2026年4月自考00098国际市场营销学试题及答案含评分参考

绝密★启用前

2026年4月高等教育自学考试全国统一命题考试

国际市场营销学试题答案及评分参考

（课程代码00098）

一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。

1．D2．D3．B4．B5．D

6．C7．D8．A9．C10．B

二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。

11．ABCD12．ABDE13．ABCE14．ABCD15．ACE

16．ABD17．ABCD18．BCD19．ABD20．ABCE

三、名词解释题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。

21．企业在国家市场营销活动中，为了满足各国市场的不同需求，对每一个国家制定一种

与之相适应的营销策略。

22．贴现市场就是对未到期的票据按贴现方式进行融资的场所。

23．东亚市场是指中国、日本、韩国和蒙古四个国家构成的市场。

24．调研目的是为了找出关联现象或变量之间的因果关系，即寻找足够证据来验证某一假

设的调研方式。

25．服务营销壁垒是指一国政府对外国生产的服务的销售所设置的种种限制与障碍，即国

际服务贸易中的贸易保护主义措施。

四、简答题：本大题共4小题，每小题10分，共40分。

26．含义：国际营销控制是指对国际营销规划执行过程的监督（2分），纠正执行过程中出

现的偏差，为适应客观环境或主观条件的变化而作出的某些必须调整（2分）。

营销控制由三个基本环节构成：

（1）确定标准；（2分）

国际市场营销学试题答案及评分参考第1页（共3页）

（2）衡量绩效；（2分）

（3）纠正偏差。（2分）

27．产品成熟期的特点：产品销量大、利润大、时间长。（3分）

产品成熟期的营销策略：

（1）改进市场。寻找产品的新用途和细分市场；（2分）

（2）改良产品。以吸引新的购买者和扩大现有的使用者群体；（2分）

（3）改进营销组合策略。调整营销组合策略的因素或重新选择营销组合策略，以吸引消

费者，延长产品的成熟期。（3分）

28．（1）政府对企业的出口金额直接给予一定比例的补助或奖励；

（2）政府对出口企业减免所得税；

（3）政府对出口企业提供低息优惠贷款；

（4）政府对出口企业进口机械设备减免关税；

（5）政府对某一地区和某一行业提供国内补贴。

【评分参考】每个要点2分，共10分。

29．（1）模式一：生产者—消费者；

（2）模式二：生产者—零售商—消费者；

（3）模式三：生产者—批发商—零售商—消费者；

（4）模式四：生产者—经销商或代理商—零售商—消费者；

（5）模式五：生产者—经销商或代理商—批发商—零售商—消费者。

【评分参考】每个要点2分，共10分。

五、论述题：本大题共2小题，每小题10分，共20分。

30．国际市场广告形式策略包括以下不同类型：

（1）标准化策略与差异化策略。国际标准化广告策略就是指在不同国家和地区的广告

宣传均采用相同的广告策略、同样的广告构思、主题和信息，甚至尽可能地使用相同

的广告媒体。（2分）国际差异化广告策略强调适应各国市场的个性，要求针对各个国

家的特殊性，因地制宜地进行广告宣传，把不同的广告信息传递给不同的国家和地区。

世界各国在经济发展水平、语言文字、宗教信仰以及社会文化心理等方面都存在较大

的差异，因此企业在国际营销活动中应该采取不同的广告策略。（2分）

（2）形象广告策略与产品广告策略。广告主采用形象广告策略目的是为了塑造企业及

其产品、商标的形象，并巩固与发展这一形象，使得国际消费者对企业及其产品产生

国际市场营销学试题答案及评分参考第2页（共3页）

信赖感，而不是单纯的为了促销商品。采用这种广告策略的广告主不会追求在商业利

润上立竿见影的即时效果，而是更为关注长久和稳定的利润。形象广告内容应真实生

动，要着力表明产品的格调，塑造其独特的产品形象。（1分）而产品广告策略则是通

过各种介绍方式去宣传产品的特点和优点，利用各种劝说内容和形式，诱导人们购买，

其目标就在于促销产品。（1分）

（3）满足基本需求策略与选择需求策略。满足消费者基本生活需求的产品，应物美价

廉，供应充足，长久耐用，因此此类产品的广告会着重塑造产品大众化和实惠的特点，

宣传货源充足，售后服务良好，简单易懂。（1分）相比之下，满足消费者选择需求的

产品，应该具有独特性，以满足消费者自尊、自我实现的较高层次需求。其广告策略

会把宣传产品的独特性作为重点，显示产品的高档次和高价格。（1分）

（4）推式策略与拉式策略。推动需求策略是在产品上市之后，利用广告宣传这些产品，

推动需求，使消费者接受这些产品，从而扩大产品的销售。（1分）拉动需求策略则是

在一种新产品上市之前或一种产品在新市场上市之前，就用广告来宣传这些产品，将

顾客拉向自己的产品，让消费者通过广告宣传之后见到产品，拉动消费者产生需求。（1

分）

31．（1）供应商所在行业的市场条件。（1分）

如果供应商的产品市场是完全竞争市场，供应商的议价能力就很弱，反之，供应

商的议价能力就很强。（1分）

（2）供应商提供的产品的差异性。（1分）

如果供应商提供的产品具有高度差异化，供应商的议价能力就很强，反之，供应商的

议价能力就很弱。（1分）

（3）供应商之间的协调程度。（1分）

如果同行业供应商之间在价格等方面达成某种默契或是协议，会增强供应商与生产商

之间的议价能力。（1分）

（4）供应商前向一体化的能力。（1分）

如果供应商不仅可以生产原材料，还可以自行加工生产产品，供应商的议价能力就会

提高