小学劳动三年级上册《项目三 出谋划策一起来-跳蚤市场我组织》任务三“商品销售共合作”教案

小学劳动三年级上册《项目三出谋划策一起来——跳蚤市场我组织》任务三“商品销售共合作”教案

一、教学基本信息课题：跳蚤市场小当家——销售团队分工与合作（小学劳动三年级上册）授课年级：三年级授课学期：秋季学期课时安排：第3课时（共3课时，前两课时分别为“摆摊商品我准备”和“摊位布置我能行”）授课时长：40分钟教材版本：浙教版小学劳动三年级上册项目三“出谋划策一起来——跳蚤市场我组织”任务三“商品销售共合作”教材分析：本项目是《浙教版》小学劳动三年级上册项目三的内容，包含三个相互关联的任务：“摆摊商品我准备”“摊位布置我能行”“商品销售共合作”-2。本课时作为项目三的收官课时，承担着将前期准备成果转化为真实销售实践的关键使命。教材内容涵盖销售团队角色分工、模拟销售情境演练、销售策略设计与实施等核心环节，通过“劳动探究—劳动实践·实施—劳动评价—劳动反思—劳动拓展—劳动分享”的完整链条，引导学生在真实情境中掌握分工合作的方法-4。教材编排充分体现了“做中学、用中学、创中学”的课程理念，符合三年级学生由具体形象思维向抽象逻辑思维过渡的认知特点。二、教学目标（【核心素养】导向）（一）劳动观念维度能够认识到组织跳蚤市场需要科学的分工合作和合理的统筹规划，在参与分工合作的过程中初步形成尊重劳动者、珍视团队协作价值的劳动观念-1。

能够在商品销售实践中真切体会到“一分耕耘，一分收获”的道理，理解劳动创造价值的深层意义-4。

能够在团队合作中体会到个人贡献与集体成就之间的辩证关系，形成正确的集体主义价值观。

（二）劳动能力维度能够根据个人的兴趣特长进行合理分工，了解销售团队中销售员、宣传员、收银员、后勤员等不同角色的具体职责-1。

能够清晰了解摆摊售卖商品的完整流程，包括准备阶段、销售阶段和收尾阶段的具体工作内容-4。

能够运用恰当的销售策略和沟通技巧向顾客介绍商品，初步形成团队协作能力和市场意识。

能够在模拟销售情境中运用基本的计算能力完成交易结算，提升数理思维水平。

（三）劳动习惯和品质维度能够初步学会与他人合作劳动，逐步养成有始有终、专心致志的良好劳动习惯和品质-4。

能够在团队合作中主动沟通、乐于倾听、勇于承担责任，形成乐于与他人合作的优良品质-1。

能够在遇到困难和问题时主动思考解决方案，培养迎难而上、持之以恒的劳动品质。

（四）劳动精神维度能够在商品销售过程中形成勤俭节约、珍惜劳动成果的精神品质-4。

能够在团队协作中体验团结互助的集体力量，培育集体主义精神和团队荣誉感。

能够在劳动实践中逐步形成精益求精、追求卓越的工匠精神萌芽。

三、教学重难点【教学重点】能够根据个人特长进行销售团队的合理分工，明确销售员、宣传员、收银员、后勤员等各个角色的具体职责-1。

能够在小组合作中做到紧密配合、各司其职，顺利完成为期半天的校园跳蚤市场销售任务。

【教学难点】让学生在真实的团队合作情境中乐于主动沟通，勇于承担责任，齐心协力完成团队销售任务-1。

帮助学生在实际销售过程中灵活运用销售策略，妥善处理价格商议、找零计算、顾客接待等真实情境中的复杂问题。

四、教学方法与手段（一）教学方法情境创设法：创设“校园创业节”的真实情境，以“创业合伙人”的身份贯穿整个教学过程，激发学生的参与热情和代入感。

项目式学习法（PBL）：以“完成跳蚤市场销售任务”为驱动性问题，引导学生在真实情境中发现问题、分析问题、解决问题，实现知识与能力的有机融合。

合作探究法：通过小组讨论、角色分工、模拟演练等形式，让学生在合作中探究销售团队的运作机制，在互动中建构知识。

体验式教学法：通过模拟销售、角色扮演等体验活动，让学生在“做”中学习销售技巧，在“练”中提升协作能力。

多元评价法：采用自评、互评、师评相结合的方式，引导学生反思学习过程，提升元认知能力。

（二）教学手段信息技术融合：运用多媒体课件展示往年跳蚤市场的实况视频，帮助学生直观理解销售情境；使用电子白板呈现分工表格，便于师生互动修改。

可视化工具：运用思维导图辅助学生梳理销售团队的角色与分工，运用分工表格规范记录岗位职责。

实物教具：准备岗位贴纸、模拟货币、商品样本等实物教具，增强情境的真实性和学生的参与感。

网络资源整合：课前通过班级群推送相关销售技巧微视频，实现课内外学习的有机衔接。

五、教学准备（一）教师准备制作多媒体课件，包含本课学习目标、往年跳蚤市场活动视频、销售团队角色分工思维导图范例、模拟销售情境案例分析等内容。

准备“商品销售团队分工表”纸质版，供各小组填写。

准备销售员、宣传员、收银员、后勤员四种颜色的岗位贴纸。

准备模拟货币（面值为1元、5元、10元、20元）和若干商品样本，用于模拟销售环节。

查阅并整理跳蚤市场销售案例资料，为课堂案例分析做好素材储备。

提前与班主任沟通，了解各班分组情况和学生特长信息。

（二）学生准备课前完成前两课时的学习内容回顾：已选定摆摊商品、完成商品定价、制作营业执照、进行摊位布置设计。

每小组准备2-3件用于模拟销售的商品（可以是闲置的文具、玩具或手工作品）。

准备简单的销售道具（如小型广告牌、宣传海报等），体现各小组的创意特色。

回顾自身特长，思考在销售团队中适合担任的角色。

（三）环境准备将教室布置成模拟跳蚤市场的情境，桌椅排列成小组摊位的形式。

在教室前方设置“大成小镇工商局”展示区，用于展示各小组的营业执照。

准备计时器，用于控制各环节的时间。

六、教学过程【环节一】回顾旧知，情境导入（约5分钟）教师活动：播放课件，呈现本课学习目标和要求，引导学生明确本节课的学习任务。

以“创业合伙人”的身份开场：“同学们，再过两天我们一年一度的校园创业节就要开幕了。在此之前，我们已经选好了摆摊商品，进行了合理定价，还获得了大成小镇工商局审批的营业执照，并完成了摊位的创意布置。各位创业合伙人，今天我们要学习的是如何科学分工、紧密合作，以确保我们的摊位能够顺利营业、生意兴隆！”

播放去年跳蚤市场的实况视频，引导学生观察销售现场的热闹场景。

提出问题引发思考：“请大家仔细观察视频，想一想：一个成功的销售团队中都有哪些角色？这些角色分别承担着怎样的职责？销售现场又可能会遇到哪些困难和挑战？”

学生活动：认真观看课件，了解本节课的学习任务和目标。

观看视频，观察跳蚤市场的真实情境，感受销售氛围。

积极思考教师提出的问题，准备参与课堂讨论。

设计意图：通过创设“创业合伙人”的真实情境，激发学生的学习兴趣和参与热情。借助往年活动的视频回顾，帮助学生建立对跳蚤市场的直观认知，为后续的分工探究做好情境铺垫。同时，通过问题引导，唤起学生对本课核心内容——团队分工与合作的内在需求。【环节二】探究分工，明确职责（约10分钟）教师活动：引导学生独立思考并填写思维导图：“请同学们结合刚才观看的视频和自己的理解，思考一下销售团队中需要哪些角色，这些角色分别负责什么工作。请大家打开课本第40页，填写思维导图。”

邀请2-3名学生汇报自己的思维导图，引导其他学生认真倾听并进行点评和补充。

在学生汇报交流的基础上，归纳总结销售团队的四大核心角色及其职责分工，呈现在电子白板上：

销售员：热情接待顾客、介绍商品特点、帮助顾客挑选、商议价格

宣传员：设计制作宣传海报、书写广告词、吸引顾客关注、活跃摊位氛围

收银员：合理收银记账、准确交接钱货、整理交易账单、核对钱款数目

后勤员：提前布置场地、整理摆放商品、保持摊位卫生、及时补货整理

分发“商品销售团队分工表”，要求各小组根据刚才讨论的内容，结合思维导图信息，细化表格中各角色的具体工作职责。

巡视各小组的讨论情况，适时给予指导和帮助。

学生活动：独立完成思维导图的填写，梳理销售团队角色及其职责。

积极参与汇报交流，分享自己的思考成果，认真倾听他人发言。

小组合作完成“商品销售团队分工表”的细化填写。

与小组成员充分讨论，交换意见，形成小组共识。

设计意图：通过独立思考与小组合作相结合的方式，引导学生在探究中建构知识。先让学生自主思考，再通过小组交流完善认知，最后由教师归纳提升，体现了“自主—合作—探究”的学习逻辑。填写分工表的过程，既是对思维导图的深化和细化，也为后续的角色分工奠定了认知基础。【环节三】合理分工，各展所长（约8分钟）教师活动：引导学生进行岗位招聘和自我推荐：“同学们，刚才我们已经梳理了每个角色的职责与要求。现在请大家思考：你觉得自己适合担任哪个角色？你的特长和优势是什么？请参照这样的句式进行自我推荐：‘我擅长______，能够更好地完成______任务，所以我想成为______。’”

请几位学生进行示范性发言，展示自我推荐的语言表达方式。

组织各小组开展岗位竞聘活动：“请同学们按照刚才的句式轮流在小组内进行自我推荐，表明自己的意向角色。如果多个同学选择了同一个岗位，大家可以经过协商来确定最终的人选。确定角色后，请从信封中取出相应颜色的岗位贴纸贴在胸前。”

巡视各小组的分工情况，关注学生之间的协商过程，适时给予协调和引导。

邀请2-3个小组进行汇报展示，请小组代表介绍本组的分工安排和理由。

进行师生评议：“通过你们的介绍，老师感受到了你们小组分工合理，充分发挥了每个人的特长。相信你们一定能够顺利合作，成功完成销售任务！”

对学生的表现给予肯定性评价，同时提出改进建议。

学生活动：认真思考自己的特长和兴趣，确定意向角色。

参照教师的示范句式，在小组内进行自我推荐。

与组员协商，形成小组最终的分工方案。

将岗位贴纸贴在胸前，完成角色身份的认同。

小组代表上台汇报，介绍本组的分工安排和理由。

认真倾听其他小组的汇报，学习借鉴优秀经验。

设计意图：本环节是实现教学重点的关键环节。通过“自我推荐—小组协商—汇报展示—师生评议”的完整流程，引导学生将岗位职责与自身特长相结合，实现“人尽其才、各展所长”的合理分工。自我推荐句式的设计，既降低了表达难度，又为学生提供了语言表达的支架。岗位贴纸的使用增强了角色认同感，也为后续的模拟销售提供了视觉标识。【环节四】情境模拟，实战演练（约12分钟）教师活动：展示跳蚤市场活动当天的详细安排表，明确各时间节点的任务要求。

呈现预设的销售情境案例：“在真实的销售过程中，我们可能会遇到各种各样的情况。请各小组看大屏幕上的案例，讨论一下：如果遇到这样的情况，你们会怎么做？”

呈现2-3个典型销售情境案例：

案例一：一位顾客看中了你们摊位的商品，但对价格不太满意，提出想要便宜一些。作为销售员，你会如何回应？

案例二：顾客购买了两件商品，一共是23元，他给了你50元。作为收银员，你应该找给他多少钱？请用你们准备的道具现场演示计算找零的过程。

案例三：你发现摊位上顾客很多，但商品摆放有些杂乱，后勤员应该如何快速整理，保持摊位整洁有序？

组织学生分小组进行情境模拟演练：“现在请各小组按照刚才的分工，利用你们带来的商品和道具，进行5分钟的模拟销售演练。每个角色都要进入状态，像真正的跳蚤市场那样进行销售。”

巡视指导各小组的模拟演练，关注学生在销售过程中的沟通技巧、计算能力和协作表现。

邀请2-3个小组进行现场展示，让全班学生观摩学习。

组织学生进行点评和反馈：“你觉得哪个小组的销售员最热情？哪个小组的宣传员最有创意？哪个小组的收银员计算最准确？为什么？”

教师进行总结点评，提炼优秀做法，指出改进方向。

学生活动：了解跳蚤市场的活动安排，做好心理和时间准备。

小组讨论销售情境案例，形成应对策略。

按照小组分工，进行5分钟模拟销售演练。

各角色进入状态：销售员热情接待“顾客”，宣传员积极推介商品，收银员准确收款找零，后勤员维持摊位整洁。

被邀请的小组进行现场展示，其他学生观摩学习。

参与点评互动，分享观察到的亮点和自己的思考。

设计意图：模拟销售是本课的核心实践环节，也是实现教学难点的关键。通过典型情境案例的呈现，帮助学生预判和应对销售中可能遇到的问题，培养应变能力和问题解决能力。在模拟演练中，各角色各司其职、密切配合，将前面所学知识转化为实际操作技能。通过观摩和点评，让学生在互学互鉴中共同提高。这一环节充分体现了“做中学、用中学”的课程理念。【环节五】总结评价，拓展延伸（约5分钟）教师活动：组织学生填写劳动评价表，从“分工合理性”“合作配合度”“销售技巧运用”“计算准确性”“语言表达力”等维度进行自评和小组互评。

引导学生进行劳动反思：“请同学们回顾今天的学习过程，思考两个问题：第一，在小组合作中，你觉得哪个方面做得最好？哪个方面还可以做得更好？第二，如果将来有机会到夜市或社区活动中摆摊，你打算如何规划和改进你们的销售方案？”

邀请学生分享反思成果，对学生的深度思考给予肯定和鼓励。

进行课堂总结：“今天我们学习了商品销售共合作，了解了销售团队的分工与职责，通过模拟演练体验了合作销售的完整过程。相信通过今天的学习，大家已经具备了成为一名优秀销售团队成员的信心和能力。两天后的校园创业节，就是你们大显身手的舞台！”

布置课后拓展任务：

基础任务：与小组同学一起，进一步完善销售方案，准备销售道具和宣传材料。

拓展任务（选做）：如果有机会到夜市摆摊，请你设计一份详细的销售规划，包括商品选择、价格策略、人员分工、宣传推广等方面。

劳动分享任务：在义卖结束后，请写下你的劳动故事和感悟，准备在下次课上与同学分享。

学生活动：填写劳动评价表，进行自评和小组互评。

围绕教师提出的问题，进行深入反思和思考。

与同学分享反思成果，互相学习借鉴。

认真听取教师的课堂总结，强化学习成果。

明确课后任务要求，做好相应准备。

设计意图：评价与反思是学习闭环的重要环节。通过多元评价，帮助学生客观认识自己的表现，明确改进方向。通过深度反思，引导学生从经历中提炼经验、升华认知。课后拓展任务的设计体现了层次性和选择性，既有面向全体学生的基础性任务，又有面向学有余力学生的拓展性任务，满足了不同层次学生的学习需求。七、板书设计八、教学评价设计（一）评价原则发展性原则：关注学生在劳动素养方面的成长与进步，以发展的眼光看待每一个学生。

多元性原则：采取自评、互评、师评相结合的方式，从多个维度全面评价学生的表现。

过程性原则：注重评价学生在学习过程中的参与度、合作态度和进步情况，不唯结果论。

激励性原则：以鼓励和肯定为主，激发学生持续参与劳动实践的内在动力。

（二）评价内容与标准（三）评价方式学生自评：每位学生根据评价标准对自身表现进行自评，反思优点与不足。

小组互评：各小组成员相互评价，从团队协作的角度提出建设性意见。

教师评价：教师根据课堂观察和各环节表现，对小组和个人进行综合评价。

成果评价：根据课后销售方案的质量和跳蚤市场的实际表现进行终结性评价。

九、教学资源推荐（一）线上资源国家中小学智慧教育平台中的劳动教育课程资源。

各教育网站中关于跳蚤市场活动组织的案例分享。

财商启蒙类儿童动画和短视频，可作为课前预习材料。

（二）线下资源学校往年跳蚤市场活动的照片和视频资料。

社区跳蚤市场或集市活动的实地考察资源。

家长中从事销售、营销相关职业的人力资源，可邀请进课堂进行分享。

（三）自制资源教师自制“销售技巧小锦囊”卡片，分发给各小组。

学生自制的宣传海报、广告牌、价签等销售道具。

小组合作完成的“商品销售团队分工表”和“销售规划书”。

十、教学反思（一）教学效果预估本课通过创设“创业合伙人”的真实情境，以项目式学习的方式引导学生学习商品销售中的分工与合作。预计绝大多数学生能够积极参与课堂活动，在小组合作中体验到分工协作的重要性，掌握销售团队各角色的基本职责，初步具备团队销售的基本能力。模拟销售环节将有效激发学生的学习兴趣，使学生在“做”中建构知识、提升技能。（二）可能出现的问题与应对策略问题一：部分学生在小组分工时出现争抢热门岗位或推诿冷门岗位的情况。应对策略：教师应引导学生认识到每一个岗位都具有同等重要的价值，没有高低贵贱之分。可以通过“岗位轮换制”的方式，让每位学生都有机会体验不同角色。同时，强化团队意识的培养，让学生理解只有各司其职、密切配合，团队才能取得成功。

问题二：模拟销售环节中，部分学生可能出现因害羞而不敢开口的情况。应对策略：教师应给予充分鼓励，可以先让表达能力强、性格外向的学生进行示范，营造宽松友好的氛围。也可以降低难度，允许学生先从简单的问候语和介绍语开始练习。对于特别害羞的学生，可以先担任收银员或后勤员等不需要太多语言表达的岗位，逐步建立信心。

问题三：计算找零环节可能出现错误，影响交易的顺利进行。应对策略：教师应提前引导学生复习简单的加减法计算，并