《创新创业》-9项目九 如何撰写创业计划书

创业者故事：王卫1971生于上海。曾任顺丰速运执行董事、法定代表人。2016年10月27日，2016福布斯中国富豪榜公布，王卫以185亿美元财富，排名第四位。2017年2月24日，顺丰在深圳证券交易所上市。2017年3月7日，2017胡润全球富豪榜大中华区公布，王卫以1860亿元人民币财富，排名第三位。2017年10月12日，胡润研究院发布《36计胡润百富榜2017》，王卫以1500亿元位第6位。2018年2月28日，胡润研究院发布《2018胡润全球富豪榜》，王卫财富1400亿元位列大中华区第九，全球第46位。10月10日，胡润研究院发布2018胡润百富榜名单，王卫以1200亿元，位列第七名。10月25日，福布斯发布了最新的2018福布斯中国400富豪榜王卫以1028.1亿元位居第七。 【目标规划】一、知识目标掌握创业计划书写作的重要内容；创业计划书写作的注意事项。二、能力目标能够了解创业计划书的写作意义；能够撰写创业计划书。三、素质目标培养学生具备创业素质。目录任务一认识创业计划书任务二撰写创业计划书创业计划书任务导入：考研复习发现商机

大学生开发APP获300万投资任务分析思考与讨论:（1）作为创业人，怎样打动投资人?上面的案例给大家有什么启发呢？（2）在产品还未正式上线的情况下就获得了投资，有何秘诀？（3）300万元投资在路演就当场敲定，讨论创业计划从中起到的重要作用。一、创业计划的定义1.创业机会的内涵创业计划（businessplan），也叫做创业计划书，是创业者在创业初期为企业勾画的蓝图，主要包括产品开发生产、市场营销、财务、人力资源等职能计划的综合。创业计划书要能明确地回答为何能盈利、怎么盈利、何时能盈利和能盈利多少。

二、创业计划的意义01020304认识创业前景获得风险投资整合多方资源打造创业团队案例：一“书”千金:让风险投资人对商业计划感兴趣思考与讨论:

创业计划在成功创业的案例中所起到意义是什么?三、创业计划的核心信息创业计划的核心信息概念顾客能力公司持续经营竞争者资本四、创业计划基本内容创业计划基本内容1、封面5、企业的团队3、公司介绍7、风险分析与控制10、风险与风险管理9、三年发展规划2、创业摘要4、产品和服务6、市场分析8、市场营销策略11、创业项目股权结构12、项目融资与筹划13、项目财务分析目录任务一认识创业计划书任务二撰写创业计划书创业计划书任务导入：沈阳大学生创业当“擦鞋哥”月赚1.5万元任务分析思考与讨论:创业计划有哪几个步骤，创业计划有哪些注意事项?一、制定创业计划步骤0102030405第一阶段:创业构思第二阶段:市场调研第三阶段:起草大纲第四阶段:起草计划第五阶段:审核更新计划二、制定创业计划的注意事项2、生产型企业01020304执行摘要，突出重点。知己知彼，战胜对手。分析市场，注重细节。变换角度，明确重点。三、创业计划书的格式第一部分非正文部分1.封面(标题页)标题页可以放一张企业的项目或产品彩图，但需要留出足够的排列以下内容：创业计划书编号、公司名称、项目名称、项目单位、地址、电话、传真、电子邮箱、联系人、公司主页、日期等。2.保密要求保密要求可以放在标题页，也可放在次页，主要是要求投资方项目经理妥善保管创业计划书，未经融资企业同意，不得向第三方公开创业计划书的商业秘密。3.目录目录标明各部分内容及页码，要注意确认目录页码同内容的一致性。三、创业计划书的格式第二部分

计划书执行摘要1.企业简单介绍2.企业的宗旨和目标(市场目标和财务目标)3.企业目前股权结构4.已投入的资金及用途5.企业目前主要产品或服务6.市场概况和营销策略7.主要业务部门及业绩简介8.核心经营团队9.企业优势说明10.目前企业为实现目标的增资需求(包括原因、数量、用途、偿还数量)11.融资方案(资金筹措及投资方式)12.财务分析(1)财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)(2)财务预计(3)资产负债情况三、创业计划书的格式第三部分

综述第一章

企业介绍一、企业宗旨的详细表述二、企业简介资料三、各部门职能和经营目标四、企业管理1.董事会2.经营团队3.外部支持(外聘人士、会计师、律师、顾问、技术支持、行业协会等)三、创业计划书的格式第三部分

综述第二章

产品或服务一、产品或服务描述二、产品或服务状况1.主要产品或服务目录(分类、名称、规格、型号和价格等)2.产品或服务特性3.正在开发/待开发产品或服务4.研发计划及时间表5.知识产权策略、无形资产(商标、知识产权、专利等)三、产品生产1.资源及原材料、协作件的供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运三、创业计划书的格式第三部分

综述第三章

市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和机遇六、行业政策第四章

竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在的竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品或服务竞争优势三、创业计划书的格式第三部分

综述第五章

市场营销一、概述营销计划二、销售政策的制定(以往/现行/计划)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式2.广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式、销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率

及计算依据三、创业计划书的格式第三部分

综述第六章

投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用计划及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理程度说明十二、报告(定明向投资者提供的报告和资金支出预算)十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)三、创业计划书的格式第三部分

综述第七章

投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章

风险分析一、资源（原材料/供应商)风险二、市场不确定性的风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十、破产风险三、创业计划书的格式第三部分

综述第九章

管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章

经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。三、创业计划书的格式第三部分

综述第十一章

财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1.销售收人明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析(1)反映财务盈利能力的指标A.财务内部收益率(FIRR)B.投资回收期(PT)C.财务净现值(FNPV)D.投资利润率E.资本金利润率F.不确定性分析，盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映项目清偿能力的指标A.资产负债率B.流动比率C.固定资产投资借款还期三、创业计划书的格式第四部分

附

录一、附件1.营业执照影印本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料(标志设计、说明书、出版物、包装说明等)8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二、附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.主场调查表6.预估分析表7.各种财务报