分享课程沃顿商学院最受欢迎的谈判课课件_第1页
分享课程沃顿商学院最受欢迎的谈判课课件_第2页
分享课程沃顿商学院最受欢迎的谈判课课件_第3页
分享课程沃顿商学院最受欢迎的谈判课课件_第4页
分享课程沃顿商学院最受欢迎的谈判课课件_第5页
已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

阅读分享

杨炤第1页第1页第2页第2页第3页第3页广义谈判与狭义谈判第4页第4页12条主要谈判策略第5页第5页12条主要谈判策略第6页第6页12条主要谈判策略第7页第7页反对使用谈判技巧第8页第8页让对方感受到你想让他们感受的让对方理解你想让他们理解的观念让对方按照你的思路思考迫使对方按照你的意愿行事第9页第9页谈判关键要素专业知识8%谈判流程37%人55%第10页第10页谈判技巧第11页第11页认知差距第12页第12页第13页第13页第14页第14页隔膜消除之道

一第15页第15页隔膜消除之道

二第16页第16页消极原因所在百分比谈判行为技巧熟练谈判者普通谈判者每小时激怒对方行为自我吹嘘2.3%10.8%问题策略选择项5.1%2.6%指责1.9%6.3%信息共享12.1%7.8%久远性描述8.5%4.0%共同性描述38.0%11.0%第17页第17页第18页第18页了解对方观点

第19页第19页中国谈判大师第

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论