雨课堂学堂在线学堂云《直播销售（济南职业学院）》单元测试考核答案

第1题直播电商行业的特点是什么？A多人数、高市值B行业规范化C科技普惠积极助农，实现乡村振兴D直播间常态化正确答案：ABCD第2题直播电商产业链以下哪几部分构成？A供给端B平台端C消费者D服务商正确答案：ABCD第3题直播间的观众通过付费充值购买平台上的虚拟礼物送给主播，主播对虚拟币进行提现，这是直播电商的哪一种变现模式？A广告模式B赞赏模式C内容付费模式D会员增值服务模式第1题从营销模式上来说，传统电商模式是____,直播电商模式是____。正确答案：:人找货正确答案：:货找人第2题从消费方式上来看，传统电商是____,直播电商是____,正确答案：:搜索电商正确答案：:内容电商第3题从用户需求的角度来说，传统电商是满足需求，直播电商是激发需求，通过主播，商品、消费场景打造内容营销，激发用户的潜在消费需求。第4题从消费特点来说，传统电商是____,直播电商是____。正确答案：:货比三家，下单采购。正确答案：:冲动消费第5题从社交属性方面来说，传统电商是____,直播电商是____。正确答案：:买完就走正确答案：:逛了又逛第6题淘宝直播具有以下营销特点：A以电商为中心，品牌效应和店铺效应更明显。B商品品类多，供应链完善C主播的销售能力更强D鼓励打造城市产业带，方便用户选择正确答案：ABCD第7题抖音直播的营销特点是那几个方面？A主播门槛低，潜在竞争压力大B直播的变现方式多C商家规模大D营销方式多样正确答案：ABCD第8题____,是视频号直播营销的最大特点？正确答案：:社交推荐第9题____是视频号直播区别于其他平台直播的独特优势。正确答案：:熟人之间的社交关系第10题选择直播平台的步骤是：A进行直播定位B确定直播内容C对比分析平台D选择直播平台正确答案：ABCD第11题直播平台上禁止售卖的商品有：A易燃易爆物品B赌博博彩的工具C电子烟D虚拟币E针孔的摄像头正确答案：ABCDE第12题直播间可以展示烟酒.第13题16岁以下的未成年人是不可以直播，也不能出现在直播间，第14题违反直播间规定，平台会给与惩罚，具体来说有：A永久性的封禁主播账号B永久封禁主播的开播权限C永久限制使用部分或者全部的账号权限或功能D下调或者清空主播收益正确答案：ABCD1.3小节测试第1题电商直播带货主播的粉丝群体相对稳定,因此可以尽量选择以下()较高的产品,如零食、日用品、化妆品等。A复购率B价格C人气D商品特色第2题“低配版”直播团队仅需要两个人：1名主播和1名运营。第3题“低配版”直播团队的工作重心是拍摄短视频。第4题助理的作用是：A引出话题B提醒示意C捧哏逗哏D互动引导正确答案：ABCD第5题撰写直播大纲、话术脚本,并负责直播过程的复盘与优化的直播岗位是：A助理B编导C主播D场控第6题一般情况下，直播场控在直播活动中担任（）的角色。A策划者B协调者C执行者D主导者第7题客服岗的主要工作有：A开播前，确认商品、样品及道具是否准备好B直播过程中，在直播间回答关于商品的相关咨询C直播后，负责物流沟通、处理用户的售后问题D直播中，进行直播数据监测正确答案：ABC第8题主播类型主要有________________正确答案：:商家主播正确答案：:客服主播正确答案：:机构主播正确答案：:个人主播2.1.1小节测试第1题主播的基本能力，包括____A形象管理能力B语言表达能力C心理素质D灵活应变能力正确答案：ABCD第2题主播的专业能力，包括____A商品讲解能力B设备操作能力C带货能力D控场能力正确答案：ACD第3题主播的语言表达能力主要表现在____A语言内容要丰富B语速要快C语言要幽默化D语气要保持平缓正确答案：AC第4题主播的形象管理能力，包括____A精致的妆容B整洁得体的着装C吸引眼球的另类着装D与所选商品特质符合的主播形象正确答案：ABD第5题直播营销与传统营销在本质上是相同的，都是由“人、货、场”三个要素构成。第6题用户就是一场直播的核心人物，直播间的人气很大程度上都取决于用户。第7题直播过程中面对用户质疑时，主播要据理力争。2.1.2小节测试第1题主播人设的作用有：A展示自己的与众不同B获得更多流量C拉近主播与粉丝之间的距离D提升粉丝对主播的关注度正确答案：ABCD第2题主播可以从哪些方面挖掘自身的闪光点？A外表B性格C特长D经历正确答案：ABCD第3题主播在人设定位时，可以通过哪些维度发掘并找准主播身上有辨识度的点？A我是谁?B我面对谁？C我能提供什么产品或服务？D我能解决什么？E我能给用户带来什么好处？正确答案：ABCDE第4题主播人设是主播吸引用户，获得用户的信任的独特武器。第5题主播带货商品的选择对主播人设的塑造没有直接关系。第6题主播人设一旦设定是不能改变的。第7题在直播电商中，主播人设主要是指主播的____和____。正确答案：:形象设计正确答案：:角色定位2.2.1小节测试第1题粉丝对商品的总体需求包含（）A保持新鲜感B保证商品的质量C保证商品的品相D保证低廉的价格正确答案：ABC第2题下列选项中属于根据市场趋势选品的依据是（）A利润高B季节C节日D热点事件正确答案：BCD第3题下列选项中属于用户隐性画像的是（）A年龄B消费需求C职业D行为习惯正确答案：BC第4题直播带货选品的货品来源通常有（）A分销平台B自营品牌C合作商D供应链正确答案：ABCD第5题在直播活动中，“场”体现了直播活动的根本价值，决定了直播销售的效果。第6题选品是直播营销活动的起点，选什么产品就直接决定了直播间口碑的好坏和销售情况第7题通过自己的供应链选品可以获得较高的利润，所以很多头部主播、中腰部和小主播都可以拓展自己的供应链。2.2.2小节测试第1题针对一款商品制定价格的方法，称为____正确答案：:单品定价策略第2题下列选项中属于单品定价策略的是（）A价格锚点策略B要素对比策略C阶梯定价策略D套装模式正确答案：ABC第3题根据主播人设定价，主播可分为（）A专业型主播B娱乐型主播C知识型主播D亲民型主播正确答案：ABD第4题商品定价9.9元，这种定价策略为阶梯型定价策略。第5题商品定价时最好比竞品直播间的商品价格低，越低越好。第6题直播间常用的定价策略主要有____和____正确答案：:单品定价策略正确答案：:组合定价策略2.2.3小节测试第1题在直播间商品结构中，____为了直播间引进流量的商品。正确答案：:引流款商品第2题在直播间商品结构中，讲解时间占整个过品时间最多的是____正确答案：:利润款商品第3题可以迅速提高直播间人气、互动率，还可以增强粉丝的粘性的商品是____正确答案：:福利款商品第4题品质款商品有提升整体形象的作用，所以占直播商品结构中较大的一部分，第5题一般在直播开始阶段时被推荐商品是____正确答案：:引流款商品2.3.1小节测试第1题直播运营团队在策划直播宣传时，要注意（）A选择合适的宣传平台B选择合适的宣传形式C选择合适的宣传频率D选择合适的宣传团队正确答案：ABCD第2题在明确目标时，要遵循SMART原则，SMART原则包括（）A具体性B可衡量性C可实现性D相关性正确答案：ABCD第3题下列选项属于直播方案内容的是（）A直播目标B直播简述C人员分工D时间节点正确答案：ABCD第4题直播做复盘的作用包括（）A统计直播数据B判断直播的效果C总结直播的经验教训D为后续直播提供经验备份正确答案：ABCD第5题一场直播活动效果的好坏，首先需要明确直播活动要实现的目标。第6题一场直播快将目标定为：“借助此次直播活动提高品牌影响力。”第7题直播结束就意味着整场直播工作的结束。第8题确定好直播目标，写好直播方案，就可以开播了。2.3.2小节测试第1题直播脚本的作用主要表现在（）A提高工作效率B帮助主播梳理流程C明确团队人员分工D控制预算正确答案：ABCD第2题以下属于单场直播脚本要点的是（）A直播主题B直播目标C直播流程细节D注意事项正确答案：ABCD第3题下列选项属于直播方案内容的是（）A直播目标B直播简述C人员分工D时间节点正确答案：ABCD第4题单品直播脚本的内容包括（）A产品卖点B产品品牌C直播利益点D注意事项正确答案：ABCD第5题一场直播活动中，主播发放优惠券都是随机的。第6题直播脚本只有主播自己熟悉就可以了。第7题单品直播脚本就是针对单个商品的解说脚本。第8题____是把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期直播的目标的关键一步。正确答案：:直播脚本第9题主播脚本可分为____和____正确答案：:单场直播脚本正确答案：:单品直播脚本第10题单场直播脚本中直播时间包括____和____正确答案：:直播开始正确答案：:直播结束2.4.1小节测试第1题直播场地包括____和____正确答案：:室内直播间正确答案：:室外直播间第2题直播间空间布局包括____、____、____。正确答案：:直播区正确答案：:产品陈列区正确答案：:其他活动区第3题选择室外直播场地时要考虑的因素有（）A自然环境因素B美观程度C安全性D与商品的匹配正确答案：ABCD第4题选择室内直播场地时要考虑的因素有（）A隔音效果B光线效果C场地空间D预留空间正确答案：ABCD第5题直播间背景以浅色、纯色为主，白色、灰色都作为背景色。第6题选择室内场地作为直播间时，面积尽量大一些。2.4.2小节测试第1题直播间配置视频摄像头时，要考虑（）A分辨率B稳定性C摄像头视角D兼容性正确答案：ABCD第2题下列选项中属于室内直播场地所需的设备有（）A电脑B麦克风C手机D电源设备正确答案：ABC第3题摄像头的画质是影响直播效果的重要因素，因此选择摄像头时要选择画质好的，价格较高的。第4题室外直播时，可以不用考虑灯光设备。2.4.3小节测试第1题____是直播间的核心灯光，承担主要照明的作用，决定着直播画面的主基调正确答案：:主光第2题顶光位置最好不要离主播位置超过____米。正确答案：:2第3题使用蝴蝶光瘦脸法。这种布光法是将灯光放在主播____方，由____45°方向投射到主播的面部，会把主播的正确答案：:正前正确答案：:由上向下第4题直播间里最常用的灯光有（）A主光B辅助光C轮廓光D顶光E背景光正确答案：ABCDE第5题在背景光布光时要注意背景光要采取（）的方法才能呈现出均匀的灯光效果。A多光源B少光源C低亮度D高亮度正确答案：AC第6题轮廓光是从后面位置照射的灯光，主要作用是增加主播的轮廓感，所以亮度要高一些。第7题室外直播时，可以不用考虑灯光设备。3.1.1小节测试第1题直播引流的主要目的是什么A推广产品B增加粉丝数量C提升品牌知名度D吸引观众流量第2题在直播引流中，以下哪项内容策略最有效A单一话题反复讲解B根据观众反馈灵活调整内容C只选择热门话题进行直播D随意发挥，不提前准备内容第3题以下哪种方式不属于直播引流的范畴？A通过短视频平台发布直播预告B在直播中提供优惠券和促销活动C在社交媒体上发布与直播无关的内容D利用直播大号进行评论互动引流第4题直播推广引流是一种有效的在线营销策略，能够帮助企业迅速提升品牌知名度和销售额。第5题直播推广引流是一种有效的在线营销策略，能够帮助企业迅速提升品牌知名度和销售额3.1.2小节测试第1题对于抖音、快手等短视频平台来说，主播可以利用的（）主要是账号名称、账号简介、粉丝群等。A私域场景B公域场景C其他平台D线下门店第2题以下哪个渠道不属于直播引流的常用方式？AA.社交媒体平台推广BB.搜索引擎优化（SEO）CC.传统电视广告DD.电子邮件营销第3题在进行直播引流时，哪些因素对于选择合适的引流渠道至关重要？AA.目标受众的特点BB.直播内容的类型CC.渠道的覆盖范围和影响力DD.预算和成本效益正确答案：ABCD第4题直播引流渠道通常分为私域和公域两种3.1.3小节测试第1题在直播推广中，哪个时间段通常被认为是观众活跃度较高的时段？AA.凌晨1点至3点BB.上午9点至11点CC.下午6点至8点DD.晚上9点至11点第2题以下哪个因素不是决定直播引流时机的关键因素？AA.观众作息时间BB.直播内容类型CC.主播个人喜好DD.行业竞争情况第3题在确定直播引流时机时，需要考虑哪些方面的因素？AA.目标受众的活跃时间BB.行业内其他直播的时间安排CC.直播平台的流量高峰时段DD.主播的个人生物钟正确答案：ABC第4题以下哪些时间段可能适合进行直播引流？AA.周末晚上BB.工作日午休时间CC.清晨起床后DD.深夜零点以后正确答案：ABC3.1.4小节测试第1题直播引流文案撰写时，以下哪些技巧有助于提高文案的吸引力？AA.简洁明了地介绍直播内容BB.使用故事化的叙述方式CC.强调主播的个人魅力或专业背景DD.过多使用专业术语或行业缩写正确答案：ABC第2题引流文案的目的是吸引潜在客户的注意力并引导他们进一步了解产品或服务。（）第3题题目2：引流文案应该注重产品的专业术语和详细参数，以便客户全面了解产品。（）第4题以下哪种方式更适合用于引流文案的开头？AA.直接列出产品参数BB.讲述一个与产品相关的故事CC.引用行业专家的评价DD.详细描述产品的生产过程第5题在撰写引流文案时，以下哪个元素最重要？AA.产品的价格BB.产品的外观CC.文案的吸引力DD.文案的排版3.1.5小节测试第1题直播引流标题设计时，以下哪些元素能够吸引用户的注意？AA.突出关键词BB.使用幽默诙谐的语言CC.强调优惠活动DD.引用热门话题或流行语正确答案：ABCD第2题对于一场美食直播，以下哪个标题更有吸引力？AA.“日常吃饭，没什么特别的”BB.“美食大赏：带你尝遍天下美味”CC.“随便吃吃，不用期待”DD.“家常菜，平淡无奇”第3题如果直播内容是时尚穿搭分享，哪个标题更容易引起观众兴趣？AA.“时尚穿搭分享，你值得拥有”BB.“旧衣服新穿法，无新意”CC.“穿搭分享，无聊至极”DD.“普通衣服，不值得看”3.1.6小节测试第1题直播引流短视频的最佳时长是？AA.15秒以内BB.30秒至1分钟CC.2至3分钟DD.5分钟以上第2题直播引流短视频中，哪些元素可以有效提升观众的点击率？AA.醒目的标题BB.高质量的画面CC.引人入胜的故事情节DD.明确的直播时间和链接正确答案：ABCD第3题在制作直播引流短视频时，需要注意哪些方面？AA.内容与目标受众的匹配度BB.视频的流畅度和清晰度CC.文案的简洁明了性DD.主播的形象和表达能力正确答案：ABCD第4题_____顾名思义就是为了直播间引流专门创作的短视频内容。AA直播预热短视频BB直播引流文案CC直播引流标题DD直播软件3.1.7小节测试第1题刚开启直播间时，观看直播人数较少，用()间断发放为直播间积累基础人气，吸引更多人进入观看直播。AA．大额红包BB．小额红包CC．口令红包DD、抽奖红包第2题______是虚拟电子现金券，在直播间购买商品时，用户可以使用其抵扣现金。A优惠券B福袋CDOU+D礼品3.2.1小节测试第1题直播二次推广引流的主要目的是吸引新用户观看直播。第2题为了提升直播的二次推广效果，应该尽可能多地发布直播预告和回放链接。第3题以下哪种方式更适合用于直播二次推广引流的互动环节？AA.抽奖活动BB.问卷调查CC.在线测试DD.产品展示第4题以下哪种内容形式更适合用于直播二次推广的社交媒体宣传？AA.长篇文章BB.短视频CC.图片海报DD.音频节目第5题在进行直播二次推广时，可以通过以下哪些方式吸引观众参与？AA.设置互动话题BB.邀请嘉宾参与CC.举办观众挑战赛DD.限制直播回放观看次数正确答案：ABC3.2.2小节测试第1题()是主播常用的互动方法之一，可以通过抽奖活动吸引消费者的目光。AA．直播间抽奖活动BB．赠品促销CC．发放商品优惠券DD、满减活动第2题()就是一个主播在直播时，可以对另一个直播间的主播发起挑战。AA．账号导粉BB．连麦PKCC．邀请名人进直播间DD、口令红包第3题直播引流时，以下哪些方式可以有效吸引观众？AA.精心策划的直播内容BB.高质量的音视频效果CC.知名主播的参与DD.频繁的直播互动正确答案：ABCD第4题直播推广中，提高用户互动性的有效策略包括：AA.设计有趣的互动环节BB.增加观众参与抽奖的机会CC.提供专业的产品介绍DD.定期更新直播内容正确答案：ABD3.3小节测试第1题直播引流成功后，通常可以带来哪些好处？AA.提升品牌知名度BB.增加销售额CC.扩大用户群体DD.降低运营成本正确答案：ABC第2题分析直播推广效果时，需要考虑的数据指标有：AA.直播观看人数BB.直播转化率CC.用户反馈情况DD.主播的知名度正确答案：ABC第3题直播推广中，提升品牌曝光度的有效手段包括：AA.高质量的直播内容BB.社交媒体平台的分享CC.直播过程中的互动活动DD.精准的目标用户定位正确答案：ABCD第4题在直播推广中，衡量直播内容吸引力的主要指标是：AA.直播时长BB.观众留存率CC.主播粉丝数量DD.点赞数量第5题在分析直播推广效果时，应重点关注的数据指标有：AA.直播观看人数BB.观众平均停留时间CC.转化率DD.观众互动频次正确答案：ABCD第6题在评估直播推广效果时，以下哪项指标能够直接反映观众的购买意愿？AA.直播观看人数BB.点赞数量CC.购物车添加量DD.观众互动频次4.1.1小节测试第1题你和你的朋友是出于什么原因进入某位主播的直播间的？A主播名气B产品C优惠力度D休闲娱乐第2题在直播过程中不同的直播环节话术语速一致即可。第3题在直播过程中的眼神运用正确的有？A可以随意乱看B不能频繁眨眼C不需要需直视前方D眼神着重在产品身上第4题直播需要有节奏感主要体现在哪几个方面？A开端B舒缓C提神D释放正确答案：ABCD第5题直播营销话术设计要点正确的有？A话术风格应符合主播的人设B介绍商品特点时多使用口语化的表达C话术需要搭配合适的情绪表达D话术设计可以没有节奏感正确答案：ABC4.1.2小节测试第1题开场是直播的重要环节，是决定用户是否会留下来的关键时间段。一个良好的开场是展示主播风格，吸引用户的关键。第2题开场阶段什么环节最吸引你？A主播有趣的自我介绍B优惠活动力度C主播的形象D主播才艺展示第3题直播开场阶段主播的自我介绍正确的环节有？A才艺展示B讲解产品C坐等观看人数上升D暖场话术第4题直播开场阶段的常见的环节有哪些？A暖场欢迎话术B自我介绍话术C直播利益介绍D引导关注话术正确答案：ABCD第5题“欢迎朋友们/宝宝们/帅哥美女们/家人们来到直播间。”本句是开场话术。4.2.1小节测试第1题直播中商品介绍逻辑与策略主要有哪几种？ASWOT分析法B“FAB法则”C“生动描述法”DPEST分析法正确答案：BC第2题“FAB法则”在销售领域经常被用到和提及的一种商品介绍方法，销售人员通过语言内容的排列来说服用户达到交易目的。第3题“FAB法则”主要从属性、作用、益处三方面展开，商品的“属性”和“作用”往往是固定的。而“益处”则往往因人而异。第4题生动的描述，是影响用户对事物的认知和判断的一个重要因素。在直播间，主播可以通过以下两种方法提高商品介绍的生动性。（1）营造场景（2）运用直播话术第5题商品介绍的逻辑有？A构建信任B介绍商品C罗列背书，打消顾虑D对比价格，促成交易正确答案：ABCD4.2.2小节测试第1题“这个颜色太后好看了吧，非常衬肤色，绝美。”属于导购话术.第2题产品讲解的要点表达正确的有?A暖场欢迎话术B产品卖点介绍C自我介绍D下场直播预告第3题导购话术中最重要的三点是？A氛围话术B限时、限量、限地C打消顾虑，提升用户信任度D强调价格锚点正确答案：BCD第4题“还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦!”此话为催单话术。第5题如果要介绍一款手机，你会从哪些方面介绍？A品牌B技术C续航D拍摄4.2.3小节测试第1题直播间商品促销策略有哪几种？A节日型促销B时令型促销C满减策略D买赠促销正确答案：ABCD第2题直播间的节日型促销，是指利用春节、元宵节、劳动节、儿童节、端午节、母亲节、父亲节、国庆节、中秋节、元旦等传统及现代的节日进行促销活动，以吸引大量用户到直播间购物。第3题新品即将上市时，将上一代商品以“尾货清仓”的名义降价销售属于节日型促销。第4题节日型促销包括哪几种常见形式？A确定促销时间B确定促销主题C确定促销商品和价格D确定活动流程正确答案：ABC第5题直播中比较吸引你的促销方式有哪些？A红包B赠品C满减D秒杀4.2.4小节测试第1题要想吸引用户的兴趣，主播就应想办法向用户展示美食的食用效果，可以通过介绍食品的色、香、味等来调动用户的视觉、嗅觉、味觉等，刺激用户的食欲，从而激发用户的购买热情。第2题主播在描述水果类食品的功效时，可根据产品情况，重点讲解产品的治疗疾病效果。第3题美食类商品直播营销话术设计可以从以下几个维度考虑？A商品属性B食用效果C功效价值D价格优势正确答案：ABCD第4题果蔬类产品由于长途运输，容易损坏或腐烂，因此主播在产品讲解中除了重点突出产品品质，也要注重介绍产品的运输方式和包装情况等，确保产品完好、保鲜情况好。第5题果蔬类产品直播营销话术可以从哪些方面讲解？A激发用户的好奇心B强调品质C福利赠品D突出产品的文化背景正确答案：ABD4.3.1小节测试第1题你认为直播结尾时需要有几个环节？A感谢粉丝支持B引导粉丝转化C下期直播预告D回复粉丝问题第2题直播结束时，主播不能直接说拜拜，而是要采用一定的结束话术，使得用在直播要结束时，感觉到意犹未尽，期盼主播的下一次直播第3题在直播收尾环节中要引导关注直播间、引导粉丝加入社群、引导关注官方平台。第4题直播收尾时还需要注意以下几点？A内容简洁凝练B有号召力C设计直播结束话术时，强调、重复重要信息D与粉丝问好正确答案：ABC第5题直播结束时可以增加下期直播预告如：“我们每天的直播时间是每晚7：00-10：00，风雨不改，记得准时来观看哦。”4.3.2小节测试第1题在直播间的互动玩法主要包括派发红包、送福利、话题聊天和音乐互动这几种方式。第2题约定时间。在正式派发红包之前，主播要告诉用户，自己将在5分钟或10分钟后准时派发红包。这样的预告，一方面可以活跃直播间的气氛，另一方面可以快速提高直播间的流量。第3题你比较喜欢直播间的哪种互动方式？A发红包B话题聊天C连麦D抽奖第4题主播可以在直播间发起哪3种形式的“送福利”？A连续签到送福利B回答问题送福利C点赞送福利D倒计时送福利正确答案：ABC第5题话题聊天法中常见的聊天内容有？A教些擅长的东西B时事事件C聊聊工作D个人生活经历正确答案：ABCD4.4.1小节测试第1题直播应急处理的方法有？A检查直播设备B稳定用户情绪C团队其他成员代替D重启程序正确答案：ABC第2题当出现画面卡顿、突然黑屏、画面变得模糊的时候该如何处理？A直接换掉设备B更换主播C应当检查网络流畅度、稳定性并重启直播程序D工作人员要对拍摄设备的相关参数进行调整第3题直播间无人问，主播怎么打破僵局？A要持续用心讲解B发优惠券C抽奖D秒杀第4题在直播过程中出现突发状况时，可以先不先确认直播突发事件出现的原因。第5题主播由于自身原因，如主播突然离场或主播临时需要解决突发状况导致直播不能继续进行。应该怎么解决？A直播暂停B换人代替主播C关掉直播设备D保持不变4.4.2小节测试