促销激励方案

促销激励方案

促销激励方案篇1

一、活动时间：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二、活动主题：

珠宝“摇钱树”送礼百分百

三、活动目的：

通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过

现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式：

1、主题活动：

凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动:

摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇

掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码

兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活

动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1T8号兑换利是包

19-68号兑换珠宝抱枕

69-100号兑换珠宝挂历

2、宣传造势：

（1）在活动前（约12月24H）和活动中（I月15日、2月10日）在各大

报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝'摇钱树’送礼百分百“（1/4T/8版），

介绍活动的奖品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社

区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设

立咨询电话）。

（4）店头POP：X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1、“利是包”费用：50元X18=900元;

2、抱枕：30元X49=1470元；挂历：30元X31=930元；

3、X展架：65元/个X2=130元，喷绘海报：120元；

4、宣传页（DM）：0、5元/张X1000份=500元；

5、广告宣传费约5000元；

6、总计：9050元。

促销激励方案篇2

活动目的：

1、迎接五、一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3搞好客情关系（本人4月份调到该商场）

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：24、4、24—25（实际操作效果好，延长到4、27）

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支

持。

2、2日在钦州商场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五、一”提前做促销活动，特价销售

且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、

两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机18A、138A、2款新品171D、

186SM.1款电脑表现162AY、活动主销机型29s（联合国节能金奖）、1款形象机

226AY3

活动费用：包装三轮车（5辆）2元、运输费用5元、临时促销3元/天X2=6

元，共31元（场地有商场申请）。

活动总结：

1、期间共销售25台，占当月销售63台的41、2%o主要竞争对手当月销量

是47台。

2、为“五、一”旺季做了充分的‘宣传，就“五、一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导

致在5月3日畅销型号（29S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没

有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）

4、使钦州商场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的29SO

（意外收获）

促销激励方案篇3

一.单品销售

（1）：型号：规格：300*450原价：x元/平方超低特价：x元/平米

凡购买X陶瓷大地砖（X系列、系列、系列、系列）满20M2的客户，可享受

x元/片的价格购买300*450任意一款瓷片。每户仅限购x平米，超出部分按当时

的折扣购买。

x陶瓷服务承诺：

1）、免费丈量尺寸计算用砖量

2）、免费产品搭配设计

3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼）

4）、免费铺贴指导

5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包

装箱退货。

说明：此方案是瓷砖单片销售，不做套餐，这样可以让网友自由搭配，给网

友的选择空间大，而且还可以买地砖到一定金额选择瓷片，对网友有一定的吸引

力，适合做专场使用的。

（2）当天订购冠珠瓷，满x元以上即可享受返现优惠买1000返x；买20xx

返x,多买多返。

凡当天订购x瓷砖的网友，均免费获取x卫浴x元代金券同时享受x卫浴团

购折扣。

签单金额满X元的客户均可享受X内免费送货、免费退、补货各一次。

签单金额满X元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设

计X瓷砖铺贴图。

说明：这个方案把墙地砖每个系列的价格都写出来，给网友很清楚的去了解

价格，同时还可以享受返现的活动，活动力度还是很大，可以适合专场去使用，

再搭配另个卫浴的专场优惠券的抵用，绐网友的吸引力很大，因为瓷砖和卫浴产

品都是泥木阶段就要安装的，这样网友得到的实惠会更多，这个搭配还是不错的。

（3）

1.全场产品5.N折（特价品除外）

X针对参加活动的网友推出超低折扣，折扣直接降到底，省去中间环节，把

实惠直接让利于齐家网友。

2.20余款特价传，款款有惊喜！

针对本次活动，冠珠推出20余款特价墙、地砖，适合不同的装修风格的网

友针对网上报名的网友推出再优惠，具体如下：

（1）线上报名达到50户正常品在优惠（1）基础上再打x折特价品在优

惠（2）的基础上再打x折

（2）线上报名达到80户正常品在优惠（1）基础上再打9折特价品在优

惠（2）的基础上再打8折

凡当天订购x个以上（含x个）空间的网友均可参与（名额有限，只限前x

名哦）

空间是指：卫生间、厨房、客厅、阳台四种空间用砖具体优惠如下：

活动当天，购买2个空间总价立减x元；购买3个空间总价立减x元；购买

4个空间总价立减x元.

签单金额满X元的客户均可享受X内免费送货、免费退、补货各一次。

签单金额满X元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设

计X瓷砖铺贴图。

说明：此方案以图片的形式展示了做的瓷砖的产品的价格，做的比较好，可

以参考，同时又结合报名数做了另外的优惠，有利于活动的报名，适合专场活动

使用，这个形式还是比较好的，优点是鼓励网友家里所用所有瓷砖都在一家品牌

购买。

二.套餐销售

（1）大厅80*80规格地砖（30方）+卫生间所有墙地破（约20方）二x元

大厅80*80规格地砖（30方）+厨房墙所有地移（约25方）=x元80*80规

格龙岩系列（30方）+卫生间/厨房所有墙地砖（25方）=*元

附：由卫生间“墙传（15m2）+地诚（3m2）”联盟x橱柜组成价值x元

即可整个厨卫陶瓷空间搬回家。（可选择几个限定型号）数量有限，欲购从

速。（根据库存做3种组合）（核算下来x元每平米）

x陶瓷服务承诺：

1）、免费丈量尺寸计算用砖量2）、免费产品搭配设计

3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼）4）、免费铺贴指导

5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包

装箱退货。

说明：这个是家里厅的地砖和卫生间墙地砖做的一个套餐，适合新装

修家里的网友使用，而且价格也可以做的很惊爆，适合在专场使用，同时还

可以与橱柜产品结合应来一起销售，给网友的选择和优惠更大，商家的退补货服

务也显示的比较清楚。

（2）1、常规品报价书上为市场价x折一最低至x折

2、套餐价（20平方的套餐，水型号4平方地砖十*型号16平方墙木砖），

3、x元以上补贴搬楼费100元，x元以上补贴般楼费150元4、x元以上送5

平方隐蔽砖5、一厨一卫送花片各一片

说明；这个活动方案比较简单，适合主场或商城使用，主场的话第7条还可

以进行，现场气氛会更好，商城的话就不用了，这个方案也可以适合于砍价，老

总签售还可以作为噱头，对网友会有一定的吸引力。

（3）一、推出6款套餐：（13平方墙砖+3平方地砖）原价：x元/套，团

购价：XX元/套，特价：X元/套

①X型号及其配套地砖②型号及其配套地砖③型号及其配套地砖④型号

及其配套地砖⑤型号及其配套地砖⑥型号及其配套地砖

1、套餐一X元/套，并送6款精品套餐中的任一款13个平方。

2、全场常规产品市场价打5折

3、总价满20xx元补贴100元搬楼费。

4、一厨一卫送花片各一片。

送：6款精品套餐：（13平方墙砖）（规格250*330）市场价x元/套，团

购价XX元/套，特价：X元/套

①X型号②型号③型号④型号⑤型号⑥型号

说明：此方案是墙地转一起做的套餐，一般网友这点量是够用，所以此套餐

对网友有吸引力，之外他还送另个套餐，优惠力度还是蛮大，适合做主场和商城

的方案，这个比较容易操作，也会给网友有冲击力。

三.折扣销售

（1）1、常规产品市场价x折，15天付全款再打x折

2、畅销单品限量促销在促销价上再打x折

3、套餐A、B在套餐价上再打8折

4、当天整单满x元以上定金100元增值为200元。

5、满x元以上送5平方隐蔽砖

说明；此方案内有规定天数内交全款还有优惠的内容，这个可以促使网友尽

快交易，还有满一定金额可以定金增值，可以配合主场的亮点去操作，适合做主

场的