七台河职业学院《谈判学》2025-2026学年第一学期期末试卷(B卷)

站名：站名：年级专业：姓名：学号：凡年级专业、姓名、学号错写、漏写或字迹不清者，成绩按零分记。…………密………………封………………线…………第1页，共1页七台河职业学院《谈判学》2025-2026学年第一学期期末试卷(B卷)注意事项:1.请考生在下列横线上填写姓名、学号和年级专业。2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写答案。3.不要在试卷上乱写乱画，不要在装订线内填写无关的内容。4.考试时间120分钟专业学号姓名题号一二三四五六七八总分统分人复查人得分得分评分人一、单项选择题（每题1分，共20分）1.谈判的基本原则不包括以下哪一项？A.诚信原则B.合作原则C.竞争原则D.互利原则2.谈判的三个阶段不包括以下哪一项？A.准备阶段B.开局阶段C.谈判阶段D.执行阶段3.谈判中的“双赢”策略是指：A.一方赢，另一方输B.一方赢，另一方也赢C.双方都输D.无法确定4.谈判中的“零和游戏”策略是指：A.一方赢，另一方输B.一方赢，另一方也赢C.双方都输D.无法确定5.谈判中的“软策略”是指：A.强硬策略B.软策略C.中立策略D.合作策略6.谈判中的“硬策略”是指：A.强硬策略B.软策略C.中立策略D.合作策略7.谈判中的“中立策略”是指：A.强硬策略B.软策略C.中立策略D.合作策略8.谈判中的“合作策略”是指：A.强硬策略B.软策略C.中立策略D.合作策略9.谈判中的“僵局”是指：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方中断谈判10.谈判中的“破裂”是指：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方中断谈判11.谈判中的“妥协”是指：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方中断谈判12.谈判中的“让步”是指：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方中断谈判13.谈判中的“僵局”解决方法不包括以下哪一项？A.寻求第三方调解B.放弃谈判C.延长谈判时间D.重新评估谈判目标14.谈判中的“破裂”解决方法不包括以下哪一项？A.寻求第三方调解B.放弃谈判C.延长谈判时间D.重新评估谈判目标15.谈判中的“妥协”解决方法不包括以下哪一项？A.寻求第三方调解B.放弃谈判C.延长谈判时间D.重新评估谈判目标16.谈判中的“让步”解决方法不包括以下哪一项？A.寻求第三方调解B.放弃谈判C.延长谈判时间D.重新评估谈判目标17.谈判中的“僵局”解决方法不包括以下哪一项？A.寻求第三方调解B.放弃谈判C.延长谈判时间D.重新评估谈判目标18.谈判中的“破裂”解决方法不包括以下哪一项？A.寻求第三方调解B.放弃谈判C.延长谈判时间D.重新评估谈判目标19.谈判中的“妥协”解决方法不包括以下哪一项？A.寻求第三方调解B.放弃谈判C.延长谈判时间D.重新评估谈判目标20.谈判中的“让步”解决方法不包括以下哪一项？A.寻求第三方调解B.放弃谈判C.延长谈判时间D.重新评估谈判目标二、多项选择题（每题2分，共20分）1.谈判的基本原则包括：A.诚信原则B.合作原则C.竞争原则D.互利原则2.谈判的三个阶段包括：A.准备阶段B.开局阶段C.谈判阶段D.执行阶段3.谈判中的“双赢”策略包括：A.一方赢，另一方输B.一方赢，另一方也赢C.双方都输D.无法确定4.谈判中的“零和游戏”策略包括：A.一方赢，另一方输B.一方赢，另一方也赢C.双方都输D.无法确定5.谈判中的“软策略”包括：A.强硬策略B.软策略C.中立策略D.合作策略6.谈判中的“硬策略”包括：A.强硬策略B.软策略C.中立策略D.合作策略7.谈判中的“中立策略”包括：A.强硬策略B.软策略C.中立策略D.合作策略8.谈判中的“合作策略”包括：A.强硬策略B.软策略C.中立策略D.合作策略9.谈判中的“僵局”包括：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方中断谈判10.谈判中的“破裂”包括：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方中断谈判三、判断题（每题1分，共10分）1.谈判的基本原则是诚信、合作、竞争和互利。（）2.谈判的三个阶段是准备阶段、开局阶段和谈判阶段。（）3.谈判中的“双赢”策略是指一方赢，另一方输。（）4.谈判中的“零和游戏”策略是指一方赢，另一方也赢。（）5.谈判中的“软策略”是指强硬策略。（）6.谈判中的“硬策略”是指软策略。（）7.谈判中的“中立策略”是指中立策略。（）8.谈判中的“合作策略”是指合作策略。（）9.谈判中的“僵局”是指谈判双方无法达成一致。（）10.谈判中的“破裂”是指谈判双方中断谈判。（）四、名词解释（每题4分，共20分）1.谈判2.双赢策略3.零和游戏策略4.软策略5.硬策略五、简答题（每题6分，共18分）1.简述谈判的基本原则。2.简述谈判的三个阶段。3.简述谈判中的“双赢”策略。六、案例分析题（1题，满分12分）案例：某公司欲与供应商进行谈判，以降低采购成本。以下是谈判过程中双方的部分对话：甲方：我们希望降低采购成本，能否在价格上给我们一些优惠？乙方：我们理解贵公司的需求，但我们的价格已