产品经理绩效考核方案

产品经理绩效考核方案

受控状态

方案名称产品经理绩效考核方案

编号

一、考核目的

基于以卜三个目的，定期对产品经理实施绩效考核。

1.产品经理的业绩情况、工作能力、工作态度的评定。

2.产品经理动态工资的发放。

3.产品经理的晋升或降职、提薪或降薪。

二、考核主管人员与考核对象

1.考核主管人员为人力资源总监、产品管理部主管副总。

2.考核对象为产品经理。

三、考核周期及具体时间

1.上半年绩效考核，具体时间为7月1日至7月15日。

2.下半年绩效考核，具体时间为第二年度的1月1日至1月15日。

四、考核指标设置

根据产品经理的工作职责，核查其年初与公司签订的经济责任书的达成情况，设置相应的考核指标。

具体考核指标如下表所示。

产品经理绩效考核量表

考核对象：产品经理考核周期：年月日~年月日

考核项目定量指标权重指标值考核得分加权得分

新产品利渔贡献率（A）15%

工作业绩产品品牌知名度（B）15%

新产品开发周期（C）15%

考核项目定性指标权重自评得分考评得分加权得分

产品市场的调查与研究8%

公司不同产品新产品开发需求的准确性10%

线的产品规划产品结构的合理性8%

产品计划的明确性8%

产品价格政策价格政策的合理性和明确性8%

的制定及调整价格政策谯整的及时性8%

部门管理部门内部人员管理情况5%

综合得分

期初备注期末说明人力资源部审核

被考核人：被考核人：

重签名：日期：签名：日期：

要

记签名:

录考核人：考核人：口期：

签名：日期，签名：日期：

注：定量指标按指标值与目标值的差距进行打分；定性指标的评分标准则详见“产品经理绩效考核指

标等级定义表”中的规定。

产品经理绩效考核定性指标等级定义表

指标等级评分标准

产

品能够收集并研窕行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，但分析报

V6分

市

场告内容空泛，分析结果不能够对公司产品规划决策提供支持

的

调能够收集并研究行业、用户、竞争对于、渠道、产品等方面的市场信息，分析报告

6分

查

与内容缺乏针对性，分析结果不能够对公司产品规划决策提供应有的支持

研

究及时收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，能够对客

7分

户和市场需求提出分析,分析结果可对公司产品规划决策提供一般性的支持

及时收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，能够对客

8分

户和市场需求提出分析，分析结果能够对公司产品规划决策提供支持

及时收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，分析报告

9分

的内容具有针对性，分析结果能够对公司产品规划决策提供支持

及时充分收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，分析

10分

报告内容充实、合理.、针对性强，对产品规划决策具有强有力的支持

<6分根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容模糊，过程改动频繁

根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确，过程改动较多

新产6分

品开7分根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确清晰，但过程改动较多

发需

8分根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确清晰，过程改动较少

求准

根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确清晰，过程改动少，对现

确性9分

有产品和新产品的设计缺陷能够提出改进意见（事后证实部分合理）

根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确清晰，过程改动很少，对

10分

现有产品和新产品的设计缺陷能够提出改进意见（事后证实合理）

V6分不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤有重大缺陷

6分不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤不能有效兼顾市场变化和公司战略

产品

7分不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤基本施顾市场变化和公司战略

结

构

不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤基本能兼顾市场变化和公司战略，但

的

合8分

理

性反应滞后

9分不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤能及时兼顾市场变化和公司战略

不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤能及时有效地兼顾市场变化和公司战

10分

略，反应也较快

V6分不能平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划很差

6分能平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划欠佳

能及时平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划欠

7分

产

品佳

计

划能及时平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划合

8分

的

明理

确

性能及时平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划合

9分

理，能够减少相关费用（相对往年同期）

能准确及时地平衡市场需求、库存、产品策咯的关系，产品的月度滚动计划和年度

10分规划合理有效，明显减少相关费用，对公司获得利润方面贡献显着（相对往年同

期）

格

价76分财务与市场数据不准确，计算结果脱窝实际，不可执行

策

政

6分财务与市场数据准确，计算结果合理性欠佳，执行有难度

理

合

7分财务与市场数据准确，计算合理，易于执行

和

性

分财务厉市场数据准确，计算合理，针对性强，易于执行

确8

明

生

忖9分财务与市场数据准确，计算合理，明确针对竞争对手的价格政策，易于执行

10分财务与市场数据准确，计算合理，针对性很强，符合公司战略，易丁•执行

V6分不能及时调整产品价格策略（定价、调整、大单协作定价等）

根据产品市场和竞争对手的变化，有时能调整产品价格策略（定价、调整、大单协

6分

作定价等：，但无目的性

价格根据产品市场和竞争对手的变化，基本会平衡公司实际状况，有时能及时调整五品

政策7分

价格策略（定价、调整、大单协作定价等），但目的性不明确

调整

根据产品市场和竞争对手的变化，平衡公司实际状况，及时调整产品价格策略（定

的及8分

时性价、调整、大单协作定价等），但目的性不明确

根据产品市场和竞争对手的变化，平衡公司实际状况，及时、适时调整产品价格策

9分

略（定价、调整、大单协作定价等），目的性明确

根据产品市场和竞争对手的变化，平衡公司实际状况，及时、适时调整产品价格策

10分

略（定价、调整、大单协作定价等），确保销售目标的实现和市场竞争地位的确立

V6分对本部门的人力资源管理不重视，对开展绩效考核缺乏应有认识

部门

6分对本部门的人力资源管理认识不够清楚，绩效考核状况不够理想

内部

7分能对下属工作提供较多指导，定期内部培训，绩效考核状况能够较准确反映实际

人员

8分能对下属工作提供较全面指导，定期内部培训，绩效考核状况能够较准确反映实际

管理

分能对下属工作提供全面的指导，内部培训方式灵活，员工对绩效考核状况基本满意

情况9

10分能够极大地促进下属全面发展，内部培训方式灵活，员工对绩效考核状况很满意

五、考核的实施

①由公司人力资源总监牵头，人力资源部、财务部、市场部、销售部参加，对产品经理进行目标管

理考核，落实上半年或全年目标执行情况，运用“产品经理绩效考核量表”进行评分，并进行汇总。

②将汇总的评分结果呈交总裁办公会和董事会审定，确认其结果。

③被确认的考核结果即为产品经理的考核结果，公布于众。

六、考核结果及其应用（略）

相关说明

编制人员审核人员批准人员

编制日期审核日期批准日期

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销售部经理绩效考核

一、目的

以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业

绩。

二、考核主体

销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理

或营销总监审批后生效。

三、考核周期

1、季度考核：每季度开展一次,考核实施考核时间为下一季度第一个月的1FUioFU

2、年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年1-12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年

度1月1日~1月10日。

四、绩效考核的内容和指标

权考核

考核指标绩效目标值

重得分

①计算公式：实际完成销售额/计划完成销

售额*100%

1销售额20%20

考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1

分：高于5%另行规定

考核期内企业、产品市场占有率超过1%加1

2市场占有率15%15

分，低的扣1分

考核期内营销计划达成率达到100%以上，每

3营销il•划达成率15%15

低于5%,扣除该项1分：

与上一月度或年度的销售业绩相比每增加

4销售增长率10%10

1%.加I分，出现负增长不扣分。

考核期内销售费月控制在预算之内，超过规定

5销售费用预算5%5

标准扣1分

超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一

6实际回款率5%5

档，加1分，低于规定标准的，记。分

7坏账率5%5考核期内坏账率超过规定标准每档扣1分

8新客户实现率5%5考核期内每增加一个新客户，加1分

新品（重点推介商品）考核期内新品（有点推介商品）销售收入百

95%5

销售收入百分比分比达到5%以上加1分

10销售制度执行5%5每违规一次扣1分

考核期内部门管理费用控制在预算范围之

11部门管理费用控制率5%5

内，超过扣1分，低于不加分

考核期内员工绩软考核评分达到也分以上，

12员工管理5%5

低于扣1分

本次考核总得分

考新客户实现率

核

指新客户实现率嘀嚣篇*必％

标

说

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