健身俱乐部销售培训资料1

健身俱乐部销售培训资

料1

第一节

培训资料

听说要成功，就要做一些不一样的情况！

来，我们大家先放松一下。全都站起来，向右转，把你的手放在你前面朋友的肩上，告

诉他：“谢谢你的配合。”

然后，给你前面的那位按摩一下，给他捏捏头，对！再给他敲敲背，捶捶腰。0K,假如

她没意见的话，屁股也拼两下！

好，向后转，一样的程序，开始。

停。大声告诉我，刚才享受免费的按摩感受好不好？大声点！

0K,来，让我们给在座的每一位同事一次热烈的掌声！再热烈一点，感谢他，让你又多

了个朋友！

各位同事，大家好！（感受上大家好象还不够好？）你们应该这样回答：“我很好，但是

见到你更好！”

相信只有三个理由需要让你坐在这里听林老师讲课。第一：有效。第二：有效。第三：

绝对有效。

W能大家会觉得我很年轻，甚至脑子里会闪过几个疑问。但没关系，在这里，我会向大

家证明：尽管我年轻，但在这一行里、在健身这个产业里、我，是权威！我会在最短的

时间里，以最快的速度，帮助大家在健身业里获取成功。

请大家相信，请大家绝对相信，我们公司的培训系统，在整个健身领域乃至全中国，

都是处于遥遥领先的！假如你们通过培训也能够掌握这些好的方法、好的技巧，那么你

们也将遥遥领先于你们的同行！

在我们的培训正式开始前，我觉得有必要先恭喜一下大家！之因此这样说，是由于

我们在座的诸位选择了一项很富挑战性、且极具潜力的产业，那就是健身产业！

我们的公司正值高速进展期，持一种求贤若渴的态度，由于我们最需要的，就是一

个高素养的团队。

在这里，我们为愿意勤奋，努力工作的人提供公平、公正，多劳多得的锻炼与晋升

的机会。由于我们公司一贯坚信，好的制度是将决定我们能否走向成功的关键！

我们为什么要强调公平、公正？打个比方，招聘广告里，看似机会很多。但好的机

会、公平的机会事实上却不多。

就象很多报纸招聘人才：28岁下列、学历本科、专业经验2年以上，那我们看了报纸不

是白看了吗？

想想这些老板脑子都有问题！你们都这样要求，从来都没有给过我们机会，请问我

们哪来的经验？（有人说，你为什么有这么强烈的反应？由于我，由于我往常也曾在人

才市场里徘徊过。东看看、西看看，几乎没一样我能够够得上标准的）

但今天，在这里，我们更多关注的是努力，而不仅仅是你的学历或者者经历。

与其他的公司不一致，我们公司用人的根本制度就是四个字：叫做“任人唯贤”。

在这里，没有论资排辈的概念，只要你努力，就会有广阔的前景，而且是非常广阔的前

景……

事实上就个人进展而言，我能够骄傲地告诉大家：“我们公司，就是最好的公司！”

为什么敢这么说？由于，这取决于我们的企业文化！

在我们的企业文化中，有很重要的一条就是：我们每一个分会所的总经理、部门经理，

都是从业务员做起的

我能够确信地告诉大家，一句话：“你们每个人的深度有多少，公司给你们的高度

就有多少！说的再简单些，就是你的深度将直接决定一一你在公司的高度！”

所有、所有的成就将完全取决于你自己，你们大家在这里所花的时间、精力，实际

上就是在投资你们自己的将来……

这个社会上，有很多的公司，总是一味的强调、强调这年头找不到好的人才。事实

上，他们不明白一一不是找不到好的人才，而是好的人才，都让他们给浪费了！

为什么？由于没有正确的督导与管理，就等因此在浪费人才。要明白，一个有心想

成功的人，假如没有正确的督导与管理，可能就会埋没或者浪费这个人才而这事实上

正是公司的责任。

正由于我们懂这个道理，因此会更重视我们每一个人！

从事我们【第一健身会所】的事业，你能够学习到如何沟通、如何待人处世、如何

创业、如何做好人生规划、如何做好时间管理。

时间管理很重要……我给大家一个概念：不能管理时间，便什么也不能管理。

所谓的没有的时候间，就是时间管理不当！什么意思？人人都说忙，蚂蚁也很忙，

关键是你要优先处理最建要的事！听清晰，是优先处理最重要的事。

分清什么是最重要的事通常并不容易，我们常犯的一个错误是：把最急的事当作最

重要的事，

大家理不懂得我说的意思？

在这里，你首先获得的就是一一能力！在【第一，建身会所】，你能够学习到、能够

让你受用一辈子的能力。

其次，是时间倍增的概念。在我们【第一健身会所】的事业中，你能够在足够短、

足够少的时间里获取最大的进步。

第三，还能够获得真诚的友谊。【第一健身会所】事业是个很好的成长环境，在这

里你能然认识很多的良师益友.大家能的互相沟通,共同进步.我们会让大家真正明白.

我们将来努力工作，毕竟是为了什么？

能够这样讲，你的成长，将完全由你学习与锻炼的程度决定。只要你有强烈的愿望，

愿意付出努力。那么，你就能够学会、就能够成功，就能够在——【第一健身会所】获

取成功！

在此，我们需要与大家再用心分享一下，我们公司的企业文化：即这是我们共同的

事业！之因此这样讲，是希望大家不要把自己当作，仅仅是在这边打工而已。

为什么这么说？我告诉大家：由于，有打工心态的人，他思考的格局与承担的责任，

常常在打工的范围内。他做打工的事、得到的也是打工的薪水。（举例：看到地上有烟

头……贡任心的概念）

好好想想！

有很多人不明白自己为什么穷？答案我来告诉他，很简单：穷人，做情况。富人，

做事业。一字之差，天壤之别！

作为我，不仅相信，而且能够确信、确信大家一定会在这里感受到：自己，就是企

业的主人，而决不是苦力！由于我们企业的成长，是要靠在座的各位尽心尽力，不是靠

我一个人。

因此，我、真心地把你们人家看作比我伟人！再强调一遍：你们都比我伟人！由于

假如没有你们大家全身

心地投入，我们的【第一健身会所】，充其量只能是一个堆满器械的空房子，仅此而已。

我记得往常曾有一位同事问过我，他问我他在公司是否重要？我今天在这里回答大

家：“你在公司重.不重要？只取决于一点：就是，你把公司看得重不重要？假如你把公

司看得重要。那么，公司就会把你看得——比什么都重要！”

在这里我再与大家分享一个概念：一个好的公司，加上好的设施，加上好的制度，

加上好的团队，加上好老师，加上勤奋，加上坚持，等于——你一定能够成功！

说了这么多，大家是否具有听懂我在讲什么？

听懂了，待会儿我们需要掌声鼓励一下，是感谢、你自己！或者许遇到了一次改变

自己前途的机会。

为什么这么说？我给大家一个理由一一由于，今天的生活是由三年前，你们的选择

决定的。而今天，你们的选择，将决定你们三年后的生活！

接下来，需要我们用热烈的掌声鼓励一下自己！

不行、不行！停！停！停！停！停！

我们的掌声需要演练一下。我们很多人鼓鼓掌都不够勇气，你连你自己都嬴不了自己，

请问你还有什么能力来羸别人！

我告诉大家：一个不吝啬掌声的人，他，才懂得欣赏别人，他有一天、才会被别人

欣赏！

再提一个问题：最先听到掌声的人是谁？大声点告诉我，是谁啊？

那应不应该再给自己一次最最热烈的掌声！

再热烈一点，你鼓掌的速度与你成功的速度成正比！你们的热诚马上把这个大厅融

化掉……

0K,大家的掌声，让我感受到了我们这个团队它应有的士气！

大家记住，士气是致胜的先决条件之一.为什么昵？

由于它一一是一种精神，表现出来是一种气势，运作起来便是一种力量！大家懂得

不懂得？

我们的培训将分为七个部分：

1、企业文化及营销方面知识。（为什么要花很多时间讲企业文化？我给大家先分享

一个经验：一个企业是否具有进展，首先你需要感受一下这个企业的文化。由于企业文

化它所表达的，一定就是领导者的原则与信念！）

2、常见问题的回答，

3、健身、健康、音界方面的知识。

4、同行会所的介绍,

5、各类课程的简介，

6、“沙盘推演'’的演练。即一个模拟客户，另一个模拟会籍顾问。事实上我们的培

训不仅仅是聆听，更多地是鼓励我们的俏售人员进行自我展示。一定程度上能够说是一

种行为，毅力的累积。

补充一下，沙盘推演需要反复地演练。练到什么程度？变成你的绝招！什么叫绝招？

拿笔记下来，一句话，不复杂：把简单的招式，运用到极致，这就是绝招！

俗话说：“一招鲜，尝遍天下鲜「也正是这个道理。人家是否具有听懂我在讲什么？

7、自我演讲：人有十大恐惧，排在第二位的是死亡，排在第一位的就是上台。

事实上一个人最害怕的，往往就是上台。明白为什么吗？由于一个人，坐着说话会

比较舒坦，但站起来让他说偏偏就不行了。而我也明白我们当中的大部分人、天生羞涩，

害怕当众发言。只是还好！由于在【第一健身会所】.你会改变的！

坦率地讲，坚持做自我演讲，不管是锻炼你的自信心或者是能力，都将会给你很大

的帮助。请大家记住：听一个小时，不如自己讲十分钟。

再罗嗦一句：成功，在很大程度上就是一种习惯！假如你连开口都不如别人，请你

别告诉我你能成为TOPSALES,能成为顶尖的销售。

再强调一遍，自我演讲是必修科目，每个人都务必完成，不管你们觉得我严厉或者

是苛刻。我在这里对大家很苛刻，那么市场就会对你书很客气！

反过来，假如我对大家很客气，那么市场就会对你们很苛刻！

讲到这里，我给大家分享一个概念，什么概念？叫做：人没有好坏之分，往往都是

被逼好或者是带坏的。再说一遍，人没有好坏之分……

培训的目的：

我首先与大家分享一个理念：一个公司最大的成本事实上并非是硬件投资了多少、

或者是软件配套了多少，更不是广告投入了多少，一个公司最大的成本，就是那些没有，

被通过培训的业务员。

为什么？由于那些没有被培训过的业务人员，他们每天都在说错着话、做错着事，

每天都在得罪客户，每天都在缺失业绩。

特别，在没有监督的条件下，让一个没有同意过合格培训的员工，随意地在公共场

所工作，这样的做法是非常不专业的。因此说，对公司而言，培训出称职的员工将比什

么都重要！

大家要明白一个道理：教育是最好的投资，培训是最好的福利。再说一遍：“教育

是最好的投资,培训是最好的福利。知识是最最求要的！要不然.操纵性的资源又怎么

会是知识资源呢？”

有一句俗话说的好，叫做磨刀不误砍柴工。为了能够更好地让我们在座的每一位取

得成功，避免大家由于专业知识的匮乏与销售水平的限制而阻碍大家的进展、因此需要

对大家进行一个系统及完善的强化培训。

为什么要强化培训？由于很少有人天生就会梢售。你首先要有一个归零的心态，开

始时就学会复制成功的销售模式，只有这样才容易让你成功！

你们要相信，说过与强化是两个概念。再强调一遍：说过与强化是两个概念。强化

培训的效果就是解决问题!

那我在想，我们有的人在此之前也有一定的销售泾验，即有一定的基础。但我不明

白大家往常是否具有这种现象：即每个月更多地只是凭感受在销售。（问一下大家是否

如此？）

而公司所期望的，就是希望大家通过培训I,力争能够做到融会贯穿、能够活学活用。

作为我们的会籍顾问，大家不仅能够通过辛勤的工作得到很好的经济收益，而且还

能够在培训、工作中学到许多的专业知识与良好的沟通技巧。

但是，有的人通过培训、通过实践却看不到进步或者是进步很小，大家想想看这是

为什么？那就是由于，他没有认真地去思考、没有认真地去实践。最关键的是：（听消

晰哦）就是听完培训后，他回去用的还是原先的方法。

再就是对销售员而言，有的时候，明白多少或者许并不是最重要的，那什么是最重

要的呢？

就是如何去利用你所明白的，这才是关键！（举例：50题用50题，100题用20题）

希望大家能够用心记住这样一句话：运用学问乃是学问之外、学问之上的一门技能。

事实上，它才是最大的学问。什么意思.？不管老师有多好，活用才会成功。

我们培训的目的就是要让大家掌握更多的知识与技巧。事实上知识本身是无价的，

当你不去使用时，它是没有价值的。只有当你去使用时，它才会显示出，它无尽的价值。

因此大家是否具有听懂我在说什么？

再就是我希望大家一定要熟知自己的专业，由于这能够使你在访客或者会员面前表

现出你自身的权威性。假如你没有完整的专业知识，客人一问三不知，这样马上会让客

人失去信赖感！

而所谓的专业知识，包含要充分熟悉、熟悉公司，与我们的企业文化，公司进展，

品牌优势，我们的服务、售卡的运作程序，健身的优点、好处等等、等等。

那么，诸多知识的掌握与累积，也必将会使你得到丰厚的回报。别人就会信服你，

就会找你，就会在你的手上办卡，很简单的道理。

记住：当你对一件事够熟悉，你才可能把一件事做的够好！

因此，不要跟我说明白了。明白了不去做，等于不明白。做了没结果，等于没有做。

请相信：光听不练，就等于在浪费你的生命！

之前做过销售的人，你要相信一点：你务必要用成功的经验解决问题，不要用自己

的办法解决问题。而且学过的知识马上就要去用，由于只有用过以后才是你的！

我给大家一个概念：上等效率的学习是百分之一百的拷贝，中等效率的学习是百分

之五十的拷贝，下等效率的学习是百分之一百自己的东西。

切记，学习要经常这原稿！

再强调一遍：不要用你过去的方法。把这句话写下来——行动一百次，用错误的方

法，只会加强你错误的技巧！

因此，你务必向成功者学习，与胜利者为伍。复制成功的梢售模式，才会助你早日

成功！

补充一点，在通常情况下，笔记做的越多的人，他学习掌握的也会越多。但凡事也

有例外，比如往常我们有个销售员，笔记记了一大堆，但回去却从来不看的！干嘛呢？

浪费纸、浪费笔芯吗！

好好想想，你以后会不可能也这样？

回答我：会、还是不可能？

OK,我们坚信：结果会证明，数字会说话！假如你是最棒的，大家一定看得到！

当然，回过头来，也有可能我们中间有的人在听完培训后就这样不记得了、或者是

放弃了。我想，那可能是你在浪费时间做一件最不值得做的情况。

因此，在你没有想好是否确实要改变自己之前，先想清晰，先想清晰要不要浪费时

间？

培训的要点：

一句话：“告诉人家最关键的部分，来加速你们的行动！”

补充一下：将来，【第一健身会所】健身学府还将定期进行俏售中级班的培训、管

理层的统一培训等课程。

为什么呢？由于培训它始终都是一个动态的过程，它是要促进已有的知识与技能，

再去提升到新的层次。因此，培训是没有尽头的！

培训的绩效：

今天，我能够在这里断言，全中国、整个华东地区，将来健身产业的优秀人士，

有百分之八十以上都出自于江苏省、浙江省。而江苏省、浙江省这些优秀人士，则将产

生于一一这个教室！

你们大家是否具有听懂我在讲什么？那要不要再给自己一次最最热烈的掌声！

全体起立，预祝自己的成功，让我们再热烈一点！

再疯狂一点！

第三节

为什么要做健身这一产业？

1、突出整个产业的优势：当今这个社会，掌握咨询、掌握信息重不重要？

事实上，这些不太重要，掌握趋势才是最重要的！

前些日子，电视台公布了最新一届福布斯富豪榜的名单，大家明白今天的世界首富

是谁吗？

没错，还是比尔•迸茨。依旧是比尔•盖茨！但是大家知不明白他为什么能够成为

世界首富？

有很多记者采访他，问……由于我眼光好！……

什么叫眼光好？我来给大家解释一下，解释一下什么叫眼光？

眼睛能看到的地方，那叫视力。眼睛看不到的地方，那才叫作眼光。

那时候，全世界最大的公司叫IBM……

同样，伴随道WTO的加入与申奥的成功,以健身行业为代表的“第三产业”,也就

是人们通常所说的服务业，将会是一个具有极大进展港力的市场。我们中国的健身行业

属于刚刚兴起的“朝阳产业”，有着相当广阔的市场前景。

其次，健身行业的投资回报率也是相当可观的！需要说明的是可观却不是暴利，一

个行业假如是暴利，那事实上并不是件好事！（将来总学习经商的人，你需要用心俄）

举例，假如我们每张健身卡都卖四五仟，在我们南通能够卖这么高，那么我们就不

能做下去了。

为什么？由于当你是暴利，别人往往容易大规模涌入健身这个产业。假如定位是现

在这个价格，那么就能够一直做下去。

什么概念？当你生意很好时，有很多的人便会做一件事，叫做跟风！

但实际上，跟风它是很危险的！

由于跟风，就缺乏对这件事物的独立分析与推断，以为别人成功了，自己也必定成

功。决策上的盲目性，木身就蕴藏着极大的风险。

谈一个概念：无知者无畏！

有一句话叫做：长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。什么意思？不考虑行业饱与度

的重复投资，在各个领域都有前车之鉴。如保龄球、足浴店，都在风行之后走向衰落，

然后又回更平稔。

举例，比如说酒吧，山因此暴利……而且起点低……可能只是流行一阵子。

杭州酒吧的现状……整个杭州有大大小小两百多个酒吧，可每天泡吧的人群是多少

明白吗？4000至6000人。

这也正是我们为何不去开酒吧而选择搞健身的原因了，记住：流行是短哲的，趋势

才是长久的。

2、需要强调一下我们的项目优势：我们的会所拥有世界顶尖的硬件设施，

有很好、甚至能够说是很豪华的装修，而且，我们这里还提供人性化的服务，配有专业

的教练团队、销售团队、服务团队等等、等等……综二所述，就形成了我们自己许多特

有的项目优势。

要明白，我们的硬件设施绝对一流！都是……

若是碰到客人说器械好坏无所谓，只要价格便宜,你们通常会怎么问答？来告诉

我？

你们应该这样跟他说：“王先生，您可千万不要小看这一点，就象许多普通的健身

房，虽说价格便宜点，但您看到许多跑步机上都挂着一块小牌子，上面都写着两个字，

叫作‘待修

为什么？由于质量有好坏！

您想一个道理，国家级运动员跑步，比如说我们上海的刘翔，他为什么要在专业的

跑道上跑，而不是在水泥地上跑呢？

怕受伤呀！同样道理，您若少花这几十块钱一个月，却要冒着受伤的风险，同样健

身、同样运动，值得吗？您说是不是？

3、大家要明白，健身是人们满足温饱后的第一需要！人这一辈子，假如说

健康是1，有了这个基数，财富才能够成倍增长：假如颠倒了，失去了这个基数，健康，

则为0。那么，包含财富在内的所有一切，都将成为空中楼阁。大家能不能体会出我说

的这段话？

4、加上2008年的奥运会与2010年世博会的举行，我们整个国家的国民经

济都将稳步的继续提升，人们将会把更多的时间与金钱用在健康消费上，这就为我们的

健身行业提供了一个潜力巨大的广阔市场。

5、推断一个产业能不能做，靠什么？

（1）新兴产业，市场潜力巨大。

（2）没有垄断巨头的存在。

（3）投资适中，可操纵.

（4）利润率要高，传统产业每年每年百分之三十左右的利润……

（5）适合普通大众消费。

我在这里与大家一起交流一下经济进展中人们的需求变化：温饱、消费、社交、小

康。

注：想奔小康，就要先有健康！发达国家的人是透支金钱，储入健康！我们国家的

人们是透支健康！储存金钱！

事实上，我们中国人最注重的就是吃，大街上到处都是饭店，而在美国则不然，健

身房与中国饭店的数量差不多，出门没多远就有一家，健身像去便利店一样方便……（解

粹一下便利店的概念）

美国的健身房数量巨大，它是正宗收入会费的。在美国，它不能够收年费，只能一

个月一个月买，而且每个月的月费都是从信用卡里自动扣除的。

由于美国的法律很健全，信用机制也很好。特别是它已经没有了像我们中国这样的

营销制度，可见市场之成熟！

而且，美国健身俱乐部里的跳操房都不是封闭式的，全部是畅开式的。与中国很多

都不一样……

有许多人做了几年的健身却不明白健身产业的赢利点在什么地方？这是中级班的

内容，大家想不想听？想不想？

美国中国的区别：满足需求与制造需求的概念、百分比的概念、容量的概念、一波

接一波，还急不来。

正如手机新款为什么每隔一阶段推出？难道是往常科技不够发达？

我们卖的是什么？健康、时尚。

综上所述，大家懂得我们现在从事的是什么样的产业吗？拿笔把这句话下来：我们

现在从事的，是朝阳、同时永恒的产业！

为自己能有幸步入这个产业，让我们再给自己一次热烈的掌声！

整个健身产业分三个阶段划分：

1.热爱健身的人自己经营运作：很多小型的健身房，投资者并不是真正意义

上的商人，他们大多都是健美爱好者出身……因而，他们不能用商业的眼光与商业的规

则来推断、处理情况。

纯商业运作：（先解释一下什么意思）投入过大，同样不专业！赚钱法则是这样说的：

每一个公司，都务必确保你公司的产品是同等级、同价位当中最好的，而不是做出最好

的产品。

2,最理想的是二者结合，就是把商业与专业结合起来。（投资不在于大，也不

在于小,最关键是合适）

注：

1、将来的进展趋势将会像美国一样演变为家庭俱乐部。由于人们有了更多的

健身意识，有足够的空叵与器械，有私人教练，就无需再花时间到健身房去锻炼，他们

的健身将更加私人化。

2、而我们中国的市场很新，健身市场更是大有可为。由于空白点很多，同时

人们的健身意识还在建立，上升的空间会很大。

但是我们中国的健身市场也有隐患，专业人士的缺乏导致了许多人盲目操作。就像

我之前提到的保龄球，很多人不懂就去投资，最线却只能以倒闭告线……

而健身这个产业，假如没有专业人士操作，那决没有成功的可能！

原因何在？大家想明白吗？想不想？

原因就在于一一健身会所的高额资金投入，与它自身弧射范围的局限性之矛盾，使

健身会所的盈利成为了一个难题。什么意思……

因此，专业人士的操作，便显得尤为重要、尤为关键了！

我认识很多开健身房的老板，经常会听他们说：“我有最好的器械”或者是：“我有

拿过冠军的健身教练”。

举例，你问那些想当老板的人，请问你个人能制作出比麦当劳更好的汉堡吗？很多

人都会这样回答你：“是的。”

你再问他一个问题：“请问你能建立起比麦当劳更好的企业系统吗？”恩……

好好思考一下，是关注于做更好的汉堡，还是关注于企业系统？

3、我之因此说我们【第一健身会所】将来一定会成为中国最大的健身会所，最关

键的一点就是我们够专业！由于我们是一个系统！

事实上在我个人看来，不管做什么都应该专业，而中国市场的问题就是太多的人不

专业！

事实上我们【第一健身会所】最大的优势，我说的是最大的优势，不是我们的装修，

也不是我们的硬件，由于这些都是别人能够模仿的。

我们最大的优势：就是我们的的确确够专业！有的人可能会问什么是专业？大家明

白吗？告诉会员，所谓专业，就是我们讲得到，做得到，效果一定能够让您看得到！

4、我们大家今天坐在这里与其他健身房的员工区别又在哪里呢？就是我们大家现

在都在学习，我们在为成为这个产业里面的专业人士而努力！由于我们都明白，只有不

停地学习，才会有不断的进步。

5、而多看书学习，则能够改观你的品质，影响你的气质。有很多朋友都会问我，

你已经懂很多了，怎么还在学？事实上，教别人的人,自己最需要学习！我仍在努力，

那您呢？

健身这个产业能够做多久？

1.那么我能够在这里直截了当地告诉大家：医院能开多久，我们健身会所就能开

多久！

2.我把健身这个产业的做到做不动为止。

3.平常人们买保险事实上是什么概念：等生病。而选择健身的概念就是：增强体

质，预防生病！

4.事实上医院卖的是阿斯匹林,而我们卖的则是维生素。

事实上，健身会所的销售相比较其他推销而言，确实很容易。为什么？比如说同样

推销保险。

就总体而言，保险的重复消贷缓慢，快的一年，慢的可能要十几年。而且你需要不

断地开发新客户，比较容易出现饱与或者瓶颈。加上最关键这是无形的东西，推广起来

比较辛苦。

做健身卡销售，由于有舒适的环境，它是有形的东西，加之锻炼效果好，事实会说

话，老会员会持续为你带新会员。而老会员在第二年又会重复消费。相比较而言，推销

员要轻松的多！大家懂得不懂得我说的？

注：我在这里与大家分享一个快速成长的好方法。你每天出门上班前要说：“我要到公

司快乐去了！”告诉我，你们往常上班时是否具有这样过？

有个鬼啦！（老婆，我去上班了。真烦，又要上班了。）我告诉大家，一个人每天早

晨的情绪，将会影响到他一整天的表现。

一个人的表情，也将影响到别人对他的感受。因此，我们每天出门上班一定要笑容

满面！记住了没有？

但是，也有一种人，他很容易自卑，他不乐意笑容满面，觉得自己这个不够好，哪

个也不行。

我想请问一下：“觉得自己长得很难看的请举手，活都不想活的人请举手。”那请问

你自卑什么呢？

第一健身会所营销理念

我们第一健身会所的事业，不单单是一个推销员的事业，而是一个教你如何去经营

一个事业的事业！

不是靠一个人单打独斗，而是靠团队的力量。

通过第一健身会所的环境成长，最终会让你成为：公司里你是优秀的，社会上你是

成功的，家庭里你是最好的。

第一健身会所健身培训计划的要点

3.让你不断地提高销售技巧，在任何时候都拥有最有效的营销工具。

4.让你学会不浪费时间，懂得如何去制造机会而不是守株待兔。

5.让你有一个能够为之奋斗的明确目标。

6.让你成为一个有思想的人，这点很重要。

7.让你在日常工作中发现缺点、正视缺点，然后消灭缺点。为什么要说正视缺点？

由于人有缺点很正常，他叫人。没有缺点，他叫“不是人”。

8.让你学会做事不要拖延。我给大家一个标准，你们听听是不是这样一个现象：

喜欢拖延的人，往往意志薄弱、习惯于躲避困难、缺乏约束自我的能力，或者者目标与

办法太多，导致无从下手。

让住：拖延是阻碍成功的最大障碍！

9.让你发自内心热爱自己所选择的职业。要做事，先要学会做人，由于这是最起

码的前提。

总而言之，通过【第一健身会所】的环境，大家帐够学习到很多成功的会籍顾问，

甚至能够说是许多人过去曾撞得头破血流所换来的宝贵经验。因此，大家一定要珍惜这

里所有的良师益友。

还有，你们千万不要当作在这里就是做一份工作，用不了多久，相信你就能够对自

己说：“我看到自己成长了许多！进步了许多！”

我永远都会记得自己的过去，自己当兵的时候，做房产的时候。那份辛苦，自己明

白、自己体会。但今天我能够在这里对自己说：“假如没有当初的经历，就没有我的现

在！”

因此，大家不要光想着要找一份只能赚钱的工作，而要找一份不仅能够赚钱，而且

更能够学习与提高自己的工作。假如你希望自己将来有大成就的话，那请你记住这一句

话；“除非你是公司里的第一名他售，否则你就不能放弃，由于你还不配放弃！”

社会上流行这样一名话，叫作：“今天工作不努力，明天努力找工作。”在这里我告

诉大家一个就发生在我们身边的故事（毛威......）

也有很多的人，他会这样认为，我只拿这点钱，凭什么去做那么多工作？这种只是

在为老板打工的办法很多、也很普遍，在这里我提一个问题，请问你知不明白你毕竟在

为谁工作？

在这里我与大家分享一个故事，小张在贸易公司工作了一年，由于不满意现状，对

他的朋友说：“在公司里，我工资是最低的，老板也不把我放在眼里，假如再这样下去，

总一天我要与他拍桌子，然后辞职不干。”

他的朋友听完，便问他：“那你把公司的业务都完全弄懂了吗？”

“还没有。”小张回答。

君子报仇，十年不晚，不如先把所有的业务技巧学会了再走，这样既出气、又有收

获，不是更好？

小张想想：有道理，便一改往日散漫的习惯，开始认真工作，半年后，朋友遇到他，

对他说：“你现在大概学的差不多了，能够准备拍桌子不干了吧！”

你们猜小张怎么回答？

但是，但是我发现近半年来，老板对我刮目相看，最近又升了我的职，还加薪给我。

说实话，不仅仅是老板，连同事们都开始尊重我了。