创说会操作手册

书目

一、会前打算阶段.............................................3

弓I言......................................................3

1.1增募目标的制定与分解.................................3

1.2增员活动的运作.......................................4

121来源说明........................................4

1.2.2开拓方式说明....................................4

1.3创说会人员分工.......................................5

1.4创说会宣导与早会培训（4天课程）.....................7

二、会中操作阶段.............................................7

2.1创说会的目的及要达到的目标...........................7

2.2创业说明会流程.......................................7

2.1.1会前打算........................................7

2.1.2会议主持........................................8

2.1.3会议主讲........................................8

2.1.4会议共享.......................................8

2.2甄选面谈..............................................8

2.2.1.新人参与性向测试................................9

2.22组训或机构总面试................................9

三、会后总结及追踪阶段.......................................9

3.1内勤会后总结会.......................................9

3.2增员人利用三封信进行追踪............................10

四、相关附件、工具..........................................10

一、会前打算阶段

引言

会前打算阶段包含增募目标的制定与分解、增员活动运作、人员分

工、早会宣导和培训。我们旨在通过这个环节，帮助提升外勤队伍素养,

优化队伍结构，突破发展瓶颈，迈向专业化经营。

通过环节建设，实现制式化、规范化的标准增员，选择流程。在此

基础上，通过标准流程的运转，逐步推动增员选择从“内勤有标准”过

渡到“外勤有标准”，最终实现营业单位增员数量与质量的同步提高。

按创说会阶段的重要性来讲.会前阶段的重要性占60%,所以说,会

前打算确定了创说会胜利与否，因此，本次手册的推广，我们要求标准

化增员流程运用率应达到70%o

L1增募目标的制定与分解

①.业务部制定每月增募目标；

②.业务部经理依据营业组状况，将增募目标分解到营业组；

③.营业组主任填写筛选出能符合要求且有意愿增募的业务员，帮助

业务员制定晋升支配、增募目标，由业务员填写《个人发展支配》

（见附件1）,并将目标分解到每周。

④.营W组主任依据'旧务员填写的《个人发展支配》,填写《营业组

人力发展阶段目标-支配表》（见附件2）。业务部经理填写直辖

组的《营业组人力发展阶段目标-支配表》。

⑤.业务部经理依据营业组主任填写的《营业组人力发展阶段目标-

支配表》，填写《业务部人力发展阶段目标一支配表》（见附件3）。

L2增员活动的运作

增募人运用《增募支配50》（见附件4）,填写增员名单，筛选增募

对象。

1.2.1来源说明

a）.按代号分为9类。

b）.依据分类可看出自己的增募来源。

c）.可以不断开发新的增募来源。

d）.经过一段时间视察，找到自己的主要增募来源，以建立增募目标

市场。

e）.在自己的增募活动中，假如发觉新的增募来源，可以加入。

122开拓方式说明

增募对象

来源

开拓方式

A）、亲戚挚友；B）、同学、校友、战友；

原因0、同乡；D）、邻居

E）、原来同事

A）、客户转介绍B）、影响力中心推介

转介绍

C）、通过孩子相识D）、通过配偶相识

A）、日常生活相识的人B）、其他行业的推销员（传销

干脆开拓除外）

C）、每天乘车相识的人D）、人才沟通中心相识的人

E）、单位花名册F）、参与社团活动相识的人

G）、公共媒体：网络名单等H）、其他商业信息

运用说明:

按收入、年龄、婚娘、职业、学历、相识时间、工作经验七个方面,

每个方面分为四个等级,A:志向B:比较志向C:一股D:不志向。

①运用本表首先要求运用人搜集到50个准增募名单资料，填写完整。

②按依次填写:来源/姓名/等级确定后填写。

③填写完毕后，即可看到每个准增募对象的等级状况。

④将其中获得A级较多和C级较多的对象筛选出来。

⑤获得A级较多的对象重点关注，获得C级和D级较多的对象考虑放弃。

1.3.1电话约访；

1.3.2增募人运用增募手册增募工具，与新人进行增员面谈；

1.3.3递送创业说明会邀请函（见附件5）；

L3创说会人员分工

做好创业说明会会前打算工作。提前3天召集小组负责人开会，确

定每个小组的职责和组员，明确每个小组工作完成的最终时间。在总指

挥的支配下，依据职责分成主持策划组、后勤签到组、音响场地布置组、

礼仪接待组，并确定每个小组的负责人及小组成员，布置好相关的工作

内容，明确工作职责；

总指挥：

工作职责：创说会的组织及策划者、各项目小组的总指挥、协调并督

导创说会的实施，会后刚好追踪评估

1、主持策划组

负责人：

小组成员：

负责内容：本次创业说明会行文通知、场地联系、大会流程、电脑文稿

制作、主讲人、共享人确定联系、主持稿、各组工作进度跟进、工作协

调组织、海报制作、门票印刷、邀请函、登记表等。

2、后勤签到组：

负责人：

小组成员：

负责内容：各小组所需物料的打算、购买及运输工具支配落实；器材设

备的安装、检测；活动当天的摄像人员支配；工作人员就餐支配等；负

现创说会当天的签到环节。

3、音响、场地布置组

负责人：

小组成员：

负责内容：横幅内容拟定及制作、场地布置、展区布置、物品运输；现

场灯光及音乐的打算和播放，保障创说会的顺当进行；同时与主持人就

会议环节中耍运用的音乐及留意事项进行一一沟通。

4、礼仪接待组

负责人:

小组成员：

负责内容：接待话术的拟定：礼仪人员的选定、分工、培训、演练等;

节目表演或励志操的表演；

L4创说会宣导与早会培训（4天课程）

1.4.1创说会宣导：见《创说会宣导片》

1.4.2创说会培训

①《增员开拓》见相关课件

②《增员面谈》见相关课件

③《增员邀约话术》见相关课件

二、会中操作阶段

2.1创说会的目的及要达到的目标

①增员：让准增员初步了解公司行业

②留人：激发准增员深化了解的爱好

③送训：保证新人班参训人数和质量

目标:一场胜利的创业说明会参训率应当达到40%;

2.2创业说明会流程

2.1.1会责力算（会前2小时起先，会前半小时打算完毕）

a）,工作人员碰头会

b）.会场布置：横幅悬挂、会议桌椅摆放、接待桌椅摆放、物品打算及

摆放

C).教具安装调试：电脑、电脑投影仪、投影幕

d).音响调试：电脑、音响、麦克风

e).音乐播放：相关音乐打算、华蜜人寿宣扬片

f).准增募对象登记与引导入座

2,1.2会议主持(6分钟)

a).领导致欢迎词1分钟

b).会场礼仪提示1分钟

c).会议流程介绍1分钟

d).会议前活动10分钟

e).讲师简介3分钟

2.1,3合以主讲(40分钟)

a).行业介绍

b).公司介绍

c).职业生涯介绍

2.1.4会或哭拿(30分钟，邀请1名优秀的新人、1名优秀的主管)

a).我的奋斗历程

b).我得到的培训、激励与关怀

c).我收入的快速提升

d).感恩的心：我对公司对单位对客户的感情

。).我的幻想

2.2甄选面谈

2・2.1.新人参与性向测试

①.统一发放问卷，并介绍填写要求和测试时间。

②新人填写性向测试，DISC测试为20分钟，可提前交卷。

③测试结束后，增募人带着新人去经理面试室进行经理面试，并将性向

测试表交给经理，简洁地向经理介绍新人，同时向新人介绍自己优秀的

经理，经理帮助新人分析性格特征，签字确认后要求新人进入下一轮面

试环节。（性向问卷和答案详见附件）

2.2.2,组训或机构总面试

①增募人带着新人去组训处进行下一轮面试，组训根据面试提问表的内

容从学员背景、学习实力、自我激励实力、对保险的认知、劝服实力、

影响力等方面对新人进行测试，填写好面试记录表，面试合格的，签发

《邀请函》，新人带着《邀请函》到财务处交好培训费，起先打算新人

班培训事宜。

②假如组训面试后觉得被增员者条件不错，但仍旧有所迟疑，可

以要求增募人带着新人到机构总办公室再进行一轮面试，面试合格后,

机构总向新人签发《邀请函》，新人带着《邀请函》到财务处交好培训

费，起先打算新人班培训事宜。

三、会后总结及追踪阶段

3.1内勤会后总结会

①、会后依据三个追踪表对相关数据进行分析报告，找到会中存在的问

题，并提出下次改良的拮施；

②、列出追踪表，指导外勤分析被增员者的类别，对有针对性开展三封

信的追踪活动；

④制定下一周期的支配，岗位责任的反或明确。

3.2增员人利用三封信进行追踪

三封信的运用意义是给增员人一个再次探望的理由，将创说会的效

果最大化，递送时间在创说会和新人班之间。

留意事项：精确把握准增员的心态，确认不同信件的选择。

第一封信《邀请函》针对对象：已确定参训者

其次封信《答谢函》针对对象：己确定不参训者

第三封信《感谢函》针对对象：迟疑不决者

3.3内勤追踪：组训、经理电话沟通准增员对象，了解三封信的送达

状