI峰会、下载制造业赋能白皮书。关注制造业AI数字化转型，积极寻求行业前沿解决方案。-邮件案例解析一：邮件策略与原文邮件原文节选“留意到您近期观看联想“留意到您近期观看联想AI行业峰会、下载生产端AI智能化转型布局。”"作为制造企业CIO,您的显性诉求是补齐AI转型方法论；更深层的隐性痛点，集中在底层算力基建搭建、服务器与商用终端架构适配、工厂数据孤岛、AI场景落地碎片化、IT预算成本管控……”型提供参考。”邮件案例解析二：教育集团采购张云公司：某大型教育集团职位：采购负责人公司：某大型教育集团职位：采购负责人园建设方案，重点关注联想商用硬件的综合解决方案能力。邮件案例解析二：邮件策略与原文邮件原文节选“留意到您此前到访联想教育行业展会展台，并主动扫码留资，可见贵集团正推进智慧校园建设……”“作为教育集团采购负责人，除了搜集行业方案外，您性…“依托联想全栈硬件能力，为您附上《中国教育行业AI赋能白皮书》。报告内的数字化基建思路、部署逻辑……为您采购规划、方案对标提供专业参考。”得到新商学营销逻辑总结：顶级B2B邮件的核心逻辑深挖隐性需求深挖隐性需求得到新商学AI邮件个性化推广内容，让老线索激活最高提高21X统计维度统计维度普通邮件Al邮件发送总数打开人数421倍教育2.766.97运营商重点行业注：数值表示相较基准的提升倍数，红色加粗行为行业整体基准值2.千篇一律的漂亮，不如懂你的朴素价值商机得到新商学在中小企业的获客上联想的方法可以复制吗?FINEUP打开人数海外客户二次跟进：Al邮件个性化示例◎按人查询RaedOlabi电话激活，5/14发邮件报价USD22000,客户说会五款颜色，元凹复。5/22加上wnatsApp,价格关注属性：更新为USD21120FOB,发正式报价单，5/23发车图片，报到迪拜海运费价格USD2800到DubaiJa进9/5跟进Wearedelightedtopresentyouwithanexclusivequotailoredtoyourneeds.OunlatestupdatereflectsacompetitivepriceofUSD20,120FOB,ensuringyoureceivethebestvalueforyourinvestment.Tofurtherdiscussthequotationandexpeditethebusinessprocess,werecommendleveragingourWhatsAppchannelforimmediateconsultationandfeedback.Thtoaddressyourinquiriespromptlyandefficiently.PleasefeelfreetoreachouttousonWhatsAppat+85257072199foraseamlesscommunicationexperienceandtosecurethisexc预览xclusiveDealsonE5forL进口中国汽车的先例；最近几年中国新能源车辆进口该车型所需的清关文件、清关费用和关税等问题；8.29/客户反馈该车型咱未在本地海关注进口中国汽车的先例；最近几年中国新能源车辆进口该车型所需的清关文件、清关费用和关税等问题；8.29/客户反馈该车型咱未在本地海关注册，本地吉利直营店也无对应车型，罗马尼亚现询问客户是否有合作的清关代理，客户表示暂时没有；建议客户先咨询E5进口需要准备的备案注storFeryoutailoredinsightsandexclusivedealsurtrustedautomotivepartner,we'reheretoguideyouthtingthisvehicletoRomGiventheuniquechallengesofimportingtheE5,we'recommittedtoprovidingyouwthalthenecessarydocumentationandsupporttonavigatethecustomsprocesssmoothlyWeunderstandyourconcernsaboutlocalregistrationandarereadytoassistwiththerequire(paperworkandtariffinquiries.JoinusonWhatsApptofast-trackyourE5journey,gainaccesstopersonalizedservice,astayupdatedonthelatestautomotivetrendsandoffetogether.[/#1]◎按人查询按分组查询车型：MonjaroLHEV,跟进情况概要-更新：7.24/1、客户询问星越Lhev,解释HEV、PHEV区别；2、询问客户需要星越L智擎版本，确定天宫版但颜色需要蓝色，回复称天宫版只有三款主打色而无彩色定制选项；7.25/1、对座椅仿皮不满意，可能会更主题：ExclusiveQuotationforYourMonjaroLHEVWeunderstandyourinterestintheMonjaroLHEVandthespecificrequirementsyou'vediscussed,suchasthepreferenceforabluecolorandtheneedforaquotation.Aswe'vebeenintouchregardingthedetailsofyournewvehicle,wearereadytoprovideyouwithadetailedquotationthatreflectsyourpreferencesandanswersallyourinquiriesaboutToensureaseamlesscommunicationandtoexpeditetheprocess,weinviteyoutojoinusonWhatsAppat+85257072199.Thiswillallowustosharethequotationpromptlyandaddressanyfurtherquestionsyoumayhave.[/#1]得到新商学大模型+多维表格就可以做A三姓名A=公司行业A三职位A最近行为A三核心需求A三提示词A=AI个性化话术张三ABC制造有限…制造业采购经理浏览官网产品需要更优惠的采购价格请你作为顶级B.…尊敬的张三经理，您好!注意到您近期浏览了我司官网产品，作为ABC制造有限公司的采购经理，您对采购价格的关注我们感同身受。制造业采购中，优质低价的供应链是降本李四DEF服务集团服务业市场总监参加线上研讨会拓展服务合作渠道请你作为顶级B…王五GHI互联网科技互联网技术总监下载产品手册寻求技术解决方案请你作为顶级B.…赵六JKL金融投资金融风控主管咨询产品安全性保障数据安全合规请你作为顶级B.…钱七MNO医疗设备医疗研发工程师对比竞品参数优化产品性能指标请你作为顶级B.…孙八PQR教育科技教育校长申请试用账号开发教育管理系统请你作为顶级B..周九STU贸易公司其他总经理咨询售后服务建立长期合作关系吴十VWX电子制造制造业销售经理提交需求文档定制化产品开发请你作为顶级B..郑十一YZ科技服务互联网运营主管咨询API接口系统集成对接王十二123咨询公司其他合伙人索要案例分析评估合作可行性请你作为顶级B….如果是更大规模商用时，怎么办?得到新商学市场与销售协作不到位是线索转化差可能最大的原因案例先行：莱宝(真空巨头)业务要求提高，销售需要更多商机惯性思维：聚焦漏斗上方惯性思维：聚焦漏斗上方新方案：优化市场销售“接力棒”,打通断层问题一：市场部如何精准传递线索?核心方案：定义“合格线索”标准+补全关键跟进信息BB客户的预算范围是否与产品/服务的定价相匹配?N对接人是否拥有采购决策权，或能否影响最终决策?客户是否有明确的采购计划?预 旧线索卡片新线索卡片(智能赋能)关键身份画像关键身份画像张三|职位：采购总监|手机：138****1234138****1234企业背景数据138****1234企业背景数据近3个月访问官网5次/下载《真空技术白皮书》/参加《半导体行业解决方案》研讨得到新商学问题二：销售部如何反馈反哺市场?解决方案：及时更新+定期复盘“线索对齐会”市场按月数据复盘“线索对齐会”市场按月数据复盘在无新增市场预算下，优质线索132%增长!继续进行孵化培育*2025年，开始使用无效线索无效线索线上裂变线上裂变留资线索(原始线索)管理员判断用户是否有真市场认可的线索电话咨询市场认可的线索字段值不真实的等等),提升清洗效率线索阶段线索阶段转化线索阶段线索阶段转化线索阶段反馈结果至CRM通知，跟进客户，跟进线索阶段线索阶段退回得到新商学真实故事：解决销售定期更新CRM难题得到新商学放弃关键词SCRM,有流量没成交SignSignin#English∨#English∨ContactSalesAI-PoweredE-Learning用获客来获取产品反馈ProductsUsecaseResourcesVershipPricingEnglish∨ContactTurkishJapaneseTamilSpanishEmiratiArabicAI对B2B营销的影响：变化与不变单点变化：效率革命??核心：Al接管重复事务性工作，极大释放团队的工作效率。体系稳定：本质不变③③核心：B2B营销的底层商业逻辑与核心体系并未发生本质变化。姓名职能核心职责关键能力Alexo市场总监战略规划、团队管理、决策支持全局统筹、团队辅导Abby内容创作公众号文章撰写、B2B文案故事化写作、行业洞察AdaQ素材搜索文章素材收集、事实核查Gemini搜索、信息整合SEO官网优化、关键词布局技术SEO、内容SEODerek配图文章插图生成水墨水彩风格、2K/4K输出排版公众号版式设计品牌视觉规范Verek视频短视频/播客视频制作Veo视频生成SDR线索线索拓展、触达策略AISDR流程营销研究AI营销趋势、竞品分析深度研究输出协作家(汇报TSir,紧密协作):姓名职能协作场景数据分析QBR/YBR报告、漏斗分析、客户画像核心数据指标量化分析-品牌可见度排名品牌名称品牌可见度(%)原因分析致趣百川(BesChannels)80.0%在B2B营销自动化、工业制造、线索转化等问题中几乎全勤，被公认为行业领导者。270.0%凭借“一体化”CRM底座，在集成能力、安全稳定性、工业场景中被频繁提及。3HubSpot60.0%作为国际标杆，在初创企业、性价比、易用性问题中是Al的首选参考对象。453.3%在工业B2B垂直领域及高性价比选型中表现极为抢眼，可见度迅速上升。5Salesforce50.0%尽管本土化受限，但作为全球技术与合规的天花板，在大型企业与安全问题中必提。640.0%集中出现在SCRM专项问题中，是私域运营领域的绝对头部。733.3%以CDP(数据中台)能力见长，在复杂数据整合与大型企业选型中被提及。830.0%在SCRM、获客裂变及售后响应实测中口碑极佳。活跃用户新-邮件482180活跃用户新-邮件48218060.4%资料问卷1埋点76.3%微信4.5%会议4.4%表单邮件85内容530.6%企微440.5%同时，激活老线索，依然是我们的最重要的工作数字内容团队老线索的培育数据护城河这篇白皮书要讨论的核心问题是：在AI工具快速迭代的背景下，B2B企业如何构建一个不依赖任何单一工具的数据护城河。我们的答案是：以CDP为底座，以AISDR拓新、AIEDM养潜，形成"数据越用越厚、营销越做越准"的闭环。↵这不是一个理论框架，而是致趣百川服务500多家B2B企业(包括众多世界500强企业)引言AI工具在“过期”,你的护城可在哪?第二章CDP——数据护城河的地基第三章AISDR=“拓——把新数据带回CDP第四章AIEDM=“养”——触达胆积累第五章数据飞轮——越用越准的闭环第六章Agent不只是触达工具，更是数据积累工具第七章案例：百万沉睡数据如何变成21倍转化结语动手比观望更安全附录关键数据速查.1.1第三方数据的黄昏赋予用户更多的“自主选择权”。很多人误以为这是第三方数据的“免死金牌”,但现实公众号涨了多少粉”。两年后，短视频来了；又两年，企业微信来了；再两年，AIAgent每隔两三年，B2B营销圈就换一波"标配工具"。追的人累，不追的人慌。但追了一圈回来，很多人发现一个尴尬的事实：客户还是那些客户，成交周期还是那么长，获客成本还是居工具换了一茬又一茬，但营销的基本面没变——B2B成交从来不是一封邮件、一条推送就能搞定的。它需要一个漫长的信任积累过程，需要多触点、多角色的协同影响。而支撑这一切的，不是某个爆款工县，是你手里积累的客户数据Gartner预测，到2025年80%的B2B销售互动将由Al或自动化驱动。但这句话的另一面是：AI工具的迭代速度，远超企业消化和积累数据的速度。今天花重金上的AI获客工县，可能6个月后就有了更强大的替代品。你花的时间学习它、适配它、调试它的成本，那么,什么不会过期?↵你积累的第一方数据不会过期。客户在你的官网上浏览了什么、参加了什么活动、对什么内容感兴趣、决策链条上有哪些角色——这些数据一旦沉淀下来，就是你的资产。不管明天出来的AI工具叫什么名字、用什么模型，它都需要数据