【中公教育竞争环境及市场营销策略研究10000字（论文）】

中公教育竞争环境及市场营销策略研究 3引言 3 41.1中公教育发展历程 41.2中公教育的服务内容 41.3中公教育市场营销策略现状 41.3.1产品策略现状 41.3.2价格策略现状 61.3.3渠道策略现状 71.3.4促销策略现状 7 82.1中公教育宏观竞争环境的PEST分析 82.1.1政治环境 82.1.2经济环境 82.1.3社会环境 82.1.4技术环境 92.2中公教育微观竞争环境的波特五力模型分析 92.2.1供应方议价能力 92.2.2购买者的议价能力 2.2.3替代品的威胁 2.2.4新进入者的威胁 12.2.5行业内现有竞争者的竞争能力 3.1课程服务产品问题 23.1.1课程产品同质化 3.1.2网校远程教育落后 3.2产品价格管理体系不合理 3.3营销渠道滞后 3.4促销力度不足 4.中公教育市场营销策略的优化措施 4.1产品策略 4.1.1研发特色课程产品 4.1.2发力网络远程教育 4.2价格策略 4.2.1调整定价模式 4.2.2渗透策略定价 4.3渠道策略 4.3.1发展网络营销渠道 4.3.2拓展代理销售渠道 4.4促销策略 4.4.1线下活动促销 4.4.2社交裂变项目进行促销 服务内容进行初步说明，同时运用营销4P理论对中公教育市场营销策略的现状进行了分析并展开详细介绍。第二部分使用PEST分析法、波特五力模型分析了略和竞争环境的基础之上，运用营销4P理论针对性的找出目前中公教育所存的公考培训领域中不断出现公考培训机构在竞争中此外，在网络在线课程方向，出现了粉笔公考等“公考新贵”,它们在线上①《为什么这届年轻人都去考公务员了?》/s?id=1688740457539331299&wfr=spider&for=pc41.中公教育概述对任何一家企业的研究都必须先要了解现状，所以本篇文章首先基于4P理4P营销策略的核心是产品策略，同时产品策略还是价格、渠道、分销这三因此，中公教育培训机构的产品均是以消费者需求为导向所制定，如2022年国考课程开设情况如表1所示，从表中可以看出在院长领航88天88晚+5天5晚(全程含住)第一阶段：25天25晚全日制第二阶段：24天24晚(包含12天12晚题海实战巧解多练9天9晚重点强化查漏补缺3天3晚易错剖析突围陷阱)第三阶段：20天20晚(包含2天2晚疯狂模考小试牛刀8天8晚真题讲练返璞归真8天8晚亮点打笔试不过退30000面试不过退52800非协议：造突飞猛进2天2晚疯狂模考大展身29800第四阶段：12天12晚统筹规划综合提升第五阶段：7天7晚笔试封闭预测进入面试后：5天5晚面试全日制68天68晚+5天5晚(全程含住)第一阶段：25天25晚全日制第二阶段：24天24晚(包含12天12晚题海实战巧解多练9天9晚重点强化查漏补缺3天3晚易错剖析突围陷阱)第三阶段：12天12晚统筹规划综合提升第四阶段：7天7晚笔试封闭预测笔试不过退24800面试不过退42800非协议：②数据来源：中公教育市场部门649天49晚+5(全程含住)144课时专项班+电子版讲义协议:第一阶段(14天14晚):概念梳理，直35800第二阶段(12天12晚):魔鬼刷题，巧退20800第三阶段(8天8晚)真题讲练，返璞归真面试不过退35800第四阶段：(8天8晚):亮点打造，突23800第五阶段：(7天7晚):封闭预测，考进入面试后：5天5晚面试全日制讲练结合，梯度提升25天25晚13800(含11800(走中公教育对于产品定价基本上是采取“成本+一定利润和“定价方式，如表2所示，中公教育培训机构中院长领航协议：52800笔试不过退30000⑧数据来源：中公教育市场部门面试不过退52800非协议：29800全日制优学协议：42800笔试不过退24800面试不过退42800非协议：26800奋战3.0协议：35800笔试不过退20800面试不过退35800非协议：23800全日制13800(含住)11800(走读)82.中公教育的竞争环境2.1中公教育宏观竞争环境的PEST分析④《中华人民共和国2020年国民经济和社会发展统计公报》力，国家以及社会各层面均有提出“互联网+教育”的战略发展方向。通过打造的影响力。而中公教育集团内部的教材研究院和师资团队其实也是分为地区性会有越来越多的力量进入到公考培训行业中来，将公考培尽管如此，华图教育在全国县市的线下实力任不可小觑，在全国范围内开设了1100多家学习中心，在可预见的未来，华图教育仍然会是中公教育的第一竞争APP推广其网课。这六年间其发展势头十分迅猛，到2020年第一季度为止，粉笔APP平台的注册用户已经超过三千万，现已成为公考培训领域线上覆盖率最3.中公教育市场营销策略存在的问题中公教育目前面临着APP平台搭建不完善，推广力度不足，使这两种方式能够使中公教育与潜在消费者建立良4.中公教育市场营销策略的优化措施大力推广中公教育的线上APP,一方面注重APP功能的设计，比如设置题库，将近年各地公务员考试的真题，分类整理以便于用户能够通过APP清晰的方面要注重APP界面美观的设计。同时还要在后期投入相关的推广资源，让消延续性，大多数公职类考试都会采用笔试+