市场营销的主题方案

市场营销的主题方案

根据目标和分析结果，制定具体的方案，包括解决方案的详细步骤、资源需

求、时间安排等。下面是一些市场营销的主题方案免费阅读下载，希望对大家写

市场营销的主题方案有用。

市场营销的主题方案篇1

摘要：

21世纪营销人才成为市场人才需求前三甲之一，相应的对于营销人才的职

业素质要求也越来越高。本文阐述了中职市场营销专业职业素质培养的重要性，

简要叙述了市场营销专业学生应具备的基本职业素质，并从课程设置、教学改革

以及教师队伍建设三方面提出了职业素质培养的策略。

关键词：

中职；市场营销专业；职业素质培养

众所周知，众所周知，职业技术教育是为社会培养具有专业技能的实用型人

才，而市场营销这类专业往往是经济类中非技工型，在很多学校这类专业学生的

素质培养容易被冷落，从而忽视市场营销专业学生的培养。中职市场营销专业的

学生，正处于个人价值观形成的关键时期，作为教师要帮助学生强化职业素质，

提高就业竞争力。

1中职市场营销职业素质培养的重要性

中职教育的定位主要是“德为魂、能为本、职为先”，因此中职的人才培养

目标和模式有别于高职院校和本科院校，更加强调学生的技能和实际工作能力，

学生毕业后就可能会直接参加工作，面临社会的各种竞争，因此对于学生的职业

素质培养要求更加高于高等院校［1］。中职市场营销专业相对于其它专业具有

非常鲜明的特点，对于学生的内在素质和外在素质要求都非常高，要求学生德、

智、体、美全面发展，不仅要具备丰富的营销理论，也要有非常丰富的销售实践

经历，只有具备良好职业素质人员才能适应社会需要。因此，加强中职市场营销

专业学生的职业素质培养具有十分重要的现实意义。

2市场营销专业学生需要具备的基本职业素质

对于市场营销专业的学生来说，应具备以下几个基本职业素质：第一，职业

意识。职业意识是所有从业人员都应具备的基本职业素质之一，对于市场营销人

才来说，职业意识主要是指对自身所从事的岗位的芽合认识、评价以及情感认知,

也包括正确认识和评价营销行业中的其它岗位，要求从业者要提高工作热情，树

立竞争意识。第二，职业道德。市场营销人才应具备的基本职业道德应应该包括

明礼诚信、爱岗敬业、遵纪守法等基本品质，除此之外还要具备强烈的责任意识。

第三，职业心理。市场营销人员应该具备持之以恒、不断进取、不怕失败、勇担

责任、追求成功等基本的职业心理素质［2］。第四，职业能力。市场营销人员

除了要具备专业的营销技巧外，还需要良好的社交礼仪、商务谈判、市场分析等

综合能力。第五，职业习惯。市场营销人员在平时的工作和生活中，都要养成良

好的职业习惯，主要包括良好的举止言谈、适合的着装搭配、严谨的工作态度、

缜密的思维方式等，只有坚持做到这些才能成为一名合格的营销人才。

3中职市场营销专业学生职业素质培养策略

3.1课程体系建设要重视学生职业素质的培养：培养中职市场营销专业学

生的职业素质，首要的就是进行课程体系建设的改革，要以营销岗位所需要的能

力作为出发点，将职业素质培养的'相关内容融入课程设置当中。首先要对现有

的先关课程进行融合，培养学生的综合能力，拓宽学生的知识面。例如可以将营

销技巧、商务谈判、商务礼仪等相关的课程直接整合为《商务谈判与营销技巧实

战》。其次，要主动整合课程校本，例如在商务礼仪和社交礼仪的整合当中，可

以将音乐欣赏、交谊舞、油画鉴赏、历史知识、餐桌礼仪等融合到一门课程，全

面提高学生的综合素养；再次，在课程设置上要注重设置实践环节，要开社会实

践、实训周等课程。最后，要建立健全课程考核体系，既要考察学生的理论掌握

情况，也要考核学生的实际操作能力、理论运用能力等综合素养，侧重对学生营

销策划、营销案例分析等能力的考核。

3.2加强市场营销教学改革，优化职业素质培养措施：首先，要明确中职

市场营销的职业培养目标。市场营销课程不同于其它学科，更加注重理论的应用

性和学生的实践能力，因此中职市场营销专业的职业培养目标应当是具有实用技

能的复合型人才，在教学过程中要重点加强营销技巧的培训，帮助学生实现专业

知识、营销技巧和综合素养的全方位提升。其次，教学过程中要采用先进的教学

手段。信息及技术的发展为教学提供了多样化的技术手段，在市场营销教学过程

中，授课教师要学会借助多媒体进行教学展示，拓宽学生的知识面。采用多媒体

教学不仅可以强化学生的理论转换率，还能激发学生的学习兴趣，提高教学质量。

最后，还要采取形式多样的教学方法。一是案例教学法。在教学过程中，授课教

师要通过真实的营销案例向学生讲述营销的技巧和注意事项，这样才能激发学生

的积极性和主动性；二是情景教学法。市场营销教学过程中，要经常进行情景模

拟等活动，让学生进行角色扮演，在提高学生学习兴趣的同时，还能训练学生的

应变能力。除此之外，还要广泛运用模拟实验法、技能竞赛法等方式，全面提高

学生的综合素质。

3.3打造高水平的市场营销教师队伍：中职市场营专业学生职业素质的高

低不仅与课程设置、教学方法有关，还受到授课教师专业技能和知识结构的影响。

8月8日至9月5日

三、活动方式：

以赊销为主，现结为辅的方式进行闪电式市场铺市。

四、区域任务：

各区域进货任务：500件；铺市网点：500家。

五、经销客户配合方式：

1、8月15日前，必须实现100件邵阳老酒坊的进货；

2、铺市期间，分销客户必须安排一辆三轮车、一名助销员协助铺市。

六、活动支持：

1、于8月15日前进货100件邵阳老酒坊的客户随货配送20件，作为分销客

户的铺市坏帐补贴；

2、累计至10月25日，铺市网点维持在100家以上，进货满200件的客户，

公司另奖励1200元作为助销员工资补贴。

市场营销的主题方案篇3

一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

二、方案操作步骤流程

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮

车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面

（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就，围墙也能够。

1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先

就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点

小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：”警示司机注意安全驾驶,

爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政

部门不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定

了。选取一面最为适宜的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，

实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在

口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合

同常年租凭下来也能够。

3、如果是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了。向门卫等厂内的工作

人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是

个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。

三、广告制作要求

1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的材料。

2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一。

3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号！而且务必

凸显这个口号。

4、版面的资料务必醒目，第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华！

四、方案实施之后分析预测

人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解；透过某种方式或者途径明

白该种产品的存在；第二，产生购买倾向；在某种必要的状况下需要这种产品满足

自己的需要，而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的

发展；第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都

是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这

个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还能够当做摇钱树,

这个位置能够带给给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利！运

作得当利润是很可观的!

我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立必须会遭到给这个厂子供应

电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为！所以这一点务必要思考

周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤！

市场营销的主题方案篇4

澳雪简介：

1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然

护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗

发护发系列品牌产品。20_年，澳雪推出四大系列品牌产品：完美肌肤系列、完

美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20_年，澳雪品牌成为全国畅

销沐浴露品牌之一。

品类：洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、喏哩水

一、营销策划背景

（一）消费者分析

1.购买行为分析

据我在网络上的调查：品牌产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品

牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔

顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费

者购买决策中起不容忽视的作用。

・在购买洗发水消费者中，女性占71.8玳起决定作用.她们的购买欲相对男

性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需

要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水

就用什么品牌，所以他们仅占购买者的28.2%。

•78.2%的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。

从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费

者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。

2.使用频率分析

整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果，每周使用洗发水3次以

上的消费者仅占全部使用者的34.9舟，比上年提高4.5%。从性别来看，男性使用

洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看，南方人使用洗发水洗发的频率比北

方人高。

（二）市场背景分析

中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、

技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。

据调查，飘柔和海飞丝连续5年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个

品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场58.6%的市场份额.

中国洗发水市场容量巨大。中国总计有20_余家洗发水制造商生产的3000

多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且

日趋壮大。

（三）澳雪品牌产品分析

澳雪

A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列，采撷世界各地名花调制

而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜

花滋养精华，香味持久芬芳，并含有多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同

时深入滋养肌肤，令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。

规格：230ml,400ml、650ml

B、澳雪中药养发洗发露系列：品牌产品规格：750g、450g、230g

C、澳雪中药养发精华素系列

（四）市场领导者一一宝洁现状分析

1.宝洁洗发水品牌结构

宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和

沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自20_年5月22日，宝洁（全球）

斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水品牌产品链

已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”；“潘婷”重“健康”；“海飞丝”重“去

屑”；，，沙宣，，做“护发专家”；“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的

系列化品牌产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。

2.品牌产品功能

飘柔，就是这样自信

海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众

潘婷，含维他命原B5,令头发健康，加倍亮泽

沙宣，国际美发大师

伊卡璐，回归自然，崇尚环保

（五）网络营销策略

1.价格策略。普通会员价：适合大多数网民；高级会员价：成为网站注册会

员的网民；优惠价：不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者。

2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。

3.促销策略。

A.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌产品受到理发店

的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品，那么理发店

的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者。同时，由于品牌产品是理发师选

用的，因此也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪品牌产品网上优惠

点卡，促使更多的消费者前来购买。

B.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动妁赞助商。同时也可以在高校

举办一些活动，让大学生更加认识澳雪品牌产品。例如举办有关于品牌产品包装

的设计。

C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销（制作一些有趣、好

玩、与本公司业务相关的动画和游戏）、网络广告促销（在新浪或网易的首页发布

广告）等。

4.服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨

询功能。

市场营销的主题方案篇5

一、营销思路

了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务

二、营销目标

计划目标：销售邮政贺卡一份

三、营销方法

（一）了解邮政贺卡含义的理解

每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深

刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人"，但是

如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。

（二）提出亮点，吸引客户

在我们充分的了解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出

亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电脑贺卡存在很多缺点，

也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程

序，很多人都不具备这种技术。而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅

是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类

贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对

对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有

收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。

（三）了解客户，主动出击

我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，

那么我们就应该充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合家平安,

我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅能够达到

宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注

森林安全，那么就能够确保合家平安。

（四）推销宣传、确保任务

由于我们的邮政贺卡的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在

那里。为此我们在宣传上面需要加大力度，我们可以通过对外板报等方式向大家

宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中,

吸引顾客主动购买。

市场营销的主题方案篇6

一、前言

讲到20_年的热点词汇“团购”必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨

后春笋般的发展壮大是未，“今天你团购了吗”成为新潮的问候语。团购借助诱

人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围

观与参与。各类优惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演变成了

“千团大战”。如何在众多网站中突出“青椒团”拘特别之处，提高“青椒团”

的知名度，让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。青椒

团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站，着重致力于深

圳地区美食行业的推广。该团购网站处于发展初期，将战略目标定于深圳地区并

且以美食行业为主。作为“青椒团”的策划团队，我们准备为“青椒团”策划一

场校园推广活动，“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为

网站的主打产品，并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。在此

次校园推广中，我们的看力点就是打开深圳大学的学生市场，通过对海岸城、花

园城等深圳大学周边商家的合作，用商家的产品带动深大学子的消费热情。在校

园通过赞助的形式，宣传“青椒团”的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参

与。

二、活动主旨

本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。

要素一：“青椒团”的需求

“青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自己的一席

之地，与“二十四券”“拉手”“糯米”“F团”“QQ团购”等稍具规模的团购

网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场，赢得忠实的消费群体。“青椒团”

以“专注深圳美食”为自己的诉求点，围绕这个核心，“青椒团”细分了深圳市

场，分区划分实现本地市场的全覆盖。深大学生作为一个最具有代表性的年轻人

群体，备受“青椒团”青睐。通过此次校园推广活动，可以提高深大学生对于

“青椒团”的认识和了解，让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度，同时提高

了网站的知名度。综上所述，“青椒团”的“主要需求”已经非常明显。

(1)以“青椒团”网站及具有网站特色的团购产品作为主角，做一场影响力

较大的校园推广活动，全面宣传网站和美食理念。

(2)活动影响人数越多，宣传效果越好。

(3)通过标有网站特色的礼品赠送，加深消费者对“青椒团”的记忆，提高

消费者的辨识度和忠诚度。

(4)尽量减少活动开支，提高投入产出值。

(5)提高网站的知名度，美誉度，树立良好的网站形象。

要素二：大学生的需求

随着网络购物的普及，越来越多的人加入到轻松便捷的网购热潮中去，大学

生作为潮流的主力军，自然成为各类新潮服务的引领者。大学生的消费范围越来

越广，而不仅仅在生活花费上面，像朋友同学聚会、聚餐、唱K等娱乐休闲消费

也越来越多，但是往往这种消费会用去大部分的生活开支，如何生活的高质量，

用更少的钱满足更多的精神物质需求成为大学生的难题。不想兼职、打工那么辛

苦的赚钱的话，只有理性的折扣消费才会满足更多的需求。综上所述，学生的

“主要需求”有以下几点：

(1)团购的低折扣，更多的消费选择，可以满足学生低价钱高享受的消费需

求。

(2)经常和同学见面可以加深彼此间的感情，然而见面的高成本让很多人退

却。

(3)情侣外出就餐喜欢气氛较好的地方，但往往费用较贵，因而退而求其次。

(三)桥梁：方案策划的对接分析

主要活动：主要活动：以“青椒团走进深大”为桥梁，青椒团通过对深大局

边餐饮等娱乐休闲商家的线下洽谈，更大范围的满足深大学生的多层次需求。

“青椒团”通过走进校园进行宣传推广，从而让更多同学了解“青椒团”，并且

通过“青椒团”进行网上团购。

桥梁对接分析：

青椒团”“青椒团”方：

需求1.以“青椒团”网站为主角，做一次校园推广活动，全面宣传网站及

其经营理念。对接：整个活动的策划都是“青椒团”为中心，全面围绕对接：

“青椒团”的宣传推广展开，跟网站的推广直接挂钩。

需求2.活动影响人数多，宣传效果好。对接：对接：通过活动点的宣传以

及传单、海报、高清点播等其他多种形式的配合，更高的一达到高覆盖率。

需求3.通过活动，加深消费者对网站的记忆，提高消费者的网站辨识度和

忠实度。

对接：通过高清点播的长期宣传，海报及传单的发放，加深学生对“青椒团”

的印象。

需求4.尽量减少活动开支，提高投入产出量。

对接：活动通过赞助的形式展开，可以争取更多的方便。而不像纯商业化的

活动，花费较大。

学生方：学生方

需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚会而使自己财政赤字，入不敷出。对

接：对接“青椒团”的产品折扣都是超低的，并且该网站抱着两年内不盈利的理

念，用心办好团购，保证给消费者最大的利益，赢取消费者的信任和忠实度。

需求2.学生聚会消费希望在学校周边，不希望跑太远。对接：“青椒团”

会在校园互动推广期间，开展各种与学校周对接：边商家的合作，为同学提供多

方面的消费选择。“青椒团”作为深圳本地团购有较好的市场细分，商品覆盖率

较广。

需求3.情侣间的消费希望氛围较好，退而求其次。对接：“青椒团”推出

的产品都会经过工作人员的亲身体验后对接：才会放到网站上面，而不仅仅是简

单的沟通。

需求4.大部分团购网站的餐饮类都是西餐和火锅为主，选择面太窄了，没

有什么突破。对接：“青椒团”的餐饮类大都是家常菜系列，通过与特色菜对接:

商家的合作，扩展更多的餐饮商家。

三、活动目的

“青椒团”通过校园推广活动，扩展目标消费群，让更多的人了解青椒团网

站，深入深圳大学做推广也是“青椒团”做本地市场的一个重要步骤。让这支年

轻的深圳大学学生会潮流消费者认识“青椒团”，从而提高青椒团的辨识度、知

名度和美誉度。“青椒团”通过礼品派发，在标有“青椒团”字样的礼品中，让

消费者对青椒团留下更深刻的印象，学生可以申请会员加入青椒团，就可以获得

精美礼品，这样“青椒团”既可以做数据库的资料整理，获得更多的消费者数据,

也可以通过礼品的形式提高自己的知名度。

四、活动时间、地点

活动时间、活动20_年11月末地点：分两个宣传点荔天餐厅附近和西南餐

厅附近

地点一：荔天餐厅荔天餐厅在斋区的中心位置，周围宿舍楼较多，人流量也

比较大，利于我们做活动的宣传，吸引更多的人来参加。

地点二：西南餐厅西南餐厅是西南片区的核心位置，是住在桂庙和西南的同

学的必经之地，在此就餐的同学较多，有三个餐厅在周围，人流量较大，多数的

活动宣传都在此举行。

五、主办部门主办部门

“青椒团”团购工作人员青椒团"Spark团队

六、活动对象

深圳大学全体师生

深圳大学学生会

七、活动宣传

在活动开展前，在学校高清点播上的广告宣传已经开始投放，在活动开始前

一天发放传单，宣传“青椒团”的校园推广活动，鼓动大家积极参与，领取精美

礼品。由于校园正在进行“院际杯'’的比赛，可以兜合赛事进行宣传，通过赞助

学院球队的形式开展宣传活动，海报、传单的形式积极宣传。

八、展示内容（展板）

1.宣传点的海报宣传、精美礼品的赠送。

2.配合赛事的横幅、海报宣传。

3.校园推广的传单派发

4.校园高清点播的投放推广。

市场营销的主题方案篇7

节能环保是大势所趋，绿色能源是未来的主要能源。太阳能产品在市场上竞

争激烈，太阳能充电器产品更是绿色朝阳产业。那么太阳能充电器产品该如何写

营销策划案呢?今天给大家带来一篇营销案例。

第一章市场综合分析

1.市场环境分析

1.1宏观分析

在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的

“排头兵”。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭

的清洁能源转化为电能，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。

1.2市场状况

随着市民购买潜力水涨船高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政

府大力提倡节能环保，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应

用产业符合这个市场的发展要求。

2.市场机会分析

2.1市场潜力

在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产

品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的

人却很多，下面是调查的数据：

根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非

常大。

2.2市场容量

目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环

保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。

2.3销售预测

综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一

代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。

因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内

会有更巨大的市场。”

3.SWOT分析

太阳能充电器市场的优势(S)l.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求;

2.产品价格合理，外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全

3.符合现时代需求，环保，节约能源

4.太阳能充电器在尚未全面推广，市场空间很大，有很大的发展潜力

5.同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产

品少，竞争力度小，有很大利润空间

太阳能充电器在市场的劣势(W

1.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知；

2.现有的锂子充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率；

3.宣传力度不够

市场机会(0

1.消费者购买力的提高

2.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加；

3、消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品

市场威胁(T)

1.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压；

2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压

3.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展；

第二章营销策略和目标

1.目标市场营销策略

1.1市场细分

根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群,

以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由「

现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增

加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一

个庞大的市场群体。

1.2目标市场

1.2.1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密

集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查

显示，大学生的消费行为相对自由，手机普及率达到92%,MP3/MP4普及率达到

81%,数码相机普及率达到32%,而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买

欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能

引起具有高素质的大学生们的关注与接受。

1.2.2写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所

以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从

而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这

一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。

1.2.3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带

上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电了。

1.2.4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在

购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。

1.3市场定位

1.3.1产品定位

人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到

电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况

开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型

游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求，

自然就会备受欢迎。

1.3.2消费群定位

中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市

场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠

实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场

空间很大。

2.差异化营销策略

抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“变”。可以宣传该

产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品

的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。

产品策略

3.产品描述

本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下

对各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在

内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备

充电

3.1产品技术参数

3.2.2太阳能板:5.5V_280mA

3.2.3内置电池：聚合物锂电池1800mAh

3.2.4输入电压：5V_500mA

3.2.5输出电压：5.5V_500mA

3.2.6外形尺寸：120(L)X69(W)X21(H)nun

3.2.7重量：168g

3.2.8适用范围：蓝牙/手机/数码相机/PDA/MP3/MP4

3.3产品特征

3.3.1环保，节约能源

以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太阳能采

集板就可以直接吸收光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池

内，其光电转换率可以达到18%,二次转换率高达95%o一台太阳能移动电源可

以容纳20_MA的电量，可一次充满两部手机，或相当于一部普通数码相机拍摄

3000张相片的电能。在目前传统能源成本高、环境污染日趋严重的严峻形势下,

能节能降耗，为环保作出贡献。

3.3.2特别适用于应急场合

当您在野外作业或旅游，或者遇到停电时，太阳能环保充电器将会帮您的大

忙，使您的手机随时随地保持工作状态，让您不间圻的与您的朋友和家人保持联

系。

3.3.3使用方便

无论何时何地，您都可以极为方便的给您的手机充电。

3.3.4高效率充电

给您的手机充电60分钟，可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。

3.3.5外形时尚，携带方便

造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带方便。

3.3.6使用安全

带有充电过充保护，有效延长您的手机电池的使用寿命，使用安全。

4.价格策咯

基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略,

利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。

着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别

及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价

格的差距，保护格诺科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价

格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。

此外，为维护格诰科技有限公司的品牌形象，巴格禁止店头促销采用大幅降

价的方式。因为降价不但无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，

让消费者对产品的真实价格和品质产生怀疑。

5.渠道策略

直销能保持我们对市场的控制力并嬴得更多利润，地区分销则有助于迅速占

领全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多

个直销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适合的价格。

目前，市场部门正与销售部门进行紧密配合，在现有渠道基础上积极着手于

全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以

及旺达与合联两家大型数码城，说服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4

或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。

6.促销策略

整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。如

在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名

太阳能充电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，使各种形式的宣传

活动紧密的结合在一是。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，

组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电孑产品犯件市场、大型商场、超市、

旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高格诺

太阳能充电器的销量，而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。

7.营销目标

7.1近期目标：在营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为

100万台，预计毛利400万元，市场占有率实现50%

7.2远期目标：随着产品技术的不断升级和整个太原市充电器市场的发展成

熟，在15年内，企业的产品全面替代普通充电器，在和其他品牌太阳能充电器

的竞争中取得巨大的利润和市场空间，市场占有率能实现80%以上。

第三章行动方案

1.广告宣传

广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们

向目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。市场调查证实：因为“方

便、节能”的原因而购买太阳能充电器的人最多，说明太阳能充电器吸引消费者

的关键点就是方便和节能。因此，把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上，其

次是节能概念，所有的推广活动都围绕这一主题展开，向消费者传达山西格诺科

技太阳能充电器是最隹充电器的概念。

在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外,

还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。在一定时段内，从空中到地上，

反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和理

性双重诉求。这样不仅使格诺科技有限公司的信息准确地传达到目标消费群，而

且不知不觉中激发了目标消费者对格诺太阳能充电器的兴趣并引发试购。

以网络为载体。公司网页上开辟了“太阳能充电器知识”专栏及论坛，在格

诺太阳能充电器与顾家之间、不同消费者之间搭建起一个互动交流的平台。既向

消费者传播健康知识，又让广大消费者能在此畅所欲言，发表对产品、服务、销

售及广告等各个方面的意见，让网络成为我们向消费者提供的一种延伸服务。

2.风险控制

2.1产品定位风险控制

加强太阳能充电器营销环境的调查研究，掌握相关的情报资料信息，包括顾

客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与市场需求是否相符合，做到技术创

新与市场需求的相符合。

2.2定价风险控制

要加强调查研究，时刻关注市场价格行情，根据市场反馈信息及时进行价格

调整。进行最优价格制定，实现利润的最大化。

2.3广告风险风险控制

进行市场调查，了解人们对播出广告的反应情况，将一些不起作用或作用很

小的广告及时撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度。做到广告效应的最大

化。

以上就是太阳能充电器产品营销方案的全部内容，方案中非常详细的记录了

整个营销过程。希望这篇营销策划方案可以为您带来帮助。如果您还需要更多的

营销方案模板，请浏览本栏目的其它内容。

市场营销的主题方案篇8

前言：

当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高，随着生活水平的提高，人们

的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”

“禽流感”“甲流”竽各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部

是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流

行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一

定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就

会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量

使用会伤手。

在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。

采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液

系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细

胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,

从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采用新型

“复合季钱盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式

批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。

“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗

手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。

一，现状分析

1,宏观分析：

随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众

多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的

强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液

也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也

会越来越激烈。

2,微观分析：

(D市场潜量。通过分析可以看出，这是一个港力巨大的市场。我国人口众

多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆

发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别

是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

(2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、

舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己

的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要

发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场，例如：通过调查，其他大部

分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴

露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，

且是喷雾型、泡沫型，免洗的。(3)消费者的特点c对象是大学生和上班族，他

们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为

他们的自觉行为，因比洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效

果、品牌、价格会影峋他们的选择。

通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品

牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也

有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产

品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一股主要质量好、效果好、品牌

好较高的价格也能接受。

3,分析结果：

(1)优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐便性成份，使用时不用取水清

洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好

年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜

感，市场前景好。

(2)劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，

而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。

(3)机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力

度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。(4)

威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比

较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

二,目标设定

1.策划目的

将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的

市场份额

2.策划目标

(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三

角)(2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%

的份额，

不断地扩大我们的市场。

(3)需要解决的问题。

A.B.C.D.

市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环

节的协商

宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了

(4)可能性

a)要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b)要与学校那边搞好关

系，好在那里做市场。要开发好年轻上班族这个市场

三，产品策略

1.产品描述

我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点

2.特点

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西

的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：(1)精致小巧,

方便携带(2)使用快捷方便(3)外观美观好看

(4)无毒、无刺激、不伤手；

3.功能

(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；(2)PH值中性；

(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀死病菌

4.主要成份

双烷基甲基双链复合季铁盐，有效成份含量1.9虹2.1%

5.使用方法

喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒

6.包装

我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保

持手部清

四，价格策略

1.定价策略

因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入

市场，更好的打造我们的品牌声誉。

2.市场现状

现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml

3.价格因素

我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格,

宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费

4.最终定价

根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元

\60mlo供货价为10.6元

五，渠道策略

为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场,

提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售

商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，

方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统

一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我

们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，

我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们

承诺，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。

六，推广策略

1.推广目标：

使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步

提高安立久手部免洗消毒液的销量。2.推广组合

采取广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广计划

举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品

的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从2010年2月1

日开始至2011年2月1日止；与广告同步推出产品，活动口号为“温馨、健康家

庭的秘密”。(1)品牌认知活动：

内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。方式：知识

讲座

时间：2010年2月1日开始至2010年4月1日止(2)重复认知活动：

内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。方式：知识竞赛

时间：2010年4月1日开始至2011年2月1日止⑶品牌确认活动：

内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。方式：现场服务

时间：黄金假期逐渐普及成日常化。(4)广告：

内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。方式：辅助各类活动展

开

时间：2010年2月1日开始至20n年2月1日止。

七，广告策略

L广告目标：

树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。2.宣传对象：

广州大学生和白领。3.广告表现计划：

(1)传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。

(2)具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸(3)主题：温馨、健康家庭的秘密。

(4)校园赞助的建议：

通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密

的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。(5)

电视广告的建议：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突

出“零损伤”和免洗的特点。

A,控制与组织

为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，

打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的

作用。1.组织的确定

“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并

能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的

“非典”到09年的“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来

越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决

定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部

门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研

究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。

2.预算（略）

3.收益预计（略）

4.计划进程表（略）

市场营销的主题方案篇9

一、—市场背景分析

1、_市场基本概况

—市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640

多万，拥有各类学校650所，—始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实

力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳

动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特

别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前—市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原

因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入市场，厂

家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经

和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对一终端市场绝对拥有把控权。

3、x品牌—市场现状

x在广东地区原实行总代理制，—年才将—地区的销售独立出来，入—市

场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但

后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因

此，在—实际上出现市场真空状态已近半年。

市场营销的主题方案篇10

摘要：

随着各种旅客运输方式的不断发展，尤其是公路运输业和航空运输业等竞争

对手的快速崛起，铁路客运面临着日趋激烈的市场竞争。长期计划经济时期形成

的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营销的开展。本文从目前铁

路客运市场发展现状出发，结合管理学知识，分析了目前我国铁路客运营销存在的

问题，并在此基础上，提出了解决方案。研究目的就是通过科学的市场营销管理

手段，提升铁路客运的市场竞争力。

关键词：

铁路；旅客运输；营销策略

近年来，随着航空业和公路的迅速崛起，铁路客运面临着带巨大的生存挑战。

摒弃盲目自大的“铁老大”观念，用先进的市场营销策略武装自己，提升自身的

竞争能力，是铁路客运企业管理的重中之重。

一、我国铁路客运市场的发展现状

我国是一个人口众多、幅员辽阔的国家，随着市场经济的发展，商品流通的

加速，城乡经济蓬勃发展以及人民生活水平的不断提高，旅客运输的需求大幅增

加。对旅客运输的数量与质量提出了更高的要求，在机动灵活、方便、迅速、舒

适等方面占有优势的汽车与民航客运得到更快的发展。20_年上半年，全国铁路

完成固定资产投资3273亿元，同比增长51%。“十二五”期间，中国铁路建设继

续加快推进，新线投产总规模达3万公里，安排铁路投资2.8万亿元，全国铁路

运营里程将达12万公里。以高速铁路为主骨架的快速铁路网将达到4.5万公里，

中国西部地区铁路将达5万公里左右。预计20_年我国人均GDP将达到达2770

美元，客运量将达到约500亿人次，铁路客运量可达到35亿人次。铁路运输业在

整个交通运输业中占有较大比重。它具有价廉、安全、计划性高、服务面广等特

点。铁路客运经过多年的努力，对市场经济的适应能力显著加强，铁道部相继出

台了一些贴近市场的例如《管内慢车内部承包试行办法》一系列贴近市场的措施，

并推出了客运新产品如和谐号动车组、直达列车等，在全路铁路客运改革的效益

已明显地表现出来。优势领域不断扩大，在客运市场的重要地位日渐显露。但是,

不注重市场细分、产品条件差、长期计划经济时期形成的陈旧的营销观念影响等

问题长期存在，制约了铁路客运的发展。

二、铁路客运市场营销建议

（一）产品策略品牌形象是现代企业的重要特征，是现代企业塑造良好形象

的重要措施。过去，铁路运营企业不注重品牌形象的培养，“铁老大”形象，使

铁路运输失去了很多市场。所以，当前铁路运输企业应该重新树立起良好的形象,

积极实施CI战略，加强塑形工程建设。

（二）定价策略实行灵活运价政策•价格机制是市场机制的重要因素，因此，

应加快运价机制改革，实行灵活运价政策。（1）利用需求定价方法合理定价参照

航空行业售票的需求定价方法，为了提高铁路市场的占有份额，根据旅客旅行的

心理需求特点，针对热门车次和紧缺座别浮动运价，另外，可以根据需求的淡季、

旺季的需求差异，尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间，进行价格调整。（2）

利用差别定价技巧合理分区定价由于区域发展并不平衡，有较发达地区，也有欠

发达地区。因此，在制订票价的时候，适应市场需求获得合理的经济效益，应实

行区域运价。对于欠发达地区可以给予一定价格优惠，而对于经济发达地区可以

适度提高价格。

（三）渠道策略除了传统直销渠道（主要指火车站的售票窗口）外，成熟的

铁路客运市场一般都有中间商（主要是代理商），大量、而分布广泛的销售网点，

对促进车票销售具有重要作用。另外，我国铁路客票发售和预订网络，统刚刚建

成，极大地拓宽了销售渠道，方便了广大旅客。但是，在实际的操作过程中，还

存在着一些操作和技术问题，亟待解决。

（四）促销策略1.人员推销人员推销是指通过销售人员与顾客的直接接触来

销售的促销方法。铁珞运输企业的人员推销具有一定的特殊性，即由铁路运输企

业售票员、列车员等向旅客推销其特殊的空间位移产品，列车优质的售票服务是

售票员所必须提供的，提供优质的旅行服务是列车员必不可少的，优质服务吸引

旅客的同时还应主动向旅客征询建议，广征意见，归纳总结，以进一步提高服务

质量，展现优良的服务宗旨。2.营业推广营业推广是企业除广告、人员推销、公

共关系以外的为迅速激起顾客购买行为的各种短期促销手段。铁路运输企业产品

具有空间位移，是一种无形产品，旅客流动性大的一些独特的特点，所以营业推

广的目的是刺激旅客购票与货主托运，铁路运输企业的推广方式上与其他企业有

明显不同，可以运用购票抽奖，购票优惠券，免费提供餐饮，团购打折等多种丰

富灵活的方式，从而取代展销会、样品陈列等方式，推广时间短使得推广对象集

中在那些随意性较大的或对价格敏感度高的顾客。要想营业推广成功，合理选择

营业推广的对象是铁路运输企业的首要条件，在此基础上要充分利用市场机会和

资源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰当的推广期限。如：新开列车、提速

列车在其开通之时可实施营业推广，旅游旺季、节假日期间也可考虑实施营业推

广。相信在未来的激烈的市场竞争中，铁路客运企业，掌握合理的营销策略，才

能不断增强自身竞争力，取得更好的成效，在全国乃至世界市场中占有一席之地。

市场营销的主题方案篇11

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的

活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到

消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活

动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

一、农产品营销背景

我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现

数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋

看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不新改善。人们对于农产品的需

求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产

品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。

二、我国农产品市场的现状

1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农

产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道c基本形成了以城乡集贸市场、

农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流

通大动脉。

3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联

合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家

一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

三、对产品市场影响因素进行分析

（一）从宏观环境来看（pest）

政策（p）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目

提供许多优惠的政策。

经济（e）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配

收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

社会（s）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。

技术（I）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

（二）消费者分析

1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、

收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市

场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将

面临分割

3、寻求需求：

⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。

⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

⑶开发潜在消费群体和场所。

（三）品牌定位

众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌,

做到知己知彼，准确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定

的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。

1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定

位。

3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场

推广。