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文档简介

第8某省市场细分某省市某省市场定位

本章主要内容市场细分市场目标选择市场定位

某省市场细分的某省市场细分就是企业按各（细分）变量某省市场划分为若干个需求不同的产品和营销组某省市某省市场的过程。

某省市场细分某省市场细分的作用：

有利于企业发和利某省市场机会；有利于中小企某省市场；有利于企业制定细致有效的营销组合策略；有利于企业优化其资源；有利于及时反馈信息并做相应调整；有利于评价企业的营销策略；市场细分的基本方法：

某省市场不能仅靠一种方式。营销人员必须尝试各种不同的细分变量或变量组合，以便找某省市场结构的最佳方法。

某省市场细分的依据地理细分：

国别地区某省市大小人口密度气候人口细分：年龄及生命段性别收入心理细分：

社会阶层生活方式个性行为细分：

购买时机寻找利益用户状况使用率忠诚程度某省市场细分的依据

1、地理人口行业和用途客户规模地理位置

2、经营状况技术水平使用者顾客能力3、采购方式采购职能组织采购政策购买标准4、产品用途应急常规特殊用途5、个性特点相似点合作态度风险态度偏好某省市场目标选择

某省市场中选择一个或某省市场进入，在其中实施计划并获取某省市场就称为企业某省市场。某省市场选择策略：

某省市场营销策略某省市场营销策略某省市场营销策略

定位就是对公司的产品进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。某省市场定位差异化定位

差异化是指设计一系列有意义的差异,以便使本公司的产品同竞争者产品相区别的行动。

某省市场定位战略：

首位战略巩固战略挖掘战略共享战略重新定位常用的产品定位策略：

特色定位利益定位使用者定位质量和价格定位产品品目定位竞争定位

扩大定位差异化方式：

产品差异化服务差异化人员差异化形象差异化

思考题1．什么是营销学所某省市场?它某省市场的概念有何区别?2．某省市场细分某省市场?3、简要阐述和比较某省市场和某省市场的细分变量的异同及其理由。4．假设你正在为一个服装某省市场规划，请某省市场细分应怎样进行?主要细分变量有哪些?次要的

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