促销活动方案策划书

促销活动方案策划书

各种节日的到来都会迎来购物热潮，诸多行业都掀起了促销波澜，商

家也会推出相应的促销活动，吸引消费者，活动筹划方案如何写呢?

以下是我细心收集整理的促销活动方案筹划书，确定会对你有所协助

的，来阅读一下吧！

促销活动方案筹划书1

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：〃迎新春，送茶礼〃

三、活动时间：20_年1月18日一一20_年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：配货科400万;直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼

品装，分别为：

铁观音系列之〃泓韵M1050〃（建议零售价1380元+盒）。

〃天籁之音M900〃（建议零售价730元+盒）。

〃九香〃M850〃（建议零售价560元+盒）。

〃漂亮之饮T25〃（建议零售价350元+盒）。

大红袍系列之〃福尊〃（建议零售价1200元+盒）。

〃醉红袍〃（建议零售价800元+盒）。

红茶系列之〃上品红〃（建议零售价700元+盒）。

〃罗马风情〃（建设零售价460元+盒）。

白茶系列之〃白玫瑰〃（建议零售价600元+盒）。

〃月牙白〃（建议零售价300元+盒）。

“—福贵大礼包〃（以茶点为主，建议零售价180元）。

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发

3款，分别为：

"五虎送福〃（建汉零售价300-500元之间）

〃五福临门〃（建议零售价101-300元之间）

〃福乐陶陶〃（建汶零售价101元以下）

执行说明：

（1）春节礼品装没计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知

和节日喜庆。

（2）促销新品包装以平凡材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆

为主。

（3）春节礼品和促销新品的'成品务必于20_年1月1日全部上架。

（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进展集中

展示销售。

（5）各相关部门务必合理驾驭时间进度，圆满完成设计、制作、组

装、配货等工作，以保证活动的正常推动。

（6）以上全部新产品订货时间从20_年1月初起先，1月30日完

毕。

3、促销活动

⑴礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送〃虎年

小礼品〃一个。数量有限，赠完为止。

(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

a、满800元就送价值380元的"古意赏悦〃紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元的〃御壶茶韵〃紫砂一件。

c、满5800元就送价值1600元〃金御满堂〃紫砂一件。

d、满10100元就送价值2800元的〃御尊名壶〃紫砂一件。

执行说明：

(1)以上全部赠品需印公司标识，外观精致，质感内涵，刺激顾客

升级消费。

(2广虎年小礼品〃和〃古意赏悦〃紫砂需制作虎年小布袋进展配装。

(3广御壶茶韵〃和〃御尊名壶〃紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

⑷''金御满堂喋砂需设计相应的包装盒。

(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持

⑴促销品支持：

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，

以2万为基数，以比类推。

b、〃虎年小礼品〃每店配送50个，多出须要局部由加盟商向公司

购置。

和细那么在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。全

部工作务必在20xx年12月31日前全部打算到位。无故拖延影峋活

动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间全部店员服装干净，精神饱满，笑脸迎客。

3、活动期间各店每大进展茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼

品推销、新品引荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进展装饰节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动的限制措施、专账汇总，为以后促

销活动供应数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应踊跃协作，相互支持，全力以赴

完成春节销售目标。

促销活动方案筹划书2

一、活动目的及意义

中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着

人们美妙的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正值其

时。

在20_年中秋佳节即将降临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风

光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区

一起被国内资深驴友引荐为〃全国七大赏月圣地〃。为了将这一网络事

务胜利地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力,

借势造势，细心打造沙坡头''沙漠赏月〃的旅游品牌，让前来沙坡头旅

游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳

酿，体验〃一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……〃绝妙意境，

浮想联翩，流连忘返。景区筹划系列主题营销活动，推出集工程消遣、

住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动〃中秋节〃参加热潮，

带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热忱，为十一黄金周旅游市

场''井喷〃提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。

二、活动主题：

梦幻腾格里，浪漫中秋夜

三、活动时间：

20_年9月22日・24日

四、活动地点：

空中楼阁

五、人数参加规模：

50-101人

六、组织领导：

（略）

七、活动内容：

1、举办酒吧演艺，邀请中卫市外乡乐队2—3支激情献唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、观海楼天文赏月。

4、酒吧化装舞会。

5、观赏炫丽沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院（通宵经典影片连放）。

7、活动现场举办抽奖，抽中者即可领取精致礼品一份。

八、产品筹划

80元套餐（1人）：

含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送

和沙漠巴士或自驾车（空中楼阁一大漠人家的来回接送），酒水、烧烤

另计。

680元套餐（2人）：

含沙漠酒店（沙景房、天景房、沐浴星空房）住宿一晚（含早餐），

景区观光车来回、骆驼来回和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、

烧烤另计。

凡在活动当日入住沙漠酒店的游客（未购套票者）可享受酒店7折

实惠，并赠送早餐。

九、活动推广

（一）票务销售

1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。

2、景区销售，接待部负责套票销售。

3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点（每售出一张,

旅行社按票面金额10%提成）。

（二）活动传播

1、在景区门口放置广告牌（广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形

式）。

2、中卫电视台字幕游播广告投放6天,每天黄金时段播出3次,

中卫日报登载四分之一版套红广告3期。

3、手机短信群发（目标客户群1010人）。

4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动

时间，设置活动传播专版。

5、印制中秋节活动传播单页1010份

十、气氛营造

1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车

及空中楼阁各放置喷绘展板。

2、沙漠酒吧悬挂〃中秋、国庆〃POP广告、气球等，酒吧及餐厅

室外廊檐悬挂灯笼20个。

3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。

4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。

5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。

十一、活动预算

（略）

促销活动方案筹划书3

一、网络营销筹划目的

要对营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行

本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调

行动，共同努力保证筹划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面:

・企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而须要依据市

场特点筹划出一套网络营销打算。

•企业开展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而

须要重新设计新的网络营销筹划方案。

・企业改革经营方向，须要相应地调整网络营销策略。

・企业原网络营销方案紧要失误，不能再作为企业的'网络营销打

算。

•市场行情发生改变，原网络营销方案已不适应改变后的市场。

•企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特

征和行情改变，设计新的阶段性方案。

・推出新产品时.，针对该产品设计专属的网络营销筹划方案。

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详纤目

标，即网络营销筹划书方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量

为_X万件，预料毛利_x万元，市场占有率实现

四、详细网络营销方案

书写详细网络营销筹划书，应考虑以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站

运用技术和设计分析、网络营销根底分析、网站运营分析等。

2、网站优化，主要包括：网站构造优化、网页标签优化、网页

减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。

3、网站推广，主要包括：搜寻引擎排名、相关链接交换、网络

广告投放。

五、如何广告传播

1）原那么：

①听从公司整体营销传播策略，树立产品形象，同时注意树立

公司形象。

②长期化：广告传播商品特性不宜变来变去，变多功能了，消

费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在必须时段上

应推出相同的广告传播。

③广泛化：选择广告传播媒体多样式化的同时，注意抓传播效

果好的方式。

④不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏

捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进展：

①筹划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进展公关活动，接触消费者。

⑤踊跃利用新闻媒介，擅长缔造利用新闻事务提高企业产品知

名度。

依据筹划期内各时间段特点来书写网络营销筹划书，推出各项详

细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要

考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原那

么。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优

势。

促销活动方案筹划书4

一、五一节的主力消费群体

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、

运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品

入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们促销始终应围绕一个理念，〃促销不仅是卖我们可卖的商品,

更是要卖顾客要买的商品〃只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才

能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供给

商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、确定商品促销时间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五

一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到局部顾

客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4

月28日起至5月8日止为益。

三、确定促销商品

顾客的根本需求是能买到价格适宜的商品，所以促销商品的品项、

价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以

下四种选择：

1、季节性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格改变大且

消费者极易感受到价格的改变，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作

为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多

的顾客

3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随

处可见、简单取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供

给商的大力支持，门店的促销活动与群众传播媒介的广泛传播相结合,

如化装品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

4、特别性商品：主要是指超市自行开发、运用自有品牌、市面

上无可比拟的商品，这类商品的促销活动主要应表达商品的特别性，

价格不宜订得太低但应留意价格与品质的相同性。

无论选择何种商品作为促销品都应牢汜两个根本要点：一是选择

消费者真正须要的商品;二是能给消费者增加实际的利益。

四、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的

主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低

价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的

主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销传播广

告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为

主题。如：

五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品

为主）

劳动荣耀低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品

为主）

快乐度长假低价总发动（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特

价）

凉爽一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料）

欢喜悦喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化装品、饮

料）

五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣吃上再拿上（嬉戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

五、确定促销方式

促销方式：

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促

销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头传播，劝服顾客，实

现商品销售的一种干脆促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能

进展双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关。对于实

施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进展人员促销，这样做反

而会影响顾客的自主选购。然而店员也必需向顾客供应必要的协助和

指导，并适当地与顾客进展友好的交谈，即要求店员以效劳与沟通为

手段来到达促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费

信息以促进销售的一种干脆促销方式。广告促销的特点：企业单方面

对消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的策略。广告媒体有：

电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具丁灯光;橱窗;

包装;店内POP;口头传播或店内播送;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;

传播单;海报;DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑采纳四大广告媒体，但对规模较小

的连锁超市来说最常用的广告媒体是：传播单、招牌、看板、灯光、

海报、红布条等。以促销主题来划分：

①开业促销常用的媒体是：报纸、传播单、电台、交通工具、

户外红布条、海报、POP、店内播送、新闻稿

②年庆促销常用的媒体是：报纸、传播单、DM、海报、红布条、

POP、店内播送

③例行性促销常用的媒体是：传播单、DM、海报、红布条、店

内播送

④竞争性促销所用媒体与例行性促销一样。

3、销售促进，也称营业推广。

是一种干脆用利益来刺激消费需求的协助性、临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客疑心商品质

量、价格的真实性，贬低商品的身价。

六、确定促销活动形式

1、买赠（一单购物达_元赠—物品）

2、互动有奖嬉戏（一单购物达一元可参与嬉戏，积分高可得大

奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛）

3、刮刮卡（一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂