促销活动策划方案模板

促销活动策划方案模板

促销活动策划方案模板篇1

一、活动目的：

1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售；

2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品；

二、活动时间：

1、终端促销时间：9月24日（周六）一10月9日（周

日）

（含两个周末和7天国庆假期，共计16天）

三、参与对象：全国各终端零售网点（含专卖店和

散批客户）

四、活动内容：

1、感恩祖国、东金献礼

⑴终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，

可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销

活动赠送消费者来促进终端销售；

（2）礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品

一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止.

2、国庆促销、提货实惠

⑴终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，

满2万可享受全场9.5折。

五、活动要求：

1、全部的礼品赠送必需按标准执行，严禁截留

礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。

2.敬请各位经销商提前乐观、刚好备货，已备满

意在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。

促销活动策划方案模板篇2

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐

述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处

理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还

是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活

动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一

个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大?哪些人

是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选

择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个

问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示

促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促

销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、

竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做

大旗〃,淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者,

更能打动消费者。可以把一个简简洁单的降价促销行

动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也

要艺术!!!

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的

具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体

的〃羊头〃来卖自己的“狗肉〃?是厂家单独行动，还是和

经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体

合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可

整合资源，降低费用及风险。（相关的案子本人有发过,

可以参考）

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必须要

使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度

越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际

效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结

合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用

投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点

选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在

时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消

费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时

间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在

这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不

能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形

不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，须

要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现

手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受

众抵达率和费用投入。

七、前期打算：前期打算分三块，

1、人员支配

2、物资打算

3、试验方案

在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管〃，

无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?

谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放？

谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰,否则就会临

阵出麻烦，顾此失彼。

在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到

螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一

失，否则必定导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上

确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的

选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否

志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特

定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现

场限制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先

决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作

出细致的规定。

现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙

而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、

强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。

九、后期持续

后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将

实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?假如是高手

的话，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体

上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。假如直到

活动开展后，才发觉这个支配公司根本没有财力支撑。

要知道一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够

的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些

意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天

气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需

对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、

财力方面的打算。

十二、效果预估：预料这次活动会达到什么样

的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从

刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点

和失败点。

促销活动策划方案模板篇3

俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，

也须要宣扬。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣

扬。许多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，

等顾客上门购机，这样肯定不行，必须要做宣扬，必

须要做活动。而且现在立刻就要进入手机的一个淡季,

依据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级

市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客

户，所以我们肯定要和店铺的老板一起通过做宣扬，

活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手

机的销售量和知名度的提升。

1）宣扬的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周

年庆等。

2）依据宣扬的噱头录制特地的光碟，在宣扬活动

的前一两天（乡镇不逢集的时候），找一个面包车，将

促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，

并在车顶放置一个喇叭，在旁边的乡镇和村子去叫卖,

并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，

把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等实惠给老百

姓喊出来，因为老百姓都喜爱买实惠的东西，而且以

此要造势，让旁边的人提前知道，在那一天哪一个店

铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的实惠。

3）店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以

让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也

可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑喧闹，增加店

铺的人气。

4）店铺内的手机，假如是开张，那么价格肯定要

便宜，特别的便宜，有的产品甚至可以在保本的状况

下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，假如是周年

庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送活动

印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放

鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的,

不是虚造的。总之全部的手段，都是要造成一种万人

抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢

购，他也会忍不住手痒，原来不想买的，也会去买，

还有原来是看喧闹的，看到实在的奖品，他也会跟过

去购买

5）“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以

送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这

样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓

也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时

购买几种东西，是很重要的。

6）宣扬的期限不能太长或者太短，一般在7-10

天最好。

7）宣扬活动时的人员支配，场面的限制，费用的

预算，礼品的发放等要合理。

8）做宣扬活动要因地制宜，因店而宜，要依据店

铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣扬内容

和促销的机型以及奖品的确定。

9）多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客

知道在促销期间，终端的加价利率低于平常的加价利

率，让顾客的确感到商家是把大的实惠给了自己。这

样顾客就会心无旁虑的购买。

10）促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的

价格表示，突出X99,并赠送礼品顾客就认为自己享

受到了双重实惠。

促销活动策划方案模板篇4

首先我们要让别人知道，我们在搞促销，所以我

们可以制定DM派发方案，制定四周几公里内的，高

档小区，进行DM派发活动，选择适合我们的目标客

户群体，制定相应的DM数量，由特地的DM派发公

司进行派发。（一）化妆品专营店的主要促销模式，也

是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促

销活动的促销模块可以机动组合，促销氛围易于营造,

可以给店面带来干脆的人气;消费者在店内能干脆感

受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以

用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的相识;专

营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性

强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者

沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然

可以有大的提升。可是在实际操作过程中，作为经营

者，对促销活动总有不得其法的感觉，把握不住规律

和要点，活动推广出去之后也反映平平，始终收不到

预期的效果。

（二）店内促销活动易受店内面积限制，而专营店

的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假

如接待询问来不及会导致成交率与客单量低。，因而

做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不

要流失消费者。确定好节假日促销活动方案项目：节

假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案

项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，

知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起

节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利

实惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品

的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才

会很大。）专营店必需利用这种情势把顾客带进店面，

引诱顾客应用店面的产品，发生现场的销量，同时为

前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决

议了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

常用的促销活动支配重要有产品特价、品牌折扣、

买赠、特价

专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几

款消费者熟识或较熟习的特定产品做特殊实惠价格

来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度

会清晰，消费者能实在感受感染到促销实惠的力度。

消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产

品懂得不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对自己熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的

品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。

可以灵敏集合人气，提升入店率，但是因为品牌产品

的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，

因此店内促销职员在进行销售时要学会转移销售，将

消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌

上。

买赠

消费肯定金额或是消费必定数目可以赠予肯定

应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送

一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是

买满几金额送一支护手霜等等方法）。赠送的其它赠品

以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠

送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端

消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高

压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。要提升消

费者的入店率，专营店还可以对消费者绽开免费化妆、

收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店内

促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方

案的内容要有活动重点，即凝集点，我们可以独自做

某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项

目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各

种方式的运用要恰如其分，把握好细微环节的运用才

会有很好的产值。活动方式不行乱用，要量体裁衣,

在商■.J内促销活动的针对性要强，对症下药，才能真

正有用

作为上海DM派发公司为客举荐以下几点

1、视觉手段：促销活动终端现场尽可能多的张

贴POP广告。气球、巨无霸充气模型。横幅、条幅等。

空中飞艇、热气球。整齐特殊的着装。散发印有活动

说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利

用的小型精致宣扬品。特制的高帽子。

2、听觉手段高音喇叭。不停大声叫卖。麦克风、

扩音器，播放欢快的曲子。电视录像或者重复播放录

像录音。

3、现场表演秀可以事先找一些参与欲望很剧烈

的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的

托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担当此脚

色。用产品或者特制的展示包装物堆成各种形态的堆

头，并在全部能插的地方插上气球。

做好充分的人员前期支配和培训视察肌肤快线

的促销工作，工作人员有条理的分工和有序的工作现

场都给人留下了深刻的印象，每个人都清晰自己的工

作职责，各司其职，从而保证了细微环节都能执行到

位。所以在促销活动进行前，肯定要充分做好人员的

支配和培训。

1、促销活动打算责任到人，跟踪检查工作亦责

任到人。做好一切彻底、宣扬、物品打算。

2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的全

部问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题,

快速依据预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训,

让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、

留意事项等具体了解。并且做到一人多能多职支配,

一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任

务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序

和处理方法。

4、肃穆纪律，统一行动，保证执行效果。

促销活动策划方案模板篇5

一、活动主题：浪漫的五一温馨的

二、活动时间：4月20