学生实习实训总结

学生实习实训总结

学生实习实训总结1

一.这学期市场营销实训内容

1.模拟公司建立及操作（包括市场调研，产品研发促销，定

价，销售渠道等）

2.结合蓝星B2c公司实战进行演练（包括渠道拓展，论坛建

设）

二.阶段性描述

第一阶段：全班分块组建一个公司，模拟真实的公司进行操

作。各成员在易老师指导下完成公司各项流程（公司相关章程，

组织体系，税务登记，公司成立等），团队协作完成。

第二阶段：公司市场调研产品销售渠道资金等运作操作

第三阶段：个人单向操作公司相关产品流程销售

a市场分析：市场调查，细分，SWOT分析，战略竞争

b产品管理：产品研发，包装，生产，销售

c策略管理：定价，渠道，促销，广告

d公司状况：市场占有率分析及占有策略，市场结构分析，现

金流分析，相关产品销售明细

第四阶段：蓝星电子B2c商务模拟相关流程操作（女装）

a分组分部门（营销部，网络部，产品部，客服部）

b各部门相关流程任务分配

营销部：市场调研，市场策划，铛售渠道拓展等网络部：负

责B2c相关电子商务操作（包括图片上传，文字链接）产品部：

蓝星产品熟悉，产品流通流程客服部：客服沟通，商品阐述，交

易明细c）节日策划，渠道相关拓展。

圣诞及元旦B2C网络销售策略，促销广告策划方案供应商拓

展，品牌入驻，代理商加盟等，蓝星B2c论坛建立开发维护论坛

相关操作流程，论坛模块设立及维护，发帖回贴管理，蓝星产品

服务介绍，最新蓝星服装资讯，会员管理等。

三.概要

通过这次实训，我们了解并掌握？相关公司成立操作流程，

实战演练市场营销，通过市场调研分析策划，产品研发销售，渠

道管理，广告策略等综合演练进一步巩固了基本教材知识，实践

锻炼各自阶段能力水平，使我们学到T市场基本操作流程及积累

了实战经验。本次实训的重点：公司章程，团队协作，自主能力，

资金控制，铺货选择，促销手段，市场占有率，B2c模式，定价策

略，销售渠道拓展能力，策划与实际操作可行性分析。学生实习

实训总结2

上周我们进行了钳工实训课，总的来说受益匪浅。

刚开始我的心情是充满了疑问，不解的是，我们学计算机的，

怎么会干钳工这样的活呢！但现在想一想，学了不少的课外知识，

有些东西能让我终身受益。这是多么可贵的呀！

从安全教育，动作要领和工具的使用到拿起铿刀的实际操作,

这无疑是一个理论与实际的过渡。有些东西是要自己去摸索的，

有些东西是要从理论中去发现用于实际。从开始的打磨平面，就

让我学到了要想做好一件事并不是那么的简单，要用实际去证实

它。眼见的不一定真实（平面看上去很平，但经过测光就能发现

它的不.足）；这让我想到了学校为什么要我们来这里实训，是要我

们懂得学习的可贵，学习和打磨平面一样要有一丝不苟的精神才

能做到，同时还要让我们认识到动手的重要性。只是一味的学习

理论，那也是远远不够的，没有实际的体验，发现不了自己的动

手能力，这都需要理论与实际相结合。更需要头脑和双手的配合。

从平面打磨到划线、打点；从修整形状到钻孔；从较孔到攻

螺纹，每一步让我学到的东西是别人拿不走的。

从这里我知道了，什么是钳工，知道了钳工的方要内容是为

划线、鎏削、锂削、研磨、钻孔、扩孔、较孔、攻螺纹等等。了解

了秋刀的构造；分类、选用、铿削姿势、锤削方法和质量的'检测。

钳工实训锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使我们

不但对钳工实训的重要意义有了深刻的认识，而且提高了我们的

实践动手能力，使我们更好的将理论与实际相结合。巩固了我们

所学的知识，同时让我们学到了老师的敬业精神。老师不厌其烦

的给我们查找操作中的错误。我们还发扬了团结互助的精神，促

进了同学们之间的友谊。

在实训过程中我们取得了劳力成果一一精美的螺母。看着这

精美的工件竟然是我亲手磨制而成的，这种自豪感、成就感是难

以用语言表达的。没有想到当初那么大的东西现在变成了一个精

美的工件是一下一下磨出来的，这也是就人们说的“只要功夫深,

铁杵也能磨成针”吧！

这一周的实训是短暂和辛苦的，但是我学到的东西是宝贵的。

学生实习实训总结3

本学期的第十八周，我们一班如期地迎来了市场营销策划的

实训。本次实训由—老师和—老师带队，为期五天（20—年6月

25日—290）o此次实训是为了让我们把从课堂上学到的知识和

实际工作结合起来，达到真正的学以致用。

按照带队老师的要求，我们全班同学一共分为8组，每组6

—7人。因为某些原因，我们小组一共有8人。我们小组的名称为

“启航”。我们做的是即将举办的“娃哈哈第一届全国高校市场

营销大赛”的题目，压力着实不小。

在确定了我们要做的项目后，随后我们就按照每个人的特长

进行了分工。其中包括有整个策划案的整体把握，二手资料的收

集，实地调查，整理资料等等，一直到PPT的制作。当然并不是

每个人只做其中一样就可以的了，我主要负责的是二手资料的收

集,PPT的制作和最后的PPT解说。在这其中也帮助一下其他队

友的工作，当然这是互助的。

在了解了自己的工作后，我们开始风风火火的投入其中，但

是由于时间的不足，让我们没有太多的时间去准备。无论是在二

手资料上还是在某些数据上我们都没有太多的把握和证据，也因

此导致了我们做出来的方案有着不少的漏洞。

除了时间不足之外，还有一点是让我们最纠结的，那就是我

们很多人的理论知识都不过关，很多地方要用到的.知识我们都不

懂，当然其中也包括了我。比如说在营销组合策略这一环节吧，

我们做得就不是很好。很多地方都做得很模糊，这是一个无法改

变的事实。还有就是具体实施方案方面也是一样，看上去很专业，

但事实上真要按照这个方案去做的话，我还真不知道怎么做。

就整个实训过程来说，我们过得并不是很愉快。因为就这个

题目而言，在这么短的时间里，真的很有难度。也因为这个，我

们几乎都是工作一整天的，也导致了我们心情的浮躁。在这个时

候就可以看出一个团队的合作精神是怎么样的了。在我们发现了

这种情况后，我们就在心态上作出了一些调整，那就是我们能做

多少就做多少。毕竟里有一些因素并不是我们能控制的，当然知

识方面的不足是我们无法逃避的责任，这也是我本次实训的感慨。

在平时我总是以为自己什么都懂，但是到了真正要用到这些知识

的时候才发现，原来我什么都不懂。这时才发现自己是何其悲哀，

同时也非常后悔以前没有认真的去听课，导致了自己错失太多太

多。希望在今后，不管是我还是其他同学都要认真地对待自己的

课程或人生，不要让自己留下太多的后悔。学生实习实训总结4

在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习

知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认

识到自我的弱处。

经过实训中心教师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加

深了对自我专业的认识。从而确定自我以后的努力方向。要想在

短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟教师或

同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。仅有我们跟教师多沟通，

让教师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。由此，

班级的文化“共享”就在生活中慢慢构成了。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里,

让我深深的感觉到自我在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我

真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而教师在专业认识周中

所讲的，都是课本上没有而对我们又十分实用的东西，这又给我

们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知

识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅仅明白了职业生

涯所需具备的专业知识，并且让我深深体会到一个团队中各成员

合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是

大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合

作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合到达更

加完美。

这次实训带给我太多的感触，它让我明白工作上的辛苦，事

业途中的艰辛。让我明白了实际的工作并不像在学校学习那样简

便。

实习期间我认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人诚恳、虚

心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的'各种困难，思

想进取上进，理解本事和独立本事强，有很强的团队精神和团体

荣誉感。做事认真负责，有很强的职责心。有强烈的上进心、事

业心，有很强的对环境的适应本事，能很快融入团体。

在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教,

善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作提议，能够虚心

听取。在时间紧迫的情景下，加时加班完成任务。能够将在学校

所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。

同时，我严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现

过无故缺勤，迟到早退现象。我脚踏实地的工作，努力做到最好，

工作始终以“热心、细心”为准则。遇到不懂的问题，进取问同

事，在同事的热心帮忙下，问题很快就解决了，这简短的实习生

活，虽然紧张，收获也很多。但给我的仅仅是初步的经验累积，

对于往后迈出社会还是不够的。

经过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团

队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去坚持和团队中其他

同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对

团队精神的本事要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的本

事以及与人合作的本事。合理的分工能够使大家在工作中各尽所

长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的

业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益

之上，在团队工作中，会出此刻自我的协助下同时也从中受益的

情景，反过来看，自我本身受益其中，这是保证自我成功的最重

要的因素之一。

我相信经过自身的不断努力，拿巴百尺竿头的干劲，胸怀会

当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过

程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高

地上站稳脚跟，才能扬起梦想的风帆，驶向成功的彼岸。学生实

习实训总结5

不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。

回想在这两周的实训生活，虽然不用像以前一样上课，但其实工

作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，

眼前不是百度就是网站。

通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的

力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但

最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努

力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二，通过这次的实践

操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。

为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个

社会。本次实习遇到的问题和建议：

1.目的性不强

由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的

时候都是笼统的研究，这样就是多而入精，这也可能和平时的积

累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。

2.实际操作能力不足

面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。

所以，就要加强上机的学习，多操作，多训练。

3•专业理论知识不强

实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。

所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知

识的了解。

通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清

晰的认识。我通过对博客的'流量分析，了解了那类文章，更受客

户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业

来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。

虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很

多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很

多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们

这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我

们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很

多，要接触的还有很多，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去

尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工

作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。学生实习实训总

结6

在这几个月来，我为了能在社会中锻炼自己，体验社会和工

作的经历。我趁着暑假期间到—公司应聘了客服工作的实习工，

在—公司中度过了这次难忘的暑假。现对这次的社会工作的情况

总结如下：

一、对工作地点的感受

此次，我在暑假中选择的工作地点是一家—公司的客服岗位,

这尽管并非是我专业对口的工作岗位，但我最终会选择在这份工

作岗位上实习的原因也有很多。

首先，从距离上来讲，这里离学校比较靠近，在生活上对我

来说会比较方便。此外，经过了这么久的学习生活，我对这附近

的情况也算是有一定的了解，从安全方面来说，在这里工作也让

人比较安心，家中的父母也比较放心。

其次，尽管我的专业是―，但经过分析和考虑，我认为我现

在最差的并不仅仅是—的专业能力，我在交流和沟通方面的能力

更需要努力的改进！我认为客服能大大的帮助我解决这个问题。

其实我也并不是没有去尝试过应聘对口专业的职业，但也正

是在应聘失败后的反思让我认识到我必须在口才和交流上有所突

破。为此，我选择了门槛较低的.客服工作。

二、工作情况

实习期间，作为一名实习者，我在起初的几天工作里经历了

一段较为严格的培训时间。在培训中，我切身的体会到了客服并

不像我想象的那样是一个简单的工作。在这份工作中，我们首先

要掌握礼仪和礼貌，其次还有对公司和产品、业务的了解。更重

要的是，在面对客户的不满情绪的时候应该怎么去处理！这点，

我深有体会。

在经过了培训后，我就正式开始？自己的实习之旅。在实习

中，我一次次的在工作中感受到了挫折，因为工作失误被批评、

因为客户不耐烦被责问，尽管这都让我不止一次的想过放弃，但

最后，我还是坚持了下来。

不是不能离开，离开后我作为学生还有很多的方向可以选择。

但我只是不想放弃，不想放弃自己的当初的决定，更不想向这份

工作认输！

如今，实习的工作终于还是结束了，在这份工作中，我充分

的体会到了工作的不易和辛苦°但也让自身的能力得到了充实的

锻炼。尽管如今的实习已经结束，但在未来的学习力，我会更加

努力刻苦！学生实习实训总结7

为期三周的实训结束了，时间过得很快，我在这段期间里学

会了很多东西，实训的时间虽然不长，但为我们今后的工作和学

习都积累了宝贵的经验。

在这三周里，我要完成有传统电气控制和PLC电气控制实训

两个实训过程。传统电气控制有五个项目（至少完成3项）：机床

工作台正、反转自动往返控制、两台消防电动机星一三角降压起

动互为热备用的设计安装调试、一个高层建筑水箱根据水位的高

低自动抽水系统控制电路的安装调试、车床主轴润滑顺序控制线

路的安装调试、组合机床机械动力滑台的电气控制线路的设计安

装调试；而PLC电气控制实训有两个项目（至少完成2项）：十字

路口红绿灯控制、PLC抢答器控制系统、高层高建筑水池及水箱自

动储水供水PLC控制系统、PLC自动喷泉控制系统。传统电气控

制要两周完成，PLC电气控制实训要一周完成。覃峰老师跟我们讲

完项目控制要求、项目任务和一些元件使用后，就让我们开始着

手接线，而老师就在一旁指导我们。

在实训的过程中，我不仅学到了许多加工工艺方面的知识，

更学到了课本上没有的知识。在实训I的'过程中遇到了不少问题,

而犯的错误也不少，通过实训让我学会虚心求教，细心体察，大

胆实践。任何能力都是在实践中积累起来的，都会有一个从不会

到会，从不熟练到熟练的过程，人常说“生活是的老师”，就是

说只有在生活实践中不断磨练，才能提高独立思考和解决问题的

能力；同时也培养了自己优良的学风、高尚的人生、团结和合作

的精神；学会了勤奋、求实的学习态度。

求实就是脚踏实地，求真务实，谦虚谨慎、戒骄戒躁、对知

识的掌握要弄通弄懂，对技术的掌握要严守规范、严谨细致、精

益求精。一个人的力量是有限的，团结合作的力量是无穷的，通

过对各个项目的加工让我明白：一粒沙虽小，但无数粒却能汇成

无限的沙漠；水滴虽小，却汇成辽阔的海洋；你的一个思想、一

个方法，他的一个思想和方法，相互交流互换就有了两个思想和

方法，当今社会竞争日益激烈，而我们现在就应该学会与他人合

作。学生实习实训总结8

根据学校安排，我们于20__年12月12日开始为期一周的机

械零部件测绘实训：

1.测绘内容

我们这次测绘的是一台由厂于年工产的齿轮减速器。该减速

器的工作原理是一种以降低机器转速为目的的专用部件，由电动

机通过皮带轮带动主动小齿轮轴(输入轴)转动，再由小齿轮带动

从动轴上的大齿轮转动，将动力传递到大齿轮轴(输出轴)，以实

现减速的目的。

2.实训作业过程

(1)绘制部件装配示意图。因对减速器只有一个大概的了解,

外壳形状也比较复杂，看不清内部零件结构。故我们先将整个减

速器进行拆卸，小组内分工并从不同视角绘制装配示意图。

(2)对减速器进行拆卸，并对各零部件进行编号。

(3)对箱盖以及各零部件的尺寸进行测量。

(4)绘制减速器箱盖零件草图。

(5)绘出减速器箱盖零件图。

3.实训体会

通过这次测绘实训，我的体会是严谨和精确。对于我们工业

设计这个专业来说，严谨与精确虽然并不如机械专业来的看重，

但这作为工科专业的学生来说，这是一定要具备的。机械测绘这

门课实用性也较强，在现今社会应用范围也较广，与实际生产之

间有着很重要的联系。

最开始看到零件是比较担心的因为比较复杂，外形也相对

不规则，可能用电脑制图还简单，用手测绘我觉得相当有难度。

所以在第一幅装配示意图测绘过程中，我花了相当多的时间去考

虑怎么结合线条。虽然装配示意图只要求让读者看明零件如何装

配，但因为外壳不透明，而内部零件也不能省略，因此零件部分

测绘占了大部分时间。

从这门测绘课中国我对严谨的态度有了新的认识。只要有一

点点的偏差最后会造成很大的错误乃至损失。当然我们所接触的

只是很小的一个零件，在以后的实际旦产中将会接触更多更大的

精密机械，这更不允许有一点点的偏差。失之毫厘差之千里，用

一种严谨的态度对待每一件事情，不管是机械测绘还是各种专业

课，我觉得这种态度都是非常必要的。当然团队意识也是我们主

要的学习内容，作为一个团队，我们积极进行分工合作，最后再

进行数据汇总，最终才完成箱盖、箱体以及各零部件的绘制。

所以这门课我收获的就是团队合作和认真严谨，这对今后生

活是很有裨益的。学生实习实训总结9

毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一

个重要环节，透过实习在实践报告中了解社会，让我学到了很多

在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长

了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

作为学生的我，开始了我的第一份煤矿实习工作，如今，半

年的实习生活已经结束了，回顾实习生活，感触很深，收获颇多。

第一天去上班的时候，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他们

的交流之后，我渐渐的放松了自我。我每一天都坚持提前上班，

能够在其他人到来之前，把每个办公桌收拾整齐，这样办公室的

人一到来就能够立刻投入工作。其实，我一向认为每个人都有他

自我的优点，并且都有发挥它的地方，而我的实习经历正应了我

的想法。当然，由于刚到矿办公室，对工作惯例不熟悉，有些事

情我也处理得不是很恰当，但我勤于向他们请教，慢慢地也熟悉

了单位的办公。我明白第一次出错并不可怕，可怕的是一错再错。

在平时，我仔细地观察办公室人员的办公方式，期望能够精益求

精，更好地完成。

在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练

习打打字，因为在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、

报纸的分法，经常要以打文件为主，我明白，这不仅仅要打字速

度快还要对电脑熟悉，尤其是没有其他工作人员帮忙的状况下，

我能够完成接待任务。

刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知

所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自我学的不错，一

旦接触到实际，才发现自我明白的是多么少，这一段时间所学到

的经验和知识大多来自领导和办公室工作人员的教导，这是我一

生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和

同事持续良好的‘关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做

人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

发现学习和交流的重要性和必要性C发现一些实习生跟教师

像朋友一样相处，教师有什么事都喜欢找他们帮忙，有什么机会

也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的

态度相处。另一方面一个人掌握的信息多、技能多，能帮忙别人

的地方也多，帮忙别人多了，别人也愿意帮忙你，而你的人脉也

广了，掌握的信息也越来越多。这样就构成一个良性循环。要改

变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态

对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自我再不能处于独

处的状态了。

人非生而知之，虽然我此刻的知识结构还很差，可是我明白

要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就

是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可

能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走

上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就

是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就

业压力，还是继续深造，我想我都应当好好经营自我的时间，充

实、完善自我，不要让自我的人生留下任何空白！

实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，

包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的资料，对于团队开发

来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不

能不屑于做小事，永远都要坚持亲和诚信，把专业理论运用到具

体实践中，不仅仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一

次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。

此刻我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”

这句话十分的有感情，因为它确实帮？我们不少。除此课本上的

知识毕竟有限。经过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上

的理论知识与实际工作有很大差距，仅有知识是远远不够的，专

业技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到此刻能够熟练的按照流

程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实

训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的本事，

每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

在实际工作中经常会和不一样的人打交道，然而他们的态度

是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就

需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活应对。经过这十个月

的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意

的。尽管实训很累，每一天早出晚归。但真的很感激学校能够供

给我们这样好的实训机会，以及东软给予我们的实训平台。我们

深刻的了解到，仅有经历过，才明白其中的滋味。对于我而言，

喜欢体验生活，能够说经过这次实训L真真切切的让我了解了什

么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有

了本质性的改变！程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份

耐心+一份职责心二人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更

要不断加强自我的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所

以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会

在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自我，早日

走向工作岗位。学生实习实训总结10

在这四天里，我们严格按照实训要求操作，完成了一系列有

关于外贸英语函电写作的步骤，在实训过程中我们不断巩固和提

高了英语函电的写作知识，使我们的专业技术水平得到了有效的

提高。

通过实训，使我对外贸英语函电写作有了进一步了解和认识,

进一步掌握了写作函电的基本知识，基本格式和基本技能。本次

实训，也是一笔珍贵的财富，带给了我们许多快乐。虽然天气比

较寒冷，但同学们每天都能按时到教室自觉上机操作，在操作中

同学们积极交流写作经验，使得知识互补，达到共赢。

外贸英语函电写作是一个复杂的过程，涉及的外贸知识多、

商务礼仪多、写作范围广、英语语法标准等方面，它要求对外贸

函电写作的从业人员不仅要熟练地掌握英语知识和外贸专业知识,

还应加强我们对实际函电写作的了解和动手能力。

在这次实训中我们所写作的外贸函电有：建立业务关系信函

的翻译与写作、询盘及回复信函的翻译与写作、申诉、索赔和理

赔信函的翻译与写作、订单、接受和拒绝信函的翻译与写作、催

开信用证和修改信用证信函的翻译与写作、装运及保险信函的翻

译与写作、报盘、发盘与还盘信函的翻译与写作。通过写作这些

函电我们不仅对外贸英语函电写作进行了练习而且我们对国际贸

易实务的'有关知识进行了巩固，为以后工作打下了良好基础。

本次实训的主要目的是：通过实训，使学生系统掌握《外贸

英语函电》的知识体系，学习商务函电写作的基本技巧和方法，

能够灵活运用商务函电的专业术语、常用词汇、相关句型和习惯

表达方式进行外贸交易洽谈中主要环节信息的撰写和交流，从而

培养学生的阅读、翻译和写作能力，使学生能用英语处理进出口

业务往来函电，为其今后参与毕业实习、顺利求职就业，并熟练

掌握本专业岗位工作奠定基础。

作为一名国际贸易实务的学生，对于有关国际贸易具体操作

的过程都应该有所了解，外贸英语函电的写作是一名从事外贸工

作人员必不可少的职业技能之一，所以，我们要重视这项技能，

认真学习这项技能，只有这样，才能在以后的职业生涯中发挥出

它重要的功能。学生实习实训总结n

一、实习实训的目的

根据当前用人单位越来越注重人才的实际操作能力的特点，

学院为了提高学生在社会上的竞争力，使我院的毕业生更好的适

应社会，实行了理论知识学习和实习实训相结合的教学方法。为

了响应学院的号召，我系根据本系学士的特点，制定了切实可行

的'实习实训计划。英语专业学生就业的主要障碍是听说不能适应

工作的需求。我们安排学生利用三周的时间，以专业教材《剑桥

商务英语》为基础，增加一些听说材料，来重点训练学生的听说

能力。使学生既能学到专业知识，又能较快的提高听说能力。

二、实习实训的参加对象

09级商务英语班除了招生人员外，全部参加集体实习实训。

共有58名学生参加。09级幼儿班全体学生参加科翰达教育公司

的培训和实习。08级商务英语班110人中有55人参加集体实习，

另外55人参加社会实践。08级语言班32人全部参加社会实践。

07级商务班的13名学生有10名参加社会实践，3名参加集体实

习。07级自考学生由于面临专科毕业各种考试及下学期的续本等

问题，85名学生全部参加社会实践。

三、实习实训的方式方法

采取校内校外相结合的方法。英语系共有学生318人，有116

人参加系里安排的实习实训I,202人参加社会实践。

四、实习实训的考核标准

1、校内实习的学生以考试的方法进行考核。考试成绩和平时

出勤率按7：3的比例进行综评，得出最终成绩°最后将此材料备

存，放入学生档案。

2、对校外实习的学生，给每位学生发放实习实训鉴定表，要

求每位学生下学期报到时把实习实训鉴定表交到班主任处，毕业

时放入学生档案袋中。

3、对不按要求、没能保质保量完成实习实训目标的同学，将

按延时毕业处理，直至补齐实习实训课时为止。

经过三周的实习实训，在校内参加集体实习实训的学生，95%

都觉得学到了很多提高自己听说能力的方法，增强了英语听说的

能力和对英语的学习兴趣，坚定了学习的目标，对自己的未来也

更有信心了。校外实习的学生充分的认识到了在社会上生存的艰

难，意识到了自身的不足，找到了自己要做好本专业对口工作的

专业知识的薄弱环节，感觉自己还有很多要学习的东西，都表示

下学期要更加努力学习，为以后步入社会做好最充分的准备，以

便使自己以后更好的适应社会，在未来的人生道路上有所作为。

学生实习实训总结12

实习这段时间，除了在教育教学方面的进步之外，在生活方

面也有很大的收获。

和我一同来这个学校实习的还有六位同学，由于我们的专业

各不相同，所以来实习之前，我们七个人互不相识，是顶岗实习

让我们相遇、相识、相知、相惜。

收获了这六份珍贵的友谊，也是此次顶