2023年房地产经纪人之职业导论试题及答案二

2023年房地产经纪人之职业导论精选试题及答案二

单选题（共40题）

1、房地产经纪信息系统（MLS）本质在于实现了（）。

A.客户共享和佣金共享

B.信息共享和佣金共享

C.客户共享和信息共享

D.公众服务共享和客户共享

【答案】B

2、房地产经纪机构的（）决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高

其整体服务质量和水准。

A.管理水平

B.信息资源

C.人力资源实力

D.品牌战略

【答案】A

3、经纪活动中的代理，是一种（）代理活动。

A.计划

B.经济

C.风险

D.商事

【答案】D

4、关于委托人身份证明，下列说法错误的是（）。

A.军人可以提供军官证

B.境内经营性组织和非经营性组织应提供营业执照

C.境内自然人提供居民身份证

D.港澳居民提供港澳居民来往内地通行证

【答案】B

5、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王

某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签

订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的

机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行

相关信息的收集和整埋乍，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者出

某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订

了房地产买卖合同。

A.合伙人共同出资

B.合伙人合伙经营

C.合伙人共担风险

D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任

【答案】D

6、下列关于房地产经纪合同的表述中，错误的是（）。（2009年真题）

A.房地产经纪合同是劳务合同

B.房地产经纪合同是有偿合同

C.房地产经纪合同可以是不要式合同

D.房地产经纪合同是单务合同

【答案】D

7、执业规则与一般乡规民约的一个重要区别是，执业规则的产生履行了一定的

程序，即通过行业组织理事会审议而形成的自律性的规范要求和（）。

A.日常运作

B.运作流程

C.管理程序

D.运作准则

【答案】D

8、在房地产经纪门店开设的过程中，目标市场应在（）时确定。

A.选择店址

B.选择区域

C.准备开业

D.租赁谈判和签约

【答案】B

9、甲房地产经纪机构；以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用

房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供

的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格

的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产

经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖

合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。干某将房款中的90万元付

给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过

户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一

笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。

A.1.8

B.2

C.1.85

D.2.05

【答案】B

10、房地产经纪机构在其设立的分支机构解散后对其尚未清偿的全部债务承担

责任，其中承担有限责任的是（）。

A.股份有限公司和有限责任公司

B.合伙机构和个人独资机构

C.股份有限公司和合伙机构

D.有限责任公司和个人独资机构

【答案】A

11、下列选项中，（）是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌

战略的成败。

A.品牌规划

B.品牌定位

C.品牌愿景

D.品牌结构

【答案】A

12、职业道德虽然不如法律、法规和行业规则那样具有很大的（），但它一旦形

成，则会从房地产经纪人员的内心深处产生很大的约束力。

A.法制性

B.严谨性

C.执行性

D.强制性

【答案】D

13、在房地产经纪信息的管理中,除了房地产经纪信息的搜集和整理之外，还

应该注意房地产经纪信息的（）O

A.保密

B.运用

C.传递

D.保存

【答案】D

14、对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索;并根据特定业

务需要准确把握信息收集的内容、重点和渠道，灵活运用各种信息收集方法和

渠道，快速有效地收集到针对性信息。这是指房地产经纪人必须具备的职业技

能中的（）。

A.收集信息技能

B.供需搭配技能

C.市场分析技能

D.把握成交时机技能

【答案】A

15、售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节，其内容不

包括（），

A.延伸服务

B.改进服务

C.跟踪服务

D.询问服务

【答案】D

16、在我国，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产（）。

A.转让和抵押

B.抵押和担保

C.抵押和租赁

D,转让和租赁

【答案】D

17、我国的房地产经纪行业自律管理框架体系以房地产经纪人员职棍资格登记

管理制度为核心，以（）为基础。

A.规则制定

B.诚信建设

C.制度设计

D.推广宣传

【答案】B

18、经纪人在接待出租客户时，需要查看或提醒客户准备的文件不包括

（）0

A.房地产权属证书原件及复印件

B.房屋所有权人身份证原件及复印件

C.出租人结婚证（离婚证）原件及复印件

D.共有产权人同意出租证明

【答案】C

19、由于房地产经纪合同履行违约而依法承担的法律后果属于（）。

A.民事责任

B.行政责任

C.刑事责任

D.缔约过失责任

【答案】A

20、房地产经纪人员不履行告知义务或告知不清，严重损害委托人利益的，由

房地产管理部门责令改正，可以并处房地产经纪人员（）元的罚款。

A.3000

B.10000

C.20000

D.30000

【答案】B

21、MLS系统运行的基础是（）o

A.独家代理制度

B.业必归会制度

C.参与代理制度

D.共同代理制度

【答案】A

22、王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于

是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮

其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪

人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产

开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的

抵押贷款，年贷款利率为6机

A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估

B.李某可以评估，但不能收取评估费

C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费

D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价

格，可以要求适当增加经纪佣金

【答案】B

23、信息自身的种种特点以及信息不对称所带来的种种后果都要求行业管理主

体对房地产经纪行业实施（）管埋。

A.统一性

B.强制性

C.公平性

D.针对性

【答案】C

24、并不是所有的房地产经纪信息都需要共享，对于一些机密或具有（）的信

息，则应加以保密。

A.排他性

B.增值性

C.价值性

D.危害性

【答案】A

25、土地（）是土地所有权的派生权利之一。

A.使用权

B.收益权

C.处分权

D.占用权

【答案】A

26、房地产经纪机构的经营战略中的多样化战略不包括（）。

A.技术关系多样化

B.产品、市场开发

C.资源多样化

D.纵向多样化

【答案】D

27、房屋产权具有（），并且同一物上同时只能有一个所有权存在，但是房屋所

有权人却可以有两个或两个以上，所有的共有人作为一个整体共同拥有一个所

有权，因此在行使房屋所有权时需要共有人的一致意见。

A.唯一性

B.互斥性

C.独立性

D.排他性

【答案】D

28、关于二次来访客户人流动线设计，正确的是（）。

A.停车f入/出口f模型展示区一示范单位f入/出口

B.停车f入/出口f展览f入/出口

C.停车一入/出口一接待台一休息区一影音展示区一洽谈区一休息区一入/出口

D.停车f入/出口f接待台一洽谈区f入/出口

【答案】D

29、下列房地产经纪行业的不诚信行为中，对目前来说是最为普遍的是（）。

A.不当代理

B.赚取不正当差价

C.不当收取佣金甚至骗取中介费

D.不当承诺和不当诱导

【答案】B

30、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务

合同约定标准的，房地产经纪机构（）。（2011年真题）

A.不得收取佣金

B.可酌情收取佣金

C.可根据完成情况按比例收取佣金

D.可与委托人协商确定是否收取佣金

【答案】A

31、（）是房地产经纪人的主要资源、是开展房地产活动的前提。

A.房地产经纪信息

B.房地产房源信息

C.房地产客户信息

D.房地产经纪行业信息

【答案】A

32、美国房地产经纪行业协会主导建立的（），从客观上促使房源信息在

全国范围内得以共享。

A.联合销售制度

B.个人信用保障制度

C.房屋质量保证制度

D.产权查询制度

【答案】A

33、房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用的手段包

括：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条

件吸引客户，或采用（：）的方式争揽业务，与同行进行业务竞争。

A.设置障碍

B.商业贿赂

C.制造纠纷

D.诋毁诽谤

【答案】B

34、兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是（）。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.混合制

D.收益分成制

【答案】C

35、由于服务所具有的特点，使得消费者对房地产经纪机构服务的甄别和认知

几乎完全依靠（）。

A.房地产经纪机构的特色

B.品牌

C.房地产经纪机构的名称

D.商标

【答案】B

36、根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会的统计，截止到2010年5月，

全国房地产经纪行业从业人员近100万人，房地产经纪机构（）万余家。

A.3

B.4

C.5

D.6

【答案】C

37、在下列二手房居间业务的基本流程中，与二手房代理业务的基本流程的操

作不同的是0。

A.房地产查验

氏签订合同

C.房地产交验

D.协助权属登记备案

【答案】D

38、保障房地产权利人合法权益的基本手段是（）。

A.佣金结算

B.签订交易合同

C.房地产登记

D.核验产权

【答案】C

39、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（）。（2011年真题）

A.居间

B.包租转租

C.行纪

D.代理

【答案】D

40、房地产经纪人知识结构的核心是（）。

A.人文和心理知识

B.销售方向知识

C.理论基础知识

D.房地产经纪专业知识

【答案】D

多选题（共20题）

1、房地产经纪行业管理的基本原则主耍有（）o

A.鼓励自由竞争,促进市场活跃

B.遵循行业规律,实施专业管理

C.营造良好环境,鼓励行业发展

D.严格依法办事,强化行业自律

E.顺应市场经济,维护有序竞争

【答案】BCD

2、房地产居问与房地产代理的主要区别在于（）。

A.法律性质不同

B.服务方式不同

C.房地产经纪人承担的义务不同

D.房地产经纪人执业所需要的条件不同

E.房地产经纪人同交易标的之间的关系不同

【答案】AB

3、房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用（）的不

正当手段与同行进行业务竞争。

A.采用同行业合作的方式开展业务

氏故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉

C.采用商业贿赂的方式争揽业务

D.无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同夕亍业收费水平以下收费为条件

吸引客户

E.故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷

【答案】BCD

4、从法律上看，房地产居间包括（）。

A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会

B.提供房地产交易政策咨询服务

C.提供订立房地产交易合同的媒介服务

D.为房地产经纪服务委托人代办房产证

E.代办房地产抵押贷款手续

【答案】AC

5、管理模式是由（）所组成的动态系统。

A.管理主体

B.管理机制

C.管理流程

D.管理资金

E.管理手段

【答案】AB

6、业务辅助序列的岗位包括（）。

A.司机

B.办事员岗位

C.秘书

D.会计

E.咨询顾问岗位

【答案】B

7、在房地产经纪服务合同上应当盖章的主体有（）。（2011年真题）

A.房地产经纪机构

B.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理

C.房地产经纪管理部门

D.房地产经纪行'也组织

E.委托人

【答案】A

8、参加房地产经纪人协理职业资格考试需具备的条件包括（）。

A.中华人民共和国公民

B.大专以上学历

C.遵守国家法律法规

D.从事房地产经纪业务满3年

E.高中及以上学历

【答案】C

9、违约行为包括（）等几种情况。

A.履行不能

B.主观过错

C.财产损害

D.履行不当

E.行为违法

【答案】AD

10、柴某是注册房地产经纪人，承接了一宗房地产抵押贷款代办业务，柴某的

下列服务行为存在瑕疵的有（）0

A.购房人购买一套普通住房，为了使购房人快速获得购房资金，柴某积极为其

推荐商业贷款

B.柴某告知购房人，购房抵押贷款的贷款上限可以为购房总价款的80%

C.柴某告知购房人，贷款期限最长可以为35年

D.柴某告知购房人，月还款额一般不应超过家庭总收入的40席

E.柴某告知购房人，如果采用固定利率还款，就不用考虑利率变动带来的风险

【答案】ABCD

11、房地产经纪机构是（）。

A.轻资产类型的企业

B.多元化经营的房地产开发企业

C.企业性质的中介服务机构

D.资金密集型的企业

E.规模具有巨大可选择范围的机构

【答案】AC

12、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套

住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。

当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付

款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争

吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元

定金退给张某。

A.与张某的房地产居间合同

B.与张某的房地产代理合同

C.与陈某的房地产居间合同

D.与陈某的房地产代理合同

【答案】AC

13、对于房地产经纪机构而言，其战略管理主要包括的内容是（）。

A.明确使命

B.经营环境分析

C.目标设立

D.经营模式选择

E.内部条件分析

【答案】ABCD

14、房地产经纪行业的发展前景包括（）。

A.信息整合、开发与利用能级大大提高

B.企业规模扩大

C.行业知识和技术密集程度提高