第04章-货物的价格

第四章货物的价格5/29/20261［开篇导读］国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。5/29/20262［引导案例］国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2000件。国外开来的信用证中规定的金额为“aboutUSD4200,CIFLondon,less5%commissionand5%discount”（约4200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为：LadiesBlousesUnitPriceAmount2000piecesUSD2.10USD4200.00Less5%commissionand5%discountUSD420.00………………………CIFLondonnet:USD3780.00该公司蒙受了损失，为什么？5/29/20263第一节商品价格制定的

基本原则和方法5/29/20264合同中的价格条款，包括商品单价（UnitPrice）和总值（TotalValue）两项内容本章中所讲的商品价格，是指单价。单价构成：计价货币、金额、计量单位、贸易术语例如：每公吨100美元CIF伦敦USD100PerMetricTonCIFLondon5/29/202651.参考国际市场价格水平作价。2.要结合国别、地区政策作价。3.要结合购销意图作价。一、价格制定的基本原则5/29/20266二、价格制定的方法1.固定价格作价。2.非固定价格作价。☆具体价格待定。☆暂定价格。☆部分固定价格，部分非固定价格。☆价格调整条款。5/29/20267第二节计价货币的选择及风险防范5/29/20268一、计价货币计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。用进口国的货币用出口国的货币用第三国的货币但必须是自由兑换币（见下表）5/29/20269表4-1

货币名称货币符号简写英镑￡GBP美元US$USD港元HK$HKD瑞士法郎SFCHF日元J￥JPY5/29/202610出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hardcurrency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（softcurrency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。5/29/202611二、计价货币的选择在选择计价货币时要注意以下几个问题。（一）使用可自由兑换的货币（二）把握“进软出硬”的原则（三）多种货币组合5/29/202612三、计价货币风险防范（一）选择适当的货币（三）通过业务分散化来减少汇率风险（四）通过支付时间的“提前错后”减少汇率风险5/29/202613第三节佣金与折扣5/29/202614一、佣金（一）佣金的含义与表示方法佣金（Commission）又称手续费（Brokerage），是买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“第三者”的报酬。佣金分“明佣”和“暗佣”两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。含佣价（PriceincludingCommission）是指包括佣金在内的价格。表示含佣价有两种方法。1.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。2.以文字说明来表示。5/29/202615（二）佣金的计算方法佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价×（1－佣金率）含佣价＝净价÷（1－佣金率）具体到贸易术语：FOB含佣价＝FOB净价／(1－佣金率)CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)CIF含佣价＝CIF净价／(1－佣金率)5/29/2026161.净价改报用含佣价例：某商品CFR价2000美元，试改为CFRC4%价，并保持卖方的净收入不变。解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）＝2000÷（1－4%）＝2083.33（美元）5/29/2026172.调整含佣价的佣金率例：已知CFRC3%为1200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。解：先把CFRC3%价改为CFR价佣金＝含佣价×佣金率＝1200×3%＝36（美元）CFR价＝CFRC3%价－佣金＝1200－36＝1164（美元）再把CFR价改为CFRC5%CFRC5%＝CFR净价／(1－5%)＝1225.26（美元）5/29/202618二、折扣（一）折扣的含义及表示方法折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。折扣形式：品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。表示方法：文字说明；FOBD5%5/29/202619（二）折扣的计算方法折扣额＝含折价×折扣率实售价＝含折价×（1－折扣率）含折价＝实售价/（1－折扣率）例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，试打算其折扣额和实收外汇各为多少？解：折扣额＝含折扣总额×折扣率＝1000×50×3%＝1500（美元）实售价＝含折价×（1－折扣率）＝50×（1－3%）＝48.5（美元）实收外汇＝1000×50－1500＝48500（美元）5/29/202620第五节出口货物价格核算5/29/202621一、出口货物的价格构成货物的价格包括：成本、费用和预期利润（一）成本（cost）主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。5/29/202622（二）费用（expenses/charges）1.包装费（packingcharges）2.仓储费（warehousingcharges）3.国内运输费（inlandtransportcharges）4.认证费（certificationcharges）5.港区港杂费（portcharges）6.商检费（inspectioncharges）7.捐税（dutiesandtaxes）8.垫款利息（interest）9.业务费用（operatingcharges）10.银行费用（bankingcharges）11.出口运费（freightcharges）12.保险费（insurancepremium）13.佣金（commission）5/29/202623（三）预期利润（expectedprofit）预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。5/29/202624二、出口货物的价格核算内容及要点1.成本核算例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，成本核算如下：实际成本＝进货成本－退税金额退税金额＝进货成本÷（1＋增值税率）×退税率＝90÷（1＋17%）×8%＝6.15元实际成本：90－6.15＝83.85元5/29/2026252.运费核算件杂货运费构成：基本费用＋附加运费集装箱货运费构成：A.件杂货基本费率＋附加费（拼箱）；B.包箱费率（整箱）5/29/2026263.保险费核算保险金额＝CIF/CIP价×（1＋投保加成率）保险费＝保险金额×保险费率=CIF/CIP价×（1＋投保加成率）×保险费率一般投保加成率是10%，保险金额的计算以CIF（CIP）货价或发票金额为基础。4.佣金核算其计算公式同前。5/29/2026275.利润核算计算的基数可以是成本，也可以是销售价格。例:某公司出口某商品每吨实际成本为人民币180元，利润率为15%，计算价格和利润额。以实际成本为依据：销售价格＝实际成本×（1+利润率）＝180＋180×15%＝207（元）利润＝实际成本×利润率＝180×15%＝27（元）以销售价格为依据：销售价格＝实际成本／（1－利润率）＝180／（1－15%）＝211.77（元）利润＝销售价格×利润率＝211.77×15%＝31.77（元）5/29/2026286.盈亏核算----成本和收入的比较盈亏核算的指标:（1）换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）换汇成本即出口商品获得每美元的成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为赢利。出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。5/29/202629（2）出口盈（亏）额＝（出口销售外汇净收入×银行外汇买入价）－出口总成本（3）出口盈亏率=出口盈（亏）额/出口总成本5/29/202630三、FOB，CFR和CIF对外报价核算5/29/202631四、不同贸易术语之间价格核算保险费＝保险金额×保险费率=CIF×（1＋投保加成率）×保险费率1.CFR=FOB+F=CIF×[1-（1＋投保加成率）×保险费率]2.CIF=CFR/[1-（1＋投保加成率）×保险费率]CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF×（1＋投保加成率）×保险费率3.FOB=CFR-F=CIF×[1-（1＋投保加成率）×保险费率]-F5/29/202632第六节买卖合同中的价格条款5/29/202633一、价格条款的主要内容固定作价法:价格条款包括两项内容：一是货物单价（unitprice），二是货物总金额/总值（totalamount/value）。单价四要素:货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语总值/总金额:单价同成交数量的乘积5/29/202634二、制定价格条款的注意事项（一）根据商品质量和档次定价（二）根据成交数量定价（三）根据时间差调整定价（四）根据付款方式调整定价（五）根据品质、数量机动幅度制定相应条款（六）根据汇率浮动情况制定保值条款（七）加列银行费用条款（八）密切关注市场价格动态5/29/202635［案例回放与分析］

结果这张发票是错误的。这个公司的经办人员由于对国际贸易中的商品价格表示方法以及计算方法缺乏了解，所以在这笔业务中该公司有损失。按商业习惯做法，在缮制出口发票时，它在总金额（单价×数量）中先扣除5%优惠（折扣）得出一个毛净价；然后在此基础上再扣除5%佣金，得出净价。在既有折扣又有佣金的交易中，应先扣除折扣，然后再扣佣金，因为折扣部分是不应支付拥金的。两种计算方法相比较，该公司由于业务员的业务不精，致使公司损失了10.5美元。5/29/202636[篇末点述]商品价格包括单价和总值两项内容，其中单价条款是重点。单价通常由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四部分组成根据贸易需要还可以包括佣金和折扣。在规定合同价格时要注意商品价格的作价原则、计价货币的选择、价格的换算方法以及出口价格的核算，以保障出口商品“有利可图”。在贸易中在制定价格条款时要注意结合经营意图、研究市场价格的变动情况并将价格条款正确表示。5/29/202637[相关专业词汇]MoneyofAccount计价货币MoneyofPayment支付货币Commission佣金Discount,Allowance,Rebate折扣PriceincludingCommission含佣价NetPrice净价UnitPrice单价Amount金额TotalValue总值PriceincludingDiscount折扣价

5/29/202638[课后训练]一、思考题1.国际贸易中单价一般是由哪四项内容构成的？请举例说明。2.在国贸易中有哪几种计价办法？应如何运用？3.在选择使用计价货币时，应如何防范货币风险？4.佣金和折扣的含义分别是什么？5.佣金的表示方法有哪两种？举例说明。6.折扣可以如何表示？举例说明。5/29/202639二、案例分析1.我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系：表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久，该公司经该中间商中介与当地的用户达成CIF5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？我方公司是否有失误？应接受什么教训？5/29/2026402.某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该产品内部掌握的价格为FOB中国口岸每公吨人民币1980元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价728.0