大学生创业知识产权服务平台创业计划书

（In叩s）知识产权服务平台

创业计划书

编制时间：2023.11.6

目录

一、项目基本情况..............................................5

1.公司介绍................................................5

2.创业者及团队............................................5

3.重要产品和业务范围.....................................5

4.市场分析................................................6

5.营销策略和计划..........................................6

6.资金需求状况及财务计划.................................7

7.风险分析................................................7

二、创业团队及组织结构........................................7

1.重要成员基本情况........................................7

2.公司结构图..............................................8

三、服务介绍...................................................8

1.产品概念................................................8

2.重要服务介绍............................................8

3.服务产品的研究和开发过程...............................8

4.产品的创新..............................................9

5.竞争优势................................................9

6.市场前景预测............................................9

四、研究与开发................................................9

1.已有的技术成果及技术水平...............................9

2.研发队伍技术水平.......................................11

3.竞争力及对外合作情况...................................11

4.经费投入计划...........................................11

5.对研发人员激励机制.....................................11

五、行业分析..................................................12

1.行业基本特点...........................................12

2.竞争状况...............................................12

3.未来发展趋势...........................................12

六、市场预测..................................................12

1.目的客户群.............................................12

2.供需缺口数量...........................................12

3.竞争对手...............................................13

七、营销策略..................................................13

1.推广..................................................13

2.推广人员管理及激励...................................13

八、公司管理................................................13

1•机构设立............................................13

2.员工持股.............................................14

3.劳动协议.............................................14

九、财务规划................................................14

1.未来三年业务预测.....................................14

2.融资计划...............................................14

十、风险控制................................................15

十一、公司理念与公司文化....................................15

1.公司理念...............................................15

一、项目基本情况

L公司介绍

(Inpps)知识产权服务平台是为正在“大众创业，万众创新”的人群提供

知识产权的查询、交易、法律支挣等服务的互联网+平台。Inpps是“知识产权

服务”的英文缩写(Intellectualpropertyservices)o

平台的搭建是为了更有效的运用各大高校及科研机构、自由创新者闲置的知识产

权资源。有知识产权需求的投资者可以在我平台上找到合适的投资项目，也可以

发布项目求购。同理，扳权拥有者也可以通过我平台找到投资人或收购者，从而

将自身拥有的知识产权转化为财富。

Inpps平台拥有一批集金融、法律、理工知识与一身的复合型服务人员，素质高、

技术强、经验丰富。平台的构建依托于互联网及高校资源。平台是在习近平总书

记系列重要发言和国办发(2023)36号文献精神下创办的。

平台创办地址位于河南南阳。

2,创业者及团队

知识产权交易服务平台的创建人与骨干成员目前均为在校大学生。

xxx:项目总负责人，互联网+拥戴者，在校期间参与过互联网软件推广、“三

下乡”社会等实践活动，寒暑假期间在社区居民服务部参与服务工作。具有

windows系统及Linux系统操作能力，掌握C.HTML编程语言基础。

xxx:负责财务方面。经管学院财务管理专业，

3.重要产品和业务范围

Inpps知识产权服务平台是一个互联网+平台。为大家提供知识产权服务的

平台。其中涉及:

①商标：

②商标超市（展示各类别的商标，客户可通过搜索商标名称、商标分类、

商标类型等搜索、筛选商标）

③商标求购（成列了各类商标求购信息，供应商课通过时间段及上表达类

别搜索到具体的求购信息，并能和求购者沟通）

④精品商标（重要对商标供应商开放，通过向这部分供应商收取一定的费

用来保证其商标的被关注度）

⑤商标注册（在线与商标注册平台进行征询和沟通，或者是通过网上提交

商标注册申请）

⑥商标设计（罗列了大量的商标设计平台，方便公司找到合适的人选）

商标知识（罗列了商标关的知识、法律等信息，并且提供相关文档表格的下载）

⑦2）技术：

⑧专利超市（展示了个类别的技术专利，可供客户浏览、搜索）

⑨专利代理（专利需求方可以以招标的形式发布专利代理的任务，由各专

利代理公司以投标的形式来争取相应的任务）

⑩技术转让（罗列了各类别的技术转让信息，可供客户浏览、搜索）

11技术求购（含两块内容，一是技术专利的求购，一是技术的求购）

12技术推广（可供相关权限的公司进行技术推广）

13技术知识（提供多种技术协议、专利申衣、专利奖申报书等多种信息、）

3）版权：

14版权超市（展示各类别的版权信息，如：文学作品、剧本作品、美术作

品、影视作品、音乐作品、软件作品、动漫作品等）

15文学转让（展示客户未出版作品的供应信息）

16出版征稿（出版社在此发布征稿信息，供应稿者应征接受写作任务）

17登记维权（包含了版权登记及一些版权维权的信息）

18版权协议（罗列了版权转让、合作创作、作品登记表、法人作者证明

书等的范本）

194）文化创意：

展示城市的文化产业，以南阳为例，南阳的玉产业在全国算是比较有名的，

我们可开设相应的玉器征集、版权申请等服务。南阳又是一座旅游文化城市，可

围绕旅游文化节、旅游特刊等开展一系列的征文、版权申请等服务。

4.市场分析

近两年，我国知识产权行业整体处在艰难转型期，中国知识产权行业目前市

场规模很小；行业中的需求端和供应端作业方式十分落后。受益于互联网推广渠

道的拓展和中国公司建立知识产权壁垒意识的提高，知识产权行业规模仍然在

保持上升趋势。但随着人力成本、营销成本的上升以及监管政策的逐渐严格，传

统营销模式对利润增长的奉献率呈下降趋势。知识产权的出发点除了保护目的,

更是为了更好的运用以帮助公司发展，从重要性来说知识产权称得上是一个公

司甚至一个国家的核心竞争力。而知识产权行业服务的重要人群，特别是高新公

司对更加透明、便捷和高效的服务有着更强烈的需求。整个行业面临巨大时代紧

迫感，均盼望借助互联网在营销模式上完毕变革和转型。最近几年，知识产权相

关行业都在高度关注知识产权的互联网化。

专利申请量是科学技术创新的一面镜子。数据显示，今年前三季度，国家知

识产权局共受理发明、外观和实用新型专利申请187.6万件，同比增长22%,其

中，发明专利申请70.9万件，增长21.7%。但这些专利成果只有与公司的创新需

求相对接，真正进入生产领域，才干切实服务于经济社会发展。针对这一现状,

我们设计知识产权服务平台。为供需双方提供一条龙式的综合性服务。

5.建设知识产权交易平台，让一项项创新成果“活起来”，转化为现实的生

产力，这是我们创建知识产权服务平台的重要目的。

6.目前，知识产权服务行业，50%左右的服务人才担负着80%-90%的业务量,

凸显了从业者数量上的缺口。我平台是运用互联网+的思维，把平台搭建在了互

联网上，有效的解决了地区的限制。因此，与线下的知识产权服务公司相比，有

更为辽阔的市场，更利于平台的发展。

7.营销策略和计划

平台将采用雇佣全职推广人员及兼职市场推广人员的方式进行平台的宣传

与推广，为加强平台业务推广管理，达成推广目的，提高平台运营效益，规范'也

务推广人员的市场行为，充足调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜

力，特制定管理制度进行考核。最后的考核结果用于其晋升、薪资调整、培训与

发展等决策的依据，并整理归案。

6.资金需求状况及财务计划

平台目前处在发展初期，对资金需求量较大。平台初期计划投资十万元，对

外融资五万元。

①资金花费情况：

②场地租赁费用

③交易平台开发费用

④平台注册费用

⑤平台推广费用

⑥人员工资

7.风险分析

1.国内知识产权服务市场尚处在发展初期，m前仍存在许多困难与问题

随着知识产权服务行业渐成社会关注的热点，其发展变化都牵动着行业的

神经。与快速增长的中国专利申请量相比，服务机构数量偏少和专利代理行业能

力局限性的问题正在显现。这己经成为制约知识产权交易服务行业，乃至整个专

利事业发展的瓶颈。国家知识产权局正在加大工作力度，着力改变行业面貌，通

过多种途径解决人才局限性问题，不断提高专利交易行业的能力和水平，推动

行业全面健康发展。

2.政策支持：

①国务院关于印发实行《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2023—2023

年)》

②《建立和完善知识产权交易市场的指导意见》

③工业和信息化部贯彻贯彻《进一步实行国家知识产权战略行动计划

(2023—2023年)》实行方案

二、创业团队及组织结构

1.重要成员基本情况

目前平台重要成员均为大学同学

姓名性别年龄学历联系方式学校

2.公司结构图

总经理

三、服务介绍

L产品概念

知识产权服务指定专利、商标、版权、著作权、软件、集成电路布图设计等

的代理、转让、登记、鉴定、评估、认证、征询、检索等活动。

2.知识产权服务是一项既包含法律服务，又包含专业技术服务的特殊服

务。

3.重要服务介绍

4.知识产权服务平台，为创业者和创新者搭建互相合作的平台。让创业者

和创新者在我平台上达成互利共赢的目的。

5.服务产品的研究和开发过程

目前，国家正在大力提倡“大众创业，万众创新”，可以预见随着日后的发

展，创业者与创新者越来越多，但随之会出现一个问题，创业者找不到合适的

投资项目，创新者的发明发明却无人问津。加上近些年来，我国知识产权的转化

率不高，这意味着许多的发明发明还在呼呼大睡，甚至有些专利者因交不起专

利费而不得不被迫放弃专利。

虽然有许多线下的知识产权服务平台存在，但都无法避免两个问题，一是

寻找成本过大。知识产权是无形的，并不像有形财产彰显于外，容易被人发现。

二是谈判成本过大。知识产权具有唯一性的特性，此知识产权与彼知识产权无法

替代，购买者一定要找到知识产权人无论他在哪里；知识产权价格的不拟定性也

增长了讨价还价的成本。

为了解决上述问题，我们开发了知识产权服务平台。本平台构建于互联网之

上。借助互联网构建知识产权服务平台，集中展示知识产权交易信息，从而减少

搜寻成本；同时开发网上谈判的软件，供知识产权交易双方足不山户就可以完毕

谈判，再辅之以知识产权评估、法律征询服务，从而减少谈判成本。

6.我平台的成立，就是为了完善与统一现有的国内知识产权服务平台，为

供求双方提供一个公开、公平、公正、中立的交易平台，从而有效的促进知识产

权交易的正常运营，为保护知识产权、促进技术的推广应用、促进科技创新发明

良好的外部环境。从而有效促进科技创新工作的顺利进行，为我国实现2023年

建成“创新型国家”的宏伟目的发挥重要的推动作用。

7.产品的创新

1）理论创新：

知识产权交易平台，采用时下流行的互联网思维。把精力集中于线上的

服务。这样既避开了创业初期资金局限性的问题，又能更好的提供服务。

①2）结构创新：

②完全的线上交易，使用户足不出户完毕交易。

去除第三方交易人员参与，开发网上谈判软件，使交易者在网上面对面畅谈。

5.竞争优势

在互联网时代，人们把注意力放在网上的时间越来越多，相对于奔波劳碌

的线下交易，在我平台足不出户的完毕交易无疑要更有吸引力的多。

我们的知识产权交易服务平台将采用免费+部分收费的商业模式，低廉的

交易成本将吸引越来越多的成员。

6.市场前景预测

近年来，中国知识产权事业发展势头迅猛，以专利、商标、著作权为例，截

止2023年12月31日，专利授权量已超过873.9万件，商标注册量已超过

1002.7万件，著作权登记数量己超过546.5万件，中国知识产权成果储量已初

具规模。

四、目前我国公司的知识产权转化意识已逐渐增强，但在知识产权运用

方面仍处在低商品化、低产业化的初级阶段，知识产权成果的转化率不超过5%,

专利技术实行率局限性0.29%,大量的专利技术由于没有顺畅的市场流通渠道,

权利人与投资者无法有效地对接，导致公司产品的科技附加值减少、公司国际竞

争力局限性。一方面公司缺少创新，缺少技术、专利；另一方面研究机构等大量

的专利技术闲置，悲观影响创新情绪；供需无法有效对接，使产业链断裂，导致

严重的资源浪费。

五、权利人与投资者的供需矛盾催生Inpps知识产权交易平台的出现。为

专利权人、公司搭建的Inpps服务平台，促进了专利项目的产品化、产业化,

推动了经济的发展，因此可以说Inpps平台符合社会的需要，也将会发展的越

来越好。

六、研究与开发

1.已有的技术成果及技术水平

我们目前已规划完毕了知识产权服务平台功能的构建

平台功能模块概述：

①首页

运用最新、最流行的网页设计技术，使网站在可以提供应访问者最需要的信

息之外还能拥有赏心悦目的感觉。使整个网站最终拥有可观性和实用性的特点。

②信息发布模块

后台系统用于实时发布平台上各类知识产权类别的最新动态，可以在

线浏览发布各类征询，保证消息的及时、准确、内容详实。后台管理员可以编辑、

修改、删除、审核发布的内容。

③会员模块

a.会员信息

b.会员认证

c.供求管理

d.收臧功能

e.订单管理

f.展厅管理

g.站内信

h.评价系统

i.账户管理

④站内搜索模块

在搜索框内填入所需查找的服务名称或信息关键字即可不久的找到所需的

信息。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能，提高了平台的形象。

⑤互动模块

互动系统包含了即时互动与非即时互动两种。即时互动是采用一种在线即时

沟通工具用于浏览用户与供求方的互动。非即时互动包含了留言系统等用于供求

双方间的沟通交流。

⑥资料下载模块

提供各类知识产权文案、表格等资料的下载。

⑦订单管理模块

a.订单解决

b.财务管理

c.订单设立

⑧广告管理模块

管理者可通过此模块进行广告的发布、修改、撤消等操作，并可设立广告展

示的时间，从而方便平台广告的管理与正常运营。

⑨友情链接模块

可运用此功能跟其他的公司做互换链接，增长网站的访问量。

⑩后台模块

管理员可以非常清楚的掌握相关站点的访问情况。便于随时了解网站流量动

向和受欢迎限度，分析潜在市场，做出相关调整策略。

2.研发队伍技术水平

>建设综合业务管理系统，实现全程网上一体化操作；

>建设统一的供求管理网站，实现网络化交易管理；

>建设基础的信息数据库；

>建设相关的综合管理系统，实现辅助管理功能；

>建设信息安全保障体系。

3.竞争力及对外合作情况

>开发人员以高校老师为后援，平台的设计可以说：

>注重实效，分步实行。充足运用现有的基础网络和设备，科学合理的解

决地方特色与全国通用的衔接关系，从整个综合交易中心实际和长远发展

的需求出发，统筹设计和建设。

先进合用，安全可靠。采用先进、成熟的开发技术，使系统具有较高的安全

性和长时间稳定可靠的工作能力。

方便灵活，应用有序。适应各内容模块变动的需要，具有操作简朴、功能健

全的特点，开放的体系结构，具有良好的扩充能力。

4.经费投入计划

项目总经费计划投入为十万元，其中项目总负责人投入五万元，对外

融资五万。

5.对研发人员激励机制

营造互相尊重及和谐的工作环境，实行弹性工作制。工作场合中的快乐，是

提供优越服务的关键。知识型员工更多地从事思维性工作，僵硬的工作规则对他

们没有多大的意义，知识型员工更喜欢工作富有自主性和挑战性，喜欢更具张

力的工作安排。因此，组织中的工作设计应注意考虑体现员工的个人意愿及价值,

尽也许为员工发明一个既安全又舒畅的工作环境，在不断扩大工作范围，丰富

工作内容，使工作多样化、完整化的同时，逐步实行弹性工作制，加大工作时间

的可伸缩性和工作地点的灵活多变，并建立以团队友谊为重的公司风格和公司

文化，使员工觉得工作自身就是一种享受。能在工作中大显身手，充足实现自我

价值，才干最大限度地发挥员工工作的积极性和发明性。当然，也应避免过度强

调自主带来的负面效应，不能一味地放任自流，而应对知识工作的速度和质量

进行控制。

七、①物质激励：通过物质奖励调动研发人员工作积极性，不把奖金与

工薪放在一起。工薪由平台统一发给以维持生计，奖金由管理者对研发人员进行

绩效评价后，以技术创新进展情况和个人的奉献率分派。依此加强物质激励的公

平性。

11、②精神奖励：荣誉激励。

九、对研发人员进行激励规定公平性和程序的透明性，是指公司技术创

新激励作为公司的一种有形或无形的制度，在同一技术创新项目中，对每个研

发人员应一视同仁提供平等的机会。对管理者而言，其决策权、控制权的权限范

围、绩效考核标准、奖惩标准应遵循合理、公正原则。公平不等于平均，按劳分

派和按奉献分派才是真正的公平。管理者在考虑激励公平的同时，也要根据研发

人员个人需求不同，采用多样化的激励措施，更好地满足研发人员的个人发展

取向。鼓励研发人员为公司的技术创新目的努力工作，多做奉献。

十、行业分析

1.行业基本特点

知识产权服务是一个最近几年将会高速发展的行业，平均利润高，市场空

间巨大，交易市值有大幅度提高空间。发展前景以及潜力都很巨大，风险相对而

言较低。随着“大众创业，万众创新”的进一步发展，知识产权服务平台有很大

的发展空间.

2.竞争状况

目前国内的知识产权服务平台，大多数都是线下机构，地区性强，且都处

在摸索前进状态。线上竞争环境相对安静。

3.未来发展趋势

在知识经济下，知识产权的保护体系和服务水平成为促进国民经济各大产

业技术研发与保证市场公平竞争的重要因素。知识产权交易因运而生，虽然是一

个新兴产业，但是近年来随着我国知识产权存量的增长、公司和公民知识产权意

识的不断增强，将会取得较大的发展。

知识产权交易服务将逐渐的从线下向线上转移。知识产权市场规模也将逐年

递增。越来越多的供需双方将会选择在互联网上完毕交易。

十一、市场预测

1.目的客户群

目前我国公司和个人的知识产权转化和保护意识虽然比以前有所增强，但

在很多方面仍处在初级阶段。商标、技术、版权等即是一种法律资源，也是一笔

无形的财富。这些被闲置的财富很多拥有很高的市场价值，但是由于没有被很好

的运用而发挥不好它们的效用。而目前缺少的就是一个统一的公开、公平、公正

中立的知识产权交易平台。

2.我们平台的目的客户群可分为两个部分。一部分时急需商标、专利等树立

品牌、开拓市场的注册不到好商标、申请不到好专利的公司和个人，另一部分乐

意有偿转让闲置商标、专利等的公司和个人。

3.供需缺口数量

知识产权供需双方需求量都较大，但没有合适的供需寻求平台。我平台的平

台正式为了解决这一问题而存在的.

4.据中国产业调研网发布的中国知识产权服务行业现状调研分析及发展趋

势预测报告（2023年版）显示，我国高价值、高水平的发明专利数量明显增长，所

占比例也有所提高，发明专利、实用新型专利和外观设计专利的结构比例也更加

优化和合理。2023年我国的发明专利数是82.5万件，2023年达成92.8万件，净

增10.3万件，这意味着我国2023年净增的发明专利数量相称于美国全年专利申

请量的20%,日本的30%以上，欧洲的70%.同时，我国2023年的PCT国际专利申

请受理量2.6万件，向美、欧、日申请的专利数量同比增长了32.6%,也证明我国

的专利质量在不断提高。国家知识产权局在2023年要做到“调速不减势，量增质

更优，力争使发明专利达成100万件,PCT国际专利申请达成3万件。但知识产权

转化率不到10%。由此可以看出供需缺口非常巨大，市场前景非常广阔。

5.竞争对手

1）思益华伦（北京）知识产权代理有限公司

2）上海盛知华知识产权服务有限公司

3）杭州汉文方达知识产权征询服务有限公司

七、营销策略

L推广

我平台平台的推广分为线上和线下两个部分：

线下将通过招收推广代理的方式，在各大高校等高科技密集区进行重点推

广。

线上将通过组合营销、论坛、博客、贴吧、微博、空间等进行推广。

2.推广人员管理及激励

管理：详见附件一

激励办法：唱持公开、公正、公平与多劳多得的原则。

推广员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、平台年终奖四部分

构成。

员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的

60%o基本工资用来保障推广员工基本生活，根据员工的职务等级按照标准发放。

绩效工资占员工标准工资的40机绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用

来考核员工推广任务计划内的推广任务。

平台根据片区与员工超额完毕的推广量拟定员工推广奖金。

平台根据年度经营情况，按照统一方案发放年终奖金。

八、公司管理

1.机构设立

平台创业初期暂不建立人事部，待平台发展到一定阶段时再议。

总经理：负责平台的发展规划和战略实行；负责平台的平常经营事务；

建立和维持平台公共关系；，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；

财务部：负责平台资金的筹集、使用和分派，如财务计划和分析、投资决策、

资本结构的拟定，股利分派政策等等；负责平常会计工作与税收管理，每个财政

年度末向总经理报告本年财务情况，真实、准确地反映平台的经营状况，并规划

下年财务工作；

市场部：负责平台总体的市场营销活动，决定平台的营销策略和措施，并对营

销工作进行评估和监控，涉及市场调研与分析、广告、公共关系、销售、客户服

务等；平台形象的策划和推广和宣传，提供平台的影响力和知名度；负责市场的

开发、知识产权交易服务平台的推广。

服务部：重要负责平台使用情况反馈，收集bug。为平台使用过程中有困难的用

户排疑解难。更为重要的是为需要的客户提供法律征询等服务。

开发部：负责平台的研究与开发工作，为平台的安全运营提供维护。

2.员工持股

不实际拿出股权，但是在账面上把平台资本提成若干份，并把它称作股份,

每个人几股，然后，然后基于对平台利润的核算，持股的员工像一个真正的股东

同样参与分红。但是一般表决权是没有，也不能随便转让，设定严格的转让规定,

只能平台转让，或者员工之间转让，但必须经平台批准。

3.劳动协议

劳动协议范本详见附件2

九、财务规划

L未来三年业务预测

未来三年财务预测（单位：万元人民币）

年度202320232023

总资产155090

总负债51020

营业收入83065

净利润62860

资产回报率40%56%67%

2.融资计划

融资金额：本年度对外融资五万元。

资金用途：用于平台平常运营费用及市场推广。

融资方式：股权融资

出让10%的股份以获得投资人五万元的钞票支持。

投资者权利：投资人只获得股份分红权，并不对平台事务做出干涉。

退出方式：平台将选择股票上市作为投资退出的途径。充足运用证券市场的

价值发现功能，便于投资者更快的收回资金。通过股票上市，投资者可将持有的

平台股份进行抛售，来回笼资金，分散其投资风险，大大提高其资金回值增值

能力，并且极有也许在股价的变动中获得高收益。

十、风险控制

我们将采用问答的方式进行:

1）付款人为什么会信赖交易保障中心?

答：能让付款人产生信赖的只有两样东西：一是信用；二是注册资本。信用

需要长期经营才干形成，而注册资本则可以在注册时完毕。

2）买技术的人假如不按约定将款打入交易保障中心，如何解决？

答；买卖双方约定了付款方式，任何一方违反约定，都将视为违约。

3）知识产权未通过交易保障中心专家审查，怎么办？

答：交易保专家的意见仅供当事人参考，假如付款人执意确认付款，交易保

仍应付款给收款人；假如付款人表达拒绝付款，交易保障中心也将停止付款，双

方当事人可私下达成协议或者司法解决，这一期间款项一直保存在交易保障中

心。

4）知识产权通过交易保障中心专家审查意见并且成功办理转让手续，付款

人仍“无理拒绝”付款的，怎么办？

答：此时，交易保隙中心仍有权付款，以保障收款人合法权益。

5）付款人确认付款后，交易保中心应当付款，但收款方拒绝收款（或因其他

因素无法收款），怎么办？

答：收款方拒绝收款或者因其他因素无法收款的，由交易保障中心自行提存

或者交给公证机关提存。

6）交易保障中心专家审查知识产权有效，但最终又被官方认定为无效：该

如何解决?

答;交易保障中心专家的认定也许与官方认定发生冲突，其因素无外乎：第

一，的确专家审查有明显过错的，需要承担补偿责任；第二，无明显过错的，不

需要承担补偿责任。一旦承担完补偿责任，交易保障中心应享有代位求偿权，向

转让方主张侵权责任。

十一、公司理念和公司文化

公司理念：

高质量服务，高技术创新，高速度发展

Inpps平台为您提供知识产权服务，让您足不出户，就可以寻找的心满意足

的项目，让您距走向成功更快一步。Inpps平台竭诚为人家的创新、创业提供尽

也许的支持。

2.公司文化：

创新者找不到投资公司？——有我们；

投资公司找不到创新者？——有我们。

Inpps平台为专利人提供了数量众多的相对符合规定的公司供其选择，为公司同

样提供了数量众多的创新思维。公司与创新人在Inpps知识产权服务平台上互相

选择，一起发展进步。

附件一

市场推广人员基本管理制度

第一章总则

第一条合用范围

本制度适应本平台全职市场推广人员及兼职市场推广人员。

第二条制度目的

为加强平台业务推广管理，达成推广目的，提高平台运营效益，规范业务

推广人员的市场行为，充足调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力,

特制定本管理制度。

第三条权责部门

1.行政人事部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

2.总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。

第二章全职业务人员管理制度内容

第一条出勤管理

市场推广人员应依照本平台《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。

但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：

1.在平台工作的推广人员上下班应按规定打卡。

2.在平台以外的市场推广人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。

3.所有市场推广人员原则上在每周六须回平台参与工作例会，如因业务需

要无法参与的应提前请假，但一月内不得请两次以上假，业务经理人员可以直

接向市场推广部请假，部门主管人员需向行政人事部请假。

4.对于每月提前完毕业务指标的人员，可向平台申请休假1-3天，休假结

束当立即回平台参与平常工作。

5.对于不遵照出勤管理的，按照平台相关管理制度给予处罚。

第四条费用管理

1.市场推广人员因业务支出的推广费用经总经理审核后方可报销，对于未

经批准支出的推广费用自行负责。

2.市场推广人员在业务推广中交通工具用自行解决，除特殊情况下经总经

理批准方可使用公车。

3.对于业务费用，业务人员用以代表平台收取，但在规定收费时间内必须

收齐，在未经总经理批准的，迟交的费用从业务人员薪酬中扣除。

4.市场推广人员收取费用不得收取钞票，一律转账，如有特殊因素要收取

钞票必须要征求总经理意见，而收取的钞票2日内交至平台财务部。

5.市场推广人员的业绩提成费用在每月发工资时统一发放，相关奖金年终

发放。

6.对于业务人员自己推广团队的相关费用自行解决。

第五条薪酬管理

一、市场推广人员工资采用业绩定额制。

业绩定额制指将推广人员的收入分为固定工奏（详见《薪酬制度》）及推广

提成两部分，推广人员有一定的销售定额，当月不管是否完毕销售指标，都可

得到基本工资和推广额的提成，但是连续3个月不能完毕销售指标的，给予减

少基本工资15%或劝退。业绩提成比例根据具体业务情况来定，平台举办收费活

动时，业务提成是收取活动费用的io%左右，推广平台的产品时.，业务提成是

业务费用的20与左右，但提成比例在5%——20$范围内。

二、其他待遇

业务推广人员的其他福利待遇按照平台的相关制度发放，具体由行政

人事部负责解释。

第六条绩效考核

一、绩效考核目的

1.激发业务推广人员工作的积极性，完毕网站及广告业务指标。

2.为业务推广人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。

3.为实现平台整体推广目的和推广策略。

二、考核对象

（-）部门经理

1.考核指标与评分

对推广总监的考权重得

评分标准

核，重要涉及工作（%）分

业绩、工作能力、

工作态度三部分，

满分100分，其权

重设立分别为：工

作业绩40%、工作能

力50%、工作态度

其具体评价标

10%o

准如下表所示。

考核指标

1.绩效目的值为100%,每低10%减6

分

业绩指标完毕

202.完毕率低于50%,该项得分为0

率

2.完毕率低于50%,该项得分为0

2.完毕率低于50%,该项得分为0

工1.绩效目的值为100%,每超10%减3

作推广费用节省分

10

业率2.节省率低于60%该项得分为0

绩2.节省率低于60%该项得分为0

1.绩效目的值为100%,每低10%减3

分

平台宣传影响

102.完毕率低于60%,该项得分为0

度

2.完毕率低于60%,该项得分为0

2.完毕率低于60%,该项得分为0

沟通能力强，谈吐亲切和渴，能有技巧地说

工沟通能力10服别人，能很好的与部门人员沟通。

作

能工作中能有创新性想法，并能将其应用到

力创新能力10工作改善中。

能带领下属有效开展工作，能及时解决推

解决问题能力10广中碰到的各类问题。

经常对员工进行帮助、培训，使员工整体工

作能力得到提高，对员工提高业务水平、专

推广团队建设10

业知识等提供较大的指导支持。

工作开展积极，能及时为平台反馈市场信

工工作积极性5息，及时向领导反映工作情况等。

作

态遵守平台各项规章制度，并能为部门人员

度工作纪律性5树立楷模。

2.考核指标说明

（1）业绩指标完毕率二实际完毕业绩量/计划业绩量*100%

（2）推广费用节省率二实际推广费用/促销费用预算*100%

（3）T台宣传影响度=实际影响度/计划影响度*100%

3.考核主体

（1）平台总经理作为直接上级对部门经理进行考核。

（2）下属部门主管对部门经理的工作进行评价。

（3）行政人事部参照考核指标对其进行监督和考核。

（4）考核结果需求总经理审批。

4.考核算施流程

（1）考核在每月初进行。

（2）一方面是下属部门主管对其评价，然后是行政人事部参照考核指标对

其进行监督和考核，最后总经理对其进行考核。

(3)最后的考核结果用于其晋升、薪资调整、培训与发展等决策的依据，并

整理归案。

5.考核结果应用

考核得分(X)评估等级应用结果

获取应得所有薪酬，一年内6个月优秀

90WXW100优秀的，年终奖励10000元。

获取应得所有薪酬，一年内8个月良好

60WXV90良好的,年终奖励8000元。

获得基本工资，连续3个月差的，给予

X<60差劝退。

注：一年内10各月考核为良好以上的，基本工资上调200元，年终奖励

12023元，并免费提供国内旅游景点3日游，以上奖金不涉及年终奖。

(二)部门主管

1.考核指标与评分

对业务部门主管的得分

考核，重要涉及工

作业绩、工作能力、

工作态度三部分，

满分100分，其权权重

评分标准

重设立分别为：工(%)

作业绩60乐工作能

力20%、工作态度

20%o其具体评价标

准如下表所示。

考核指标

1.绩效目的值为100%,每低10%减

工

10分

作业绩指标完毕

602.完毕率低于50%,该项得分为0

业率

2.完毕率低于50%,该项得分为0

绩

2.完毕率低于50%,该项得分为0

沟通能力强，能有技巧地说服别人，深得

沟通能力10客户赞赏。

工作中能有创新性想法，并能将其应用到

创新能力5工作改善中。

工

作解决问题能力5能及时解决推广中碰到各类问题。

能能塑造好业务团队，提高业务经理的整体

力团队建设能力10素质和推广业绩。

工作纪律性5遵守平台各项规章制度。

对平台负责，对客户负责，不损害网站形

工作责任心5象。

2.考核指标说明

（1）业绩指标完毕率二实际完毕业绩量/计划业绩量*100%

3.考核主体

（1）部门经理作为直接上级对业务推广人员进行考核。

（2）业务经理对部门主管的工作进行评价。

（3）行政人事部参照考核指标对其进行监督和考核。

（4）考核结果需农总经理审批。

4.考核算施流程

（1）考核在每月初进行。

（2）一方面是业务经理对其评价，然后是部门对其进行考核，最后是行政

人事部参照考核指标定其进行监督和考核。

（3）考核结果在平台通报。

（4）最后的考核结果用于其晋升、薪资调整、培训与发展等决策的依据，并

整理归案。

5.考核结果应用

考核得分（X）评估等级应用结果

获取应得所有薪酬，一年内4个月优秀

90WXW100优秀的,年终奖励3000元。

获取应得所有薪酬，一年内6个月良好

60WXV90良好的，年终奖励1000元。

获得基本工资，连续3个月差的，给予

X<60差劝退。

注：一年内10各月考核为良好以上的，其基本工资加200元/月，年终奖励

5000元，并提高为部门经理助理。

（三）业务经理

1.考核指标与评分

对业务推广人员的得分

考核，重要涉及工权重

评分标准

作业绩、工作能力、（%）

工作态度三部分，

满分100分，其权

重设立分别为：工

作业绩70%、工作能

力20%、工作态度

10%。其具体评价标

准如下表所示。

考核指标

1.绩效目的值为100%,每低10%减

工

10分

作业绩指标完毕

702.完毕率低于50%,该项得分为0

业率

2.完毕率低于50%,该项得分为0

绩

2.完毕率低于50%,该项得分为。

工沟通能力强，能有技巧地说服别人，深得

作沟通能力10客户赞赏。

能

力解决问题能力10能及时解决推广中碰到各类问题。

工工作纪律性5遵守平台各项规章制度。

作对平台负贡，对客户负贡，不损害网站形

态工作责任心5象。

度

2.考核指标说明

（1）业绩指标完毕率二实际完毕业绩量/计划业绩量*100%

3.考核主体

（1）部门主管作为直接上级对业务经理进行考核。

（2）自我评价和业务经理对其的评价。（《自我评价表》见附件三）

（3）行政人事部参照考核指标对其进行监督和考核。

（4）考核结果需农总经理审批。

4.考核算施流程

（1）考核在每月初进行。

（2）一方面是自己和同事的评价，然后是部门主管对其进行考核，最后是

行政人事部参照考核指标对其进行监督和考核。

（3）最后的考核结果用于其晋升、薪资调整、培训与发展等决策的依据，并

整理归案。

5.考核结果应用

考核得分（X）评估等级应用结果

获取应得所有薪酬，一年内4个月优秀

90WXW100优秀的,年终奖励2023元。

获取应得所有薪酬，一年内6个月良好

60WXV90良好的，年终奖励800元。

获得基本工资，连续3个月差的，给予

X<60差劝退。

注：一年内10个月考核为良好以上的，其基本工资加150元/月，年终奖励

3000元，并提高部门主管。

三、考核说明

1.以上考核制度如有变动，由行政人事部负责解释。

2.对于考核故意见，原则上向行政人事部反映，也可直接向总经理反映。

3.以上考核制度如有与平台考核制度有冲突的，按照本制度执行。

第七条相关规定

1.所有业务人员应以谦恭和气的态度和客户接触，耐心解答客户征询：并

注意服装仪容之整洁。

2.对于本平台各项推广计划、推广策略、相关产品开发等应严守商业秘密,

不得泄漏予别人。

3.推广活动中不可因业务人员自身问题损害网站形象，一经证实，坚决辞

退。

4.不得有挪用所收货款之行为。

5.对于客户反映某业务推广人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决

辞退。

6.对于工作安排不合理的，应当及时向领导反馈，不得因此影响业务开展。

7.凡是因个人问题影响业务开展或带来相关纠纷的，原则上由个人自行解

决，相关经济损失原则上由个人自行解决。

第三章兼职业务人员管理制度内容

第一条兼职规定

1.如实填写平台兼职人员信息表格，并提交能证明其身份的证件。

2.一经平台录用，平台与兼职人员签订业务合作协议。

3.被录用的兼职人员平台将为其提供一个编号，AHJXXXX,以方便管理。

4.兼职人员由平台安排的一个全职人员进行相关业务对接和指导。

第二条兼职人员工作规定

1.兼职人员一定要严格遵守与之签订的合作协议的权利义务规定。

2.兼职人员应负责任的推广平台业务，不得以推广平台业务名义做有损平

台形象的事情，一经查实则取消合作关系，兼职人员要承担所有过错带来的损

失。

3.兼职人员需通过平台业务人员进行培训方可参与兼职工作，在工作出现

工作失误的且不听平台业务人员指导的，平台将与其终止合作。

4.兼职人员在推广活动中产生一切推广费用支出全由其自行负责。

5.兼职人员不得以钞票方式收取会员注册费，一律以转账方式收取费用。

6,兼职人员的提成费用可以每发展一个就提取提成费用，也可以按月领取，

其费用汇入兼职人员的账户（账户开户行要遵照平台规定）。

7.兼职人员应以谦恭和气的态度和客户接触，耐心解答客户征询，并注意

服装仪容之整洁。

8.对兼职人员不采用绩效考核，但出现影响平台业务的现象则坚决终止合

作。

第三条业务提成费用

兼职人员工资采用纯佣金制。纯佣金制指的是按推广额的一定比例进行提成,

作为销售报酬，除此之外兼职推广人员没有任何固定工资。

兼职人员的业务提成率为20%。

兼职业务人员超额完毕其业务量的将给予100——500不等的奖励。

第四章市场推广人员培训制度

第一条培训规定

1.所有市场推广人员必须参与平台相关知识的培训。

2.全职市场推广人员至少每月参与平台相关培训，兼职人员每月由其对接

的全职业务人员给予进行培训。

3.培训时间由行政人事部具体制定和告知，原则上所有全职人员不得缺席，

除得到总经理批准的方可请假缺席，无端缺席者将给予50元处罚。

第二条培训程序

1.所有的培训内容由行政人事部和部门经理决定，上报总经理审批，审批

后行政人事部告知业务推广人员。

2.培训的材料由市场推广部协助行政人事部提供，培训讲师由行政人事部

提供。

3.培训后业务推广人员负责向其对接的兼职人员传达平台最新的服务攻策

和最新业务。

第五章附则

第一条本管理制度由行政人事部负责解释。

第二条本管理制度自2023年3月1日实行。

第二条制度中条款如有何平台其他规定有冲突，则遵循该制度，具体由总经

理负责协调。

附件二

劳动合同

甲方：联系地址：

乙方：性别：身份证号码：

家庭住址：

根据《中华人民共和国协议法》及其他法律、法规、规章和政策，双方本着

读实信用、平等自愿、合法的原则，经协商，达成本劳动协议（以下简称“本协

议）如下:

第一条协议期限

1.1本协议为：

口*有固定期际的协议，期限自年月日至年月

日终止（以下简称“聘用期”）该期限内的前个月为试用期。

口*以完毕一定工作为期限的协议，具体工作为（选择

本项的，该项内容为空时本协议无效）。

口*无固定期限的协议，期限自年月日到法定或约定解

除终止协议的条件出现时止。

（*在以上三次中选择合用的一项标记为“J”，不合用的二项为“X”）

1.2聘用期届满，一方愿再续订劳动协议的，应当提前三十（30）日以书面

形式告知另一方。双方经协商批准，可以续订协议。

1.3在聘用期内，若甲方出资培训乙方或乙方享受甲方其他特殊待遇，乙

方成根据甲方的规定另行签订有关服务期协议（以下称“服务期协议”）。

第二条工作内容、工作地点

2.1乙方受聘从事工作及完毕上司交办的其他工作任务。乙方批准受聘

于甲方从事该工作，工作地点为。

2.2甲方可以根据经营需要以及乙方的工作能力和表现，调整乙方的工作

岗位及职务和工作地点。

2.3乙方服从甲方的安排和管理，并保质保量地完毕甲方分派的任务。

第三条劳动保护和劳动条件

3.1甲方应根据乙方所从事的工作提供必要的推广用品。

第四条薪酬待遇和保险福利

4.1甲方将按乙方的职务、工作性质、职责和技能决定乙方的工资（工资中

已含国家规定的各类补贴）。

4.2甲方应按月支付工资1500元整，并可根据乙方的工作业绩考核结果对

乙方进行奖惩，

4.3乙方确认并批准，甲方可以根据经营需要以及乙方的工作能力和表现，

按照相关的法律法规规定、员工管理手册以及甲方的规章制度，合理调整乙方的

工资。任何有关薪酬调整的决定都将由甲方做出尹告知乙方，但是，甲方给乙方

的薪酬不应低于本地最低工资标准。

4.4乙方工作满12个月后，无任何违规、违法行为，甲方依照有关规定给

予乙方缴纳五险一金。

第五条工作时间和休息休假

5.1乙方批准，根据甲方经营需要及乙方的工作部门和工作性质，甲方可

以对乙方实行不定期工作制和综合计算工时工作制。前述情形下，乙方的具体上

下班时间、休息时间和每周休息日将按照甲方的规定、文献或告知执行。

5.2乙方确认并批准，甲方可以根据其经营和业务需要变更乙方的工作时

间安排，规定乙方轮班或在工作日或法定节假日、公休日及其他法定的休假日加

班。甲方有权按照相关法律法规和甲方制定的规章制度给予乙方调休。

第六条劳动纪律

6.1乙方应在工作时间内将其所有时间、精力和技术，仅用于履行本协议规

定之义务上，并有效地履行其职责，尽其最大努力以保证圆满完毕甲方分派之

任务，未经甲方书面批准，乙方不得在其他单位任职、自己开办平台或参与其他

公司的经营。

6.2乙方应忠诚并恪尽职守地履行其在本协议项下之义务，不从事任何违

反中国法律法规、员上管理手册、甲方的规章制度或也许损害甲方利茄和声誉的

活动，不运用在甲方的工作职务或职位直接或间接地为自己谋取私利。

6.3甲方有权按有关法律法规、员工管理手册和甲方制定的规章制度的规定

对乙方进行管理和奖惩。（乙方在签本协议前已经阅读并知悉员工管理手册和中

方的规章制度，如甲方对上述制度有修改的，甲方将在甲方网站或甲方单位公

告栏、宣传栏进行公示，乙方批准天天访问甲方网站（若乙方有电脑）阅读甲方

制度，天天上下班期间阅读甲方单位公告栏、宣造栏）。

6.4严禁私下参与买卖平台产品，若有发现一律开除，若性质严重的将移

交公安机关解决，属于个人行为。

第七条保密和竞业限制

7.1乙方确认，甲方拥有不为公众所知悉的能为甲方带来经济利益，具有

实用性，并经甲方采用保密措施的技术信息和经营信息以及其它保密信息，这

些信息涉及但不限于国家法律规定的商业秘密的范围。其中，技术信息涉及但不

限于技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、

计算机软件、数据库、研究开发记录、技术报告、检测报告、实验数据、实验结

果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、技术文档、相关的函电等：经

营信息涉及但不限于客户名单、营销计划、采购资料、定价政策、财务资料、进

货渠道、法律事务信息、人力瓷源信息等。

7.2乙方承诺，对其了解的甲方所有或部分保密信息承担最严格的保密义

努，未经甲方事先书面许可不得披露给任何第三方，并且，乙方在甲方提出规

定期，应与甲方另行签订“保密协议”和“竞业限制协议”。乙方批准其将严格

履行该等协议项下的一切义务。

7.3本协议解除和终止后，对负有保密义务的劳动者，本协议第八条继续

有效。

第八条知识产权

8.1双方批准，乙方在聘用期内及离职后一年内，单独或与甲方的其他员

工共同因履行职务或重要运用甲方物质条件而发明的任何成果（以下称“成果”）

以及与该等成果有关的知识产权（下称“知识产权”）权利归属甲方。成果涉及

但不限于乙方所发明的涉及甲方业务任何方面的陶想、发明、开发或实际应用的

所有的发明、设计、开发、改善（涉及计算机软叶）、著作及商标和商业秘密。

8.2除非甲方事先书面批准，否则乙方不得：

（1）复制、改编、修改、翻译