磁性元器件规模化生产壁垒分析

磁性元器件规模化生产壁垒分析

一、规模化生产壁垒

磁性元器件行业的规模效应明显。首先，磁性元器件产品的成本

与生产规模具有直接关系，只有进行规模化生产，才能有效分摊固定

成本和各项期间费用，进而产生效益；其次，企业生产规模越大，对

原材料供应商的议价能力越强，能够有效降低生产成本；再次，规模

较大的企业具有充裕的生产能力和优化的设备工艺组合，可以同时满

足多个客户、多个产品的试制及新产品研发、生产需求，有利于产品

技术储备和产品线的扩充；最后，下游客户对磁性元器件的需求量一

般较大，为了保证供应效率和产品品质稳定，客户会选择几家供应商

持续供货。只有具备大规模生产能力和快速响应能力的企业才能进入

主流市场，成为知名客户的长期供应商。新进入者短期内难以快速具

备规模化生产能力并形成规模效应而难以生存。

二、选择目标市场

企业在市场细分的基础上，确定了目标市场战略之后，就要决定

如何选择目标市场。选择目标市场的首要步骤，是分析评价各个细分

市场，在综合比较、分析的基础上，选择最优的目标市场。

（一）评价细分市场

评价细分市场，即对各细分市场在市场规模增长率、市场结构吸

引力和企业目标与资源等方面的情况进行详细评估。

1、细分市场规模和增长率

这项评估主要研究潜在细分市场是否具有适当的规模和增长率。

“适当的规模”是一个相对概念，大公司可能偏好销售量很大的细分

市场，对小的细分市场不感兴趣；小公司则由于实力较弱，会有意避

开较大规模的细分市场。细分市场的增长率也是一个重要因素。所有

的企业都希望目标市场的销售量和利润具有良好的上升趋势，但竞争

者也会迅速进入快速增长的市场，从而使利润率下降。

2、细分市场的结构吸引力

一个具有适当规模和成长率的细分市场，也有可能缺乏盈利潜力。

如果许多势均力敌的竞争者同时进入一个细分市场，或者说，在某个

细分市场中存在很多颇具实力的竞争企业时，尤其是该细分市场已趋

于饱和或萎缩时，则该细分市场的吸引力就会下降。潜在进入者既包

括在其他细分市场的同行，也包括那些目前不在该行业经营的企业。

如果该细分市场的进入障碍较低，该细分市场的吸引力也会下降。替

代品从某种意义上限制了该细分市场的潜在收益。替代品的价格越有

吸引力，该细分市场增加盈利的可能性就被限制得越紧，从而使该细

分市场吸引力下降。购买者和供应者对细分市场的影响，表现在它们

的议价能力上。购买者的压价能力强，或者供应者有能力提高价格或

降低所供产品的质量、服务，那么该细分市场的吸引力就下降。

一个细分市场的结构吸引力是上述五种变量的函数。分析每个细

分市场的吸引力，是企业选择目标市场时不能忽略的重要步骤。

3、企业目标和资源

选择目标市场除了满足上述两个条件，企业还要考虑自身的目标

和拥有的资源。某些有吸引力的细分市场，如果不适合企业的长期目

标，也只能放弃。对一些适合企业目标的细分市场，必须考虑是否具

有在该市场获得成功所需的各种营销技能和资源等条件。

（二）目标市场的选择

企业有五种可供参考的市场覆盖模式。

1、市场集中化

这是一种最简单的目标市场模式。企业选取一个细分市场，生产

一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。例如，大众公司集中

于小型车市场，保时捷公司集中于运动车市场。选择市场集中化模式

一般基于以下考虑：企业具备在该细分市场从事专业化经营或取得目

标利益的优势条件；限于资金、能力，只能经营一个细分市场；该细

分市场中没有竞争对手；准备以此为出发点，取得成功后向更多的细

分市场扩展。公司通过市场集中化，更加能够了解细分市场的需要，

在该细分市场建立巩回的市场地位，也能够获得更高，的经济效益。

但是市场集中化的风险比一般情况更大，容易出现个别市场不景气的

情况。

2、产品专业化

产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种

产品。如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室

销售显微镜。产品专业化模式的优点是企业专注于某一种或一类产品

的生产，有利于形成知发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。

其局限性是当该领域被一种全新的技术与产品所代替时，产品销售量

可能会因此而大幅度地下降。

3、市场专业化

市场专业化是指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。

比如某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、

水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备。市场专业化经营的产品

类型众多，能有效地分散经营风险，同时基于专门性的服务，公司容

易获得良好的声誉，并成为为顾客群体所需新产品的渠道。但由于集

中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时，企业也会遇到收益下降

的风险。

4、选择专业化

选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结阂吸引

力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分

市场与其他细分市场之间较少联系。宝洁公司推出佳洁士深层洁白牙

贴时，最初细分市场所预订的目标是新订婚或是即将做新娘的女性和

男性同性恋者。优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场

营利情况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。采用选择专业化模式

的企业应具有较强资源和营销实力。

5、市场全面化

市场全面化是指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。

一般来说，实力雄厚的大型企业在一定阶段，会选用这种模式，以求

收到良好效果。例如，当今可口可乐公司在全球饮料市场，宝洁在全

球消费日用品市场等都采取市场全面化的战略。

三、年度计划控制

主要用于检查营销效果是否达到年度计划预期，对销售额、市场

占有率、费用等指标进行控制，确保年度计划所规定的销售、利润和

其他目标能够实现。

（一）销售分析

销售分析衡量并评估实际销售额与计划销售额的差距。具体有两

种方法:

1、销售差距分析

主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度。当中既有售

价下降的原因，也有销量减少的原因。没有完成计划销售量是造成差

距的主要原因。企业还要进一步分析销售量减少的原因。

2、地区销售量分析

用来衡量导致销售差距的具体产品和地区。有必要进一步查明原

因，加强该地区的营销管理。

(二)市场占有率分析

销售分析一般不反映企业在竞争中的地位。因此还要分析市场占

有率或市场份额，揭示企业与竞争者之间的相对关系。比如一家企业

销售额的增长，可能是它的绩效较竞争者有所提高，也可能是整个宏

观环境得到改善，市场上所有的企业都从中受益，而这家企业和对手

之间的相对关系并无实质变化。

企业和营销人员应当密切关注市场占有率的变化情况。造戌市场

占有率波动的原因很多，需要具体的问题具体分析：

(1)市场占有率的下降，有可能出于企业战略的考虑。有时候企

业调整其经营战略、营销战略，主动减少一些不能盈利的产品，导致

总销售额下降，影响了市场占有率。如果利润反而有所增长，这种市

场占有率的下降就是可接受的。

(2)市场占有率的下降，也可能是新竞争者的进入所致。通常新

竞争者的加入，会引发其他企业的市场占有率一定程度下降。

(3)外界环境因素对参与竞争的各个企业，影响方式和程度往往

不同，产生的影响也不一样。如原材料价格上涨，会对同一行业各个

企业都发生影响，但不一定所有企业及同类产品都受到同样程度的影

响。有些企业推出创新的产品设计，在市场上争取到较多的客户，市

场占有率反而可能上升。

(4)分析市场占有率，要结合营销机会。机会好的企业，市场占

有率一般应高于机会程度低的竞争者，否则其效率就有问题。

正常情况下，市场占有率上升表示绩效提高，在竞争中处于优势;

反之，说明在竞争中不利。

(三)营销费用率分析

年度计划控制还要确保企业在完成计划指标时，费用没有超支。

因此要分析各项费用率，并控制在一定的限度。如果费用率变化不大,

在安全范围内，可暂不采取任何的措施；如果变化幅度太大，上升速

度过快，接近或超出上限，就必须采取相应的措施。

年度计划控制的过程一般分为四个步骤：确定年度计划中的月份

目标或季度目标；监督营销计划的实施；如果营销计划执行中出现不

可接受的偏差，一定要找出原因；采取补救或调整措施，以缩小计划

与实际之间的差距。具体措施包括调整计划指标，使之更切合实际；

或调整营销战略，以利于计划指标实现。如果指标和战略、措施等没

有问题，那就要从营销计划的实施查找原因。

四、营销信息系统的内涵与作用

每个公司都必须为营销经理组织和输送持续的信息流。营销信息

系统（MIS）由人员、设备和程序构成。营销信息系统对信息进行收集、

分类、分析、评估和分发，为决策者提供所需的及时和精确的信息。

营销信息系统是从了解市场需求情况、接受顾客订货开始，直到

产品交付顾客使用，为顾客提供各种服务为止的整个市场营销活动过

程中有关的市场信息搜集和处理的过程。企业营销信息系统是企业管

理信息系统的一个重要的子系统，它的基本任务是搜集顾客对产品质

量、性能方面的要求，分析市场潜力和竞争对手情况，及时地、准确

地提供信息，用于企业营销决策。这些信息应能满足以下要求。

（1）目的性。在营销活动产出大于投入的前提下，为营销决策及

时提供相关联的必要的信息，尽量减少杂乱无关的信息。

（2）及时性。在激烈的竞争中，信息传递的速度越快就越有价值。

频率也要适宜，低频率的报告会使管理者难以应付急剧变化的环境,

而频率过高又会使管理者面临着处理数不清的大量数据。

（3）准确性。要求信息来源可靠，收集整理信息的方法科学，信

息能反映客观实际情况。

（4）系统性。营销信息系统是若干具有特定内容的同质信息在一

定时间和空间范围内形成的有序集合。在时间上具有纵向的连续性，

是一种连续作业的系统；在空间上具有最大的广泛性，内容全面、完

整。

（5）广泛性。营销信息反映的是人类社会的市场活动，是营销活

动中人与人之间传递的社会信息，渗透到社会经济生活的各个领域。

伴随市场经济的发展和经济全球化，市场营销活动的范围由地方市场

扩展为全国性、国际性市场，信息的搜集更是空前广泛。

营销信息系统是企业进行营销决策和编制计划的基础，也是监督、

调控企业营销活动的依据。一个四通八达的营销信息网络，可把各地

区、各行业的营销组织连接成多结构、多层次的统一的大市场。因此,

营销信息系统关系到企业营销的顺利开展乃至有效的社会营销系统的

形成。

一个理想的市场营销信息系统应能解决以下问题：

（1）它能向各级管理人员提供从事其工作所必需的一切信息。

（2）它能够对信息进行选择，以便使各级管理人员获得与他们能

够且必须采取的行为有关的信息。

(3)它提供信息的时间限于管理人员能够且应当采取行动的时间。

(4)它提供所要求的任何形式的分析、数据与信息。

(5)它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都

是有关管理人员最易了解和消化的。

五、全面质量管理

营销管理者应当将改进产品和服务质量视为头等大事。许多在全

球获得成功的公司都是因其产品达到了预期的质量指标。大多数顾客

已不再接受或容忍质量平平的产品。企业要想在竞争中立于不败之地,

除了接受全面质量管理(TQM),别无选择。通用电气公司董事长杰克,

韦尔奇说：“质量是我们维护顾客忠诚最好的保证，是我们对讨外国

竞争最有力的武器，是我们保持增长和盈利的唯一途径。”

更高的产品和服务质量会带来更高的顾客满意、顾客忠诚，同时

也能支撑较高的价格并因销量增加带来更低的成本。所以，质量改进

方案(QIP)通常会提高企业盈利水平。

美国质量管理协会认为，质量是一项产品或服务有能力满足明确

的或隐含的需求的各种属性和特征的总和。这是一个顾客导向的质量

定义。顾客有一系列的需要和欲望，当所售的产品或服务符合或超越

了顾客的欲望时，销售者就提供了质量。一个能在大多数场合满足大

多数顾客需要与欲望的公司就是优质公司。

区分适用性质量和适合性质量是很重要的。适用性质量是指产品

达到某特定功能的质量。适合性质量是指达到没有缺陷且有稳定一致

的性能。重要的是“市场驱动质量”，而不是“工程驱动质量”。

全面质量管理要求一个组织对所有生产过程、产品和服务进行一

种广泛有组织的管理，以便不断地改进质量工作。全面质量管理是创

造顾客价值、顾客满意和保留顾客的关键，要求企业全员全程参与，

正如营销是每个人的工作一样。

在一个以质量为导向的企业，营销经理有两项责任：第一，正确

识别顾客需要和欲望，将顾客的要求正确地传达给产品设计者，参与

制定旨在通过全面质量获胜的战略和政策。第二，在向目标顾客传递

高质量产品和服务的同时传递高的营销质量，努力使每项营销活动一

亡单处理、推销员培训、广告、售后服务等一都达到更高的标准和水

平。

越来越多的公司已经任命一位“质量副总经理”专门负责全面质

量管理。全面质量管理要求确认下面有关质量改进的诸条件。

(1)质量必须为顾客所认知。质量工作必须以顾客的需要为起始

点，以顾客的知觉为终点。

(2)质量必须在公司每一项活动中体现出来。不能只考虑产品的

质量，还应考虑广告、服务、产品介绍文献、送货、售后服务等方面

的质量。

(3)质量要求全体员工的承诺。唯有当公司全体员工都承诺保证

质量，以质量为动力，并得到良好培训时，质量才有保证。

(4)质量要求高质量的合作伙伴。一个公司所提供的质量，只有

当它的价值链上的伙伴都对质量作出承诺时，才有保证。

(5)质量必须不断改进。最佳公司坚信“每个人应持续不断地改

善每项工作”。改善质量的最好方法就是以“最佳等级”竞争者作为

基准，努力赶上或者超越他们。

(6)质量改进有时需要总体突破。尽管质量应持续不断地加以改

正，但有时确定一个总体改进目标是必要的。小的改进通过努力工作

就可以实现，而大的改进则要求新的思路和更高明的工作。

(7)质量未必要求更高成本。质量实际上是通过学习掌握“第一

次就把事情做好”的方式得以改善的。质量不是检查出来的，质量必

须是设计进去的。当事情在第一次就做得很完美时，诸如抢救、修理

等许多成本，以及顾客不满意的损失都可以免除。

（8）质量是必要的，但不是充分的。由于买方的要求越来越高，

改进一个公司的产品或服务质量无疑是十分必要的。然而，高质量并

不保证必胜，尤其是当竞争者也处于大致相同的质量水平时。

六、行业特征

1、周期性

磁性元器件的发展与国民经济发展、国家产业政策、下游行业发

展密切相关。近年来，我国经济持续较快增长，国家鼓励和支持新兴

产业发展，有效增加了磁性元器件的市场需求。特别是5G通信、千兆

光网、IPv6、大数据中心、工业互联网、物联网、新能源汽车的蓬勃

兴起与国家政策的支持与引导，将会为磁性元器件行业带来新一轮的

发展机遇，当上述技术和产业逐渐成熟之后，市场对磁性元器件的整

体需求会有所放缓。但网络通信、汽车电子、消费电子等下游产业是

典型的技术导向型产业，新型技术、新业态的出现是行业发展的常态,

因此从中短期看，磁性元器件行业存在一定的周期性波动，但从长期

看，磁性元器件行业仍然呈上升趋势，未来发展空间依旧广阔。

2、季节性

受国内节假日影响，磁性元器件行业每年上半年的产销量相对较

低，而下半年各大下游厂商积极备货，产销量相对较高，呈现出一定

的季节性特征。

3、区域性

近年来，随着全球产业分工细化以及国内经济政策的影响，磁性

元器件产业逐渐从欧美、日本、中国台湾等国家或地区向中国大陆转

移，并整体集中在珠江三角洲、长江三角洲等具有一定电子制造产业

基础的地区，行业区域性特征较为明显。

七、行业面临的机遇与挑战

1、行业面临的机遇

(1)国家产业政策支持

磁性元器件是电子电器设备的重要基础元器件之一，在电子元器

件产业中具有重要的地位。电子元器件制造业是电子信息产业的基石,

其发展影响着整个电子信息产业的发展，电子元器件制造业持续受到

国家政策的鼓励和支持。国家发布了一系列产业规划和政策均直接或

间接支持行业的发展。具体如下：电子元器件领域：2021年1月国家

工业和信息化部印发的《基础电子元器件产业发展行动计划(2021-

2023年)》，提出：到2023年，5G、工业互联网、汽车电子等重要行

业，推动基础电子元器件实现突破，增强关键材料、设备仪器等供应

链保障能力，提升产业链供应链现代化水平。

网络变压器产品：2021年7月国家工业和信息化部、中央网络安

全和信息化委员会办公室、国家发改委等十部门印发的《5G应用“扬

帆”行动计划（2021-2023年）》，提出：推动基于5G模组的高清摄

像头、工业级路由器/网关、车载联网设备、自动导引车（AGV）等各

类行业终端的研发和迭代演进。2021年3月工信部发布的《“双千兆”

网络协同发展行动计划（2021-2023年）的通知》，提出：推动支持高

速无线局域网技术的家庭网关、企业网关、无线路由器等设备研发和

推广应用。

5G与千兆光网领域：2020年9月国务院办公厅印发的《关于以新

业态新模式引领新型消费加快发展的意见》，提出：加强信息网络基

砧设施建设，加大5G网络、物联网等新型基础设施建设力度，优先覆

盖核心商圈、重点产业园区、重要交道枢纽、主要应用场景等。加快

建设千兆城市。

2019年3月《政府工作报告》明确提出将开展城市千兆宽带入户

示范，改造提升远程教育、远程医疗网络，推动移动网络扩容升级。

2019年5月，国务院常务会议提出把加快网络升级扩容作为扩大有效

投资的重要着力点，加快部署千兆宽带接入网络，推动固定和移动宽

带迈入千兆时代。2021年3月，《政府工作报告》明确提出，加大5G

网络和千兆光网建设力度，丰富应用场景。2021年3月工信部印发的

《“双千兆”网络协同发展行动计划（2021-2023年）》，提出：推进

“双千兆”网络建设互促、应用优势互补、创新业务融合，进一步发

挥“双千兆”网络在拉动有效投资、促进信息消费和助力制造业数字

化转型等方面的重要作用。IPv6领域：2021年7月，中央网络安全和

信息化委员会办公室、国家发改委、工信部发布了《关于加快推进互

联网协议第六版(IPv6)规模部署和应用工作的通知》，提出：到

2023年末，基本建成先进自主的IPv6技术、产业、设施、应用和安全

体系，形成市场驱动、协同互促的良性发展格局。IPv6活跃用户数达

到7亿，物联网IPv6连接数达到2亿。移动网络IPv6流量占比达到

50%,城域网IPv6流量占比达到15虬国内主要内容分发网络、数据中

心、云服务平台、域名解析系统基本完成IPv6改造。上市的家庭无线

路由器全面支持并默认开启IPv6功能。县级以上政府网站、匡内主要

商业网站及移动互联网应用IPv6支持率显著提升。

到2025年末，全面建成领先的IPv6技术、产业、设施、应用和

安全体系，我国IPv6网络规模、用户规模、流量规模位居世界第一位。

网络、平台、应用、终端及各行业全面支持IPv6,新增网站及应用、

网络及应用基础设施规模部署IPv6单栈，形成创新引领、高效协同的

自驱性发展态势。IPv6活跃用户数达到8亿，物联网IPv6连接数达到

4亿。移动网络IPv6流量占比达到70%,城域网IPv6流量占比达到

20%o县级以上政府网站、国内主要商业网站及移动互联网应用全面支

持IPv6。我国成为全球“IPv6+”技术和产业创新的重要推动力量，

网络信息技术自主创新能力显著增强。新能源汽车领域：2020年11月,

国务院办公厅印发的《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）的通

知》，提出：以纯电动汽车、插电式混合动力（含增程式）汽车、燃

料电池汽车为“三纵”，布局整车技术创新链；以动力电池与管理系

统、驱动电机与电力电子、网联化与智能化技术为“三横”，阂建关

键零部件技术供给体系。大力推动充换电网络建设。

（2）新基建持续发力，新一代网络通信技术快速普及，将加速网

络通信设备的升级换代，大幅增加磁性元器件的市场需求

2018年12月中央经济工作会议首次提出：加快5G商用步伐，加

强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设，“新基建”

的概念由此产生。“新基建”本质上是信息数字化的基础设施，主要

包括5G基建、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充

电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网七大领域，其中通信网络

基础设施为关键投入。

2019年7月，中共中央政治局会议提出：加快推进信息网络等新

型基础设施建设。2020年3月，中共中央政治局常务委员会会议提出:

加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度。2020年3月，政府

工作报告提出：加强新型基础设施建设，发展新一代信息网络，拓展

5G应用，建设数据中心，增加充电桩、换电站等设施，推广新能源汽

车，激发新消费需求、助力产业升级。

2021年3月十三届全国人大四次会议表决通过的《中华人民共和

国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》指

出“加快5G网络规模化部署，用户普及率提高到56%,推广升级千兆

光纤网络。前瞻布局6G网络技术储备。扩容骨干网互联节点，新设一

批国际通信出入口，全面推进互联网协议第六版(IPv6)商用部署。

加快构建全国一体化大数据中心体系。积极稳妥发展工业互联网和车

联网。加快交通、能源、市政等传统基础设施数字化改造。

“新基建”是我国的重要发展战略，是服务国家网络强国战略的

重要内容，是支撑数字经济高质量发展的客观需要，也是推动经济社

会转型升级的有效路径。在此背景下，以5G、大数据中心等为代表的

新型基础设施建设将持续发力。

在政府大力支持和引导下，我国固定宽带和移动宽带双双进入千

兆时代，即千兆固定宽带网络、5G千兆移动网络。5G是第五代移动通

信技术，5G技术具有高频、大容量、高速率、低延时、大规模设备连

接、支持海量接入等特点。F5G是第五代固定网络，以10GP0N

(lOGigabit-CapablePassiveOpticalNetworks,一种无源光综合接入

标准)、府Fi6等技术为代表。10GP0N技术是实现千兆宽带接入的关

键，听-Fi6是实现千兆宽带入户后的连接。10GP0N千兆宽带网络在联

接容量、带宽和用户体验三个方面均有飞跃式发展，上下行速率将高

达对称lOGbps,时延降低到lOOus以下。Wi-Fi6是目前最新的一代

Wi-Fi标准，大大提高了无线传输速率，同时支持多设备通信，高效利

用无线信道，提高密集信号下的网络稳定性。

新基建的持续发力与新一代网络技术5G、1OGPON、WiFi6的快速

普及，将推动通信网络基础设施的快速建设，会带来5G通信基站、路

由器、交换机、服务器、机顶盒等网络通信设备大范围的升级换代，

网络通信设备的采购量将显著增加，从而大幅增加对上游磁性元器件

的市场需求。

（3）新能源汽车渗透率不断提升，磁性元器件市场空间巨大

随着世界各国对环境保护、能源安全重视程度的提高，各国已经

推出限制或禁止生产销售传统能源汽车的时间表和政策，新能源汽车

替代传统燃油车已经成为必然趋势。新能源汽车是全球汽车产业绿色

发展和转型升级的重要方向，也是我国汽车产业发展的一种战略选择。

为鼓励和引领新能源汽车产业的发展，我国政府制定了明确的新能源

汽车产业规划。2020年10月国务院办公厅印发了《新能源汽车产业发

展规划（2021—2035年）》，明确提出到2025年，新能源汽车新车销

售量达到汽车新车销售总量的20%左右。到2035年，纯电动汽车成为

新销售车辆的主流。为了应对世界各国限制或禁止销售传统燃油汽车、

大力发展新能源汽车的产业政策，国内外各大整车厂纷纷加码新能源

汽车发展规划。

在各国政府政策刺激、各大汽车厂商加大新能源布局、新能源汽

车质量逐步提高以及消费者对新能源汽车认同程度不断提高的背景下,

世界各国及我国新能源汽车产销量持续增长，但新能源汽车的渗透率

仍然较低。未来新能源汽车行业仍将持续保持高景气度，新能源渗透

率存在较大的提升空间。

新能源汽车渗透率的不断提高，将直接带动汽车电子产品的爆发

式增长与配套充电桩的大规模同步建设，为磁性元器件提供了巨大的

市场增长空间。

(4)技术进步对行业的促进作用

通信技术、网络技术、信息技术、人工智能技术、新能源技术的

快速发展与融合，在推动网络通信、新能源汽车、工业电源、消费电

子、安防设备等领域快速发展的同时，对磁性元器件产品的质量、性

能提出了更高要求，倒逼磁性元器件行业技术进步。磁性元器件新材

料及相关技术的不断更新，为磁性元器件的转换效率、功率密度、可

靠性、电磁兼容性等性能的持续提高以及磁性元器件逐步向小型化、

轻薄化、集成化方向发展提供了重要保障。

2、行业面临的挑战

(1)劳动力成本上涨

目前磁性元器件行业多数生产企业的前端制造工序仍采取手工生

产模式。随着我国劳动力成本不断上升、人口红利消失，磁性元器件

生产企业的劳动力成本将逐渐提升，磁性元器件生产企业必须加速自

动化生产升级，以提高生产制造效率。

(2)产品技术创新不断加快

磁性元器件下游应用领域技术创新步伐的不断加快，市场和客户

需求的不断多样化，对磁性元器件质量、性能的要求在不断提升，也

对供应商的设计研发能力、生产制造能力、快速反应能力、技术服务

不断提出更高的要求，使得磁性元器件行业企业在研发、设计、生产

等方面均面临较大的挑战和难题。

八、行业技术水平及特点

1、行业技术水平

在技术研发方面，目前磁性元器件产品的技术研发主要体现在产

品结构设计、工艺设计、原材料改进、生产过程的自动化改进等方面。

由于下游应用领域技术创新不断加快，市场对磁性元器件产品的需求

也在快速变化，客户对磁性元器件产品要求的个性化特征愈加明显，

这些变化对生产企业的设计研发能力不断提出新的挑战，迫使行业内

企业通过不断加大技术研发和产品创新才能获得竞争地位。

在生产制造方面，受生产过程中缠线工艺等因素限制，磁性元器

件生产过程中仍存在较多手工生产工序，自动化程度相对不高，导致

产品生产效率不高，影响了产品质量的可靠性与产品良率。随着行业

技术发展，逐步实现生产制造的自动化将戌为必然发展趋势。

随着下游应用产品不断轻薄化、小型化、集成化、功能多样化方

向发展，且随着下游应用领域逐渐拓宽，下游客户对磁性元器件产品

的可靠性、小型化、高频化、集成化等方面的要求将不断提高。

2、行业技术特点

(1)高可靠性

磁性元器件的应用领域所处环境较为复杂，而磁性元器件作为电

子产品中稳定电压和信号传输的重要基础元器件，其可靠性成为决定

下游应用产品寿命的关键因素之一。行业内企业通过采用先进的生产

制造工艺和检测技术，有效提高产品良率，提升产品质量的可靠性与

稳定性；通过优化产品结构设计、选择新材料，磁体结构耦合效率，

降低产品自身损耗，有效提升产品可靠性。

(2)小型化、高频化

传统磁性元器件的体积、构造、效率及性能已不能完全满足下游

产品轻薄化、小型化、集成化、功能多样化的发展需求，对磁性元器

件产品的小型化、高频化要求越来越高。磁性元器件从立体结阂向平

面结构、片式结构、薄膜结构转变，不断缩小产品体积，实现产品不

断小型化。磁性元器件高频化，是通过提高工作频率，实现产品小型

化、轻薄化，从而提高单位体积输出功率。磁性元器件产品小型化、

高频化，对生产企业的设计研发、生产工艺、品质管控以及材料选择

提出了更高要求。

(3)磁集成

磁集成技术是将电力电子设备中的两个或多个分立器件(如变压

器、电感等)绕制在一副磁芯上，从结构上集中在一起。磁集成技术

能有效减小磁性元器件的体积、重量，减小电流纹波，降低损耗，获

程更佳的电磁兼容效果，实现较高的功率密度，改善磁性元器件性能。

磁集成已成为磁性元器件产品重要的技术发展方向。

(4)生产自动化

目前，磁性元器件加工环节涉及部分难以实现设备自动化生产的

加工工序，采用人工生产方式，致使行业自动化生产程度整体不高。

生产自动化程度不高的特征会显著制约磁性元器件厂商的规模化生产

能力、生产效率、产品质量的可靠性和稳定性，加之人工成本的持续

上升与用工荒的双重压力，越来越多的企业开始引入自动化设备。自

动化生产在生产效率数倍于人工生产的同时，能够提高产品生产的一

致性，降低生产成本，提升产品质量与稳定性。随着下游应用领域对

磁性元器件产品质量、工艺技术、订单响应要求的不断提高，刍动化

生产将成为磁性元器件厂商的重要发展方向。

九、消费者行为研究任务及内容

1、消费者行为

消费者行为指消费者在内在和外在因素影响下挑选、购买、使用

和处置产品和服务以满足自身需要的过程。消费者行为直接决定了营

销企业的产品研发、销售、利润乃至兴衰。消费者市场研究实质就是

消费者行为研究。

2、消费者行为研究任务

消费者行为研究的任务有三个方面：一是揭示和描述消费者行为

的表现，即通过科学的方法发现和证实消费者存在哪些行为，也就是

观察现象，描述事实，所谓“知其然"。二是揭示消费者行为产生的

原因，所谓“知其所以然”。把观察到的已知事实组织起来、联系起

来，提出一定的假说去说明这些事实发生的原因及其相互关系。三是

预测和引导消费者行为，即在影响因素既定的条件下预测消费者行为,

并通过设置或改变某些条件来引导和控制消费者行为。

3、消费者行为研究内容

消费者行为的研究内容分为消费者购买决策过程、消费者个体因

素、外在环境因素和市场营销因素四个方面。

消费者购买决策过程是消费者购买动机转化为购买活动的过程，

分为确认问题、信息攻集、产品评价、购买决策和购后行为五个阶段。

个体因素指消费者自身存在的影响消费行为的各类因素，包括心理因

素、生理因素、经济因素和生活方式等。外在环境因素指消费者外部

世界中所有能对环境产生影响的物质和社会要素的总和。市场营销因

素指企业在市场营销活动中可以控制的各类因素。市场营销因素通过

个体因素和环境因素作用于消费者，又受到个体因素和环境因素的影

响。本书其他章节主要内容就是市场营销因素对消费者行为的影响，

所以本章不展开这部分内容。

以上四类因素中，“消费者购买决策过程”即为消费者行为，其

他三类因素为消费者行为的影响因素。因此，消费者行为学的研究内

容又可以分为消费者行为和消费者行为影响因素两大类。

十、市场营销的含义

（一）市场营销的定义

国内外学者对市场营销的定义有上百种，企业界对营销的理解更

是各有千秋。美国学者基恩•凯洛斯曾将各种市场营销定义分为三类:

一是将市场营销看作是一种为消费者服务的理论；二是强调市场营销

是对社会现象的一种认识；三是认为市场营销是通过销售渠道把生产

企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。

实际上，伴随营销理论与实践的不断创新，营销的概念在不同时

期有不同的主流表述。如美国市场营销协会(AMA)在1960年的定义

是：“市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到达消费者或用户所

正行的一切企业活动”，而到1985年，该定义则变成为“市场营销是

个人和组织对理念(或主意、计策)、货物和劳务的构想、定价、促

销和分销的计划与执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交

换。”2007年AMA公布市场营销的新定义是：“市场营销是创造、传

播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应

物的一种活动、制度和过程。”

著名营销学家菲利普•科特勒教授认为，市场营销可以区分其管

理定义和社会定义。市场营销管理的定义是：“选择目标市场并通过

创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和

科学。”而市场营销的社会定义则是：“市场营销是一个社会过程，

在这个过程中，个人和团体可以通过创造、提供和与他人自由交换有

价值的产品与服务来获得他们的所需所求。”

根据上述定义，我们可以将市场营销概念从管理角度其体归纳为

下列要点：

（1）市场营销的基本目标是“获取、维持和增加顾客”。

（2）“交换”是市场营销的核心。市场营销的基本业务就是为了

实现交换，不断地“创造、传递和传播”卓越的顾客价值和管理顾客

关系。

（3）交换过程能否高绩效地顺利进行，取决于营销者创造的产品

和价值满足顾客需求的程度，以及对交换过程管理的水平。

（二）市场营销的核心概念

1、需要、欲望和需求

人类需要是市场营销的基石。所谓需要，是指人们与生俱来的基

本要求。如为了生存与发展，人们会有吃、穿、住、安全、归属、受

人尊重、对知识和自我实现等需要。这些需要存在于人类自身生理和

社会之中，市场营销者可用不同方式去满足它，但不能凭空创造。

欲望是指想得到上述需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文

化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。如为满足“解渴”

生理需要，人们可能选择（追求）喝开水、茶、汽水、果汁或者矿泉

水。市场营销者无法创造需要，但可以影响欲望，并通过创造、开发

及销售特定的产品和服务来满足欲望。

需求是指人们有支付能力并愿意购买其个具体产品的欲望。在营

销者看来，需求就是对某特定产品及服务的市场需求。

优秀的公司总是通过各种方式深入地了解顾客的欲望和需求，并

据以制定自己的营销策略。它们认真研究顾客行为和偏好，分析有关

用户调查、产品保证与服务等方面的数据，观察对比本公司产品及竞

争产品的顾客，以了解他们的喜好，培训销售人员以使他们能发现尚

未满足的欲望。

2、市场细分、目标市场和定位

不同人群的需求往往是不同的。市场营销者需要通过识别人口、

心理和行为差异来区分不同的细分市场，然后选择进入具有最大机会

的目标市场。对每一个目标市场，营销人员都要开发一种产品（服

务），在目标客户群心中建立能够提供某些关键利益的定位。

3、产品和服务

在营销学中，产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物，其

价值在于它给人们带来对欲望的满足。人们购买轿车不是为了得到一

种机械，而是要得到它所提供的交通服务。产品实际上只是获得服务

的载体，这种载