文旅地产运营中的一些问题思考

文旅地产运营中的一些问题思考Documentnumber2产品设计方面：项目思考不同产品的风格及规划特点：

首先，旅游地产应该是基于旅游的基础上，因此要彰显其自身旅游的特色，结合本片区的旅游特色区设计及规划其产品与风格，本案所处位置以山水资源及高尔夫为主要特色；

其次，作为顶级的旅游地产综合类项目，及规划必须满足功能丰富、自成体系等原则。

开放式的商业休闲水街（包括特色餐饮、商业购物等）高档主题精品酒店（如花园别墅式、水景主题等），引入国际酒店管理机构精英企业会所、商务会馆突出商务休闲功能特色主题公园以积聚人气中国风特色高端物业(如吴文化建筑)因此在产品设计规划上可以考虑多种组合，并结合水景特色等元素Documentnumber3产品设计方面：项目思考与普通住宅的不同处：

首先，旅游地产的投资价值比居住价值更具有吸引力。购房者购买旅游房产注重的是区域的大环境、小区周边环境、小区内的环境等等，开发商整体实力、以前业主的评价还有以后的服务等等都是购房者考虑的要素，这几个要素构成了旅游地产的支柱；

另外旅游地产是多概念的，是需要满足多方面客户的要求，从产品来说，最终使用者的目的还是以适宜居住为主的。

因此在各类产品的面积段控制上，其实也可以是多样化的灵活组合Documentnumber4产品设计方面：项目思考如会馆别墅类产品的设计：

产品构思产品形态单位面积（㎡）比例会馆标杆会馆独栋1000-150015.9%标准会馆独栋400-60015.9%联排300-40041.4%叠加200-30026.8%总计200-1500

100.00%如国际度假公寓类产品的设计：50-100㎡/套为主Documentnumber5销售方面：项目思考项目建筑面积（万㎡）容积率风格产品类型户型面积区间（㎡）总价（万元）开发商绿城千岛湖度假公寓291.74现代高层,小高层17层以下7017层以上170-200190-500浙江绿城天屿别墅5.10.22地中海独栋（精装修）600-9001600-2600杭州龙盛千岛湖滨江度假酒店别墅60.25东南亚独立、联排、叠加220-650400-1300滨江地产翡翠岛7.10.22北美独栋350-500600-1500杭州通盛公寓类产品面积控制在200㎡以内较为畅销，别墅类产品面积在200-600㎡之间较为畅销，总价段以200-1500万元为主。Documentnumber6销售模式：项目思考以高尔夫度假型项目为例，成功必须要有几个必要因素：对高尔夫球场品牌十几年如一日的大力投入，用高端高尔夫球场品牌建立知名度与影响力，成为了高端富人向往的生活方式与场所，从而拉动观澜湖地产的超溢价价值提升与销售；深挖高尔夫球场会员资源，以会员资源作为地产项目最大客户群体，以会员客户带动其他周边朋友圈子，从而为地产项目的销售积累大量客户资源；战略定位转型，从运动场所到高端生活方式，提升品牌影响力，积累非高尔夫爱好者的富人资源，为后续地产的开发与销售积累了更广泛范围内的客户基础。Documentnumber7销售模式：项目思考因此，项目正式的销售周期建议在高尔夫运营较为成熟，酒店知名度相对较高的情况下，再进行；在市场知名度未完全打开，消费者吸引力不足的条件下开始施工及销售，市场风险较大。Documentnumber8客源吸引：项目思考1、政府政策支持、统筹开发：要求政府部门根据本地区条件，确立旅游房地产项目，实行政府主导，统筹规划。2、重视产品的设计和开发：精心设计，通过项目的创意、服务的功能、承载的内容、使用的材料、施工的工艺、历史的传承以及建筑的形体语言来展现其文化品位和格调，增强开发项目的魅力。

3、强化品牌形象：加强盛高企业的品牌化宣导，通过宣传品牌的知名度、忠诚度、辐射力、竞争力，树立企业和产品形象，从而降低消费者的顾虑。4、管理规范、透明：置业者最关心的是所购置的房产收益回报的保障性，可以尝试引进品牌酒店管理公司及物业管理公司介入，增加未来产权人收益的保障。Documentnumber9产品的配套与增值：项目思考配套及增值服务细点罗列安静、远离城市快速交通便捷具备独占性并反映实力型企业形象齐全的商务会议功能配套较大规模配套自然资源较高比例居住功能空间完善的商务会议及通讯设施同时满足会议场所的封闭安静性和短期通达性会议召开地点对自然环境有一定要求物业管理公司统一管理租赁服务，需提供各类商务配套服务Part4附件篇Documentnumber10杭州千岛湖玫瑰园项目展示杭州千岛湖玫瑰园项目展示酒店式公寓户型展示杭州千岛湖玫瑰园项目展示酒店式公寓户型展示杭州千岛湖玫瑰园项目展示酒店式公寓户型展示海南雅居乐清水湾项目展示国家旅游度假区；7公里海岸线聚集30多家酒店，目前为军事基地“国家海岸”国际休闲度假区；多为向东海域，由多家开发商各自开发处于热带与亚热带分界处，向东海域，风浪大；距离三亚市区远，公共配套不完善“国际旅游岛”新标杆；12公里海岸线，世界第3个会唱歌的沙滩，200米内水深不过2米，能见度11米金色果岭位于清水湾旅游度假区的入口段，该地块南北走向，东临36米的景观大道，四面均为高尔夫球场，空间开阔、环境十分优美蔚蓝海岸位于项目的中前段，为项目前段主要的商业配套区，南面是高尔夫球场，东面为卫星观测站翰海银滩南面为一线海景，西侧为新加坡六星级莱佛士酒店，东侧为顶级游艇码头区，坐拥一线南中国无敌海景，尽显尊崇地位海南雅居乐清水湾项目展示

酒店式公寓，拎包入住专为老人设计的标准双人套房标准套房功能分区布局合理观景大阳台，一边听海一边泡温泉的无敌享受品牌家电厨具明亮宽敞的卫生间77㎡主力户型“竹艺别墅酒店”：利用竹作为建筑材质和装饰材质，形成统一材质，多种风格组合的建筑形态。内部装修也贯彻整个“竹”材质的运用。其它项目展示竹材质联体别墅酒店示意其它项目展示以竹为材料的建筑、内空间装修形式示意其它项目展示艺术古宅标杆会馆：1、把南洵或其他江南水镇的古老民居，通过整体搬移，移到本项目内3号地块北部（靠酒店区），形成特有的历史民俗景观，构作一个绝对奢侈艺术品，以此吸引全国实力湖商购买。2、通过建立历史建筑遗产，达到与企业家“文化养性、和谐生财”的共鸣。全国实力湖商及产业家政府高官、名人雅士其它项目展示突出“典藏”概念