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文档简介

教育培训学校市场策划方法市场运营四步成诗策划运营四大法宝2011年工作报告策划运营四大法宝市场运营四步成诗34522.21-3.161某省市场预热活动旺季取利、淡季取势旺季做增量，淡季抢同行3452613.1-3.31常某省市场招生3452613.1-3.31常某省市场招生3.8节、植树节续班、老带新、试听课3452人物植树节活动准备引导学生思考母亲的伟大宣讲苹果树的故事PPT视频音响为妈妈做一件事画一棵爱心树做一件力所能及的事给妈妈讲爱心树的故事送同学爱心卡6大送妈妈一卡13452614.8-5.12短期班、选修班专业、期中、活动3452615.13-6.10淡季招生活动定点咨询、户外课旺季淡季淡季超长、旺季极短而分散是我们的行业特征，面对这样的行业特征，大多数培训学校都遵循着“黑熊冬眠”的生存法则。每一个招生旺季来临时努力多吃吃饱，当招生淡季到来时学校则转入冬眠休整期，靠在读学员支撑着学校的运营，等待着下一个招生旺季的到来。旺招时间占全年时间的案例一：冬衣夏卖羽绒服2010年的夏天，作为羽绒服装行业的龙头老大，波司登与往年一样掀起了轰轰烈烈的“羽绒服反季销售”，在炎热的夏天，大搞“跳楼价”、“心跳价”、“放血价”，满足了更多需要购买名牌羽绒服也需要实惠的消费者们。记者某省市场上发现，今年一进入销售淡季的７月，京城各大商场部分商品就开始清货超值热卖，反季销售比往年提前了一个多月。西单商场、蓝岛大厦、百货大楼、新世界等大商场，波司登、雪中飞、天奥、杰奥、吉利人、雪伦等名牌羽绒服尤其热销，双休日柜台前更是人头攒动，各大商场的日销售量大都在７００件以上，最高的达上千件。中国有句老话叫“有半年闲”，这也是老百姓的一种生活消费习惯。而今，反季节购物，尤其是服装，让消费者尝到了价格实惠的甜头。奥克斯一分攻粤2002年，宁波的奥克斯空调从11月22日至12月1日的10天时间内，某省市内的700多家电器店同时推出“一分”的促销活动。顾客只要花4338元购买奥克斯60型小3匹柜机，再加一分钱，即可以获得另一台价值1600元的1匹壁挂式分体空调，同时承诺一分同样享受厂家提供的优质售后服务。某省市场，奥克斯公布的空调套餐某省市场均价低3500元。在奥克斯“一分”攻势下，打的广东本土的格力、美的、科龙、华凌等竞争对手措手不及。一时间，在竞争者的大本营中到处都是奥克斯的声音。而在空调淡季结束后，2000万的赌注换来了奥克斯某省市场销售收入突破4亿元

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