企业宣传策划书

企业宣传筹划书

一、序言

伴随我县经济发展，新生中小企业适量不停增长。对中小企业进行

资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务

应运而生。其蕴含商机无可限量。本次广告宣传重要从网络，电视媒

体，实体广告，和短信群发四方面进行，从而到达增长企'也著名度,

扩展业务等目。

二、市场分析

（一）企业经营状况分析

通过企业领导和员工共同努力，我们企业获得了良好收益。资产运

行平稳。不过企业目前所面临一种重大问题是著名度不够。企业要追

求深入发展，就必须加大业务拓展力度，深入宣传品牌，增强企业

著名度。

（二）产品分析

企业重要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、

清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务企业在我县很少（可写

详细数字）因此我们所面临竞争不强，企业业务在市场中占有相称大

份额。我们更应当重视品牌发展。由于当产业发展进入成熟阶段，品

牌就成为产品及企业竞争力一种越来越重要原因。

（三）市场分析

近年来，我县中小企业数量不停增长，（此处可加详细数据），并

且刚起步企业资金链是不完整，中小企业在发展开始和过程中很轻

易出现资金短缺状况，因此我们存在着很大客户群体。

（四）消费者研究

中小企业重要是通过媒体途径理解我司所提供服务。对中小企业来

说企业所提供服务也是现阶段所必需，有需求必然就会有市场。

三、广告战略

服从企业整体宣传方略，树立产品形象，同步重视树立企业形象。

长期性，在一定期段上推出一致广告宣传。

广泛性，选择多样化宣传方式同步重视抓宣传效果好方式。

把握时机，灵活变通

四、广告方略

（一）网络宣传

在企业比较集中网站做广告。像企业关注信息平台，当地信息类网

站，门户类网站等。此外可以启用一批网络推广员，在企业关注各大

论坛推广。

（二）电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做一般广告，循

环播放。②企业领导参与电视台里对应节目，宣传企业文化。③邀请

电视台做仪器有关我司访谈。这样能愈加深入展现企业业务及企业文

化。

（三）纸媒宣传

①在我县报纸，商业杂志上刊登文章。②请记者作专题报道

（四）实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分。

①设计宣传彩页，分发到我县中小企业。

彩页设计一定要体现企业企业文化，和业务范围。设计新奇，能让

人过目不忘。

②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

（五）短信群发

短信群发。联络短信群发平台，如163短信群发平台，给各企业负

责人发送短信，信息内容简耍扼要简介我司服务项目。

四、广告费用预算

（根据实际状况填写）

五、广告效果预测

可以不定期以问卷，座谈会等方式作广告效果定，以随时修正广告

筹划案。

企业形象设计筹划廿（一）

北京麦当劳食品有限企业是由北京农工商联合总企业与美国麦当劳

企业合资经营。目前在北京有60多家麦当劳餐厅，其中麦当劳王府

井餐厅是世界上最大麦当劳餐厅，设有700多隆重开业。

麦当劳在中国餐厅目前都经营得非常红火，黄金双拱门“M”、巨无

霸汉堡、麦当劳叔叔等标志深入人心，麦当劳小饰品到处飘洒。麦当

劳之因此能一炮打响、享誉京城，首先在于其战略位置选择在中国第

一商业街一一王府井大街入口，另首先在于其深层原因一一CIS战略

筹划。

一、经营理念一一品质(Q)、服务(S)、清洁(C)、价值(V)

麦当劳企业创始人雷•克罗克在麦当劳创立初期，就设定了麦当劳

经营四信条，即；向顾客提供高品质产品；迅速、精确、友善服务；

清洁优雅环境；做到物有所值。麦当劳几十年遵守“Q、S、C、V”四

信念，并持之以恒地贯彻到每一项详细工作和职工行为中去。

1.品质(Quality)。北京麦当劳95%以上产品在当地采购，但这耍

通过4—5年试验。

2,服务(Service)。从员工进入麦当劳第一天，就开始训练怎样更

好地服务顾客，使顾客100%满意。麦当劳仝体员工实行快捷、精确

和友善服务。按麦当劳原则，员工必须按照柜台服务三部曲服务顾客,

在顾客点完所要食品后，服务员在一分钟之内将食品送至顾客手中，

同步餐厅还专门为小朋友准备了漂亮高脚椅和精美小礼品。餐厅也为

顾客举行多种庆祝活动，为小朋友过欢乐生口会和安排免费店内参

观，为团体提供订餐及免费送餐服务。

3.清洁(Cleanness),麦当劳对员工行为规范中明文规定：男士必

须每天刮胡子，修指甲，随时保持口腔清洁，常常洗澡，工作人员

不留长发；女士要带发网，餐厅内不许发售香烟和报纸，器具全是不

锈钢；顾客一走便要清理桌面，但凡丢落在客人脚下纸片要立即捡起

来；上岗操作必须严格洗手消毒，用洗手槽温水把手淋温并使用麦当

劳杀菌洗手液，刷洗手指间和指甲，两手一起搓洗至少20分钟，彻

底清洗后再用烘干机把手烘干；手在接触头发、制服及其他任何东西

后，都要重新洗手消毒；各个岗位员工都不停地用消毒抹布和其他工

具清洁，以保证麦当劳餐厅里里外外整洁洁净；所有餐盘、机器都会

在打惮后彻底拆洗，清洁消毒。

4.价值(Value)。麦当劳食品不仅质量高，并且营养也是经科学计

算后配比。营养丰富，价格合理，让顾客在清洁、快乐环境里享有快

捷、营养丰富美食，这就是“物有所值二

二、行为规范——O&Tmanul,SoC,POckeGuide、MDP

为了保证麦当劳餐厅“Q、S、C、v”，麦当劳把每项工作都原则化,

即“小到洗手有程序，大到管理有手册”。

1、O&Tmanul即麦当劳营速训练手册。麦当劳营运训练手册详细阐

明麦当劳政策、餐厅各项工作程序、环节和措施。30年来，麦当劳

系统不停丰富和完善营运训练手册，使它成为指导麦当劳系统运转

“圣经”。

2、SOC即岗位工作检查表。麦当劳把餐厅服务组工作提成20多种

工作站，例如煎肉、烘色、调理、品管、大堂等，每个工作站均有一

套“SOC"，即Station,Observation,Checklist.SOC详细阐明在

工作站时应事先准备和检查项目、操作环节、岗位第二职责、岗位注

意事项等，员工进入麦当劳后将逐渐学习各个工作站。通过各个工作

站后，体现突出员工将会晋升为训练员，由训练员训练新员工，训

练员中体现好就会晋升到管理组。

3、PocketGuide即袖珍品质参照手册。麦当劳管理人员人手一册，

手册中详细阐明多种半成品接货温度、制作时间、原料配比、保留期

等与产品品质有关多种数据。

4、MDP是麦当劳系统专门为餐厅经理设计一套管剪发展手册。MDP

管理发展手册一

共四册，手册采用单元式构造，循序渐进。管剪发展手册中既简介

多种麦当劳管理措施，也布置大量作业，让学员阅读营运训练手册

和实践。与管剪发展手册相配合尚有一套经理训练课程，如基本营造

课程、机器课程、高级营运课程。餐厅第一副经理在完毕管剪发展手

册第三册后，将有机会被送到美国麦当劳总部汉堡包大学学习高级

营运课程。高一级经理将对下一级经理和员工实行一对一训练。通过

这样系统训练，麦当劳经营理念和行为规范就深深地渗透到了麦当

劳员工行为之中。

三、识别标志一一金黄色双拱门

麦当劳(McDonald's)取其英文名称第一种字母M作为其标志。原则

色彩用金黄色，标志采用寓意和象征图形相结合措施，M是企业英文

名称第一种字母，又设计成象征双扇打开黄金双拱门，表达着欢乐

与美味，象征着麦当劳凭“Q、S、C、V”像磁石一般不停地把顾客吸

进这座欢乐之门。

麦当劳叔叔则是麦当劳吉祥物，象征着祥和友善，象征着麦当劳叔

叔永远是大家朋友和小区一分子，他时刻都准备着为小朋友和小区

发展奉献一份力量。

企业形象设计筹划书（二）

TDK成功取决于如下方略。

1.突出产品技术性能，抓龙头，以乘积效用来带动整体产品构造良

性发育。

2.重视人员培训，积极引进人才。TDK对事业部人员实行定期考核

和培训，在用人上，企业一贯倡导能力主义，以目管理、个人申报、

人事考核一体化自我管理制度取代以资历和学历看人做法，以此作

为人事管理主线。新职工必须通过三年企业内部培训，”实行一种萝

卜一种坑，不许一人掉队“育人目。对管理人员采用“中途录取”原

则。由于企业是战后发展起来企业，事业部长级、科长级干部40%

是从其他企业引进人才。不一样企业工作经验各异，思索问题角度也

不一样，汇在一起，便TDK经营风格别具一格，思维敏捷，锐意改

革增进了企业发展。

3.宣传标识，突出品牌，积极行销。品牌如同一种人名字同样，必

须便于消费者识记。假如企业名称念起来绕口，就不利于消费者记

忆。为了突出企业视觉识别，要有企业标志设计，通过调研，最终以

“TDK”作为企业标志°标志凝聚了许多无法用义字和语言体现意义

和内容。让人记忆深刻。企业广告和企业宣传及社会赞助、体育事业

助办等活动，皆以TDK出现。企业声誉有了提高。加上重视产品质量

和技术，TDK销售市场拓展很快，五年间，TDK国外销售额平均增长

率为33%,国内到达20%,TDK成了世界录音、录像带业销售之王。

4.实行导向开发组织构造，挖掘内涵潜力。TDK实行事业部组织构

造，将事业部细分为“下一期事业部”、“未来事业部”和“既有事业

部”三部分。既有事业部重要承担企业目前生产和盈利，未来事业部

重要研究集团企业未来命运开发工作，形成战略决策后，由下一期

事业部逐渐完毕。为了鼓励职工树立远大志向，带有自豪感工作，企

业不停改革组织制度以及大规模地持续进行岗位转换、使企业常常处

在交替转换，蓬勃向上状态。为了创立一种文化气氛，TDK生产工厂

环境规定像花园同样漂亮，给职工每天一种清新悦目感觉，让职工

在快乐心情、优美环境中工作。这样积极性才能得到更好发挥。

由上述案例我们可以得出如下基本结论：企业形象是企业营销中重

要构成部分。良好企业形象不仅可以得到公众信任，并且能鼓励员工

士气，形成良好工作气氛。良好企业形象不仅有助于企业招募人才,

保留人才，并且有助于企业带动起精益求精，奋发向上，追求效率

企业精神。此外，良好企业形象不仅能增强投资者好感和信心，轻易

筹集资金，并且它还能扩大企业著名度，扩大广告宣传效果与说服

力，巩固企业基础，使企业营业销售大幅度上升，扩大企业市场拥

有率。

对企业形象进行筹划苜先应当明确企业形象基本内涵，尽管人们对

企业形象在理解上差异很大，我们认为，所谓企业形象就是指企业

文化综合反应和外部体现，是企业通过自己行为、产品、服务在社会

公众心目中绘制图景和造型，是公众以其直观感受对企业作出所有

见解和评价。

企业形象筹划是一种发明性活动，无论是创意手段，还是创意主题

体现，都带有极强个性。不过，从一般角度讲，企划人员对企业形象

进行筹划时，应从如下方面突出企业在社会公众心目中形象：

第一、企业形象筹划应突出环境形象。优美舒适环境，会使人奋发

向上，勇于进取，使企业职工产生一•种对企业热爱及为企业效尽全

力信念。对外部公众来讲，优美环境会给企业小区公众留下良好印象,

尤其是商业企业，高雅装璜、舒适购物环境，不仅影响到消费者对商

店光顾率，并且还影响到消费者购物信心。

第二、企业形象筹划应突出人形象。企业经营好坏与经营管理者个

体形象关系极大。平庸管理者可以使昌盛企业走向衰落，优秀管理者

可使濒临倒闭企业起死回生。良好管理者形象可以增长企业凝聚力，

提高职工积极性。所谓企业管理者形象是指企业中管理集团尤其是最

高层领导能力、素质、魄力、气度和经营业绩给职工及企业同行、社

会公众留下印象。企业人员形象筹划还应包括员工形象。所谓员工形

象体现为企业员工技术素质、文化水平、职业道德和仪表装束等。员

工是企业劳动主体，员工形象直接决定商品形象，决定企业形象。

第三、企业形象筹划应突出产品形象。产品形象优劣直接决定企业

形象乃至整个企业命运。产品形象可以表目前许多方面，不过，集中

地讲它重要表目前产品质量、性能、商标、造型、包装、名称等在消

费者和社会公众心目中形象。从营销实践来看，西方发达国家企业无

不重视产品形象。从产品命名、款式选择、色彩搭配等方面，事先都

通过大量市场调研，在广泛征求社会公众意见后，对产品进行定位。

第四、企业形象筹划应突出服务形象。八十年代后期以来，发达国

家企业兴起了服务营销，优质服务是树立良好企业形象保证。当今市

场竞争剧烈，在吸引顾客，超过同行竞争中，服务竞争已越来越被

摆在突出地位上。

第五、企划人员在企业形象筹划中还必须突出企业识别。换句话说,

就是企划人员用市场竞争一切设计，采用独立性和统一视觉形象,

通过广告及其他媒体加以扩散，故意识地导致个性化视觉效果，以

便更好地唤起公众注意，使企业著名度不停提高。所谓统一性就是要

确定统一标志、原则字、原则色，并将它贯穿于建筑物设计、服装、

包装等方面。识别还耍讲究独立性，企业形象塑造必须耍有区别于其

他行业不一样独立个性，只有使大众能在感觉上去感受本企业以及

本企业与其他企业不一样，通过企业之间有明显差异区别，才能形

成对企业特性强烈印象。

总之，企业形象在市场竞争中独特作用，已引起了企业家注目，在

企业文化出现多样化今天，企业只有转变经营观念，用深层次文化

竞争去抢占制高点，才能在市场竞争中居于有利地位。企业形象竞争

已成为企业竞争方略中最为重要部分。

企业宣传筹划书范文（一）

一、市场营销状况

麦当劳企业面临如下市场状况：

快餐食品市场正在缓慢成长。老式街区和郊区市场己经饱和，目前

大多数销售增长来自非老式销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼

所在地。

快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱销售。某些新开业专业化

快餐食品销售网点，如帝•莱特斯向成年人提供了更多食谱选择，帕

史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在威胁，它们正在集中于单一

快餐食品和成年人市场而不是小朋友市场，恰恰成年人这一细分市

场又是麦当劳缺乏顾客忠诚微弱环节。

比较积极事件是：成功地向市场投入了多种色拉和麦克德尔特三明

治；小朋友们对多种幸福快餐需求经久不衰并在不停发展，趋势明

显；在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，麦当劳面临着两个重要问

题。其一，在不变化麦当劳十分重视小朋友市场这一老式特性前提条

件下，怎样提高成年人对麦当劳忠诚；其二，当开发新销售网点地盘

变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长势头。

此外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，麦当劳才得

以维持市场拥有率，麦当劳每年大花费7亿美元，而柏格王只花2亿

美元。

不过，对麦当劳有利一种原因是竞争对手在处理扩张发展匕保持盈

利方面碰到小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。不过，每

一种新竞争销售网点都给麦当劳销售稳定增长带来重大困境。

麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内竞争销售网点

日益成长时，那些海外销售网点却丝毫不能协助麦当劳在美国国内

保持增长势头。

麦当劳面临下列某些对手强有力竞争：

柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它广告宣传很不得力，并且没有开

发什么尤其新产品，其唯一积极原因是麦当劳幸福快餐后尘，模仿

这一产品并增长它早餐快餐食品花色品种。

文帝。它是一种奋斗中快餐食品企业，当文帝中断了有效“牛排在

哪里”活动之后，顿时失去了它市场营销发展势头。

肯塔基炸鸡。它正前进在增长它销售网点大道上，它将三明治加进

了它食谱之中，其广告“只有我们对鸡烹调才是对"这一口号十分有

效。估计它会继续增长它销售网球点，并且它会采用更大广告宣传活

动，绝不会满足于已获得成果。

帝・莱特斯。尽管它还远远不是一种重要竞争对手，但却代表一种

思想，而这种思想对麦当劳是有害。它用帕史塔棒加色拉食谱措施来

吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。帝•莱特斯还投其所好，向成年

人提供了他们认为更有营养价值快餐食谱。尽管其在流动资金方面存

在问题，但它诸多快餐店却经营得很好。

二、问题与机会分析

营销人员制定营销计划第一步是分析企业面临问题与存在机会。

麦当劳企业发现它面临如下问题：

①现场试验发现，顾客对麦当劳潜在新快餐食品评价不一样。

②适于麦当劳开设新销售网点潜在地盘十分有限。

③帝・莱特斯在经营成年人快餐食品销售力方面体现出极大潜力。

④各竞争对手纷纷向市场投放多种各样幸福快餐，文帝用土豆王玩

具来配合，成功地进行了幸福快餐促销。

⑤顾客反应麦当劳近来组织意在以成年人市场为目两次游戏性促销

活动中游戏太复杂了”。

⑥由于很难雇到合格工人及伴随食谱花色品种增长给保持寺质量带

来困难，使麦当劳快餐食品自身质量和服务质量都在下降。

与此同步，麦当劳企业发现企业存在如下机会：

①市场调查表明，顾客将对麦当劳即将推出自由挑选全营养小果子

面包作出积极反应。

②麦当劳在非老式开店场所开设销售网点相称成功麦当劳地区合作

团体和当地特许经营组织市场营销能力在同行业中都是最强。

③麦当劳投放市场多种色拉获得了成功。

④所有快餐食销售链产品都正在受到营养学专家批评。

三、营销目与行动方案

在进行完上述环节之后，营销计划制定者要做下一步是确定市场营

销；目与行动方案。

麦当劳所拟到达营销目是：

销售额120美元

毛利43亿美元

毛利率36%

净利13亿美元

市场拥有率25、5%

麦当劳处在一种平淡无奇年份里。1990年，”它既没有为占领成年

人市场而推出一种新产品，也没有可以跟上竞争对手增设网点步伐。

麦当劳正在准备检查某些新市场观念，这些新市场观念既满足刀；些

喜欢老式麦当劳快餐食品顾客，又能使那些喜欢标新立异，期待快

餐食品有所变革顾客也心满意足。

麦当劳1991年目是在除了额外全营养小果于面包在所挑战市场上

之外，其他产品都应保持原有市场拥有率。为了实现这一目而设计行

动方案是：

①不停加强对小朋友市场营销活动，增强小朋友对麦当劳凝聚力。

②以成年人细分市场为目市场进行促销活动，每六个月组：

织一次促销性游戏。在成年人中开发出较强顾客忠诚性几种新观念。

③继续增长在非老式设店场所开设销售网点数目。

此外与重要行动相配合，还拟采用下列次要活动：

扩大适合于地区合作团体用于它们广告宣传活动素材量；增长麦当

劳主办体育活动及有关活动次数；增长罗纳德•麦克唐纳露面次数；

刊登有关麦当劳快餐食品营养成分及含量新闻报道。

四、营销方略

即开展营销广告宣传、促销、公关活动等方略。

①广告宣传活动。麦当劳将继续以重金作广告，费用额将是对手三

至四倍，计划强调两方面：

小朋友寻向型广告将在小朋友演出节目中播出。

成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣传

将按季进行。

第一季度：做成年人寻向型游戏促销广告。

第二季度：在目都市市场开展向顾客简介多种全营养小果子面包宣

传活动。

第三季度：做另一种成年人导向型游戏促销广告。

第四季度：运用人们怀旧心理，配合三个月前重新推出双层干酪包

而开展一场“麦当劳伴我成长”活动。

②促销活动。尽管麦当劳上两次促销提高了销售，但很快又回到一

般销售水平。

由于今年快餐食品厂没有什么把戏翻新，叫能引起销售下降，因此

促销必须尽量使这种潜在下降不成为现实。促销活动游戏必须比上次

简朴，以便更多人参与。此外注意两点：

其一是店内促销，麦当劳将继续向市场提供幸福快餐，并有计划地

逐口稍做更新，麦当劳把其小朋友游乐场票价下调35%,以鼓励更

多销售网点售出游乐场票。

其二是店堂陈设，重要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放

在调味品台于上和堆放废弃物品容器上。

③公关活动。重要有三大公关活动：

其一，麦当芳将继续对全闰范围多种竞赛提供支持，如网球赛、足

球赛等。

其二，对一种地区合作团体，都使罗纳德•麦克唐纳露面次数加倍,

并予以合作团体额外支出以资金赞助。

其三，刊登简介全营养小果于面包营养成分文章，使之与批评麦当

劳快餐食品缺乏营养文章辩论。

④包装。更富于营养信息置于食品外包装之上。

⑤市场研究。包括对新快餐食品市场进行研究；对多种新分销选择

进行市场试验。

⑥销售网点。麦当劳将继续在下列地区增设销售网点和特许经销店:

受容许外国；非老式设点场所；提高或恢复各街区活力场所。

五、营销计划执行与控制

营销计划最终应包括掌握计划执行进度及执行计划费用预算等控制

项目。

企业宣传筹划书范文（二）

一、企业简介

我司以