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文档简介

贸易企业主要工作管理流程

市场调研及信息管理流程产品开发管理流程供给商选择管理流程产品销售管理流程协议报价管理流程销售基准价格制定管理流程销售价风格整管理流程货款回收管理流程应收帐款管理流程产品质量检验管理流程售后服务管理流程客户退货处理管理流程产品配送管理流程产品采购付款管理流程产品采购市场原则价格制定管理流程市场信息管理流程商务发展部信息搜集总经理销售部财务部信息搜集执行副总信息整顿、分析信息搜集考核成果备案内控运营部信息及时性、有效性考核形成信息报告审核审核信息分发信息接受信息接受信息接受项目开发管理流程（暂不列入）商务发展部市场信息总经理销售部财务部否项目开发提议信息搜集沟通需求预测财务评估项目可行性研究报告项目开发实施同意是信息整顿供给商选择管理流程（短期、长久分开）商务发展部总经理销售部财务部审批信用评价否是代理权谈判及协议拟定市场评价业务开发提议审批否是签代理协议建立档案、归档供给商寻找项目终止配合协作配合协作业务管理流程客户洽谈总经理执行副总销售部财务部质量检验起草协议签订客户协议发货准备货源不合格合格货款结算商务发展部告知客户打款查收货款告知执行协议是审批审核协议报价管理流程销售部商务发展部总经理审批是报价方案否授权范围内是否审批向客户报价客户需求审核价格方案执行副总销售基准价格制定管理流程（暂不做）商务发展部财务部是提供采购价格可行根据预算计算平均毛利合适是执行提出价格、销售预测否降低采购价格否根据预算重新计算平均毛利成本预算控制费用预算控制执行副总总经理审批签字制定基准价格是否销售部销售价风格整管理流程（暂不做）销售部总经理签字执行副总提出价格方案供给成本核实市场调研审批经过？否备案执行拟定价格方案商务发展部是产品质量检验管理流程销售部否是产品质检方案货源准备发货质检原则产品尤其要求质检实施质检纪录存档质检合格证退货货款回收管理流程根据协议要求收款财务部商务发展部销售部报告信息查找原因组织催款未及时收到款项进行催款应收帐款管理流程商务发展部销售部总经理财务部应收帐款记账帐务处理根据信用政策赊销催款详细资料及证明文件客户信息按期收到货款否报告客户情况查找原因组织催款签字审批客户信息是情况阐明及处理意见帐务处理及评价客户超期30天收到货款否是超期六个月收到货款是处理否帐务处理及评价客户冲销应收帐款重新评价客户信用政策告知每月编制客户应收帐款详细资料获知信息售后服务管理流程总经理销售部商务发展部调查了解客户需求处理提议协调供给商组织分析客户反馈、回访实施审批总结存档审阅处理方案调查、协商储运及质量问题收到投诉、索赔客户退货处理管理流程商务发展部总经理销售部财务部审批否是审批进行质量复检退货接受负责执行执行处理意见接受退货申请客户沟通与供给商协调退货方案依约退款调查核实情况沟通产品配送管理流程销售部总经理助理配送确认单准备订车审批协调、送货安排客户收货签收统计、归档商务发展部数据搜集产品采购及付款管理流程总经理销售部财务部入库否？否是入库告知供给商发货采供谈判签字付尾款依协议申请付款运

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