天意情侣服装店专注于精致情侣时尚的一站式购物选择

中国市场营销资格证书考试

市场营销计划

题目：天意情侣服饰筹划书

姓名：张翼

所在院校、系：深河职业技术学院经济贸易与管理系

指导老师：

联络方式：

深河职业技术学院经济贸易与管理系毕业设计

创业计划书

题目：天意情侣服饰筹划书

姓名：张翼

所在班级：市场营销

指导老师：

时间：

学号:

摘要

伴随经济日勺迅速进步，人们的物质生活得到满足，继而开始追求更高层次H勺享

受。生活在这个时代的80、90后对自己的规定更高，不仅规定丰衣足食更

求精神上的快乐……个性独特的他们但愿自己的恋爱浪漫唯美，充斥幸福的光

芒，而不是暗送秋波那样含蓄的表明，因此“晒哂我H勺爱情”成了年轻人H勺喜

好，他们想让所有人见证他们的爱情。天意情侣服饰店满足他们口勺规定……

天意情侣服饰店通过细致的调查分析情侣服装市场欧J盲点，打破了情侣服装

只

分大小号的局面，从设计风格上入手，展现真正的情侣服装

天意情侣服饰店是你选礼品H勺好地方，为自己心爱的人选上一套只属于你们

的

“恋爱服装”，为爱情做一种见证

天意情侣服饰店不仅仅为恋爱的朋友们存在，这里的服装让独身H勺你也别具

格倘若有一天在车水马龙的街道上，独身的你遇见了独身的他（她），本是陌生

人日勺你们却穿着情侣款日勺服装，同样的风格，同样的微笑，这是一场怎样的相遇

呢？爱情的火花会因此迸发吗？

这或许就是天意吧……

目录

一、创业项目简介...........................................

二、市场分析...............................................

（一）商圈一般环境分析.....................................

（二）需求分析.............................................

（三）竞争分析.............................................

三、营销方略

（一）营销战略

1.目的市场

2.市场定位

（二）战术计划

1.产品方略

2.价格方略

3.促销方略

四、行动计划...................................................

五、创业项目的收支预算及项目风险评估

（一）创业项目的一次性建设支出预算

（二）月度经营性支出预测:

（三）月度销售收入预测，以及月度损益

天意情侣服饰店筹划书

一、创业项目简介

项目名称：天意情侣服饰店

经营范围：情侣装为主、部分情侣饰品

投资金额：10万

项目位置：漂河新天地步行街

二、市场分析

(一)商圈一般分析

源河属地级市，三区两县，分别为邸城区、源汇区、召陵区、临颍县'舞阳县，占

地面积2617平方公里，人口约为256万。漠河市商业地带是以交通路与人民路

交叉口为中心1.5公里范围内。进行服装生意内可分为如下几类：以千盛百货新

玛特为中心口勺大型商超；以丹尼斯一楼新大新服饰广场为中心的服装超市；以幸

福巷温州商贸城为中心的个体经营店铺；以中生市场文化路夜市摊为中心的低端

批发消费；以耐克、李宁、以纯为中心日勺专卖店。在这个区域内适合青年人消费

时有150家店面，其中30家有情侣装。瀑河新天地步行街总占地面积171亩，

总建筑面积近20万平方米，总计1300余户，是漂河市最大的步行街。重要经营

男女时装、休闲装、玩具、饰品餐饮等，其范同内有丹尼斯、麦当劳、肯德基人

流量比较集中到达4一7万。天意情侣服饰店位于新天地步行街入口40大处，丹

尼斯东侧，是人口汇集日勺地方。周围呈半圆形国绕分别有2家女装店，1家小朋

友玩具店，1家情侣服装店，1家美甲店，2家饰品店。店前有一块大概50平米

的空地，适合休息、促销宣传。

(-)需求分析

全球每年有180多场服装设计公布会，其中男女装泾渭分明，而情侣服装专场却

屈指可数。现如今，在大街小巷日勺每个角落都可以看到许多时尚日勺青年男女，他

们身着款式新奇、颜色亮丽的情侣装，籍以此告知人们，他们彼此日勺爱意有多浓。

并且，穿着情侣装作为一种时尚时尚备受年轻一族的推崇。情侣装市场里蕴含着

巨大的商机。

情侣装最早是在明星一族中流行，大众对于情侣装的认知也许会晚某些。在公共

场所，明星情侣总是喜欢穿着情侣装。''黑马王子〃威尔•史密斯和妻子洁达•平凯特

两人偏爱穿全门的衣物：布莱德•彼特与老婆珍妮•安妮斯顿都拥有如模特儿般极佳

的身材，两人穿上款式相似MJT恤、牛仔裤与皮鞋，走在路上，掠人眼球无数。

在明星的潜移默化之中，诸多人完毕了对于情侣装的认知。很数年轻口勺情侣也非

常但愿拥有哪怕是一套情侣装，但遗憾H勺是，市场上可供选择的情侣装实在是少

得可怜。既然有那么多人需要需要情侣装，这就意味着有诸多可供挖掘欧I商机。

目前，仿佛还没有打情侣装旗号日勺品牌，也没有专门经营情侣装日勺商店，没有专

门由情侣们自由设计而由他人代为完毕日勺裁缝店。

据中国服装市场调查汇报显示2023年规模以上服装企业合计完毕服装总产量

170.02亿件，同比增长11.9%,其中针织服装88.64亿件，同比增长11.2%）；

梭织服装80.96亿件，同比增长12.5%。2023年1―3月份，中国规模以上服

装企业合计完毕服装产量40.84亿件,其中梭织服装18.68亿件，针织服装22.07

亿件，与2023年同期相比分别提高了20.52%、15.95%和24.75%。其中运

动装同比增长12.1%,情侣装同比增长20.3%,且中国情侣服装市场有79.6%

未被挖掘，这也让某些商家赚足了腰包。

在北京西单商业区，熙熙攘攘日勺人群中，不乏穿着情侣装日勺情侣，自然友好日勺

样子不时吸引着旁人日勺目光。''穿情侣装很有趣啊，赶上放假或休闲日勺时候，我们

都穿着情侣装一起出来玩，一下子就成为众人的焦点，显得两个人很默契呢！”一

对过路日勺情侣美滋滋地对记者说。''情侣装还能增长两个人日勺感情，加上某些配套

的饰品，一下子就有一家人口勺感觉。〃另一对情侣也表达赞同。

北京西单附近H勺一种情侣用品店。满屋子设计独特、款式新奇日勺情侣服装令人

惊讶。商店老板向记者透露，小店的生也十分红火，每天的平均营业额约500元

左右。据店铺老板简介，目前最流行的情侣服图案，就是做成一件二分之一，当

两个人在一起时，自然地拼成一种大图案。这些图案不是简朴地拼凑，而多是和

恋爱有关系日勺。

一位业内专家指出，''实际上，情侣装具有极大的可挖掘空间。〃情侣装还分不

一样季节、不一样质地和不一样场所的组合形式。应多种活动的需求，它可可分

为运动装、休闲装、居家服和晚礼服等类型。

也有专家认为，在面料选择上，可根据季节变换和多种活动的规定加以选择，

既可以采用纹样变化的形式组合，也可以运用同一种质地不一样颜色或同色不一

样质感日勺毛线；颜色也是关键，在情侣装中采用同色调或对比色调都是可行H勺。

此外，在年龄划分上，情侣装也可考虑不一样年龄、不一样职业和不一样喜好

的消费需求；可以在价位高下上进行划分，目前口勺情侣装多为中低价格产品，选

择为高收入人群量身定做一系列高档情侣装，也不失为一种不错口勺定位；还可以

根据不•样节节庆日制作特殊时期的特殊服饰，让情侣装也可增添几分节日色彩。

缺乏自我品牌近500亿元的市场容量，让各路服装品牌竞相争夺，用他们让

看中的只是女性、小朋友等大众消费群体，作为另一突破口日勺情侣

服

装，却无人问津，意外地成为潜力巨大H勺市场盲点。

在情侣装广阔H勺发展空间背后，我们仍然能看到该类产品在国内服装市场的

局限性，没有一种完善日勺系统和一种叫得响日勺品牌就是体现之一。我们能看到的

是，目前有某些服装品牌零星地推出部分情侣装产品，但少见单独的情侣装品牌

和专门经营情侣装的专卖店。这一点，是情侣装在这个品牌时代口勺遗憾。竞争剧

烈的服装行业，创新是个经久不衰的话题，有着如此广泛空间的情侣装市场，不

可以容忍它继续空白下去。

在瀑河专业的情侣服装店只有3家，其中2家以制作为主，1家以经营为主。

为了调查漂河市情侣服装的需求状况，在溪河市职业技术学院与医学高等专科学

校分别选用50人做调查，调查成果如下：

100人中，47人非独身，其中40人对情侣服装、饰品、用品等，30人有过购

置情侣物品H勺经历；53人中对情侣用品感爱好的有29人，17人购置过情侣用品;

认为图片（情侣装图片）好看、有风格H勺有82人，90人表达乐意尝试购置。通

过调查，情侣装在累河有市场，有潜力。

（三）竞争者分析

1、龙子印情侣服装店

龙子印情侣服装店位于漂河新天地步行街入口50米的拐角处，营业面积25平米。

重要经营龙子印品牌的情侣服装，如T恤I、卫衣、短袖等。它的优势：

①它是龙子印的加盟商，省去了挑选货品组织货源的日勺流程，一切货源由厂家提

供。店面装修、人员培训、货品退换都由厂家承担，不需要紧张货品的滞留问题。

②其服装图案比较个性，图案以中国风为主添加了中国古典元素，比较有新意。

它日勺劣势：

①产品更新速度慢。一种季节衣服的种类不超过10种，据调查显示：大多数向顾

客认为一种月至少有两次更新才能引起顾客H勺消哉欲望。

②产品样式单一。其产品只是在图案上做了改善，比较有古典韵味，但样式单一,

男女款外形同样设计相似，只是大小号的辨别，不能满足顾客的需求。

③产品面料单一，价格过高。在面料选择上，可根据季节变换和多种活动的规定

加以选择，既可以采用纹样变化日勺形式组合，也可以运用同一种质地不一样颜色

或同色不一样质感的I毛线；但其产品90%都是纯棉，没有时尚感。一般长袖的价

格却在150—200元，冬衣更是高达300元。

2、DIY手工印制坊

DIY手工印制坊位于幸福巷中段，营业面积40平米，重要经营情侣服装、水杯、

相册、挂链等。它的优势：

①样式多种类全除了服装外有诸多饰品可以吸引一部分情侣让顾客有更多的选择

空间

②制作措施独特其提供的原材料没有任何图案顾客可以根据自己口勺喜好选择图案

或把自己的照片印在衣服上同样措施可以制作水杯，挂链等

③成本低收益高经营的T恤衫白色日勺T恤衫买进价是10元3件而印上图案或画

上图案可以卖到60-100元。其水杯进价5元/个，加工后，售价是20—40元。

它H勺劣势:

①品种单一经营季节短店中经营分情侣装以短袖,T恤衫为主只适合夏天，初秋穿。

没有毛衣、外套、棉袄等②质量差，不能长时间穿着，其短袖只是相称一般H勺纯

棉制品，轻易变形，其印上日勺图案也会褪色、脱落

③产品更新速度慢：其产品只会在图案上做变化，样式和风格没有变化，不能满

足顾客需求。

上面是两个重要竞争者，尚有部分经营情侣服装口勺店面，可分为如下几类：

以千盛百货，新玛特为中心H勺大型商场。服装款式新奇均出自名门贵族价格在

500—1000元不等。虽然服务好，品质优但忽视了青年的消费能力。

以丹尼斯一楼、新大新服饰广场为中心日勺服装超市。价格适中，服装没有特色，

不能满足青年人追求时尚和个性日勺需求。

以幸福巷、温州商贸城为中心的个体经营店铺。服装种类多而杂没有什么统一经

营的范围与种类。不过吸引一部分学生和年轻人。人流量比较大服装价格从几十

元到几百元不等。也没有讲究促销手段和卖场布局。也没有服务价值观念

以中华市场、文化路夜市摊位中心的低消费以价格低，数量多为特点。不讲究服

装的样式与质量。适合村镇消费。不讲求售后服务。不能满足青年人对服装品位

的追求。

以耐克、李宁、安踏、以纯为中心的专卖店。这些店面有良好的经营日勺模式合理

的店面设计优秀日勺企业文化和品牌凝聚力。并适时推出促销活动以吸引顾客。但

服装风格单一。以运动休闲为主，所售服装，年龄上没有明显划分。服装日勺样式

比较单一，价格也偏高，其中所销售的情侣装也只是辨别了大小号没有独特个性

的设计，不能满足年轻人的需求。

三、营销方略

(-)战略计划

1、目的市场：18—27岁的年轻人，月收入1000元以上，有固定口勺工作和经济

来源(包括父母的经济资助)。追求浪漫的情侣，但愿体现一种甜蜜的幸福，也

为了增长恋爱的色彩。性格独特，张扬个性喜欢与众不一样，敏感的内心追求完

美日勺爱情。属于感性消费者重视精神享有，不是理性消费者经济实惠不是他们追

求日勺目日勺。

2、市场定位:

①天意情侣服装店的特点在于经营的情侣服装打破了老式情侣服装之分大小号或

只在细微环节有差异的局面。在设计和风格做文章，使一套情侣服装在样式和搭

配上互相呼应，产生异曲同工之妙。

②突破了情侣服装价格昂贵这条限制，把价格定在50—300元不等，让年轻人更

易于接受

③风格各异，引入玫提斯、蓝天麦子等某些品牌H勺服装，吸取各个品牌的长处让

店内服装的风格吸引更多的顾客，不仅让情侣装一起穿的时候引人注目，也让男

孩穿起来沉稳、帅气，女孩时尚大方，让情侣装适应更多的场所。

④在卖衣服H勺同步，搭配某些情侣饰品，让服装愈加H勺独特愈加有风格。

⑤提供个性服务，可认为情侣们设计、搭配情侣服装，让服装更有特色，并且提

出某些服装搭配提议让顾客愈加喜欢购置服装的气氛，挖掘潜在顾客。

(-)战术设计(4ps)

1、产品方略店内产品均出自专业的情侣服装设计师之手，云集多种品牌如玫提

斯、蓝天麦子等。产品质量有保证。

产品更新速度快，每15天就有新款上市，满足顾客的购置欲望。

店内的陈列比较专业，采用科学措施。

①同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒适的I感觉，同一色系搭配中

不要同样款式、同样长短时放在一起，这样会让人有更多的选择。

②对比色搭配。用冷色来烘托暖色，例如：用绿色衣服烘托红色衣服，用蓝色衣

服烘托黄色衣服，摆放在一种竿子上时，不让冷色和暖色各占50%,而是以3：

7左右的比例摆放。

③合理运用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最轻易看到的区域，要把店内

主推的款式放在活区，把此外的款式放在死区，这样可以大大提高销售。

④模特数量要控制。不在自己［1勺店铺放诸多模特,这样让人感觉这个牌子有些''水〃,

所谓''物以稀为贵把最佳的款式穿在模特上有最佳的效果。

⑤合理运用''活模特"。店内的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪

个款式，这可是减少库存的好措施。同一商品分类中，不一样品种的商品仍应分

开陈列，不可混合，这样顾客才能轻易地识别出不一样的J商品。高利润商品应陈

列在顾客目视同等高度日勺货架上。将商品陈列在顾客所期望日勺区域及拿得到H勺地

方。替代性商品应陈列在一起。

店内的装修设计以浪漫唯美日勺风格为主，把主打口勺情侣服装放在一起，把风格相

似的服装放在一起，除主打情侣装外其他服装以男左女右的措施陈列。

2、价格方略

情侣服装店口勺经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%

至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。伴随季节的转变，服

装价格逐渐减少，利润也减少到50%至70%,到季末年尾，这时的利润只有10%

至20%。

店内的服装应分为高价50—300元不等，互相承托，根据每年流行日勺样式、面料、

颜色、风格H勺不一样进行分级定价，迎合顾客购置心理。

3、促销方略

①欢迎辞由以往於广欢迎光顾〃变为''新年好〃。可别小看这样微小口勺调整和这样一句

老士的祝愿语，在春节期间，这是非常有效果内。我们能明显地感受到一听这句

话，每一位进入店的顾客显得分外开心，并用同样的''新年好〃回应导购员，如此以

来，彼此时距离一下子拉近了。

②巧妙日勺''爱情红包〃。按平日的操作，一般是不打折日勺，不过在假日期间假如能巧

妙地让利，就会吸引顾客。情人节，送给每位买情侣装顾客一种红包，价值19元

的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的老式里送爱情红包就是祝情

侣长长期久，甜甜蜜蜜。

③别致口勺礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，不过关键的问题是要在合适的时候

送出合适IKJ东西，买情侣服装口勺顾客可以赠送情侣挂链、情侣水杯、情侣手套等。

（根据产品价格赠送对应礼品）

④情人节当日的女顾客购置服装，送出钱包或皮带，在老式的观念里，这些东西

均有''管住男人的钱〃或''绑住心爱的男人〃之意；男顾客买服装我们就会送他玫瑰，

让他送给自己的心上人。

⑤反复光顾奖励，及会员制。

方案一：购物即送来宾卡，初次一套不享有来宾卡折扣，购物两套以上者即所有

享有来宾卡折扣。

方案二：对于持签名来宾卡消费H勺顾客，每次予以折扣优惠或予以家居小礼品赠

送（形式任选）。同步，录入来宾卡客户资料•，有大型活动或新款产品可短信

群发告知消费者参与活动。（忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力

占优势的状况下，可带来相称不错的口碑反应及带来其他消费者。）

四、行动计划

（2023.9.1—2023.9.30）第一阶段：初步定下开店目H勺，对情侣装的I国内市场

销售状况、利润状况进行理解，研究情侣服装市场欧I需求容量和需求潜力。对深

河服装市场日勺产品种类、销售状况和需求潜力进行大体理解。

(2023.10.1-2023.12.30)第二阶段：查找优秀的情侣服装品牌，并进行实

地考察，分析各个品牌情侣服装H勺优势和劣势并对其服装风格、销售对象、产品

价格进行理解，选出合适的服装品牌。对海河市口勺人流量汇集地进行调查，分析

客流量H勺大小、顾客群体特性和购置力。在漠河新天地步行街和漠河职业技术学

院进行问卷调查，理解消费者的喜好，对调查成果进行整顿和分析，作为开店选

址、产品风格选择和产品价格定位的根据。

(2023.1.1-2023.1.20)第三阶段：调查新天地步行街的人流量和消费群体，

选择合适的店面。对房租、水电费以及需要办理日勺手续进行详细理解。办理店面

所需的营业执照。筹集资金。

(2023.1.21-2023.2.14)第四阶段：选择装修风格，装修店面，确定第一批

货品，同步进行前期宣传。做好应急计划和人员培训，2.14日正式开业。

五、财务安排，损益预测

(-)一次性创业项目建设投资支出

房屋转让费：3万元

首批货品1万元，押金2500元

前期宣传费用1000元

装修费用(自身已装修，只需改善)2023元

(二)按月的经营性支出构成及总额；

房租2023/月，24000/年，一次缴清一年费用。

水电费200/月

服务员工资800/月

家庭资助5万元，朋友投资35000元（两年还清）

（三）按月日勺销售收入预测

单位产品价格=单位产品成本*（1+70%）,及一万元货品利润为7000元

估计营业利润：300元/天,9000/月,146000元/年

第一种月时利润：月收入9000-房租2023■水电200-工资800■促销费用1000-

货品成本2100-其他500元=2400元

每三个月做一次促销活动一年需用4000元

第二个月的利润为3400元

年利润为36800元

附录

情侣服装市场调查问卷

尊敬。勺先生/女士，您好！

为了理解情侣服装市场状况和消费者爱好，我们设计了这份问卷，但愿您能配合

完毕这份问卷，谢谢！

1）您的性别：（）

A、男B、女

2）您假如有男/女朋友，会考虑购置情侣服装吗？（）

A、会B、不会C、视恋人意见而定D、如看到喜欢H勺就买

3）您所能接受日勺情侣服装（单件）价格一般范围是（）

A、50元如下B、50-1007tC、100-200D、200元以上

4）您和您恋人目前拥有多少套情侣装？（）（如目前还是独身贵族且没有购置过

口勺同学请选A）

A、目前还没有B、1~3件C、5~10件D、