【浙江中小学培训机构营销策略研究-以浙江S教育公司为例8600字（论文）】

随着社会的进步，国民的生活水平升高，大家断的提升，家长对于关注点不仅仅集中在分数上，更有意识的培养孩子各方面的能力。在学校，学校的老师更倾向于对于学生进行系统知识的讲述，然而体制内现在学生的解决问题的能力的培养，从小学课外机构提出了针对性的培养计划，能够提升培养学生解决问题的能力。教育培训行业抓住家长的这种心理，乘风而行，飞跃发展，纳思教育成立以来，取得辉煌成就。本文以浙江纳思教育为例，介绍了浙江中小学培训机构现状，从SWOT的角度详细了解浙江纳思教育的营销现状，分析了浙江纳思教育营销策略，关键词纳思教育辅导机构；SWOT分析；优化方案 1 错误!未定义书签。一、浙江中小学培训机构现状 1二、纳思教育简介 3(一)纳思教育的设立 2(二)纳思教育的发展过程 2三、纳思教育的营销策略分析 3 3(二)营销组合策略分析 6四、纳思教育营销存在的问题 7(一)缺乏整体的理论指导，总体营销水平下滑 7(二)营销手段单一，缺乏应用营销组合的理念 7(三)教育营销定位不清晰，重视口号营销而忽视教育实质 (四)内部教育营销观念淡薄 9五、纳思教育营销策略优化对策 (一)构建机构品牌形象，进行品牌营销 (二)紧随时代步伐，进行创新营销 10(三)严格把关产品质量，进行组合营销 (四)提升业务能力，进行灵活营销 1 参考文献 1纳思教育辅导机构是建国六十周年十大教育品牌，在2009年荣获"中国最具影响力教有了营销计划之后，才能使得产品获得最终的价值体现，营销纽带，营销计划能够使产品获取更大的优势，发展那么纳思教营销策略呢?为了获得更好的发展，那是教育还有哪方面需要更多的改进，本文从SWOT分析提出四种战略。伴随着教育越来越被重视，家扶持，可以看到，家长对于教育的重视使教育市场竞争越来越激烈一、浙江中小学培训机构现状课外辅导班对于现在的社会而言是一个普遍存在的现象，在当今呈现出一个向上的趋势，深得社会的追求与热爱，实力水平差距大，学校的教育是严格按照课程标准本技能，希望能够学习更多，测试更多的学生家长，把辅导班占据主要时间的场所，同时也造成了学生的课外压力增大，依赖性增的过程，它是有长期性，持续性的状态，以获得相当的安全和安闲的情感为依托，是人们生活中重要的社会关系。探讨学生成瘾的习惯以及现象相关的原因，约有76.9%的学生参加过课外辅导课，其他城市如北上广深等城市，70%的学生参加课外2二、纳思教育简介(一)纳思教育的设立纳思教育中小学课外辅导品牌，是新浪浙江2017年度浙江口碑影响力K12辅导机构，也是中国民办教育协会K12教育培训行业教师专业水平认证授权考点。十多年来，纳思书院一直秉持“爱在纳思，心的教育”的教育理念，致力于成为一家受人尊敬的该教育机构通过对学生发展的全面关注，纳思教育凭借强大教育学、心理学研究成果，通过学习系统，为学生量身定制学习方案育，而且还为家庭教育做出了贡献，同时促进学生的学业进步和心灵成长。另外，纳思自主研发的智能校区系统，包含100万严选题库，50万教学案例，为学习提供强大的数据支撑。与此同时，纳思教育一直锲而不舍地追求更高品质的教学产品和科学的学习教育理念，目的是通过自主性学习系统，让新时代社会发展需要的六大素养，并让学生受益终身。十余年来，纳思教育绍兴、台州等10个城市，一共拥有60多家学习中心。随着社会的进步，国民的生活水平升高，大家对于教育更加的重视，素质教育也在不断的提升，家长对于关注点不仅仅集中在分公立学校，学校的老师更倾向于对于学生进行系统知识的讲满足现在学生的解决问题的能力的培养，从小学课外机构提出了针提升培养学生解决问题的能力，随着时代的不断发展，国民生活水平始不断加强对精神文化的追求，家长对于自己的孩子抱以希望学步的平台以及更多的成长机会。纳思教育处于3(一)SWOT分析(1)优质的教学口碑(2)教学方式有针对性纳思教育在辅导机构之所以能够在教育板块崛起的原因是他在教学模式上是较早提出伊对于个性化教学理念的教育机构，会根据学生的状态水平以及性格特点制定相对应的(3)地理位置便利纳思教育辅导机构的选址相当谨慎，对于周边的商铺考量充分场，离学校比较近和交通非常便利的地方，同时也会满足低年级学纳思教育杭州星光分校在星光生活广场，是杭州滨江区人流量最大(1)教学人员水平参差不齐纳思教育辅导机构的老师教学水平是参差不齐的，老师的教龄间的教龄老教师也有刚踏入社会的大学生是对于专业的教科学科并不相符，没有授课经验，然而纳思教育在培训上没有完整的课程，学科老师要提高自己的(2)人员流动比较大首先那是教育没有进行定期的团建活动，也没和归属感没有被培养。其次，周末以及节假日的工作人员工作过10个小时。并且机构的薪资水平不合理，采用的是工资加绩效的最低工资水平，绩效则关乎于个人能力新入职的员工，员工的业务能力培养是需要时间(3)缺乏创新力创新是持续发展的动力源泉，源源不断的创新力才能保证企业持育机构在营销策略和后期的授课上，都是属于一成不变的模式，没有较多的改进，缺乏创(1)国民生活水平提高0近六年浙江省居民人均收入与支出图1近六年浙江省居民人均收入与支出(2)教育培训机构市场份额逐年增长显示，一个家庭每年花费全家收入的30%左右用在培养孩子教育上。随着收入的提升，在教育培训的花费额度也逐渐提高，促进了中小学的教育机构发展规模2011年预计到2018年在7年内的总额能够翻倍达到4,751亿的市值。从8年的行业收入来看，2019年的规模可能达到5,000亿人人民币的收入。(3)国家政策的支持(4)家长对教育的重视程度逐步提高5(1)市场的竞争越来越大课外机构的需求被需求率越来越大，而更多的知名教育机构也在不断的加速向外扩没有外界认为的那么高，前期的投资也不用太大，越多的企业进入了教育行业，推动市场竞争更加激烈，也使得教育质量参差不齐，鱼龙混(2)家长的服务要求越来越多随着教育市场的同类竞争品牌的增多，家长的构时也会一而再，再而三地进行对比，首先主要考虑到孩子的成绩是其次，根据教育机构老师的综合素养以及教学风格是否能教育机构不仅仅是能够增加学生基础文化课程的知识，同时重视培养表1纳思教育SWOT分析矩阵增长型战略(SO)扭转型战略(WO)1.使一对一课程更具特色2.推出K12系列多元化课程3.充分利用地理位置优势1.建立健全的学科教师培训系统2.降低人员流动3.培养创新力差异型战略(ST)1.加大宣传力度2.继续保持良好的□碑3.保证优质的教学质量1.提高教学水平应对顾客需求2.提高业务水平拓展市场规模3.及时有效和家长沟通联系反馈6(二)营销组合策略分析企业的行销计划仍是缺乏系统性的调研，没有结合市场的真实需模发展趋势进行配合，推广营销团队的人员操作性较小，没有适应互进行营销推广时不能充分的发挥好营销的作用，也不能够产生更多的这一块也是公司所急需的，确实也是短板所在，简单的说网二点，一是促销活动很少，没有办法及时获得消费者的7四、纳思教育营销存在的问题(一)缺乏整体的理论指导，总体营销水平下滑纳思教育的营销管理实践是“摸着石头过河”,缺乏现代化管理的营销指导，也缺少市场调研，仅凭管理者的经验进行判断和决策，因此在科性，最终得出的答案也与原先的预期产生较大的偏差。。完善的学生的发展水平和公众的观念相连接起来，综合(二)营销手段单一，缺乏营销组合的理念目前的纳思教育营销主要围绕招生工作开展广告战，把营销管理单单当成公关和宣传，营销实施内容也仅仅停留在发布招生广告和改善服务态度等传统先的顾客至上的教育理念下和经营理念下，为了迎合家量的教育水平是需要资金的支撑的，如果打着价格战来吸艰难地步，会造成营销管理的混乱，对新老生以上的营销手段它具有短期性，但是希望公司的可持续性发展以及科学发展的前提家长也许会心动于其部分营销手段，但难以成为此类营销容易造成落差，造成了反宣传的效果，容易引起恶评，不利于后续(三)教育营销定位不清晰，重视口号营销而忽视教育实质场，而目前的纳思教育需要明确自身的教育实质，一味追求所谓热门提升其自身需要的机构使命和核心竞争力，长此以往会被其他的机构8中长期整体发展规划，时刻跟紧教育机构的发展方向。应当将其打造成长期可持展战略，而不是为了市场进行抓客获取短时间的利益，但(四)内部教育营销观念淡薄现在的教育机构的教育资源也需要进行抢夺，有资历的老教进行一个科学性培养使其获得更优质的教学工具，并且让他们学会运会教学就够了，需要进行人才性的系统培养。且教师一旦进入了机构机构的代言人之一。然而当代的教育机构其实是一个极缺专属性人才才性培养需要做到系统性科学性的培养，在教遍现象，但要进行更多的规划，而不是对于系统性提出质如果纳思教育仅仅把重点放在外部营销，而忽视对内部人员的落地到实处时，家长发现对前期的营销方案是落实不到实处后在这重大的反差下会使得纳思教育创造起来的品牌信念以及培养度也会随之被侵毁，带来近几年内不可挽回的负面影响。作为教职人员的统一规划管理，加强外部的营销力度的同时，也应当积营销力度获得适中的收益，增进员工之间的凝聚力，够为品牌努力奋斗，沟通教育与品质能够获得更大的提升保障9五、纳思教育营销策略优化对策首先，民办教育机构品牌形象的构建需要正确学理念和精准的教学定位，而办学理念及定位问学生以及相关工作人员对机构办学理念及定位的强烈认同感，这也是构建品牌的关键因(1)强强联合。这是提升机构品牌形象与价值的有效手段，目的是实现机构双方或多方的共赢，可以较为轻松地快速地获得教育市场消费者及这不代表只允许强势机构之间合作，非重点建设学校同样也(3)注重品牌管理意识。如果教育机构不够重视品牌策略或者品牌经营意识相对匮乏，且不进行品牌的长期规划及投资，只是一味地自我训机构的教师教学水平相对不错，但是也难以在更新换代迅(二)紧随时代步伐，进行创新营销然而传统的方式却被大多数消费者熟知，所以不能够更好的获取助互联网平台进行营销是未来的营销主要的方向，然而想要利用必须对其进行调研，而不是凭空想象应对其获取更多的收益比分获取更多的有关重要信息在自由的营销方式上进行突破个新型的营销手段，而是进行相关的调整，紧跟时代的发展趋势(三)严格把关产品质量，进行组合营销企业的核心就是产品质量，产品质量也从根本上决定着企业的上力。而教育培训产业作为服务性产业，无论民办教者的消费感受为关键。所以教育机构应当从教师群体入手进需求进行科学化系统化的培养，提高教师的水平应当多方位的考量，确保员工能够长期以往的进行多元化培(四)提升业务能力，进行灵活营销教育机构的培养策略应当更加注重灵活性培养，尤其是在培养学其成长趋势与成长模式，应当结合学生的多方性考察，以及学生的需重视学生的培养的协调能力，一求做到精准培养，作能力，从而获取更优质的师生资源关系，强调提升品牌的影响力与在营销过程中更注意灵活性的营销，借鉴中小型培育机构的拓展教育是重视营销运作的，且获得了成效促进了其公司的快速成长与发其在教育辅导行业中的竞争优势。然而面对市场同行的激使命以