大学生的创业计划书范文

最新大学生的创业计划书范文

最新大学生的创业计划书范文「篇一」

一、背景简介

当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大

学生感到前途迷茫，甚至不明白读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力

大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。

为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自我以后的人生另外开创一条道

路，那就是------------创业之路，同时国家也大力鼓励和帮忙大学生创业，为

此，我们因该从此刻开始为自我打算，抓住这个契机，实现自我的创业梦想。以后

帮忙更多需要帮忙的人。

二、公司的成立与简介

1、公司名称

明眸眼镜超市

2、公司的成立

明眸眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学

院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，

包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、x片、陷形

nito

3、公司的优势与特点

明眸眼镜为您供给一流的服务，优质的产品。

服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、

专家专业验光。

服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服务；绝对物美价

廉的眼镜；在正常使用情景下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和

材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使用

不当不在此限）。

技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时

免费重配同厂牌同品质的镜片。

价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节，成

本降低，价格当然合理。

满意保证：您在明眸选配的镜架一律一年质保。

三、公司发展前景

1、发展背景

当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计

证明，我国戴眼镜人U已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3。

2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。

另一方面，在当今社会，眼镜消费的个例匕时尚化，品牌化，高档化的趋势

日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，向更成为一种时尚装饰品。

2、发展趋势

三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多

少？那就是5000万副眼镜的年需求量，200亿元xx的年销售额，10%的年增长速

度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情景还远不止于此，据统计，

我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一

次，大城市约为2—2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在

6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生

是眼镜消费的主要群体之一，据调查，学生近视率高达80%左右，眼镜更换频率也

很高，一半左右的人半年---------年更换一次。

四、市场评估

1、眼镜销售

眼镜销售行业是一个很有前景的行业。20xx年中国十大暴利行业的评选中，

眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：20元的镜架，200元卖给你是讲人

情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。眼镜的成本价不到售价的

10%,眼镜行业的利润是以倍来计算的！

据业内人士透露，眼镜和x品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次涨价在厂

家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜出世之后，生产车

间就将眼镜卖给本厂的绡售科，在厂家中就能提升5%—12%左右不等大学生创业计

划书工作计划。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一•般不

直接售给商店，而是由三层批发商转手之后到眼镜店

其中，每经过一道关口，都会加上必须利润，利润一般在20与左右。而最大的

利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。

2、顾客特征

后来考虑到货的品种比较单一，就先后去了进了一些小商品，进了一些服饰，经过

探索后现在主营业务为服装，因为利润较大。

下面我阐述一下我开店的具体计划：

1、首先将确定要做什麽以及要面对消费群体；

2、进货渠道；

3、资金分配；

4、经营管理。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装

店，理由：

1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘

汰的。

2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。

3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进

入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店

面。火车站这块商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且

这里离货运站近发货方便能节约成木，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市

场，如：x等等。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第

一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装

潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下，所以在成本上可以

进行缩减，首先做招牌，另外只要买一些挂衣服的架子(可能之前店里面有)，另

还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总共大概X块够了。

四、选货及进货的渠道

选货：选样，款式，品牌，数量。

选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所

以选择在进货，当然也不能全进X货，X那边的衣服比较新潮，可以去进些比校新

潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定

是有新品到货的。

五、人力规划

针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，X/月+提成，提成为月

营业额的姆，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。

六、投资金额分析，每月费用分析

房租：免租金这能省一大笔费用付X的押金。

(1)、装修：

1、全身模特X元一个买X个模特合计X元。

2、店内装饰包括墙纸x元、灯光照明x元、招牌x元(约x平方左右)、试

衣窗帘x元、衣架及挂衣服的架子x元左右。

(2)、产品首批调货x万元(x个档次，其中主要中高档占斓，补充中档占

x%,特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为x—x元之间、中档次进价为x—x

元之间特价，服装配饰进价为x—x元之间)。

(3)、水电费、电话费：x元/月x月二x元/年。

(4)、不可预知费用：x元。

以上汇总，全年费用为x元，全年纯利为：x元一x元二x元这是根据每天净利

润x元的平均值，当中肯定有好有坏。

最新大学生的创业计划书范文「篇三」

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左

右。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审

计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要

产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资

金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的

市场因素。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构

C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备

如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，血是对你的公司

作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主

要集中于XXX

建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需

求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新

的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的

市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场

前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要

准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要

附上产品原型、照片或其他介绍。

四、人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理.、作业管

理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性

决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，

他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业

计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功

能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括

认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给

一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

五、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什

么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何

发展这个新生市场。

A.市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信，整个

行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。市

场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展萎缩）到XXX。在这段时期里，预计

我们力争的细分市场将;成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如

电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公

司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当

今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X,Y,Zo现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的

产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个

性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们

为什么选择你的产品服务公司

D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们

之所以选择这些渠道

E.消费群特点

我们之所以选择这些渠道因为：

1、季节变化引起的消费特点；

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每

一个渠道所做的假设可以是以下这些。

六、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特

征以及财务力量划分的重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

七、营销略策及销售

A.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用

的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要

描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电

台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一

的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

八、财务分析

财务数据概要。

九、风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

十、附录

如有以下材料，请列出

A.公司背景及结构

B.团队人员简历

C.公司宣传品

D.相关词汇

十一、总结建议

最新大学生的创业计划书范文「篇四」

一、餐馆名称：XX

命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）

但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“XX酒家”或“xxSS”

二、餐馆风味：

以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：

280~350nl2

四、目标城市：

广州

五、选址要求：

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是

白领来往或是租房目标区；

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车

和7「消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3.租金不能超过60元加2,40元加2为,是1楼有一个10n】2左右进出铺面，

主要营业面积在二楼；

4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车

场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很

繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色

能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢

（4」n规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局）

七、餐馆开张预算：

1.租金：两按一租，以300nl2计算，每m2预计x元，此应一次支付x万元；如

果面积有出入，无论如何不能超过x万

2.装修设计费用：x元

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；

b.内部大厅装修风珞以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异

味，费用为x元；

c.厨房面积为40m2,装修强调排污、通风，费用为x元；

d.厕所两个，男厕为1.5m2,女厕为1成，要求通风，其他无特别需求，装修

x元。自己买材料，总共预计x万元

4._用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计x万元

5.购买用具费用：

a.3台5P的空调，包厢4台小Ip空调，共元］也可能使用中中央空调）；

b.十把吊扇或壁扇，共x元。

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计x万元;

d.厨房用具，共xx万元；

e.桌凳，共xx元；

f.其他（请见清单），共计xx元。

g.自动洗衣机1台，XX元

6.其他不可预计费用，xx元

八、餐馆装修风格说明：

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2.大厅说明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小

圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

b.墙面和厅中原有庄子的lm2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱

子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑

色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最

终的设计为准）

3.包厢装修与大厅一样

4.其他无特别要求

九、人员配备：

1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗

/捡菜人员

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员。

3.大厅：5个人，每四张台1个

4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

十、运营费用明细：

1.物业管理费用：每平方不能超过x元/月，以300nl2共计xx元/月

2.排污费用：xx元/月

最新大学生的创业计划书范文「篇五」

一、创业项目：

校园周边咖啡店

二、项目资金：

1、据计算估量可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租用费用

20xx元，餐饮卫生许可证的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购

置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用。税，水电燃料费等

所有开支。创业资金可以办理银行贷款。

三、实施计划：

1.市场调查和分析阶段通过真实有效的市场调查，了

解校园咖啡厅的可行性，确定校内咖啡厅和其他校外咖啡厅的不同之处，了解

学校的规定和政策，进而确定下一步的计划。

2.硬件操作阶段包括选址和店面设计等，建立在前一阶段的基础之上。

3.准备阶段：

0员，聘请：包书服务人员，专业技师，管埋者。邀请专业面试官，通过面

试，试用，确保招聘到合适的员工。服务行业服务者的素质十分重要，一定要引起

重视。招聘在校大学生，一方面可以为学生提供实习的平台，一方面有利于咖啡厅

的发展。

O员工培训：可以聘请专业的培训师对员工进行培训，也可以采用自控培训

法。或者通过比较，学习成功咖啡厅的培训经验。

O薪酬制度和员工激励：确定合理的薪酬制度，有利于调动员工积极性，也

有利于咖啡厅的长远发展。

。原料采购制度：可以采用报价采购法，保证采购到的原料质量高，品质

好，价格合理。

0成本控制制度：实行采购成本控制，存储成本控制，人事成本控制，加强

费用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在开业和运营阶段贯彻执行。

。卫生制度：咖啡厅属于高雅的饮食场所，卫生十分重要，高校群体尤其挑

剔，因此单独列出来表示重视。建立完整严格的卫生制度是一家高雅，成功咖啡厅

的必要基础。包括饮品卫生，餐具卫生，公共场所卫生和员工个人卫生。严格的卫

生制度应该在开业之前就制定出来，在营业阶段应该坚决有效的执行。

4.开业阶段开业前期宣传，开业庆典的策划和实施，等等。良好的开端是成

功的一半。

5.运营阶段此时咖啡厅进入稳定的营业时期，重点在于顾客的维持和开发新

的顾客。

6、营销组合策略：

有形化营销策略：

由于本咖啡厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销简略，避开大

量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传，通过菜

单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传。

最新大学生的创业计划书范文「篇六」

超市即超级市场，一般是指商品开架陈列,顾客自我服务，货款一次结算，以经营

生鲜食品、日杂用品为主的商店。

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的

集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张文健

性别：男

年龄:21

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的口子

里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学

毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此

来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，

使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定

要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，

所以我打算要销传一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们

的宗旨O

三、市场调查（见表）

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、

停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

四、对其它大型超市的调查：

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分

割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的

品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，

供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超

市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第

三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调

查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以

下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越

高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选

址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，

如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超

市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城

市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设

或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头

运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输

管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均

匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直

接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询

问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不

同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费

群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高

学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会

由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在

生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢

侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就

是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很

大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商

家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费

者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐

算着一分一厘的支出。对•低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的

支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现

商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城

市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习

惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生

活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们

仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜

的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规

律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额

很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

最新大学生的创业计划书范文「篇七」

一、行业概况

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣

打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费

水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一

大潮流。

二、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“XX下午茶”，是个人独资企业。主要

为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展

成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金xx万元。

三、经营目标

由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚

开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大

经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成

本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁

公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1、客源：本店的巨标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50舟;附

近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中

低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店

就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

五、经营计划

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本

价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的'“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要

趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很

重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元

钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场

一定的竞争策略：“降，介促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的

蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域’，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一

些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进•步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没

有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种匕不少店主有

一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨

冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如xx

折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称

呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为一生、小姐，

他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方

面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生

的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

六、财务估算

启动资产：大约需XX万元

设备投资：1.房和XX元。2.门面装修约XX元（包括店面装修和灯箱）。3.货架

和卖台投入约xx元。4.员工（x名）统一服装需xx元。5.机器设备的投资：x万元

（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。

月销售额（平均）：xx元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营

在走上正轨以