北方工业大学《谈判学》2025-2026学年第一学期期末试卷(A卷)

说明：本试卷将作为样卷直接制版胶印，请命题教师在试题之间留足答题空间。（第1页共6页）制卷人签名：制卷人签名：制卷日期：审核人签名：：审核日期：………………………………………………装……订……线…………………北方工业大学《谈判学》2025-2026学年第一学期期末试卷(A卷)适用年级专业考试方式闭卷考试时间120分钟学院专业班级学号姓名题号一二三四五六七八总分阅卷教师得分………………得分一、单项选择题（每题1分，共20分）1.在谈判中，以下哪项不是影响谈判效果的因素？A.谈判者的性格B.谈判者的情绪C.谈判对手的背景D.谈判的时间2.谈判中的“零和游戏”是指：A.谈判双方在利益上完全对立B.谈判双方在利益上相互依赖C.谈判双方在利益上可以共享D.谈判双方在利益上可以双赢3.谈判中的“双赢”策略是指：A.谈判双方在利益上完全对立B.谈判双方在利益上相互依赖C.谈判双方在利益上可以共享D.谈判双方在利益上可以双赢4.谈判中的“底线谈判”是指：A.谈判双方在利益上完全对立B.谈判双方在利益上相互依赖C.谈判双方在利益上可以共享D.谈判双方在利益上可以双赢5.谈判中的“软策略”是指：A.谈判者通过强硬的态度和手段来达到目的B.谈判者通过温和的态度和手段来达到目的C.谈判者通过合作的态度和手段来达到目的D.谈判者通过欺骗的态度和手段来达到目的6.谈判中的“硬策略”是指：A.谈判者通过强硬的态度和手段来达到目的B.谈判者通过温和的态度和手段来达到目的C.谈判者通过合作的态度和手段来达到目的D.谈判者通过欺骗的态度和手段来达到目的7.谈判中的“合作谈判”是指：A.谈判双方在利益上完全对立B.谈判双方在利益上相互依赖C.谈判双方在利益上可以共享D.谈判双方在利益上可以双赢8.谈判中的“竞争谈判”是指：A.谈判双方在利益上完全对立B.谈判双方在利益上相互依赖C.谈判双方在利益上可以共享D.谈判双方在利益上可以双赢9.谈判中的“双赢谈判”是指：A.谈判双方在利益上完全对立B.谈判双方在利益上相互依赖C.谈判双方在利益上可以共享D.谈判双方在利益上可以双赢10.谈判中的“底线谈判”是指：A.谈判双方在利益上完全对立B.谈判双方在利益上相互依赖C.谈判双方在利益上可以共享D.谈判双方在利益上可以双赢11.谈判中的“软策略”是指：A.谈判者通过强硬的态度和手段来达到目的B.谈判者通过温和的态度和手段来达到目的C.谈判者通过合作的态度和手段来达到目的D.谈判者通过欺骗的态度和手段来达到目的12.谈判中的“硬策略”是指：A.谈判者通过强硬的态度和手段来达到目的B.谈判者通过温和的态度和手段来达到目的C.谈判者通过合作的态度和手段来达到目的D.谈判者通过欺骗的态度和手段来达到目的13.谈判中的“合作谈判”是指：A.谈判双方在利益上完全对立B.谈判双方在利益上相互依赖C.谈判双方在利益上可以共享D.谈判双方在利益上可以双赢14.谈判中的“竞争谈判”是指：A.谈判双方在利益上完全对立B.谈判双方在利益上相互依赖C.谈判双方在利益上可以共享D.谈判双方在利益上可以双赢15.谈判中的“双赢谈判”是指：A.谈判双方在利益上完全对立B.谈判双方在利益上相互依赖C.谈判双方在利益上可以共享D.谈判双方在利益上可以双赢16.谈判中的“底线谈判”是指：A.谈判双方在利益上完全对立B.谈判双方在利益上相互依赖C.谈判双方在利益上可以共享D.谈判双方在利益上可以双赢17.谈判中的“软策略”是指：A.谈判者通过强硬的态度和手段来达到目的B.谈判者通过温和的态度和手段来达到目的C.谈判者通过合作的态度和手段来达到目的D.谈判者通过欺骗的态度和手段来达到目的18.谈判中的“硬策略”是指：A.谈判者通过强硬的态度和手段来达到目的B.谈判者通过温和的态度和手段来达到目的C.谈判者通过合作的态度和手段来达到目的D.谈判者通过欺骗的态度和手段来达到目的19.谈判中的“合作谈判”是指：A.谈判双方在利益上完全对立B.谈判双方在利益上相互依赖C.谈判双方在利益上可以共享D.谈判双方在利益上可以双赢20.谈判中的“竞争谈判”是指：A.谈判双方在利益上完全对立B.谈判双方在利益上相互依赖C.谈判双方在利益上可以共享D.谈判双方在利益上可以双赢二、多项选择题（每题2分，共20分）1.谈判中的“双赢”策略包括哪些？A.合作B.竞争C.软策略D.硬策略2.谈判中的“软策略”包括哪些？A.建立信任B.沟通技巧C.说服技巧D.威胁3.谈判中的“硬策略”包括哪些？A.威胁B.强迫C.拖延D.撤离4.谈判中的“合作谈判”有哪些特点？A.双方利益共享B.谈判过程和谐C.谈判结果双赢D.谈判双方相互依赖5.谈判中的“竞争谈判”有哪些特点？A.双方利益对立B.谈判过程激烈C.谈判结果一方获胜D.谈判双方相互对抗6.谈判中的“双赢谈判”有哪些特点？A.双方利益共享B.谈判过程和谐C.谈判结果双赢D.谈判双方相互依赖7.谈判中的“底线谈判”有哪些特点？A.双方利益对立B.谈判过程激烈C.谈判结果一方获胜D.谈判双方相互对抗8.谈判中的“软策略”有哪些特点？A.建立信任B.沟通技巧C.说服技巧D.威胁9.谈判中的“硬策略”有哪些特点？A.威胁B.强迫C.拖延D.撤离10.谈判中的“合作谈判”有哪些特点？A.双方利益共享B.谈判过程和谐C.谈判结果双赢D.谈判双方相互依赖三、判断题（每题1分，共10分）1.谈判中的“双赢”策略是指谈判双方在利益上可以共享