企业电商自播带货主播孵化培训指南 -主播培训课程

主播培训课程

Anchortrainingcourse

讲师独孤九如

什么释的主播具备明星

主播的潜力

蔑门产品月售百万的主播

话术讲

直播完绪后褶勘主播快速

成长的工作有哪些

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什么样的主播具备明星主播的潜力

主播的作用

主播的类型及人设/

带货主播的心态及调整/

带货主播需要哪些能力

带货主播必须掌握的知识点

开播之前的准备工作/

主播的作用

\

9

网络时代的直播活动的产品和用户之

销售人员主持人间的衔接者

主播的作用

WHAT什么是主播

MPORTANCE主播的重要性

HOW如何去培养主播

主播的作用

带货主播类型及人设搭建

主播的类型及人设

•教学类

•形象类

•娱乐类

•组合类

•人设阅历类

专业类

主播的类型及人设

主播的类型及人设

人设形象

硬件形象包装形象

年龄:不同的年龄段匹配不同颜值:不要过分在意颜值,这个点

的产品并不是最重要的，观众缘才是第一。

阅历主播的阅历经验,圈层与服饰结合带货主题合理着装，比

粉丝的画像一致，更容易产生共鸣如品牌带货、厂家老板带货，切忌过分

浮夸。

服装类对身材有要求,

和带货主题相近，除了美妆

其他类目对身材无要求

特殊要求外，自然柔和即可。

主播的类型及人设

御姐100-400女

小清新500-100020・25岁

专业搭配师1000-2000大学生

企业女老板2000-4000一线城市

带货主播心态搭建

带货主播的心态及调整

新手带货主播第一周的心态

第一天：非常紧张，表达不清楚，说话卡顿没逻%簿.

第六天：一切正常，销量不错，很激动掉以轻心，说了违禁词导致直播间封禁

带货主播的心态及调整

合格的带货主播心态

人少不怠慢，人多不慌张

激情而不激动

人少以用户为主，人多以主播为主

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热门产品月售百万的主播话术讲解

带货主播需要哪些能力

带货主播必须掌握的知识点J

开播之前的准备工作

直播间急速流量如何通过承接？/

带货主播需要哪些能力

带货主播需要哪些能力

气场、自信、肢体语言，展现需要不断地练习，与直播间粉丝

产品的程度的互动；解答、下单、关注等

通过语言和粉丝建立关系,引导对脚本掌握、对粉丝的号召、

粉丝互动，语速、语调，以及对突发情况的应对、对整场直

对产品的描述播的把控

带货主播需要哪些能力

主播的能力要求

展现力表达力互动力把控力

带货主播必须掌握的知识点

带货主播需要哪些能力

数据图的分析流量判断

排品的作用违禁词，违规

带货主播必须掌握的知识点

大盘域据的掌握

・3.11■转营Q。»开?》平台抖册播时时2021/08/2919:45:03用财长已理•必时50分«

9・fi»自礴瓶*9183%

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16.44%452.9357.27%

•短禊期旗0.18%566440

薄订单中心

•0.15%期OlAK累计观看人数新1S粉丝团人数新ft1粉丝数人均看播时长

•ffl*0.08%1978.09万25092355秒

、・付费杠0.00%

DOU+广告0.00%

反他竞价广告0.00%

商品别表商虺推荐@上蝴m萨序O菖售颉排序前往商品大屏

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品所告-toplive0.00%

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男童秋冬款春装组

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14.19%

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带货主播必须掌握的知识点

流量的感知

流量来临流量更新

能感觉到直播间

的流量已经换了

一波的时候，我

们就要启用我们

的初始话术，引

导新的一波流量

来形成我们直播

间的数据

当流量来临的时

候，主播要去主

动承接，不能逃

避，要通过话术

和销售技巧去形

成转化

带货主播必须掌握的知识点

排品的作用

1号链接2号链接

福利款利润款

不是最便宜的，直播间的主营款,就像炮灰一样，

但一定是性价比所有的款都是围可能出单也或许

最高的，同时也绕这个款做的，不能，价格远超

A是爆品作用是提升直播利润款，衬托其

间的销量他产品的价值

带货主播必须掌握的知识点

案例拆解

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带货主播必须掌握的知识点

直播间的行为规范不可直播中说其他平台：比如科音直播说,例如海更、京东、《9品会、Q信、手机号、屐系方式多少.（属于站外引屋）

1.不曼帝"最”

最、最佳、最具、最蹩、最赚、最优、最优秀、最好、最大、最大程度、最高、最高级、最息茶、最令修、最低、最低缀、最低

伊、最底、最便官、史上最抵价、最流行、最受欢迎、最时尚、最爱摆、最符合、最舒活、最先、最先.训、最先讲科学、最先讲

加工工艺、最先享受、最后、最后波、最新、最弱技术、最新科

2,与“一"有关

重点:第一、中国第一、全网第一、销量第一、排名第一、唯一、第一晶牌、NO.KTOPK独无二、全国第一、一海、一天、仅此一天

（一次）、JR后一波、全国X大品牌之一

以下3.与“级/极”有关

国家级、国家级产品、全球级、宇宙级、世界级、顶级（顶尖/尖姓）、顶级工艺、is级享爻、1a级、级品、极佳（绝佳/绝对）、终

极、极致

是4与“首/家/国”有关

百个、首讹、独家、独家也方、苒发、全网苜发、全国首发、苜家、全网首家、全国百家、XX网我家、XX网苜发、荏次、全国铀

贵冠军、国家级产品、国家（国家免依）、国*常导人、助补国内空白、中国融名（*名商标）、国际总旗

避免5.与“品牌”有关

大牌、金牌、名牌、王牌、领袖品牌、世界领先、（法造）软先、导者、嫁苣者、创领晶牌、领先上市、巨星、著名、掌门人、

踩坑至尊.毓峰.奢侈.优弄.解律-领袖.之王.王者.武第

6与~虚假,有关

的史无前例、前无古人、永久、万能、祖传、相效、无故、纯天然、100%,高档、正晶、真皮、超稣、精确黑陈大黑牛

7.与“权威”在关

极限老字号、中国融名商标、朽供、专供、专案推荐、质量免检、无需国宝质量粒测、免抽检、国家XX茨导入推荐、国家XXX机关推特

、使用人R币图样（央行批张除外）

词8.与“欺注•有关涔修欺注消壮£,京击*奖、指百获奖、全名免单、怠击有惊有、杀击我取、京击悻身、怠击试育、点击1»«、领取奖品.涔修送

导游密8秒杀、ms.再不ift就没了、不会再便育了、浅布能较血福洌藏没有机会了、万人鱼除、全名双描、“的、买瓶向了

9.与“时间•有关，触时必筑冗体时间，今日.今天、几天几夜.倒计时、题现在、破、仅限.咫木、周末庆、林宓DL向我人跳、网的、品牌团、

«!£团、单占⑷（＜濒有活动11期,禁使用睡时结束.由讨渣价.马上但价、恢箕原价

开播之前的准备工作

开播之前的准备工作

脚本内容

1、了解脚本内容，掌握最简洁浅显易懂的文字和描述

2、憋单话术，催单话术等

3、秒杀活动，赠送礼品

4、引导加粉丝团，互动等话术

熟悉产品

1、产品卖点的挖掘

2、竞价分析对比，比价、比质、品牌效应、明星代言

3、产品的主次排序，让观众保持好奇心确定对应目标群体，男女粉，宝妈，大学生

与运设计配合

1、流量进入时的提示

2、何时过款

3、提前准备好小白板或者A4纸，进行提示

开播之前的准备工作

直播脚本规划表

直播时间直播时长

直播主题直播目标

主播副播水军中控

直播间福利活动：（），每五分钟飘屏一次

正常福利活动设置:

1.开场满送：在线人数满XXX人抽XXX商品，共有XX份，后门联系助理，免册兼取.分别在每个整点做•轮，共做二轮；

2.限时秒杀：限设1份XX产品，1份商品/后价秒杀链接定时上架：

3.正描优惠券：下播后30分钟还可以强取优惠券，过30分钟之筋恢复原价，营造优惠播/后台可以设置优惠券定时30分钟;

时间段主讲产品内容目的产品介绍销售R标在线人数备注

开播之前的准备工作

直播脚本规划表

M!■»播出时间播出时长

■加时时标

人员配宜：

，*安排内容产林说明上播阳指/助理埼价/客服备注

型场交会♦打杀■利与雕互动做奖送福利引导关在哨t送嗯督）’•注中夫

介J3马上的福河，欢迎♦京爱心通・关注

9:3:10＜一次快珞）刈源互动

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9:13:15把人气拉到最高打

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9:1235位高和同）突出则限量N,回复I消♦下里指导：

秒杀福利低2女送情利引导无1粉断送碉鬻•备注中斐

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话术核心

互动话术

产品话术

成交话术转化流量、促进成交

话术框架的设计

话术框架的设计

01开场预热主题

■

框02产品引入建立信任

架报价上车

04逼单促单

话术框架的设计

N0.1开播预热主题30s7min

福利内容以此来吸引用户，让用户听到爆点

利条件稀缺性，谁能够得到（互动）

突出贷源优势为什么做福利

点名互动以此让直播间目标用户互动

话术框架的设计

N0.2引出产品2min

产品蜜点3・4个卖点即可，将卖点生动化

型施倍值货从哪来，往哪去品质对比

盛景营造目的是激发用户需求，将产品形象化

穿摘互动切记不可只介绍产品而疏于互动

话术框架的设计

话术内容2大核心

、产品介绍2、互动

话术框架的设计

话术框架的设计

产品选择互动

福利刺激互动

封闭式互动

带节奏互动

话术框架的设计

互动必不可少

切忌自顾自的讲话术，而不引导互动

话术框架的设计

N0.3心理建设30s・1min

小店评分、用户评价

展示销量、评分、品牌期间店

产品质量保障、售后

从视觉、行为上打消用户对产品弱点疑虑，以及产品售后

触穗引玉

本不能给的福利，通过引导互动后给直播间的用户

概念植入

告知用户产品的一个必要性，植入新概念或打破固有概念

话术框架的设计

话术框架的设计

N0.4报价上车30s

专柜价格看吊牌价格，体现产品很有价值感，贵

其他平台粉格淘宝、天猫价格对比

成本揖解后价格给用户计算成本价格，从数据上体现福利

同区间价格对比切记低价品不要和低价格区间去对比

话术框架的设计

话术框架的设计

实战案例

循环单晶类型

PS：多用于女聚OB懦接）、护以其牧产品

产品介绍时长7-lOain

卖点的引出＜lain询问观众有没有XX问题,例如敏感肌，油性皮肤,孩子怕晒等

eg:显瘦、显高、不挑身材、久泡不褪色。（背后是一款高腰加瘦腰的设计非常显B»K.UlthlW.她稣们.来如姝0

这一件*.最大穿到穿刎135斤这一件件的m我31你旬说,既是你1身什么效果,你灯灯不能给你的这5公分.今天你上身穿了这个衣股免费送你5公分.要不要？冉

然£蛆妹力这件腰带松开,给你旬看看个超容度.怀孕三个月以内放心卡.哂孔期放心穿我去姐味孔期刚生完宝宝两个月.瓜给了他件.他学起来可美了.兄弟们

描述卖点：这一相对你们的身材几乎是役有要求的,没有任何的要求.所有蛆妹谪看这里他这里寸么叫专和品质？（从水T拿出来件11在济解的次置）就是不管治过久完全不樨色.

完全不抻色.给用蛛，做到此所见图所的所行姐妹收到货跟致力直抬间一♦样,完全彳,脱色,回去自己泡一泡,如果脱色退网*给我,“诗不要你出.所有的蛆妹力.今天

（3-4个点）我们的福利鞫禅是多少蛆妹加团,就给你包上多少的.是的.小修错史统计人数.戊给你承诺是不福色的,今天一百七十九的价格.伟到手是四百九十九,五百九十九的

+M）

互动引导:1.加粉丝团（不会加粉丝团的不要&M上方有红包大家可以领取-下）

（穿插卖点）

2.点关注

5min

3.公屏打字互动（泡仔好了梭有,准备好的给我扣6.来想要我1n号错接福利的妗我加1,小1小1扣起来,是的•小哥帚it统计人数

及外来.现在百八十位蛆镰丸要，但是只右八十位加团的八十件,加/戊狗丝的小见妹fj,你旬白心想买的是不是我知道？

8哂第你旬抢5?姐妹旬.五千多号人啊.是的.最后3杪点关注.M家加入粉44的关注点完之后小黄心点一下就可以加入粉我团.

今天给大家向接II送运0羚,三天内向接发货,马上给蛆妹们上车了）

促单销售（2曲in）全架道比价（门店、网店、其他h播间），杪杀价格、显示优惠价格、前3单卜单价格，粉丝团粉丝卜.单价格送XXX东西.

话术框架的设计

实战案例过款类型

PS:饰品、服装为代表的。

产品介绍时长4-7min（新手）30min之内5-6个款（新手）

产品引出，评论区引导互动,3000人给大家作4号链接的PA4个+的防晒，来上3000人，我们家很多老顾客都卖过，来有买

卖点的引出vImin

过的老频客给我们R播间坪论一波3受）

产品展示：（产品主要卖点，试穿，试戴，整体效果以及展示产品的种草环节；）

F

描述卖点：话术：我今天给大家炸款王炸福利，我Q防晒一年不足说只有夏天的时候需要防晒，而足一年四季都需要防晒，所以我妇很多人一n想

要，一直扣的防晒沌今天给大家?上来，这个我一直含不得享出来做福利，但足今天因为大家公屏太牛了，鼻一个咱家粉丝都没让我失里，

（3-4个点）

所以今天给大家直接炸起来好不好，好给我打个好!你们平时买的100多的防晒都没有PA,有PA最多一个+,我ffl这4个+,我给大家科鲁一下

+什么是PA4+,PA包T6的，PAT8好的，PA+z就是优秀，我（H这个是PAi•这个不是我说的这个显产品上面写的，最多M是四个

加互动引导加，没有五个加，相对其他的那几个都是相当棒了的;懂不懂宝