企业销售实训总结

企业销售实训总结第1篇

企•业销售实训总结第1篇在过去的一周时间里，我们响应老师的组

织，在沙盘实训室进行了一周的企业模拟经营。实训效果显著，同时，

学生的热情也很高涨。顺利的完成了各项工作，虽然成绩不理想，但

给我们的启发很多。下面我对我们小组的工作情况做一个总结。

第一年我们安装了两条全自动生产线，因节约开支没有购买原材料。

在第二年第一个季度里.，因我组成员对业务的不了解而使得第一年的

经营状况不好。比如说投广告，在我们花巨资投广告所竞来的采购单

中，我们没有注意自己的生产能力，一味的签些不符合我组生产力的

单子。结果，我们在一个年度里没有采购原材料，生产不出更多的产

品。以至于在第二年力只能签数量少，价格低的单子。所以导致了我

们的应收账款比较少，到期后我们的现金又不能维持我们的正常运转,

只能向银行借款来维持运转。

第二季度，我们因受生产线问题的困扰，我们没有完全考虑到生产线

的安装问题和产品的研发速度，使得生产线安装速度不能与产品研发

速度相匹配，导致我们接收的货单不能签收。产品无法产出，所有只

有转换生产产品。生产线的转产，需要投入现金。所有第二季度我们

的现金总是慢慢减少，在加上我们采购原材料的钱，我们有得向银行

贷款，所有，第二季度我们不仅应收账款少，而且我们还背负着沉重

的债务压力。到了第三季度，我们不仅要适当的采购原材料，而且还

要精确的计量每一个环节所需要用掉的钱。最后，还要留出应还的到

期贷款和利息。所有，第三季度，我们的情况变得更糟。同时为了有

足够的现金支付贷款，我们又向银行短贷了20XX万。

第四季度，我们还了第一季度的4000万，但是现金还是不足，于是

只有长贷。所有在第二年整个年度里，我们企业都受到贷款压力的影

响，不敢扩大我们的生产规模。主要的问题在于我们的决策没有长远

的考虑市场的需求和竞争，忽略了一些问题才会导致这么多的债务危

机。

第三年，我们吸取了上年的经验教训，利用有效的工具和资源，分析

了市场的需求量和我们的供给能力。同时，我们做好分析工作，比较

合理的在市场上投入广告，使得我们拿到了合理的订单，并使得产品

完全销售出去，应收账款也在慢慢增加。但是，以为我们在日常的工

作处理中需要用到很多的现金，而应收账款是有期限的。所有，我们

在第三年中贷不了长期贷款。而短期贷款又不能完全地解决这些问题。

于是，我们决定贴现，贴现时又有费用产生的，故我们又得有一些原

本不需要支付的额外支出，我们在慢慢地向破产的边缘靠近。

第四年，我们收到了一些没有贴现的应收款，所有，我们决定研发新

产品。但是，研发新产品需要耗费大量的研究费用，我们只能是在绝

境中求生存，好在第四季度我们拥有的产品还有很多。因此，我们决

定把全部的库存产品清仓来弥补我们现金不足的问题。同时，新产品

的研发也在慢慢进行。

第五年，我们在细密大胆的研究后，决定用300万的广告投放市场，

最后，我们成功了，不仅把库存产品全部售出，而且还用300万换回

了7千多万的产品订单。可谓是用最少的钱,换取最大的收益。但是，

人算不如天算，就在我们万分欣喜的时候，意外出现了，所接收的订

单多了一个产品。我们在采购原材料时没有采足够，所以，我们只有

紧急采购。

第六年，紧急采购的原料到了。但是，货物无法向外发送。所以，被

罚款，就因为我们不能按时按量发货。所以，我们无法用贴现的方法

获取现金。贴现的金额无法偿还贷款。因此，我们宣告破产。

虽然我们破产了。但是，在现实生活中，我觉得我们应该可以做得更

好。一个企业，在刚开始经营的时候，没有哪一个企业可以刚进入市

场的时候就百分百盈利。企业就是要在社会这个大舞台上不断地磨练,

不断地进步，才可能发展。发展是一个企业的根本核心，而要发展就

少不了好的领导和决策。好的决策是使一个企业走上正轨的基石。

在企业经营活动过程中，少不了领导的带领，同时又不能少了领导的

正确抉择和洞察一切市场的能力。同时，财务部门和生产部门的配合

才能真正的把企业预算和生产完整的结合。有财务的分析和核算可以

帮助企业很好的进行财务收入预算。提供给企业领导的财务使用情况,

分配资金进行有关的生产活动。生产部门主要的工作也是必须很好的

把生产所需的原材料进行有机的利用，避免不必要的浪费，为企业的

利益多做有必要的事。

企业有不同的经营范围，同时也有全方面发展的企业。但是，所有的

企业都有同一个目标，那就是利用有限的资源创造无限的价值。利益

对于一个企业来说是最根本的追求。但是，要想一个企业完全地创造

价值，那么企业的领导人必须要把企业各个部门完全地统筹起了，边

要进行很严密的市场调查，充分了解市场的需求，适应市场的不同需

求。

企、他的领导者是掌握企、也生死存亡的主要组织，而领导的管理和决策

手段又是完成控制企业的主要核心。经营一个企业，必须统筹兼顾，

全方面考虑，为长远，大局考虑。

企业销售实训总结第2篇两个星期的企业经营模拟实训|,说长不长，

说短不短，终于结束了。这段时间的学习，带给我的不仅是一门可以

学习到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践。回首这两周的学

习，有面对一片混沌的茫然与不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有

面对注册公司名称时的新奇，也有写商业计划书时的忧愁。

这次企业经营模拟实训，使用的是因纳特工商注册登记训练软件，这

个软件是暨南大学珠海学院创业经济研究与实验中心及因纳特公司

合作开发，为学生学习并掌握公司注册登记知识、学习企业经营规划

和撰写商业计划书，提高实践能力而开发设计。这个软件融教学理论

和模拟实践操作于一体，摆脱了单纯的〃理论〃教学模式的枯燥，提高

了学生学习的兴趣。软件是由公司注册登记、企业经营规划和商业计

划书三大主要部分组成。

我们首先要做的是公司注册登记。公司注册流程共包括名称预先登记、

设立登记申请书、准备申请材料、银行开户入资、验资、前置审批、

报送申请材料、工商审批发照、刻制公章、开设银行帐户、办理各项

登记、股东入资证明、企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、

社会保险登记、企业统计备案、特殊行业备案18类。我们实训时规

定了公司类型为软件类股份有限责任公司，开始注册资金为2200万

元。在实训中，我注册的公司为陈氏集团花韵软件开发股份有限责任

公司，地址位于深圳市宝安区，股东为3人。申请表提交上去后，我

们得到了审批，就开始了下面的企业经营规划。

企业经营规划包括公司介绍、项目及产品概述、评价、公司架构、产

品服务项目开发、分析及策略、经营目标和规划、财务计划、风险预

测与控制、销售策略、管理策略。这部分内容比较多，所以花了好长

时间。公司简介不仅要真实完整，还要有吸引力，因此在我完成公司

简介时，介绍了公司是陈氏集团旗下的，比较有信誉，而且说明了花

韵公司是做网络游戏软件开发方面的，使客户一看就知道我们公司是

提供什么产品的。在项目及产品概述中，我对花韵软件公司做了简单

的市场分析，写出资本回报率和市场风险解决办法等。在评价方面,

我对花韵软件作出了公司发展前景评价、产品评价和团队能力评价。

花韵软件设市场营销部、软件开发研究部、运营管理部、售后服务部，

是一个比较完整的公司架构。在产品服务项目开发中，因为公司新成

立，队伍不成熟，所以比较简单。之后，花韵软件就网络游戏正盛行

的市场现状制定了营销策略，经营目标和规划。

最后要完成的是商业计划书。企业商业计划书包括：封面及基木信息、

摘要、公司介绍、市场分析、竞争性分析、产品与服务、市场与销售、

财务计划。我们都知道商业计划书是获取风险投资的敲门砖，同时一

份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥

有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。在投资领域商业

计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受，通常风险投资公司对

一个企.业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如

果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为

企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及

远见。完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的

关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。网上的

商业计划书模板而生成的解决方案虽然可以使商业计划书的格式符

合标准，但这种一般化的商业计划书无法为项目带来深刻独到的见解,

无法实现提升企业价值的重要目标。因为一开始接触商'也计划，比较

陌生新奇，不懂的地方很多，我们都急于完成，所以很多同学都去找

模板套用，但在我意识到商业计划书的重要性之后，我就在参考模板

的基础上，结合公司的情况，自己写出来。

公司注册登记，使我了解了相关部门在注册和企业运营中的作用和管

理职责；企业经营规划，让我对自己感兴趣的项目学会了制作企业经

营规划；商业计划书，是我们读管理的学生应该掌握的基本技能，这

次实训让我掌握了撰写商业计划书的更多技巧。企业经营模拟实训，

全面锻炼了我的思考能力、分析能力、判断能力、归纳能力、总结能

力、应变能力、创新意识、创新能力等，并让我真实体验了和企业运

营和管理的方法，使我了解到企业资源的有限性，提高了我谛造企业

竞争优势及企业运营计划与商业决策的能力。

企业销售实训总结第3篇关键词：汽车营销专业模块化实训体系

设计

在专业教学过程中，实训教学环节占有极为重要的地位，它是巩固学

生所学理论知识，培养学生动手能力、分析问题和解决问题能力的重

要方法和手段。汽车技术服务与营销专业实训体系是保证汽车技术服

务与营销专业人才培养质量的重要途径。为使汽车技术服务与营销专

业毕业生在当今激烈竞争的就业市场中突显专业能力，适应企业岗位

的要求，我们在构建该专业实训体系时，以社会职业岗位的需要为依

据，强调应用性，突出综合实践能力的培养，以就业为导向，以探索

实训模式为重点，不断探索该专业实训教学实践。

1汽车技术服务与营销专业实训教学存在的问题

原来该专业在实训教学方面主要存在以下几个问题。

(1)教学过程〃重理论、轻实践〃，实训教学环节长期以来作为理论

课程教学的补充，其成绩的评定也是以理论课程考试成绩为主，实训

成绩为辅，实训教学环节的成绩在总评成绩中占有的比例非常小。

(2)实训教学缺乏系统的过程指导和管理，整个实训过程学生只是

作为被动学习者，没有真正参与到整个实训的过程中。

(3)院内实训教学硬件条件尚不能满足该专业学生实训要求，如没

有一个高仿真的商务实训室等。

造成上述问题的原因首先是大部分老师都是从学校到学校，缺乏社会

及在企业实践经验，讲课时只能以理论为主，而对于汽车营销理论在

实践中的运用，老师们却很难真正起到指点迷津的作用。其次，由于

种种原因，大多企业对校企合作热情不高，他们希望招聘到有实践经

验的学生，对无实践经验的学生则缺乏兴趣。要解决好上述问题，提

高实训质量，必须要针对问题，边探索、边实践、边总结，构建形成

科学有效的实训体系。

2深入企业调查，明确该专业岗位及其岗位能力

围绕该专业将来服务哪些专业岗位及需要哪些岗位能力，我们通过整

理走访10余家企业领导、技术骨干的谈话记录，归纳为汽车销售顾

问、汽车售后服务和汽车美容保养服务等是该专业典型岗位，其中汽

车销售顾问为核心岗位，具体详见表1。

通过表1分析，以上专业岗位的能力培养，既需依靠校内实训的平台，

使学生具备基本技能，还需借助企业这个大平台，使学生在实践中反

复锤炼，得到能力提升。

3分模块设计专业实训体系

在分析了汽车技术服务与营销专业岗位及其所需的岗位能力后，我们

着手构建汽车技术服务与营销专业实训模块体系。从能力结构来划分,

该专业合格毕业生应具备的职业能力包括：汽车营销专业能力模块、

汽车营销方法能力模块和社会能力模块三个部分。

表2汽车营销专业能力是指从事汽车营销职业活动所需要的技能和

知识。如：较好的沟通和协调能力、团队合作能力、汽车销售能力、

谈判技巧等。汽车营销方法能力是指从事汽车营销职业活动应掌握的

工作方法和学习方法的能力，例如，如何开发客户，如何发现客户需

求，如何进行客户跟进，如何促成等。社会能力主要指从事汽车营销

职业活动所需的人际交往能力。汽车营销实训各个模块具有各自的特

点，因此，它们实训方式并不是完全相同，但是，许多实训模块具有

一些相同实训方式。常见的实训方式主要有以下几点。

课堂案例讨论

案例讨论通常在教学中起到很重要作用，但如果综合应用这种案例讨

论形式还可以另有收获。如口头表达及沟通能力是汽车技术服务与营

销职业人才应具备的最基本的技能，在课堂上讨论案例不仅可以展开

案例内容的讨论，还是培养学生口头表述技能的最好的实训方式。如:

在产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略、品牌管理等内容上都

可以用大量的案例来分析，讨论，并由各个小组共同来完成各个模块

的作业。以提高学生的分析能力、表达能力，团队合作能力。

参加汽车展会服务

结合汽车促销手段部分的教学，我们组织学生参加了2013南京大型

国际汽车展会服务，这不失为开阔学生汽车知识眼界、了解国际汽车

技术发展动态、学习并参与社会汽车促销活动的绝佳机会。在车展现

场，同学们有的做汽车客户市场调查，有的参与展会布置，有的参加

车展行政服务，收获颇丰。参与汽车市场调查的同学学会了怎样设计

调查问卷、怎样与顾客接近、怎样做访谈、怎样与顾客沟通等应用技

能。同学们把自己置身职场，认真、高效地完成了实训任务，这种实

训效果绝非院内实训可以实现。

参观汽车4S店

组织学生到汽车4s店观摩经销商经营，是实地参观，旁听、观看汽

车销售的全过程的实训教学方法。学生通过走访汽车4S店的销售部、

售后服务部、物流等部门管理人员，了解汽车4s店的运作模式。通

过参观、访问，让学生了解汽车经销商的组织架构，运作模式，学习

一线的汽车商务销售技能，了解销售顾问、服务顾问在销售及服务过

程中展现的汽车营销技能。参观汽车4S店实训方式和汽车销售场景

模拟的实训方式结合起来可以培养学生的汽车营销综合技能。

汽车销售场景模拟

汽车销售场景模拟就是在学院内仿照4S店售车环境，建立院内汽车

营销商务实训中心，以提供学生进行汽车商务情景实训。这种实训方

式主要是创造较真实的汽车商务环境，培养学生的综合汽车销售技巧,

如六分位绕车介绍法实训，现场情景道具展示车就必不可少。场景模

拟可以培养学生的综合汽车营销职业能力，如：顾客接待能力，顾客

需求分析能力，产品展示能力，异议处理能力，谈判能力，沟通能力

等。它最能体现高职院校的办学特色，也是较容易在校内全面开展的

实训活动，因此，这种实训活动应经常开展。

汽车营销策划书编制

汽车营销策划书编制是汽车技术服务与营销专业学生必须掌握的技

能，这个实训项目我们采用与汽车营销与实务课程同步进行的方式进

行。在该课程开始的时候布置任务，把学生分成5人一组，要求学生

在学习了课程的基木内容后，把课堂上所学的理论知识与实践结合起

来，运用汽车营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，分析目前

汽车4S店的营销现状，针对某一个汽车品牌制作汽车营销策划书，

可以在市场定位、市场竞争、企业形象、顾客满意、分销、促销等内

容中侧重其中的一个或几个进行详细策划。在完成了策划书任务后，

还要用PPT进行介绍交流。学生在课后要查找资料，要调研，学生的

学习主动性增强了。这种实训方式，巩固了学生所学的理论知识，提

高了分析问题和市场营销管理能力，也为学生提供了接触社会的机会,

增强了社会能力。

4结电

构建一个以就业为导向，符合高职教育目标要求的汽车技术服务与营

销专业模块化、多形式的实训体系，并对该体系不断进行探索、总结，

才能保证和提高实践教学质量，才能从根本上增强学生的专业技能，

提高人才培养的综合素质。

参考文献

企业销售实训总结第4篇销售管理这门课程之后，我们进行了以此

为基础的销售管理课程实训，我确实是实在在的觉得受益匪浅。在没

有对这门课进行实训学习之前，虽然我们对企业的结构有大致的了解,

但是那些知识对我来说过于抽象，只是一个笼统的概念，而这门实训

课，让我更实际的去研究了企业，以〃重庆啤酒集团〃为例，直接或间

接接触到了现实中公司里面的运营状况，各部门之间的关系，如何协

调各部门的运作，我对其也有了具体的了解.，如果我以后从事这方面

方面的工作，我觉得其对我以后的就业发展将起着推波助澜的作用。

我们小组是个反应灵敏，及时改正的小组，在组长的领导之下，我们

进行了有序合理的计划安排，但是又经历了许多波折，但我相信，最

后的成功还是属于我们的。我们小组在实际的资料收集和组织改变的

时候，也曾有困惑和无奈的感觉，因为不知道如何下手，但一切都要

进行，最后静下心完成了任务。我们选择〃重庆啤酒集团〃为研究对象,

但也对整个啤酒行业巨头公司的销售组织进行了概括性调查，包括制

造中心、营销中心、战略投资管理总部、财务管理总部、人力资源管

理总部、信息管理总部、企业策划总部、公共关系管理总部、法律事

务总部、总裁办公室等组织。如何进行对重庆啤泗组织的协调和修改,

是我们的工作重心。

我的任务是将〃重庆啤酒集团〃的组织结构进行收集、归纳和分析，这

不仅要借助互联网进行资料的搜索，同时也要利用学校图书馆以及对

周边市场的调查，并对收集到的资料进行整理和评估，发现整个集团

的销售组织存在的问题，并给出建议。

小组的任务就是每个成员的任务，在这次实训中，我们更加懂得分工

合作，各尽其责，各尽所能，最大程度的为小组贡献自己的力量C同

时，只有分工合作才能更加精细化的完成任务，更大程度的提高工作

效率。实训能给我带来的不仅仅是实践化理论知识，更是给我们一个

模拟化工作的机会和平台。

总之，本次实训，我收获颇多，小组任务也圆满完成。

企业销售实训总结第5篇毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕

业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间

所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的

感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开

始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。刚上班

时公司已报完4月份税，暂时没有什么工作。几天后知道自己的工作

主要是.业绩总结，顺带做一些小事情，并每天写工作总结和erp数据

导入。平时就是到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。

我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学

来适应公司的工作，完成公司的任务。

刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以

对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度

让我忽视了实习的目的接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足

无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量

如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后,

我每天埋头于博客和论坛中了。

在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探

讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是

磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他

看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一

定要争取不抛弃，不放弃，坚持〃战斗〃，只要希望还在，胜利一定属

于我们。

看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸

就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真

负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都

是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而

异的，有的人永远让人感觉不认同。我从来没有把现在的工作当作实

习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学

习，学习是为了把工作做得更好。

在为期两个多月简短的实习生活中，我学到了人生难得的经验和社会

见识，既紧张，又新奇，收获也很多。

在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

1、做好实习期的工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，

做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。

2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠

抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的

工作能力和工作水平。

3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的

工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳

任怨力争“没有最好只有更好〃。

4、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公

司做出应有的贡献。

企业销售实训总结第6篇1分配制度和人事制度的改革

a）电力施工企业在市场经济环境下，应学习集体企业、个体企业那

些先进的、行之有效的人事分配制度。

人事分配制度改革就是把现代管理思想和一些集体企业、个体企业的

分配办法揉合在一起，使企业的分配制度有大转变，形成企业独特风

格的员工分配制度。

b）对于企业的高中层管理人员，施工企业要从其发展需要出发，制

定合理的人力资源计划，既培养一批复合型人才，又招聘一些高素质

人才为企业服务，并建立良好的竞争机制和流动机制，为各级人员创

造机会，稳定骨干队伍。

C）积极开展员工的技术培训，提高员工素质。

施工技术管理人员素质的高低直接关系到施工企业的产品质量和经

济效益。

d）企业在提高员工技术业务素质的同时，还应注意提高他们的政治

思想素质，重点是加强职业道德教育，使他们安心本职工作并具有良

好的职业道德和敬业精神。

2增强忧患意识，大力开拓市场

随着有形建筑市场的建立，凡属800万元以上工程项目都必须到有形

建筑市场进行公开招标，这对施工企业将产生深刻的影响。

另外，国家在几年内不批电源点项目意味着全国63家电力施工企业,

将有一半被社会淘汰，市场就是这么残酷。

电力施工企业之间将真正地在竞争中比成本、比质量、比安全以及市

场的开拓能力。

因此施工企业要树立强烈的忧患意识，进一步提高企业管理水平，加

强企业内部管理，包括企业员工管理制度、分配制度的改革以及成木

控制，同时要大力提高市场开拓能力。

3重视价格资料积累，提高投标报价水平

对施工企业来讲，工程造价资料的搜集、分析与处理对投标报价有举

足轻重的作用，因为大多数工程在招标阶段还无法提供详细的工程量

清单，投标单位只能根据工程的建设规模、建设地点、结构特征，借

用以往类似工程的造价资料进行投标报价。

为此，如何保证工程造价资料的真实性、合理性就显得格外重要，工

程造价资料虽不具有法定性，但要真正实现它的使用价值，就必须讲

质量。

资料积累工作不仅仅是原始资料的搜集，还必须经过加工、整理。

为保证资料的真实性，资料的搜集就不能仅停留在设计概算和施工图

预算上，还必须立足于企业以往工程的投标价、合同价、企业内部经

济考核指标、竣工决算等资料；为保证其合理性，就必须将竣工决算

价与投标价、合同价、企业内部经济考核指标、预算价进行分析对比，

去粗取精，去伪存真，使造价资料能真实反映企业的施工能力和管理

水平，最终形成具有竞争力的企业内部定额和单价。

4增加成本控制力度

施工企业要结合财务年度、月度预算制度，采取有效措施，加大成本

控制力度。

财务部门通过分析各种费用支出情况，提出各种费用的使用计划数,

努力降低管理费用。

用盘活资金来降低财务费用。

在加强人工费发放监督力度的基础上，建立人工费发放超支部分列入

利润分成预提制度。

加强班组定额划块管理，合理优化施工方案，合理配置生产要素，提

高施工班组的工作效率。

5依靠科技进步，提高科技和质量水平

企业要全面认识和落实科学技术是第一生产力的思想，宣传和学习

《关于依靠科技进步推动产业结构优化升级的决定》，迅速在企业内

部倡导和鼓励全体员工学科学、用科学，钻研技术的良好风气；设立

科技风险、奖励基金，制订科技奖励实施细则，调动广大技术工程人

员和员工开展科技攻关的积极性。

结合施工企业的实际情况，逐步从计划经济下的生产型向市场经济下

的经营开发型转变，从劳务型施工企业向施工管理型企业转变。

努力提高工程管理人员、班组长的工程管理水平，把企业建设成为具

备一流的工程管理水平、一流的施工技术、一流的机械装备、一流的

工程质量和一流的售后服务的管理型企业。

建立完善的质量保证体系是施工企业发展的必经之路。

目前，国内大部分施工企业都获得了is09002质量保证体系的认证。

认证是一个起点，关键是质量保证体系的有效运作，质量体系的定期

审核和检查是促进工程管理的有效方法。

更加重要的是全面提高施工管理人员和施工人员的质量保证意识，保

证施工质量，减少返工并杜绝质量事故，这样就可以缩短工期，提高

劳动生产率。

认真分析质量事故原因，总结经验教训，强化员工的质量名牌意识、

精品意识及工程达标意识。

企业销售实训总结第7篇关键词：市场营销；行业背景动态；理实

一体

调查显示，目前高职高专市场营销专业的现状是：专业设置缺乏对各

个行'业的深入调研，市场营销专'业的专业设置结构和人才培养层次结

构没有明显界定，如房地产营销、汽车营销、医药营销、服装营销及

电力营销等，各个行业在营销原则、营销手段、营销策略及营销技巧

方面存在较大差异，所以对市场营销人才的要求也明显不同，例如，

近几年市场对汽车营销人才的需求急剧增加，要求从业人员不但要有

娴熟的营销技巧，还要懂得汽车结构，汽车行业相关知识及汽车行业

营销规律。而我国目前高职高专市场营销专业的专业设置多只重视营

销专业理论基础知识的系统教育，而忽视行业差异的理论及实践教学,

因而毕业生的行业知识缺乏，解决实际营销问题的能力较弱，致使市

场营销人才市场上的专业性和结构性人才比例失衡，导致企业用人单

位的用人成本增加，毕业生的就业出现障碍，用人单位对营销专业毕

业生的满意度下降。为此，本文对市场营销专业理实一体动态行业背

景系统学习方案进行了设计，以探索解决目前高职高专市场营销专业

人才培养与市场实际需求脱节问题的解决方法。

一、从人才培养方案入手改革人才培养模式

为经济建设培养应用型人才是教育的根本任务。市场营销专'也要面向

经济建设需要，即按市场需求来抓好市场营销专业建设。这是人才培

养工作主动、灵活的适应市场需求的关键环节。在设置市场营销专业

时，一定要深入各个行业和市场进行调查，邀请企业中有实践经验的

市场营销从业人员和各个行业的代表进行论证，要从当地相关产业体

系出发，从各个行业的实际情况出发，设置所需专业，构建市场营销

专业课程体系。因此高职高专营销专业人才培养目标要依据当地区域

经济及具体行业需要进行定位，具体应描述为培养适应当地区域经济

发展需要，满足行业营销'忆务一线需要，具有良好的营销职业道德,

掌握营销专业基本理论和某个或多个行业（如汽车、通信、房地产、

零售、电力行业等）的专业知识和营销方法，具有进行营销调研、市

场分析、产品推销、营销策划与销售管理等能力的技能性应用型人才。

二、以地方经济发展需要为依据构建动态理实一体动态行业背景课程

学习方案

市场营销专业人才培养模式改革的重要突破口在于构建理实一体的

动态行业背景学习方案，即以地方经济发展需求为基础充分调研各个

行业对营销人才的知识要求及技能要求，以此作为构建市场营销专业

课程的重要依据。郑州电力高等专科学校从对郑州市及周边地区经济

的研究出发，以房地产行业、电力行业、汽车行业、计算机行业为切

入点，在课程设置中做了大胆的尝试和探索，每个行业背景课程以两

周实践课程的形式呈现在第三学期到第六学期，专业负责人及专业课

程组成员根据国家宏观经济结构的调整、地方经济的调整、前序及后

序课程的安排，对行'业背景课程及课程具体内容进行动态调整。行业

背景课程的实现方式以理实一体为基木方法，具体教学方法及教学实

施手段以行业不同加以调整。下面，以郑州电力高等专科学校市场营

销专业汽车行业背景和电力行业背景实践课程为例阐述如何构建行

业背景课程学习方案。

1.汽车行业背景营销实训。汽车行业背景实践放在人才培养方案的第

四学期，课程共分八个模块，以两周集中理论实践结合的方式实现。

第一个模块让学生了解汽车行业、汽车产品和汽车文化，建议学习课

时为3小时。第二个模块学习汽车营销礼仪与沟通技巧，建议学习学

时3个小时。第三个模块进行当地汽车市场调研，分别用焦点座谈法、

问卷调查法进行当地汽车市场调研，并要求撰写汽车市场调查报告，

建议学时4学时。第四个模块训练汽车市场顾客购买行为分析与引导,

包括顾客购车心理分析与引导、顾客购车动机分析、引导和购车过程

分析与引导、综合训练，建议6学时。第五个模块学习汽车推销技巧

建议学时数6学时，包括顾客接待与咨询技巧、座店式销售技巧、访

问式销售技巧、达成协议技巧、验车与交车、售后跟踪服务技巧、综

合训练。第六个模块进行4s店销售与管理理论学习与训练，建议学

时数6学时，包括4s店组织结构和部门职能、店内销售人员职务说

明、汽车产品展示、展厅营业活动管理、顾客（关系）管理、综合训

练。第七个模块汽车营销策划训练，建议学时5小时，包括汽车营销

策划书的编写、汽车广告传播策划、汽车促销活动策划、汽车公关活

动策划、汽车展销会策划、综合训练。第八个模块了解二手汽车市场

营销，建议学时2小时，包括二手汽车鉴定评估和二手汽车营销技巧

和综合训练。

2.房地产行业背景营销实训。房地产行业背景实训放在第五学期，包

括六个模块，以两周集中理论实践结合的实训方式实现。第一个模块

进行房地产营销的市场调查，建议学时6小时，包括房地产市场环境

调研、购房人信息调研和房地产市场竞争对手分析调研。市场环境调

研具体包括人口环境、经济环境、政策环境调研；购房人信息调研包

括家庭收入、年龄结构、家庭结构、购房需求等调研，房地产市场竞

争对手分析调研包括竞争项目调研和竞争企业调研，竞争项目调研包

括房地产产品调研、价格调研、广告调研和销售情况分析，产品调研

即区位、产品特征、公司组成调研，价格调研包括单价和总价和付款

方式调研；广告调研包括售楼处、广告媒体、投放强度、诉求点等内

容的调研；销售情况分析包括销售率、销售顺序和客户群分析等内容;

竞争企业调研包括竞争企业的专业化程度、品牌知名度、商品房质量、

纵向整合、成本状况、价格策略、与母公司的关系、与当地政府的关

系等内容调研。第二个模块是房地产营销的市场预测，要求应用定性

分析预测方法和定量预测分析方法对某一房地产市场进行预测。其中

定性预测方法包括购买者意图调查法、销售人员意见综合法和专家意

见法，定量预测分析方法包括时间序列预测法、简均法、移动平均法、

加权移动平均法、回归分析预测和市场因子推演法，建议6学时。第

三个模块进行房地产营销的渠道管理实训，内容包括目前我国房地产

营销渠道的三种方式，即直销、和网络营销各自的优缺点，建议学时

12学时。第四个模块房地产营销的原则，要求找出当地房地产营销

的真实案例3〜4个，对照房地产营销的创新原则、资源整合原则、

系统原则和可操作性原则进行分析，建议学时8学时。第五个模块房

地产营销的技巧训练，可以在线观看世界第一房地产销售大师霍普金

斯的房地产营销技巧和话术视频。实地考察和观察4〜5家当地房地

产营销企业，总结其营销优缺点，并提出改进意见和建议，建议6学

时。第六个模块房地产营销的价格策略，包括定价策略和调价策略,

定价策略包括分级定价策略、心理定价策略、加权定价策略和折扣定

价策略；调价策略包括〃高开低走〃策略、〃低开高走〃策略和〃螺旋波浪〃

策略。可采用实地考察、调查、访谈等方法进行价格调查，并针对2〜

3个当地房地产公司的定价及调价策略进行分析，提出学生自己的价

格制定建议，建议学时6学时。

高职高专市场营销专业理实一体动态行业背景课程的设置和学习方

案的设计，将真正提高高职高专市场营销专业学生的技能水平，为学

生毕业后的营销领域选择和行业选择规划提供有益的参考，缩短毕业

生的岗位适应时间，大大提高用人单位对高职高专营销专业学生的满

意度。

参考文献：

⑴刘辉.市场营销专业实践模式特色环节分析[J].商场现代化，2008,

(22).

[2]朱丽叶,市场营销专业应用型人才培养的教学模式探讨[J].现代企业

教育，2008,(22).

企、也销售实训总结第8篇经过这X周来的实习，让我真真正正的体

会到了理论和实践的区别。在学校的时候，我们只是学习课木上的一

些理论知识。那时感觉理论这么简单，操作起来也并不难。但事实却

并非如此。

当我们刚来煤矿时，单位安排了我们一个星期的煤矿三大规程及规章

制度的学习。于是，我们经过这些初步的培训之后，终于迈进了我期

待已久的实战中。当我们踏入了生产一线后，带班领导首先给我们讲

的就是安全问题。

通过实习，不仅让我获得了矿山机电的基础知识，了解煤矿生产一般

操作过程、生产方式和工艺过程，熟悉了主要运输机械操作方法及其

所用主要设备的工作原理和典型结构、安全操作技术，而且加强了理

论联系实际的锻炼，提高了实践能力，培养了向工人及现场技术人员

学习的良好素质。在专业方面：巩固已学专业基础课和部分专业课程

的有关知识，并为后续专业课的学习作必要的知识准备;通过实习，

学习本专业的实际生产操作技能，了解更多的专业技术知识及应用状

况，拓宽专业知识面;培养学生理论联系实际的工作作风，树立安全

第一的生产观念，提高分析问题、解决问题的独立工作能力;通过实

习，加深学生对专业的理解和认识，为进一步开展专业课程的学习创

造条件，我想在今后我会通过努力学习和工作，在工作中虚心向老工

人，技术能手请教自己不懂的问题，提高自己的技术水平和业务能力。

总之，我觉得态度是很重要的，态度决定着我们的工作成绩，无论在

哪个单位，做什么事情，只要自己的态度端正和积极，我们总会找到

辛苦工作的价值和乐趣。也许，我做得不是很优秀，但我对这次实习

所付出的汗水和努力觉得是我内心的安慰：因为我一直在努力做的自

己。

在生产实践的过程中我的的确确走进了社会这个大课堂，体验着与以

往完全不同的世界，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正

走上工作岗位打下基础。

企业销售实训总结第9篇本次实训的指导老师是钟老师和魏老师。

在实训拉开帷幕时.，指导老师首先给我们讲解了一下本次实训的目的、

要求、主要内容及任务安排。实训开始后，我们按照指导老师的要求，

由大家自愿组成一个小组，根据大家的工作习惯和相互了解情况，同

时我们几个一直是一个小组，所以我们的小组很快便诞生了。我是这

个小组的组长我们团队共有8位成员组成（和我）。组成小组后，我们

小组成员开始认真阅读实训指导书的内容。在接下来的小组讨论过程

中，小组成员积极踊跃，争相发表自己的见解和看法，最终形成了此

次实训工作的我们小组内部的相关工作安排。为了便于开展实训工作,

同时也能够使团队成员准确界定个人实训任务。使小组成员在每个阶

段工作时都能够各司其职，才尽其用，为自己的工作任务负责。最后

我们决定这次我们小组主要对实训指导书中八个案例中的案例6进

行具体的案例分析，在案例6中我们找到了许多有关经济学原理的知

识。例如，供求弹性，限产，卡特尔模型，寡头垄断市场等。另外，

我们也例举了我们生活中的相关案例。

又因为此次实训的相关的要求，在我们把案例6分析后，我们小组又

马上开始阅读剩下的7个案例，之后我们便对7个案例逐个开始讨论，

分析。在这个过程中，我们小组的每个成员的表现的非常的积极，大

家都很主动的说出自己的观点，都提出了许多很有建设意义的意见。

在全组成员的一致努力下，我们最终讨论分析完了所有案例，在这个

过程中大家都学得到很多东西，也增强了我们小组成员之间的合作默

契度。

经济学应用案例分析训练即将结束，通过这次综合训练，加深了我们

对所学的经济学理论知识的认识程度，沉淀了处理相关经济学问题的

经验和教训，使我们对理论知识指导实践工作有了进一步的认识，为

我们以后的工作和学习奠定良好的基础。在短暂的实训过程中，让我

深深的感觉到自己在分析实际问题中的专业知识方面的匮乏，刚开始

的一段时间里，对一些问题感到无从下手，茫然不知所措，这让我们

很难找到案例问题分析的着眼点。在经过我们小组成员的认真讨论,

并积极的向指导老师请教，最后在各方面的共同努力下我们顺利完成

本次实训任务。在实训的最后我要非常感谢钟老师。

企业销售实训总结第10篇时间过的飞快，为期一周的《企业经营之

道》的模拟经营实训结束了。这不是是我第一次接触沙盘模拟企业经

营，它在很大程度上帮助我巩固了企业经营管理的知识，同时也锻炼

和提高了我的动手实践的能力。我们两个班的同学被分成12个团队,

每个团队5人，担任的职务分别为总经理、财务总监、市场总监、生

产总监和研发总监°每个团队从股东手中接过一家相同的初创公司，

均有300万元的初始资金，进入竞争激烈的市场，以企业价值最大化

作为管理目标，从竞争分析、渠道开发、市场营销、产品研发、品牌

设计、财务预算、成木控制、经营分析和绩效改进等各项具体经营决

策入手，发展壮大公司，实现最终的管理目标。

经营开始了，为了经营好我们的公司，首先要制定好每季度的运营计

划，我们每个季度之前都要认真总结上季度的经营状况以及市场的新

闻内容。虽然我们已经有过操作经营之道的经验了，但是开始时我们

还是出现了一些失误，市场占有率不高，导致存货积压，资金被占用，

周转出现一定的困难，综合表现为倒数第二名。之后，通过3、4季

度的调整，对生产线的改进、销售网点重新布置、优化广告投入和定

价，公司经营绩效逐渐好转，到了第五季度，东北市场开发完成，我

们公司开始逐渐开始取得进步，我们的订单全部满足，存货逐渐减少。

为此，在第6季度公司扩大生产规模，主攻东北市场的青少年和商务

人士，最终取得不错的收益。然而，我们还是不太了解资金的流出入，

在本季度末，我们粗略估计本季度的费用、货款等现金流出，贴现部

分应收账款，但转季后，系统竟然出现自动紧急贷款，总金额达29

万之多，降低了我们的综合表现的分数。为了挽救公司的市场价值,

我们马上紧急讨论分析，各总监制定好新的计划后一起决策，在接下

来的2个季度中，我们在原来的基础上又租用了一个中型厂房，此时,

我们拥有了3个中型厂房和两个小型厂房，共8条生产线。我们扩大

产量，增加销售网点，加大对广告投入，最大限度地满足订单。虽然

最后我们没有取得很好的成绩，但是我们还是有了很大的进步，我们

从最后一名直接变为第8名，这还是很令人开心的。

通过这次实训，我得到了很多。首先，我发现电子沙盘和工'业沙盘的

确存在很大的差异。电子沙盘的运营的速度、操作的透明性、公平性

给我留下了深刻的影响。其次，让我再次认识到团队精神的重要性和

进行战略决策的重要性。我们在运营中很多小组的同学的思维很相似

结果导致做出的决策也很相似缺乏了独特的胆识和眼光也导致了取

得的成绩不佳。最后，电子沙盘其实就是现实中企业的模拟，让我们

通过模拟真正深入了解到企业运营中面临的种种困难和挑战，也使我

们的视野和思维都变得更开阔，更加明白现实中企、也的激烈斗争和较

量，所以在未来的学习中，我们更加要在有限的时光里充实好自己。

企业销售实训总结第11篇实习的目的是锻炼自己的动手能力，将学

习的理论知识运用十实践当中，反过来还能检验书本上理论的止确性,

有利于知识的融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，

达到锻炼和提高能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形

成一个客观，理性的认识，从而与社会现实相融汇。我带着检验和提

升自己能力的目的，经过努力，我进入到了电脑科技有限公司进行维

护工作。最初，在部门领导和同事的指导和帮助下，逐渐的了解了

公司的组织管理结构、经营内容、企业文化及其管理体制，以及维修

部的基本职责和义务。都说隔行如隔山，可我发现我这学计算机科学

与技术专业的人即使是在自己的领地里也有太多太多的东西仍需我

去努力探索和学习。

肆兴电脑科技有限公司是一家专业从事于联想华硕品牌电脑兼电脑

组装及打印机传真机以及网络技术服务的高新技术公司，公司坚信

只有完善的公司组织架构才能为客户提供更贴切的服务，专'业的零售

团队、行业客户部、一支联想认证的专业工程师服务队伍专门为企事

业单位提供售前、售中、售后服务。专业服务得到用户一致的认可，

赢得了良好的声誉。公司秉承着〃专业服务、顾客至上〃的精神，为客

户提供一流的服务，维修各种品牌机、兼容机、组装机，提供软硬件

上门维修服务，帮助客户解决相关疑难问题。

我在肆兴电脑科技有限公司的具体实习内容如下：

一、在技术服务部内组装电脑，安装操作系统。

二、销售电脑及有关配件。

三、作为电脑医院的一员，为客户上门服务，解决客户的实际问题。

如系统或软件崩溃、硬件是否损坏的检查和维修等。

与客户的良好交流和沟通是取得优异的工作效果的一个途径。公司的

形象、公司的宗旨在不经意间就会由我们的言谈和举止流露出来，如

果方式得当，会得到客户的认同和赞赏，那么，公司的形象就会在其

心目中得到优化。在一次上门服务中，一位用户因为计算机故障而向

电脑医院请求上门服务，主管为了检验一下我的能力，便将我派去。

我费了九牛二虎之力，却仍是无济于事。最后，只有放弃了，并如实

相告，还承诺第二天请公司再派人来处理。当时已经是晚上十点多了，

在此之前我一直在检查、测试，这些都看在了用户的眼里，记在了心

里。第二天，公司重新派人去解决了问题。时隔不久，经理亲自来表

扬了我，说是因为这件事，公司在用户心目中的形象和信誉得到了提

高。我暗感惭愧却是兴奋莫名，因为我学到了取得优异的工作效果的

一个途径，也使我更加警惕自己的知识。

四、以〃旁观者”的身份进行学习。

实习过程中，我自觉服从实习单位的安排，同时也把着眼点放得更高

远，从公司的全局出发，去了解公司运行的基本规律、各层次人员的

基本心态、行政管理的原则等，以求达到培养自己的目的。

五、以“学习者〃的心态进行实习和工作。

无论从公司还是从个人的角度来讲，我都是一个初学者和新手，许多

事情都得从头的学起和作起，所以我一直以谦虚和勤问、勤学的态度

来对待一切人和事，并积极的探索理论和实践相结合的途径，怎么做

才能更好、更有效率。利用实习机会，深入社会，为正式步入社会工

作做好准备。

六、适时的去学着做销售工作。

全能型的人才是当今社会和企业都急需的，我虽然不能做到全能型,

但至少要能胜任许多领域。为了提高自己的销售技能和能力，在公司

的门店里我虚心的向各位前辈求教，边学边做，虽然只有十多套电脑

的记录，但还是得到了主管和经理的赞同和表扬。

企业销售实训总结第12篇（一）建立网络学习资源平台

建立《汽车营销学》网络学习资源平台。通过该平台便于学生做好预

习及课后复习的工作。该平台上包括了汽车营销课程的基本内容：如

课程大纲；课程简介；电子教案；辅助教学的PPT；课后习题及答案；

以及课外学习的阅读资料；涉及汽车营销的营销人员礼仪及销售服务

的视频教程；最新营销动态等内容。课程网络资源服务站的建立及服

务方式方便了广大学生的学习。此外，该网络学习资源平台的资料和

教学内容可及时更新，便于广大师生了解到木门课程的最新动态。

（二）实施案例导入式教学

汽车营销学课程的实践性极强，针对汽车营销学各章的理论知识都会

有许多经典的案例。从激发学生学习热情和促进学生积极思考问题的

角度出发，提出〃案例导入式教学〃模式，每次课针对所讲内容精选案

例，作为每次课的开场，让学生们解读和探讨案例，等授课内容讲解

之后，让学生再一次审视该案例，通过知识点讲解的前后对比，便于

加深学生的认识和对理论知识的理解。案例导入式教学的流程，如图

lo

二、建立新型课程实习基地

《汽车营销学》是一门实践性极强的专业必修课，如单纯靠任课教师

的讲解，学生很难理解和体会到此门课程的价值和乐趣。即使再生动、

再经典的汽车营销案例，如缺乏对营销过程、营销环境的理解，学生

是无法对案例做出正确的分析，无法做到融会贯通的。针对此种状况，

课程在讲授的过程中需建立〃汽车营销课程实习基地〃，在汽车营销基

地可以根据教学需求安排学生上岗实习、轮流换岗，以增加广大学生

的汽车营销实践经验。

（一）岗前培训

在汽车营销实习基地由专业汽车营销师对学生进行岗前培训，此岗前

培训的主要内容是营销礼仪及各岗位职责的培训I。通过专业汽车营销

师的系统讲解可使学生对该汽车营销基地的企业文化、营销理念有所

了解，并使学生清楚了解作为一名专业的汽车营销人员应具备的基本

礼仪和理论知识，通过岗前培训有利于学生顺利上岗，避免了盲目上

岗带来的失误。

（二）上岗实习与轮流换岗

对于汽车营销的〃汽车实体销售〃及〃汽车服务〃两大经营主线而言，为

使广大学生能对汽车营销有整体认识和了解，要让广大学生轮流上岗,

从汽车销售的售前、售中及售后各个方面了解各岗位的职责，及整个

汽车销售过程中主要问题及应对措施。这样通过短期的营销实践训练,

学生会将在汽车营销实习基地遇到的问题带回到课堂中，应用教科书

中的理论知识去分析问题和解决问题，提高了理论知识应用的灵活性。

三、改革考核方式

以往的课程方式通常包括两部分：一是平时成绩；二是期末成绩C其

中平时成绩主要通过平时的出勤和作业进行评定和给出成绩，期末成

绩则是由期末的卷面成绩给出，最后根据各部分所占总成绩的百分比

给出该生此门课的成绩。此种考核方式对于强调基础理论的课程而言

是比较适用的，学生可以通过系统的学习和复习牢固的掌握理论知识

点；但对于像《汽车营销学》这样实践性极强的课程而言，但通过平

时成绩及期末考试两部分来考核的话，会使学生忽略实践教学这块，

很难将所学的营销理论知识应用到实践中，完全不懂如何将根据营销

环境来制定和修订营销策略。针对此问题，本文提出一种新型的考核

方式，此种考核方式的根本思路是围绕着“用一评一考〃展开的，其中

〃用〃是对学生对所学的理论知识的应用能力的考核；〃评〃是对学生应

用知识的准确性给予评定；〃考〃是对学生基本知识掌握程度的考核；

具体表现形式如下：

（一）〃用〃一汽车企业营销策略的制订

学生以市场现有的各大汽车公司为素材，选定某一汽车企业，通过走

访或网上调研的方式，了解该企业的文化背景、现行营销模式、汽车

销售渠道、年销售量等情况，而后从汽车企业营销环境的分析、销售

策略、促销手段等方面入手分析，提出自己合理的建议，为汽车企业

拟定新的营销策略方案，锻炼学生对理论方法与实际相结合的应用能

力。

（二）〃评〃一汽车营销案例宣讲、分析、评论

精选典型的汽车营销案例，以此为题材，命题给学生，学生需在给定

的5分钟的时间，指出案例中存在的问题，对案例中解决问题的办法

和手段进行评价和分析，考察学生对汽车营销现象的洞察力、决策力。

（三）〃考〃一期末理论考试

企业销售实训总结第13篇一、选择公司的形式：

普通的有限责任公司,最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，

若为〃一人有限公司〃即自然人独资，最低注册资金10万元。如果你

和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金

3万元;如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册

资金10万元。

二、注册公司的步骤：

1.核名：到工商局去领取一张〃企业（字号）名称预先核准申请表〃，

填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有

重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张〃企业（字

号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。（30元可以

帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试

了，免得花冤枉钱）

2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办

公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合

同，并让房东提供房产证的复印件签订好租房合同后，还要到税务

局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每

年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首

页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴/印花税的合同

复印件。

3.编写〃公司章程〃：可以在工商局网站下载〃公司章程〃的样

本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。

4.（违规词汇）：去街上（违规词汇）的地方刻一个私章，给他们讲刻法

人私章（方形的）。费用大概20元左右。

5.到会计师事务所领取〃银行询征函〃：联系一家会计师事务所,

领取一张〃银行询征函〃（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如

果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。

6.去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱

到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、

身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，

你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资

额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询

征函上盖银行的章。注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股

东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可

以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出

资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务

所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接

拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也

好，只要如数缴足出资款即可。

7.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征

函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计帅

事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。

8.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登

记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、

指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、

房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工

作日后可领取执照。此项费用约300元左右。

9.凭营业执照，到公安局指定的（违规词汇）社，去（违规词汇）、财务

章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。

10.办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机

构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先

发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登

记证、银行基本户开户手续了。

11.去银行开基木户：凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基

本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否

则，会多收100元的验资帐户费用。开基本户需要填很多表，你最

好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正

本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章O开基本户时，

还需要购买一个密码器（从20xx年下半年起，大多银行都有这个

规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要

使用密码器来生成密码。

12.办理税务登记：领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税

务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。

费用是各40元，共80元。办理税务登记证时，必须有一个会计，

因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可

先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就

可以了。申请领购发票：如果你的公司是销售商品的，应该到国

税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。

最后就开始营业了。注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开

展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。有二点

你可能比较关心：1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自

己不会，怎么办?刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非

常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三

天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。

三、公司的税额：增值税：凡是销售动产，提供加工修理修配劳

务的交纳增值税。增值税的税率。基木税率17%,其他税率13%

和0%。小规模纳税人征收率3%或则0%的征收率计算征收。营

业税：凡是销售不动产，提供劳务（不包括加工修理修配）,转让

无形资产的交营业税。营业税的税率。

根据不同的经营项目，适用以下税目税率计算征收：营业税税目征

收范围税率汇总：

1、交通运输业陆路运输，水路运输，航空运输，管道运输,装

卸搬运3%

2、建筑业建筑，安装，修缮，装饰及其他工程作业3%

3、金融保险业5%

4、邮电通信业3%

5、文化体育业3%

6、娱乐业歌厅，舞厅，卡拉0K歌舞厅,音乐茶座，台球,高

尔夫球,保龄球,游艺5%~20%

7、服务业代理业，旅店业，饮食业，旅游业，仓储业，租赁

业,广告业及其他服务业5%

8、转让无形资产转让土地使用权，专利权，非专利技术，商标

权,著作权,商誉5%

9、销售不动产销售建筑物及其他土地附着物5%对于增值税小规

模纳税人来说，增值税的征收率为：3%小规模纳税人（非商业企

业）：3%小规模商业企业。而营业税的税率则要根据税目来确定

了，从3%-20%不等。所得税：按季度预缴对企业纯利润征收

18-33%,一般是25%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你

的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃

饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。

汪意：

1、增值税与营业税是两个独立而不能交叉的税种，即所税的：交

增值税时不交营业税，交营业税时不交增值税。

2、计税依据不同：增值税是价外税，营业税是价内税。所以在计算

增值税时应当先将含税收入换算成不含税收入，即计算增值税的收入

应当为不含税的收入。而营业税则是直接用收入乘以税率即可。

3、营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，

开了发票，就要征税;所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减

各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。消费税：是在

增值税的前提下交的。附加税：（城建税7%、教育费附加3%、

地方教育费附加1%,等）是在增、消、营的基础上交的。价格调控

基金：按季度缴纳不同企业划分不同，有的计入管理费用，有的计

入营业税金及附加。（季度营业收入，税率8/10000o）工会经费：按

季度缴纳不同企业划分不同，有的计入管理费用，有的计入应付职

工薪酬。（工资总额2%）契税、印花税：办理房屋产权过户时，所

交的契税和印花税应该计入房屋成本，影响房产税和企业所得税（折

旧增加）消费税、增值税属于国税；营业税、附加税、个人所得税属

于地税。其中企业所得税（01/01/20XX前注资属于国税），09年起,

以营'业税为主的属于地税，以增值税为主的属于国税。

四、账务处理流程：

1、记账凭证账务处理程序

2、汇总记账凭证账务处理程序

3、科目汇总表账务处理程序（个人比较喜欢）

五、企业现金只能用于以下八种情况：

1.支付职工个人的工资、奖金、津贴。

2.支付职工的抚恤金、丧葬补助费以及各种劳保、福利，国家规定

的对个人的其他支出。

3.支付个人劳务报酬。

4.根据国家规定发给个人的科学技术、文化艺术、体育等各种奖金。

5.支付向个人收购农副产品和其他物资的价款。

6.出差人员必须随身携带的差旅费。

7.结算起点（1000元）以下的零星支出。

8.经中国人民银行确定需要支付现金的其他支出。

六、对账

1.账证核对会计账簿记录与原始凭证、记账凭证中的凭证字号、

内容、金额及记账方向是否一致。2.账账核对总账有关账户之间

的的余额核对，总账与明细账核对，总账与日记账核对，会计部门的

财产物资明细账与财产物资保管和使用部门的有关明细账核对等。

账实核对现金日记账账面余额与现金实际库存数相核对；银行存

款日记账账面余额定期与银行对账单相核对;盘点存货、固定资产，

然后将各种财产物资明细账账面余额与财产物资实存数额相核对;寄

送对账单，将各种应收、应付款明细账账面余额与有关债权、债务单

位或个人相核对等。

七、结账

1、日结或月结时，应在该日、该月最后一笔经济业务下面划一条通

栏单红线，在红线下"摘要”栏内注明〃本日合计〃或〃本月合计〃、〃本月

发生额及余额〃字样，在〃借方〃栏、〃贷方〃栏或〃余额〃栏分别填入本日、

本月合计数和月末余额，同时在〃借或贷〃栏内注明借贷方向。然后,

在这一行下面再划一条通栏红线，以便与下日、下月发生额划清。

2、季结时，通常在每季度的最后一个月、月结的下一行，在〃摘要〃

栏内注明〃本季合计〃或〃本季度发生额及余额〃，同时结出借、贷方发

生总额及季末余额。然后，在这一行下面划一条通栏单红线，表示季

结的结束。

3、年结时，在第四季度季结的下一行，在〃摘要〃栏注明〃本年合计〃

或〃本年发生额及余额〃，同时结出借、贷方发生额及期末余额。然后，