山推股份公司深度研究2从2010年到2026年重构新的黄金时期

内容目录1、历史的轨迹：从鼎盛时期落寞，再到构建新的黄金时代 62、2010年-2015年：推土机短暂的黄金时期与公司逐渐承压的业绩 7、政策带动工程机械行业快速发展，企业产能扩张激进透支部分需求 7、政策带动工程机械行业快速发展 7、企业产能扩张与销售激进透支部分需求 8、推土机短暂的黄金时期 9、公司逐渐承压的业绩 3、工程机械的上行周期与相对平淡的推土机 12、工程机械新一轮的上行期 12、相对平淡的推土机行情 12、销量与业绩弹性相对平淡 12、三大因素或抑制推土机市场 134、抓住历史契机的2022年与构建新的推土机优势 16、历史契机的2022年 16、工程机械的全球化在2022年大爆发 16、俄罗斯市场成为国内工程机械出口的重要区域 17、构筑大马力推土机的竞争优势 18、完成大马力推土机的产能扩建 18、俄罗斯市场成为公司推土机核心市场 19、公司推土机有望实现量价齐升逻辑 21、量：公司通常以销定产，产能利用率仍有提升空间 21、价：公司推土机价格优势明显，有望受益结构性供需失衡涨价 225、盈利预测与评级 23、分业务盈利预测 23、可比公司估值 24、投资建议 246、风险提示 25图表目录图1：2010-2025年公司营收及同比变化 6图2：2010-2025年公司归母净利润及同比变化 6图3：2008年-2024年100马力以上推土机行业销量情况（内销+出口） 6图4：2008-2012年固定资产投资与房屋新开工面积情况 7图5：2008-2012年部分主要工程机械产品销量情况 7图6：工程机械主机厂2008-2014年固定资产占总资产比重情况 8图7：工程机械主机厂2008-2014年在建工程占总资产比重情况 8图8：工程机械主机厂2008-2015年应收账款周转率情况 9图9：工程机械主机厂2008-2015年存货周转率情况 9图10：2009年-2015年100马力以上推土机行业销量拆分 9图年推土机销售以160马力-179马力为主 9图12：年我国主要推土机厂商市占率 10图13：2012年我国主要推土机厂商市占率 10图14：2010-2015年公司业绩逐渐承压 图15：较高的存货+应收账款影响利润 图16：2015年公司铲土运输机械毛利率为8.81% 图17：2010-2015年公司推土机量价情况 图18：2016-2021年挖机内销同比增速与基建、房屋投资同比增速情况 12图19：推土机量增弹性相对平淡 13图20：相较于土石方营收占比更高的柳工，山推股份利润弹性较弱 13图21：推土机在年国内CR3市占率达到77.67% 14图22：2016年开始挖掘机处在国产替代加速阶段 14图23：2016-2021年采矿业投资完成额同比情况 15图24：挖机2004-2025年内外销及同比变化情况 16图25：工程机械出口俄罗斯情况 17图26：2023年俄罗斯大于33吨的重型挖掘机品牌市占率情况 17图27：2023年俄罗斯市场重型推土机品牌市占率情况 17图28：公司大马力项目产能与效益情况 18图29：俄罗斯推土机市场是欧洲区域的推土机核心市场 19图30：公司出口欧洲市场的金额与欧洲市场营收占比情况 19图31：2021-2025年我国推土机出口俄罗斯月度销量（台） 20图32：2021-2025年我国推土机出口俄罗斯月度金额（亿元） 20图33：2021-2025年我国对各大洲的各类型推土机出口均价（万元/台） 20图34：2021-2025年我国对俄罗斯的各类型推土机出口均价 20图35：西伯利亚极寒矿区，山推SD60-C5大马力推土机高效运行 21图36：公司推土机设计产能与产能利用率情况 21图37：公司推土机实际产销量情况 21图38：2022-2025H1公司推土机均价情况（万元/台） 22图39：二手推土机价格中枢逐步提升（美元/台） 22图40：2024财年小松工程机械、矿山机械及公用事业设备各区域营收占比 22图41：小松推土机的主要母工厂布局在日本 22表1：2013年时的国内推土机技术发展差距 10表2：挖掘机分类及应用 13表3：推土机按照马力大小分类情况 14表4：使用矿用推土机对工作效率的提高 15表5：工程机械的全球化在2022年大爆发的原因 16表6：投资大马力推土机产业项目原因 18表7：分业务收入预测 23表8：可比公司估值对比（截至2026年4月23日收盘价） 241、历史的轨迹：从鼎盛时期落寞，再到构建新的黄金时代作为推土机行业龙头企业，公司的业绩变化趋势与推土机行业变化趋势存在较大相关性。100马力以上推土机行业销量情况+2010-2025100马力以上推土机行业销量于2010年见顶，公司的归母净利润也开始逐渐下滑。根据推土机行业销量的变化趋势与公司业绩变化趋势，我们分出三个时间段：2010年-2015年、2016年-20212022年之后。由此引出我们想要分析解决的三个问题：1）2010-2011年是推土机行业短暂的黄金时期？2）2016-2021年工程机械的上行周期为什么推土机行业相对平淡+公司的业绩弹性一般？3）为什2022年之后公司构建了推土机新的黄金时期？图1：2010-2025年公司营收及同比变化 图2：2010-2025年公司归母净利润及同比变化图3：2008年-2024年100马力以上推土机行业销量情况（内销+出口）中国工程机械工业协会年鉴2、2010年-2015进透支部分需求、政策带动工程机械行业快速发展2008月，为应对金融危机，我国开始实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，带动了未来几年内工程机械行业的高速发展。财政政策方面，政府从固定资产投资增速来看，2008年-2012年固定资产投资完成额累计同比维持20092开工面积累计同比自2010年2月起进入加速阶段。从部分主要工程机械产品销量来看，2010-2011年的销量基本上为阶段性最高201076.5%201052.8%，推土机（100马力以上）201061.8%。图4：2008-2012年固定资产投资与房屋新开工面积情况

图5：2008-2012年部分主要工程机械产品销量情况中国工程机械工业协会年鉴、企业产能扩张与销售激进透支部分需求我们选取三一重工、中联重科、徐工机械、柳工、山推股份五家企业为样本企业。从固定资产规模角度看2012~2014年样本2010~2012年，上轮景气周期中企业有较强的扩产动力。图6：工程机械主机厂2008-2014年固定资产占总资产比重情况

图7：工程机械主机厂2008-2014年在建工程占总资产比重情况 工程机械产品单位价值较大，企业销售时普遍采取信用销售策略，应收账款对我们选取五家样本企业应收账款周转率和存货周转率反映工程机械企业销售信用政策的变化情况。2009分阶段看，2010~2013年，应收账款周转率下降速度较快，反映工程机械企业信用政策宽松，在行业需求增加时，企业普遍采取宽信用政策以提升市场占有工程机械企业对下游需求的乐观估计，主动增加产品备货。2013~2015年，应图8：工程机械主机厂2008-2015年应收账款周转率情况

图9：工程机械主机厂2008-2015年存货周转率情况 、推土机短暂的黄金时期据中国工程机械工业年鉴，2010100台；2012年开始随着20151003682台。拆分内外销来看，推土机的量增主要来自内销。政策带动工程机械行业快速发展，推土机的内销带动行业整体销量高增。160马力-179马力为主，784860%年＞400马力以上的推土机1%。10：2009年-2015100马力以上推土机行业销量拆分

图11：2011年推土机销售以160马力-179马力为主 中国工程机械工业协会年鉴 中国工程机械工业协会年鉴从行业竞争格局来看，山推股份市占率稳居行业第一。年-201220134马力以下的中60%220%；32060%由上海彭浦占领。图12：2011年我国主要推土机厂商市占率 图13：2012年我国主要推土机厂商市占率中国工程机械工业协会年鉴 中国工程机械工业协会年鉴距。表1：2013年时的国内推土机技术发展差距技术发展差距具体说明两级发展不够国产推土机主要集中在59～235kW，超小型和大型、超大型功率机种较少，部分还需依靠进口。技术发展水平相对滞后当时国产液力机械推土机技术相对成熟，但都是简单的引进、消化吸收，全液压推土机研制刚刚起步，缺乏对推土机的基础性研究和技术创新。可靠性差国产推土机的平均无故障工作时间(MTBF)只有250～350h，平均寿命(第一次大修期)在5000～600h12000～15000h。配套件缺乏无法满足行业发展和用户需要。外观造型设计缺乏我国许多推土机产品在外观造型方面出现了和国外产品不同程度的雷同，仿制情况非常普遍，已经严重影响到中国推土机产品在世界范围内的综合竞争力。国内外推土机的发展现状及趋势》蔡应强等、公司逐渐承压的业绩随着工程机械行业进入下行期，公司的业绩也随之承压。2010年公司归母净利8.42015年公司归母净利润为-8.8亿元。由我们上述分析，主要原行业处于下行期+产能过剩+企业产能扩张与销售激进透支部分需求。20151.7图14：2010-2015年公司业绩逐渐承压 图15：较高的存货+应收账款影响利润2015年，公司铲土运输机械毛利率在行业下行期快速下降。产品成本由于固定成本分摊增加而导致产品毛利率下降，公司铲土运输机械毛利率在201511.13pct年呈现量降价升的情况，我们认为或与公司产品销售结构改善。图16：2015年公司铲土运输机械毛利率为8.81% 图17：2010-2015年公司推土机量价情况公司公告注年-2015年公司为铲土运输机械口包含推土机+ 装载机）

司公告，中国工程机械工业年鉴，国海证券研究3、工程机械的上行周期与相对平淡的推土机、工程机械新一轮的上行期30%以上，占比最大；二是挖机的使用场景和应用最为广泛；三是从施工顺序来看，挖掘机使用期处于工程项目的前期。+轮挖机内销从016年的293台上升至021年的7342CGR为34.2%。图18：2016-2021年挖机内销同比增速与基建、房屋投资同比增速情况中国工程机械工业协会，、相对平淡的推土机行情、销量与业绩弹性相对平淡从行业销量来看，相较于挖掘机，推土机的量增弹性显得相对平淡。据中国工1004061台增6914台，CAGR2853台。以山推股份和柳工的收入与利润为例，201636.6%2016440.4700.52016-2021702870.5202013.34491.60.4亿元最高提升至2021年的2.1亿元。图19：推土机量增弹性相对平淡 图20：相较于土石方营收占比更高的柳工，山推股份利润弹性较弱中国工程机械工业协会年鉴、三大因素或抑制推土机市场推土机的应用场景相对单一+挖机对推土机的使用替代表2：挖掘机分类及应用协会分类小挖（0-20吨）中挖（20-30吨）大挖（30吨以上）按用途分类迷你挖（0-5t）小挖（5-20t）中挖（20-30t）大挖（30-40t）（40t以上）用途/场景农林、果园城市基建、水利等城市基建、地产、道路等大型基建、地产等矿山开采、石方破碎观研天下（130马力以下）、中型推土机（130马力-260马力）、大型推土机（260马力-460马力）、矿用推土机（460马力以上）。表3：推土机按照马力大小分类情况小型推土机中型推土机大型推土机矿用推土机马力范围130马力以下130马力-260马力260马力-460马力460马力以上产品举例DH10-GSD24-GSD34-GSD90-C5适用场景适用于公路、铁路、矿适用于公路、铁路、矿可用于岩石剥离、土石矿山、机场等地面的推方、矿山工况。该款推运、开挖、回填土石方开挖、回填土石方以及开挖、回填土石方以及土机采用电液控操纵行以及其它散料的作业，其它散料的作业。其它散料的作业，是国走系统，配备大容量推以及软土、湿地、沼泽防工程、矿山建设、城土铲，重型底盘，能够地带的施工作业。乡道路等建筑施工和水满足大型矿山的各种需利建设等不可缺少的机求。械设备。山推股份官网挖掘机的用途和功能也很广泛，通过换装不同的附属装置，如液压锤、液压剪、推土铲、扒斗等可以完成破碎、拆卸、抓取等多种作业。兼有推土机、装载机、60%以上的土石方量是靠挖掘机来完成的。2020160马力-179马力，我们认挖机处在国产替代的加速期，推土机已基本完成国产替代据中国工程CR3（77.67%201677.44%。2016年国产挖掘机品牌50.2%，202072.2%。图21：推土机在2011年国内CR3市占率达到77.67%

图22：2016年开始挖掘机处在国产替代加速阶段中国工程机械工业协会年鉴 中国工程机械工业协会年鉴采矿业投资波动与大马力产能受限2016-20212018年开始整体的增速趋势是正向增速。图23：2016-2021年采矿业投资完成额同比情况表4：使用矿用推土机对工作效率的提高效率提高环节具体说明生产效率(ICMM)30%。矿用推土机的多功能性也显著提高了其生产力。它们能够以极高的速度和精度执行各种任务，例如推土、平整和搬运物料。采矿作业中的多功能性推土机坚固耐用，能够胜任从场地准备、物料搬运到运输和整平等各种任务；推土机可以配备各种附件，例如铲刀、耙子和绞车，从而执行诸如清除表土、修建道路或清理碎石等专业任务。成本效益在采矿项目中，推土机的应用通过提升各项作业效率，显著提高了成本效益。据美国国家矿业协会的一份报告显示，包括推土机在内的先进重型机械，可将项目总成本降低高达30%。资源回收率推土机能够改善废物管理和资源开采，从而最大限度地提高每个项目的价值。国际矿业与金属理事会发布的一项研究表明，战略性地部署推土机可使资源回收率提高20%。中国机械工业集团官网2020年-2021年之间我国推土机产品销量大于等于400马力以上分别为12台/17台。据山推股份公司公告（2020-11），当时高端大马力推土机产品基本上（202010~20台。4、抓住历史契机的2022年与构建新的推土机优势2022年2022年大爆发据正见品牌出海公众号，从宏观层面来看，2022年的海外销售激增，是由一股强大的内部“推力”和一股罕见的外部“拉力”共同作用的结果。202210.9万60%。202210万台以上。表5：工程机械的全球化在2022年大爆发的原因原因具体说明内部推力深度绑定。2021年下半年起，市场转入严峻的下行通道。“出海”从一个锦上添花的战略选项，迅速转变为一个必须完成的生系统性地转向海外，寻求新的增长空间。外部拉力2022为中国企业提供了机遇。后疫情时代的供应链替代。全球竞争对手仍在艰难应对新冠疫情带来供其竞争对手无法企及的核心价值——现货和更短的交付时间。正见品牌出海公众号图24：挖机2004-2025年内外销及同比变化情况工程机械杂志公众号、俄罗斯市场成为国内工程机械出口的重要区域2021年初爆发的乌克202236.4+70.65%，202312.5%。图25：工程机械出口俄罗斯情况年，前五名如下：现代（第一）2023202226：202333吨的重型挖掘机品牌市占率情况

图27：2023年俄罗斯市场重型推土机品牌市占率情况 国际建设》，机械情报站公众号，国海证券研究所 所

国际建设》，机械情报站公众号，国海证券研究、构筑大马力推土机的竞争优势、完成大马力推土机的产能扩建2020A股股票预案募集资金，投资于高端大马力推土机产业化项目，其中包括加工设备、热处理设备、装配设备、焊接设备、AEM2010马力以上100020121757台；从设备更大马力推土机市场即将迎来新一轮波峰销售周期。表6：投资大马力推土机产业项目原因原因具体说明现有设备无法支持加工要求2017-2020年9月期间，公司大马力推土机年产量在10台左右；大马力推土机关键零部件因尺需新增专用设备。提升产品毛利率2017-20209月期间，公司生产销售的推土机产品以中小马力为主，市场竞争较为激烈，为保2017-20209利率33.63%，高于这期间推土机产品综合毛利率。增强推土机产品竞争力公司在大马力推土机领域已研发多年，拥有丰富的技术储备、成熟的生产工艺，推进奠定强大的技术基础。通过本次募投项目，公司将购买先进的生产制造设备，不断增强公司在大马力推土机领域的产品竞争力，巩固公司在行业内的领先地位。公司公告030400002023202447220241231日按照募投94.40%。图28：公司大马力项目产能与效益情况公司公告、俄罗斯市场成为公司推土机核心市场根据海关总署，从推土机出口金额来看，俄罗斯推土机市场是欧洲区域的推土机核心市场。2021年-2025年，我国出口俄罗斯市场的推土机金额占出口欧洲86%以上。由上述分析，2022年初爆发的乌克兰冲突，导致欧美及日本的工程机械制造商大规模撤出俄罗斯市场，为中国企业创造机会。根据海关总署，2022年我国推土机出口俄罗斯金额达到15.44亿元，同比+92%。根据我们推测，公司的海外市场中，欧洲市场的绝对额与营收占比与推土机出口俄罗斯市场存在较大相关性。图29：俄罗斯推土机市场是欧洲区域的推土机核心市场

图30：公司出口欧洲市场的金额与欧洲市场营收占比情况 海关总署 公司港股招股书从推土机出口的销量/金额/202270.3万元/2025168.2万元/2021-2025年我国对各大洲的各类型推土机出口均价来看，欧洲市场的出口公司2017-2020年9月期间的大马力推土机年产量在10台左右，随着募投项目的进行，20232024472台。我们结2023年俄罗斯市场重型推土机品牌市占率情况+我国对俄罗+2023-2024年的大马力推土机产量主要出货在俄罗斯市场。图31：2021-2025年我国推土机出口俄罗斯月度销量（台）

图32：2021-2025年我国推土机出口俄罗斯月度金额（亿元）海关总署 海关总署图33：2021-2025年我国对各大洲的各类型推土机出口均价（万元/台）

图34：2021-2025年我国对俄罗斯的各类型推土机出口均价 海关总署 海关总署25“、优结构、重战略产品”等方面持续开展工作。2025H1公司出口欧洲市场的金额占比下降相应匹配。用俄罗斯成功经验推向其他主要矿山市场。据公司公告，以大马力推土机为例，2025图35：西伯利亚极寒矿区，山推SD60-C5大马力推土机高效运行第一工程机械网公众号、公司推土机有望实现量价齐升逻辑、量：公司通常以销定产，产能利用率仍有提升空间公司通常根据销售订单及市场预测制定生产计划。2022-2024年，公司推土机600060%-70%之间；公司的产销量基本接近，显示了公司较好的生产运营能力。非洲市场与亚太地区是公司的主要出口区域。根据我们推土机的行业分析，未来亚太地区有望随着基建加速+非洲地矿企资本开支贡献推土机的增量。图36：公司推土机设计产能与产能利用率情况 图37：公司推土机实际产销量情况公司港股招股说明书 公司港股招股说明书公司推土机相较国内推土机出口有溢价，相较海外品牌有较大的价差优势。1）相较国内：20242025H191.9/82.4万元/2024/2025年全年国内各类型推土机出口到非洲与亚洲的均价。EquipmentWorld的二手机均图38：2022-2025H1公司推土机均价情况（万元/台）

图39：二手推土机价格中枢逐步提升（美元/台） 公司港股招股说明书 EquipmentWorld非洲矿企资本开支加大，我们分析国际龙头卡特彼勒与小松尚未在非洲布局大财年小松工程机械、矿山机械及公用事非洲矿企资本开支下，公司推土机有望受益结构性供需失衡而涨价。40：2024

图41：小松推土机的主要母工厂布局在日本 小松官网 小松官网5、盈利预测与评级、分业务盈利预测2026-2028yoy+15%+18%2026-202825%、25.2%、25.5%。工程机械配件及其他：随着工程机械主机增长而增长，我们预计公司02-028oy+5%+0%+2%02-0288.9%、9%、9%。7：分业务收入预测

2026-2028年工程机械零部件营收yoy+5%+5%、+5%，我们预计2026-2028年毛利率维持在18%。主营业务2024A20252026E2027E2028E工程机械主机营收（百万元）9,76310,95012,59314,85917,534成本（百万元）7,5068,2349,44411,11513,063毛利（百万元）2,2572,7163,1483,7454,471毛利率（%）23.12%24.80%25.00%25.20%25.50%工程机械配件及其他营收（百万元）3,1452,6682,8013,0813,451成本（百万元）2,7842,4262,5522,8043,140毛利（百万元）361241249277311毛利率（%）11.48%9.04%8.90%9.00%9.00%其他业务营收（百万元）1,3101,0021,0531,1051,160成本（百万元）1,077819863906952毛利（百万元）2331831891