【2026】莫干山郡安里度假酒店营销策略研究9700字（论文）

行业在短时间内依然很难恢复到疫情前的经营水平。本文是根据疫情时刻下的市场变关键词：环境分析；营销SWOT分析；营销策略；优化措施 3 3(三)4P营销理论 3二、后疫情时期莫干山郡安里度假酒店环境PEST分析 3(一)政策环境：政府援助进行复工复产 3(二)经济环境：面临严峻挑战 4(三)社会环境：日益变化 4(四)技术环境：创造“健康型产品”,加强“无接触服务” 4三、莫干山郡安里度假酒店营销SWOT分析 5(一)优势：地理位置优越，硬件设施完善 5(二)劣势：价格定位略高，国内外知名度不高 5(三)机会：人民生活水平的日益提高，政府的大力扶持 5(四)威胁：附近同类型酒店众多，竞争压力大 6 6(一)产品策略分析 (二)价格策略分析 8(三)渠道策略分析 (四)促销策略分析 9五、后疫情时期莫干山郡安里营销策略优化措施 1(一)产品：加强产品预售，推进产品转型升级 (二)价格：丰富价格多样化，给顾客提供更多选择组合 (三)渠道：加强新媒体推广 (四)促销：加大对非会员的节假日促销和网络促销的力度 3得大部分居民都居家隔离不可以外出消费或旅游，再加上酒店行业产品的不可储存酒店自身、消费者等几个方面来着手制定符合疫情后市场环境下的酒店服务营销策略，(二)营销SWOT分析(三)4P营销理论二、后疫情时期莫干山郡安里度假酒店环境PEST分析国家税务总局德清县税务局积极落实出口退税政策，为出口企业复产复销加油助69%.图1中国大陆2020年酒店一月份入住率一览表(四)技术环境：创造“健康型产品”,加强“无接触服务”5满足商旅人士的需求，同时酒店也在研究如何更好的为顾客提供三、莫干山郡安里度假酒店营销环境SWOT分析莫干山郡安里于2012年12月24日成立，经过近九年的发展逐渐步入正轨。现在(一)优势：地理位置优越，硬件设施完善资源丰富。莫干山郡安里度假酒店总占地1800亩、六山一湖、三座茶园、四座果园，距离莫干山旅游集散(换乘)中心直线距离约900米，步行约10分钟。酒店拥有各类DISCOVERY探索极限主题乐园、IPONY骑域青少年骑士院、依兰SPA。其中郡安里国走的是高端路线，价格方面难以亲民。最便宜的一间房间一晚定价都高于2000元，一碗“阿姨的面”定价为68元，这对于普通家庭来说有点奢侈。相比于郡安里，他们更更是评选其为全球最值得一去的45个地方之一。但是，郡安里的国际地位并不突出，1、人民生活水平的日益提高6居民收入与经济增长基本同步，2016年至2020年居民人均可支配收入年均实际增长6.5%。根据莫干山镇2019年经济和社会发展情况统计表显示，莫干山镇2019年全年接待游客超272万人次，实现旅游收入超25.8亿元，财政总收入1.62亿元、增长10%以年度所获荣誉称号莫干山镇“三九坞”洋家乐兴起莫干山镇被授予“省旅游强镇”称号莫干山镇荣获第一批“中国特色小镇”称号莫干山庾村景区(含郡安里度假区)被评为国家AAAA级旅游景区酒店的营销策略就是酒店企业为了满足消费者合理的需求而采用的一系列市场经7郡安里度假酒店拥有多达260间/套风格各异的客房，分落于国际会议中心和山林；店的高标准配置，提供舒心的旅居生活空间。人们8(二)价格策略分析春节特价优惠4.5折2599元3天2晚套餐，内含原价4999元的山谷度假屋+翌日中西式自助早餐+桃园小馆家庭午餐郡安宴一份+一张面值100元的餐饮代金券+Discovery探索基地+户外探索训练营一节课+童玩中心陶艺体验课一节课+3D光影掘金寻宝。对于第一次关注郡安里官方微信公众号的新人来说，酒店会赠送一张满1000元可用的200元新人红包。而且办理会员，不仅会享受会员专属价，节假日得到赠品，还会(三)渠道策略分析9解酒店相关产品及活动，借助日活跃度4亿的抖音平台流量进行宣传推广，开展集团与作品，并上传至抖音及各视频平台同时@莫干山郡安里官方抖音号。每月5日前将拍摄郡安里官方微博根据酒店营销推广计划需求结合集团阶段性统一宣传方向进行视人员同步关注、点赞、回复、转发。另外，及时沟通和回复粉丝群体(潜在客户),总制定对应的节假日活动策划。以下主要以郡安里2020年度四个季度不同的促销策略进(1)民族文化：莫干山郡安里度假圈举办民俗文化节；(2)错峰游：“在莫干山郡安里度假圈错峰游”(春节高峰后错峰);(3)春节大促：微信、天猫平台开展春节促销安里兑现白首之约；(6)阖家欢：迟来的团聚，莫干山郡安里不会让TA缺席；(7)安礼；(9)绿色：植树节在莫干山郡安里度假圈种个草——‘你种我养’;(10)踏青春景：二季度的促销活动主要继续围绕表达对抗疫医护工作者的感谢和常规的节假日活动促销，再加上618年中促销和高考后考生度假游玩。健康；(3)阅读(世界读书日):“在莫干山郡安里度假圈发发呆”享受阅读时光；(4)夏季避暑圣地推荐；(3)非遗：睡在人文非遗文化里；(4)年度策划：制作“小郡”攻旗下绝佳赏月酒店；(6)暑末：抓住暑假的尾巴让孩子尽情玩耍；(7)七夕：“赴莫干5、四季度促销策略(2)禅茶寻味：在莫干山郡安里度假圈品茶修禅；(3)双十一：开展天猫、京东等双寒意将至，温泉先行；(6)双十二：天猫双十二活动；(7)圣诞：圣诞的狂欢，玩出新通过2020年度四个季度不同的促销策略可以得出以下结论：首先，郡安里是非常注重节假日活动的，无论是中国传统节假日端午节、中从而实现无接触服务和每层独立的闭环空间保证安全。通过首先，尾数定价是个很好的心理定价策略。位、保留零头，通常可以以“9”为产品价格结尾。其次，郡安里如今直播+电商的形式越来越火热，特别是在后疫情期间，首先，现如今大家越来越倾向于使用移动端企业的必争之地。通过拓展酒店官网功能，开发移动端APP,可以很大程度帮助郡安里享功能，消费者可以在其中相互分享酒店体验后的感受，以便吸引更多潜在顾客下载(四)促销：加大对非会员的节假日促销和网络促销的力度中的纪念日促销就是一个很好的促销手段。如果遇到了酒店xx周年，或访问量突破多