管理会计实务5.3【任务五 经营决策分析】子任务三 定价决策分析 子任务四 存货决策分析

《管理会计》课堂主讲教师：秦爽自学自律自强任务五经营决策分析子任务三

定价决策分析01#ONE02#TWO学习目标了解定价决策的含义熟悉定价决策的步骤03#THREE掌握产品定价的方法一、定价决策含义

定价决策分析是指在不违背国家物价政策的前提下,通过对影响产品价格的因素进行分析,然后运用一定的方法制定出能够使企业获得最大经济效益的产品价格的决策分析过程。企业管理部门必须做出合理的定价决策,以保证企业的最佳经济效益和长远利益的实现。总之,定价决策的适当与否,直接关系着企业的生存和发展。二、定价决策分析的步骤制定定价目标计算成本费用水平和产量界限预测可销售量确定盈亏分界点考察定价相关因素运用定价方法及技巧确定产品价格（1）根据企业发展方向、经济实力及所处的市场环境，制定符合某一发展阶段特征的定价目标。(2)根据企业产销能力，计算成本费用水平和产量界限。(3)收集市场信息，考察各种产品的需求弹性、竞争产品的市场份额和价格水平等定价相关因素。(4)估算不同价格水平所对应的销售量，预测实际可销售量，确定盈亏分界点。(5)根据本企业产品特征及其他营销策略的要求，运用恰当可行的定价方法及定价技巧。(6)确定产品最终价格，并根据市场变化及时调整。三、产品定价的方法（二）市场导向定价法（一）成本导向定价法产品定价的方法（一）成本导向定价法以产品成本为定价的基本依据。产品的价格必须首先补偿成本，然后才能考虑为投资者带来合理的利润。成本导向定价法完全成本加成定价法＆变动成本加成定价法案例分析长安公司计划制定甲产品的销售价格，经估算，生产每件甲产品的估计成本资料如表所示。如何根据这些成本内容进行甲产品的定价呢？甲产品成本构成表单位：元项目金额

直接材料600

直接人工200

变动制造费用120

固定制造费用340

变动销售及管理费用130

固定销售及管理费用130

合计15201.完全成本加成定价法完全成本加成定价法，是在单位完全成本的基础上，加上一定加成率的利率来制定产品价格的一种方法。（一）成本导向定价法问题1：若长安公司采取完全成本加成定价法进行价格的制定，假设甲产品的利润加成率为50%。单位完全生产成本=600+200+120+340=1260（元）销售单价=1260×（1+50%）=1890（元）（一）成本导向定价法甲产品成本构成表单位：元项目金额

直接材料600

直接人工200

变动制造费用120

固定制造费用340

变动销售及管理费用130

固定销售及管理费用130

合计1520缺点未区分变动成本和固定成本固定成本费用分摊难保合理性优点计算简单简便易行（一）成本导向定价法1.完全成本加成定价法变动成本加成定价法，是以单位变动成本为定价基础，加上一定加成率的利润，来制定产品单价的一种方法。（一）成本导向定价法2.变动成本加成定价法问题2：若长安公司采取变动成本加成定价法进行价格的制定，假设甲产品的利润加成率为80%。单位变动生产成本=600+200+120+130=1050（元）销售单价=1050×（1+80%）=1890（元）（一）成本导向定价法甲产品成本构成表单位：元项目金额

直接材料600

直接人工200

变动制造费用120

固定制造费用340

变动销售及管理费用130

固定销售及管理费用130

合计1520缺点区分变动成本和固定成本固定成本费用分摊具有合理性优点可能无法弥补固定成本（一）成本导向定价法2.变动成本加成定价法（二）市场导向定价法通过分析不同市场竞争类型中产品价格与销售数量之间的关系，确定产品最优价格的决策方法。市场导向定价法需求导向定价法＆竞争导向定价法1.需求导向定价法根据客户愿意支付的价格来定价。客户的心理价值（二）市场导向定价法2.竞争导向定价法以市场上同类产品的价格为依据，结合企业实际，根据市场竞争状况的变化来确定和调整价格水平。竞争对手的价格（二）市场导向定价法优点：考虑到产品价格在市场上的竞争力。缺点：忽略产品差异化的竞争；容易引起竞争者的报复；竞争者的价格变化不能被精准预测。（二）市场导向定价法（单选）（）是在事先估计，或者事后计算的产品全部成本的基础上，按照事先确定的加成率来确定产品价格的方法。A.边际成本定价法

B.全部成本定价法C.完全成本法

D.变动成本定价法B牛刀小试（单选）（

）是根据客户愿意支付的价格来定价。A.变动成本加成定价法B.需求导向定价法C.固定成本加成定价法D.边际成本定价法B牛刀小试（多选）以市场为导向的定价方法的弊端在于（

）。A.过分关注在价格上的竞争B.注重产品差异化竞争优势C.容易导致恶性的降价竞争D.竞争者的价格变化不易被精确的预测ACD牛刀小试（单选）某公司计划制定A产品的销售价格，经估算，生产每件A产品的直接材料30元，直接人工10元，变动制造费用6元，固定制造费用14元，变动销售及管理费用10元，固定销售及管理费用8元。若该公司采取完全成本加成定价法，利润加成率为40%，则销售单价为（

）元。A.84

B.98

C.109.2

D.64.4A牛刀小试（单选）某公司计划制定A产品的销售价格，经估算，生产每件A产品的直接材料30元，直接人工10元，变动制造费用6元，固定制造费用14元，变动销售及管理费用10元，固定销售及管理费用8元。若该公司采取变动成本加成定价法，利润加成率为80%，则销售单价为（）元。A.28.8

B.100.8C.82.8

D.140.4B牛刀小试思维导图《管理会计》课堂主讲教师：秦爽自学自律自强任务五经营决策分析子任务四

存货决策分析存货决策1000亿元6万多笔5.8万个网点160多个国家和地区26万种物料1万多种产品01#ONE02#TWO学习目标了解与存货相关的成本内容了解经济订货量含义03#THREE掌握经济订货量的计算方法一、存货决策的意义存货水平的高低对企业的获利能力有着至关重要的影响。

如果存货水平过高，必然增加许多储存费用和资金占用的利息支出；

存货水平过低又会影响生产，导致停工损失而减少利润。一、存货决策的意义平均存货量平均存货量是一个企业存货量的平均数，是存货决策当中的重要概念。二、与存货相关的成本存货成本1采购成本2订货成本3储存成本4缺货成本二、与存货相关的成本1.采购成本又称购置成本，是指货物本身价值。二、与存货相关的成本2.订货成本是指企业为了组织进货而发生的费用。比如与存货采购有关的办公费、差旅费、电话费、运输费、检验费、入库搬运费等。变动性订货成本固定性订货成本二、与存货相关的成本3.储存成本是指企业因持有存货而发生的费用。

包括存货的资金占用费或机会成本、仓储费用、保险费用、存货残损与霉变损失等。二、与存货相关的成本4.缺货成本

是指因存货不足而给企业造成的损失。

包括由于材料供应中断造成的停工损失、产成品供应中断导致延误发货的信誉损失以及丧失销售机会的经济损失等。二、存货决策相关成本采购成本缺货成本存货决策相关成本订货成本储存成本存货决策无关成本每次订货数量存货总成本存货决策的主要任务:

一是计算使存货成本到达最低时的经济订货量,即以最小的订货成本与储存成本避免缺货损失,寻找最佳经济批量;

二是确定经济订货点。三、经济批量和订货点的确定

订货量成本0订货成本线储存成本线经济订货量总成本线最低总成本三、经济批量和订货点的确定图：经济订货量数学模型法D：存货全年需要量Q：每次订货量Q*：经济订货量K：每次订货成本Kc：单位存货的每年平均储存成本Tc：存货的全年总成本订购次数：D/Q平均存货量：Q/2全年订货成本：D/Q*K全年储存总成本：Q/2*Kc存货全年总成本Tc=D/Q*K+Q/2*Kc三、经济批量和订货点的确定经济订货量：订货次数：存货全年总成本：长安公司全年耗用甲材料1800千克，该材料外购单位成本为15元/千克，每次订货成本为400元，储存成本平均每千克每年4元。那么，每次订货的最佳数量应为多少时，才能使全年存货成本达到最低呢？三、经济批量和订货点的确定三、经济批量和订货点的确定当存货下降到某一点时，补充活动必须着手进行，否则就要脱货，这个点称为订货点。影响订货点的主要因素除了上述的经济订货量之外，还有“正常消耗量”、“提前期”、“安全储备量”等。三、经济批量和订货点的确定此时，订货点=提前期×平均每日需用量=3×5=15(千克)，即当甲材料的存货量下降到15千克时，应当提出订货。长安公司全年耗用甲材料1800千克，该材料外购单位成本为15元/千克，每次订货成本为400元，储存成本平均每千克每年4元。甲材料每日需用量为5千克；订货提前期为3天。要求：确定订货点。1.提前期和正常消耗量确定条件下的订货点三、经济批量和订货点的确定先计算正常提前期的正常消耗量=3×5=15(千克)再计算超过正常提前期的安全储备量=(6-3)×5=15(千克)订货点=15+15=30(千克)可见，为了能在特殊情况下仍能保持正常生产，甲材料的订货点从15千克增加到30千克，即当甲材料的存货量下降到30千克时，应当提出订货。长安公司全年耗用甲材料1800千克，该材料外购单位成本为15元/千克，每次订货成本为400元，储存成本平均每千克每年4元。甲材料的提前期在正常情况下为3天，但由于某些不确定因素的影响，可能长达6天。要求：确定订货点。2.提前期和正常消耗量不确定条件下的订货点(1)提前期不确定三、经济批量和订货点的确定正常提前期的正常消耗量=3×5=15(千克)超过正常提前期的消耗量=(6-3)×5=15(千克)整个提前期增加的消耗量=6×(10-5)=30(千克)订货点=15+15+30=60(千克)长安公司全年耗用甲材料1800千克，该材料外购单位成本为15元/千克，每次订货成本为400元，储存成本平均每千克每年4元。甲材料的提前期在正常情况下为3天，但由于某些不确定因素的影响，可能长达6天，每日的消耗量最多可能达10千克。要求：确定订货点。2.提前期和正常消耗量不确定条件下的订货点(2)提前期和正常消耗量都不确定可见，甲材料的提前期可能从3天提前到6天，每天的消耗量可能从5千克上升到10千克，订货点从15千克上升到60千克，即当甲材料的存货量下降到60千克时，应当提出订货。

某企业全年需用A材料27000千克，每次进货费用为1000元，单位平均储存成本为1.5元。要求：（1）计算经济订货批量；（2）计算经济进货次数；（3）计算经济进货批量下的存货相关总成本。牛刀小试《实训任务书》技能训练7任务七（答案）牛刀小试《实训任务书》技能训练7任务七（单选）某企业全年需要甲材料240吨，每次进货费用为40元，每吨材料的储存成本为12元，则全年最佳进货次数为（

）次。A.3

B.4C.6

D.9C牛刀小试（单选）下列属于固定性进货成本的是（

）。A.差旅费B.邮费C.专设采购机构的基本开支D.运费