服饰网站案例分析

蝶恋花项目：服装、配饰理由：众所周知，随着社会的飞速发展，普通的衣食住行已经不能满足人们的需求。现如今潮流兴起，时尚成风，人们追求更多更新潮的服装已成必然。因此为了满足人们更新潮的需求而创立的蝶恋花服装、配饰专卖店正是满足这一需要。它将用最独特的眼光打造更加时尚的都市丽人，让你的“衣路”与众不同！项目二目录服饰网站首页展示货物来源网络营销工具5/25/20265/25/20265/25/2026货物的来源：

由于我们是刚刚起步开店，所以并没有确定的货来源，因此我们只能靠人员自己去进行去勘察，进行货比三家，以时尚，信誉，服务等一系列的因素来进行拿货。

5/25/2026网络营销工具一、电子邮件营销（1）利用电子邮件营销发展自己的潜在客户，使网络营销人员能拥有无数的潜在和意向客户。（2）通过密集且匿名地发送电子邮件，即使客户无意点击到邮件打开网页，也可增加网站的访问流量。（3）电子邮件营销比传统信件传送可以减少高达99%的费用，大大节省公司的营销成本。5/25/2026二、微博营销（1）微博的推广效率高，传播速度快。（2）微博传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。（3）微博信息量大，表现形式灵活。（4）微博的使用人群多，对公司信息的传播有很大的帮助。5/25/2026三、腾讯QQ、阿里旺旺利用即时沟通工具除了能加强网络之间的信息沟通外，还可以将网站信息与聊天用户直接联结在一起，可以迅速吸引聊天用户群对网站的关注，从而提高网站的访问率与回头率，还能有效地节省沟通双方的时间与经济成本。5/25/2026四、会员制营销通过制定会员制的营销模式，能够更好地开展宣传、销售、促销等活动。在本店购物达到一定金额将由普通会员变为高级会员，成为本店的会员将享有不同程度的优惠，这样极大地促进了产品的销售，也大大提高了顾客的忠诚度。5/25/2026项目三目录内部环境外部环境购买者行为特征和购买过程网络市场调研的方法实施网络市场调研的步骤5/25/2026内部环境：1.人力资源（1）网络设计与维护人员（2）网络广告设计人员（3）文案设计人员（4）内容编辑2.核心竞争力高昂的模仿成本让大部分同行企业望而却步，同时，在网上建立顾客俱乐部，加入的会员可以获得优惠。服装这种商品很方便在网上进行销售和购买。5/25/20263.组织运作性资源（1）信息的搜集（2）信息的传递（3）信息的分析处理（4）信息的反馈4.财务资源由于本公司还中小型企业，自己建立和维护系统显然成本过高，所以我们委托一些专门的机构来完成。这样的单位成本相对较低。5/25/2026外部环境：1、政治法律环境制约和影响互联网发展的最大因素是安全。因此有一个良好的政治法律环境是非常有必要的。2、经济环境良好的经济环境不仅能够促进各行各业的发展，而且还影响着消费者的收入与支出状况。因此，国家和地区的经济发展与网络的普及程度、网络消费者购买行为、企业网络营销意愿等有密切的关系。5/25/20263、社会人文环境社会人文环境包括人口因素、年龄结构、性别结构、社会因素和网络文化因素。而这些因素直接影响消费者的购买和购买方式。4、科学技术环境网络营销是基于网络进行的，因此，网络所需要的技术革新对网络营销将产生关键的作用。5/25/20265、网络营销行业竞争环境网络营销行业的竞争主要有竞争企业、潜在进入者、替代品生产者、网络运营商和网络购买方等。现在的商场竞争越来越激烈，而这在网络市场也不例外。就拿我们公司来说，服装行业是流通量最大的行业，也是竞争最大的行业。我们公司目前刚上市，还面临着许多竞争压力，因此我们要打响品牌知名度、提高产品和售后服务质量。5/25/2026购买者行为特征：个性化的消费需求突出与厂商之间的互动意识增强广泛选择理智的价格选择对网上购买体验的高度关注5/25/2026消费者的购买过程：1、确认需求2、搜集信息3、评估备选方案4、形成购买决策5、购后评价5/25/2026网络直接调研方法1.网络问卷调查法（1）电子邮件调查法（2）投票式调查法（单项问题）（3）问卷式调查法（多项问题）5/25/2026网络直接调研方法2.网络观察法（1）测试产品的不同因素的组合（2）发送电子调查表单给目标对象（3）跟踪网络浏览着的上网行为5/25/2026网络直接调研方法3.在线交流法在公司的网店首页上设置留言板或社区论坛版块，使企业站点的访问者能够与顾客进行在线交流，还有聊天室、专题讨论等方式。腾讯QQ以及阿里旺旺这两种聊天工具则非常适合网上的在线交流。5/25/2026网络直接调研方法4.网络直接调研（1）利用自己的网站（2）借用别人的网站（3）混合型（4）E-mail型（5）讨论组型5/25/2026网络市场间接调研的方法1、利用搜索引擎2、访问相关网站3、利用相关的网上数据库5/25/2026实施网络市场调研的步骤一、确定调研主题二、确定调研对象三、选择调研方法四、安排调研进度五、预算经费六、实施调研计划七、整理和分析调研信息八、撰写调研报告5/25/2026项目四目录项目产品组合定价策略网络分销网络促销5/25/2026产品组合策略我们公司的产品分类

整件装如：连衣裙等套装有两件套、三件套和四件套5/25/2026外套有大衣、风衣、雨衣和披风等背心裙有一步裙、A字裙、圆台裙和裙裤等5/25/2026裤装有长裤、短裤和中裤5/25/2026公司的产品组合策略

由于我们公司刚上市不久，因此根据我们公司的实际情况，我们选择扩大产品组合策略作为我们公司的产品组合策略。其原因有以下几点：1、可以满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。2、充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。3、充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。5/25/2026由于现在服装市场竞争激烈。而招揽客源，减少货物的积压，扩大知名度是我们公司的最终目的。所以我们在免费价格策略、高价策略、低价策略和折扣定价策略做了一下比较，最终我们公司将实行折扣定价策略。我们公司的策略主要有以下几种：1、在本公司下任何商店购买超过200返20、超过500返1002、在节假日期间本公司产品将一律8折优惠公司的定价策略5/25/20263、本公司实行会员制，拥有会员卡可以8折优惠，如果进行充值将充200存220、充300存350、充500存6005/25/2026网络分销网络分销可以分为“代理”、“直销”和“批发”三种形式。对于这三种分销模式，我们公司将选择网络直销来作为我们公司的主营模式。主要原因：

1、公司不仅可以节约很多成本，而且还可以进行更加良好的顾客服务和信息服务，也更能迅速的了解客户的需求创造更多的利润。

2、在网络上，不仅拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广；而且还可以和消费者进行直接接触，减少中间环节。

3、可以掌控价格市场，避免价格战及不良竞争模式和开发各种渠道及代理，扩大分销市场。

5/25/2026网络促销常见的网络促销形式有：一、拉式二、推式三、链式由于本公司销售是服装产品，从整体上考虑，决定采用其中的推式销售形式。通过向消费者提供产品信息，让消费者了解认识我们的产品，从而促使消费者购买。我们所采用的网络推式促销策略的主要功能是将本公司产品推向市场。获得广大消费者认可。5/25/2026我们公司以推式进行网络广告促销的方法和步骤：网上赠品式促销1、我们首先要明确促销目和促销选择的服务方式。2、然后选一款能够吸引消费者的产品并且产品质量和价格要适中的产品作为赠品。3、我们还要着重看看赠品是否符合时间性和时机性4、最后要考虑预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不能过度赠送赠品而造成营销困境。5/25/2026网上抽奖式促销

1、首先我们公司选择的奖品要有诱惑力，可以用大额超值的商品吸引人们参加。

2、然后活动参加方式要简单化，并且网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。

3、最后也是最主要的就是抽奖结果的公正公平性，因此对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能通过E-mail公告等形式向参加者通告活动进度和结果。5/25/2026由于本公司的服装是有实体店以及网店两种销售渠道，因此