服装生产企业市场拓展岗位说明书

——服装生产企业市场拓展岗位说明书一、岗位基本信息1.岗位名称：市场拓展2.所属部门：市场部3.直接上级：市场部经理4.直接下属：无5.岗位编制：1-3人（根据市场拓展范围及工作量调整）6.岗位性质：市场运营类（核心业务岗）7.工作地点：公司市场部办公区+全国各目标市场（流动岗位，按需赴各地开展拓展、调研及洽谈工作）二、岗位工作目标立足公司市场拓展核心职责，严格遵循《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国民法典》（合同编）等相关法律法规及公司市场运营管理制度，依托现代化市场拓展模式，聚焦空白区域开发、优质客户招商、终端渠道建设，高效完成年度市场拓展目标任务，拓展高质量省级代理商、加盟商及终端商场，规范招商洽谈、合同签订全流程，提升品牌知名度和市场占有率，构建稳定、高效的市场渠道体系，为公司业绩增长提供有力支撑。三、主要工作职责（一）年度目标协助落实。协助市场部经理制定年度市场拓展计划、目标及实施方案，主动对接各项拓展任务，配合经理推进计划落地，定期汇报拓展进度、存在问题及改进建议，确保年度市场拓展目标顺利完成。（二）空白区域渠道拓展。负责全国空白区域市场的渠道开发工作，重点拓展省级代理商、区域加盟商及自营专卖店，精准筛选优质合作对象，结合区域市场特点，制定针对性拓展策略，提升空白区域市场覆盖率，打造高质量渠道网络。（三）终端商场拓展。负责拓展终端零售商场、特卖处理商场及特卖客户，对接商场招商部门及特卖合作方，洽谈合作条件，推进合作落地；维护现有终端商场及特卖客户关系，挖掘合作潜力，提升终端销售业绩。（四）开店前期筹备调研。负责新店开业前的全流程调研及筹备辅助工作，开展市场调研，分析区域消费习惯、购买力、竞品分布等情况，考察周边商业环境、人流量、租金等核心要素，完成选址评估，提供科学选址建议，为新店开业奠定基础。（五）开业筹备协调。负责协调拓展客户或终端店铺开业前的各项准备工作，对接公司产品部、物流部、行政部等相关部门，落实货品配送、店铺装修、陈列布置、人员培训等事宜，确保新店按时、顺利开业。（六）招商洽谈与后期跟进。负责客户招商、加盟洽谈工作，精准传递公司品牌优势、招商政策、合作模式等核心信息，耐心解答客户疑问，高效推进洽谈进程；签订合作意向后，做好后期跟进工作，协助客户完成合作手续办理，跟踪合作落地情况，及时解决合作过程中的初期问题，提升客户满意度。（七）合同协议规范签订。负责与终端商场、托管商、加盟商等合作方沟通对接，严格按照公司合同管理规范及相关法律法规，拟定、审核合作合同、协议，明确双方权利义务，确保合同条款合法、合规、严谨；协助完成合同签订流程，做好合同归档管理，跟踪合同履行情况，防范合同纠纷。（八）商场信息提供与更新。负责收集、整理合作商场的相关信息，准确提供商场店铺落位图、商场详细地址、联系人及联系方式等核心资料，及时更新信息台账，确保公司各相关部门能精准对接商场，保障合作顺畅推进。（九）市场信息收集与分析。定期收集市场动态、行业发展趋势、竞品信息、消费需求变化等相关资料，对收集的信息进行分类、分析，提炼核心结论，为公司制定营销政策、招商政策、产品优化策略提供真实、有效的数据依据，助力公司精准决策。（十）市场开拓与品牌推广。主动开拓市场，创新拓展思路，挖掘潜在合作机会，不断扩大品牌市场覆盖面；积极提升品牌知名度和影响力，配合品牌宣传、策划工作，参与各类招商会、展会及品牌推广活动，传递品牌理念，提升品牌竞争力。（十一）跨部门协同配合。配合公司各相关部门开展工作，协助产品部了解市场需求、反馈客户对产品的意见建议，配合销售部做好终端渠道衔接、货品调配等工作，协助企划部推进品牌推广、招商活动策划等事宜，确保市场拓展与各环节工作衔接顺畅。（十二）合规与风险管控。严格遵循相关法律法规及公司市场拓展、合同管理等相关制度，规范招商洽谈、合同签订、市场调研等全流程工作，杜绝违规操作；防范市场拓展过程中的各类风险，包括合同风险、客户信用风险等，及时排查风险隐患，上报市场部经理并协助处理。（十三）其他工作。服从市场部经理的统筹安排，完成公司及部门交办的其他临时性工作任务，如招商资料整理、市场拓展数据统计、展会筹备等，主动学习最新市场拓展技巧、行业知识及相关法规，提升自身专业能力。四、任职要求（一）学历与经验。大专及以上学历，市场营销、工商管理、服装相关专业优先；具备1年以上服装行业市场拓展、招商相关工作经验，有省级代理商、加盟商及终端商场拓展经验者优先，熟悉服装行业市场规律、招商流程及终端运营模式。（二）专业能力。具备较强的市场洞察力和开拓能力，能精准挖掘市场机会，制定针对性拓展策略；具备优秀的沟通表达能力、谈判能力，能高效推进招商洽谈工作，达成合作意向；熟练掌握市场调研方法，能独立完成市场调研、选址评估及信息分析工作；了解合同拟定、审核基础流程，熟悉相关法律法规，能规范完成合同对接工作；具备基本的办公软件操作能力，能做好拓展数据统计、资料整理工作。（三）职业素养。目标感强、责任心强，具备良好的执行力和抗压能力，能主动承担市场拓展任务，高效完成年度目标；具备良好的敬业精神和团队协作精神，服从上级管理，能积极配合同事完成各项工作；为人诚信务实，坚守职业底线，不徇私舞弊，注重维护公司品牌形象和利益；具备较强的学习能力和适应能力，能快速适应流动岗位工作节奏，可长期出差。（四）其他要求。身体健康，无违规违纪记录；认同公司企业文化及品牌理念，具备强烈的市场竞争意识和创新意识；具备良好的客户服务意识，能妥善处理客户需求及合作过程中的各类问题；有较强的自主工作能力，能独立开展市场拓展、招商洽谈等工作。五、岗位权责（一）权限。1.有权按公司拓展计划，自主开展空白区域市场调研、客户挖掘及招商洽谈工作；2.有权对优质客户、终端商场进行筛选，提出合作建议；3.有权参与公司招商政策、拓展策略的讨论，提出优化建议；4.有权对接各相关部门，协调新店开业筹备、货品配送等相关工作；5.有权按公司规范，拟定、审核合作合同、协议，提出合同修改建议；6.有权收集市场、行业信息，向市场部经理反馈并提供决策依据；7.有权要求相关部门配合开展市场拓展、品牌推广等相关工作。（二）责任。1.对市场拓展任务的推进进度及完成质量负责，因工作不力导致年度目标未完成的，承担相应责任；2.对拓展客户、终端商场的质量负责，因筛选不当导致合作纠纷或公司损失的，承担相应责任；3.对招商洽谈、合同签订的规范性负责，因操作不当导致合同纠纷、合规风险的，承担相应责任；4.对市场调研、选址评估的准确性负责，因调研失误导致新店经营不善的，承担相应责任；5.对市场信息收集、分析的真实性、有效性负责，因信息失真影响公司决策的，承担相应责任；6.对客户跟进、开业筹备协调的及时性负责，因跟进不到位导