小组实训总结

小组实训总结

小组实训总结1

为期四天半的单证明训已经悄然结束了，在微机房里的这几

天，实际操作的机会很多，与平常上课的理论学问连接起来运用，

有不小的收获。在这次的实训中，我们都接触到了很多以往中在课

堂上没有碰到的一些问题，并且也把握了一些额外的只有本身操作

过才能弄明白的学问。这些对于我们学习国贸专业的同学来说也是

为将来的从业道路添枝加叶，让本身更有实践的阅历，虽然和在公

司实训还是会有肯定差距，但已经让我们很有收获。

本次实训课程重要是单证的制作到后来的模拟，一是进行业

务操作流程的训练，为以后从事进出口贸易工作打下基础。我们作

为国际经济与贸易专业的‘同学，对这方面学问的了解和学习就显得

非常必要和紧要了c因此，学校布置的实训令我们都很在意，一方

面我们可以学以致用，把平常书本上的学问和实际操作结合在一起,

提升本身的专业学问，另一方面，也可以更好的了解真正工作时，

我们需要做的时怎样的一个流程，不让本身出去后，茫然无措。总

之是一次实践与理论很好的相互切磋的机会，班上的同学都每天都

很认真的在练习。

在这次的实训中，我发觉了很多自身存在的问题，一些基本

的学问比较模糊，制作单证时必需要照着资料课本做，不然都不知

道如何下手。刚开始实训时，手足无措，心烦气躁，做了一下就没

有耐性了，感觉很难很多而杂，那些关系都分不清楚还有几个当事

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人的义务和责任，在网上查找资料，搜模版，感觉太难。后来，渐

渐适应，不懂的在跟同学讨论或者问下老师，就相对简单了很多。

那几天时时刻刻都感觉还有蛮多事没有做，心里不好受，做完了以

后心情就舒适很多，在这次实训中同时也让我学到了作为一个单证

人员，首先要有过硬的基础理论学问，然后就是要有耐性和细心，

有点像伙伴学的会计专业，都要求在操作时认真严谨，不能掉以轻

心。同时在做之前要分析清楚几个当事人，商品、金额，保险等，

理清楚这些后再来做会思路清楚。很紧张，其实四天多里，虽然做

得都是差不多的业务，但是越做越感觉思路清楚了很多，越做也越

上手了。总的来说这次的单证明训收获多多，做完全部的作业后，

还特地上网查找了单证的制作，并保存下来为以后再次查看做准备,

也避开忘掉。单证的实训，让我了解了本身的学问的缺失。

小组实训总结2

为期一个月紧张而又难忘的测量实训生活已经结束了，下个

星期又要开始正常上课了，刚知道要实训的时候不大喜爱，但经过

了这么多以后，却觉得真的很充实，很有意义。

实践是检验真理的唯一标准

通过本次实训，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论

学问，首先，我基本把握了课堂所学的测量学学问，知道如何正确

使用水准仪、经纬仪、全站仪测量距离、角度、高差等，还有学会

了施工放样及地形图的绘制方法。

既然是要测量就离不开实践。实践是对测量学学问的最好检

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验，只凭在课堂上的听，我并没有把握很多实在学问，尤其是对仪

器的使用更是一塌糊涂。当第一天开始测量的时候，我的心里还一

阵的发愁：该如何把任务进行下去。

当动手的时侯，发觉其实并不难，听别人一说或者翻阅一下

课本，然后本身动手操作一遍，就基本把握了方法。要想提高效率

和测量精度，还要常常练习，这样才能做到举一反三。这些学问是

非常紧要、非常基础的学问。从而积累了很多阅历，使我学到了很

多实践学问。

团结就是气力，纪律才是保证

一次测量实训要完整的做完，单靠一个人的气力和构思是远

远不够的，只有小组的合作和团结才能让实训快速而高效的完成。

这次测量实训培育了我们小组的分工协作的本领，增长了同学之间

的感情。我们完成这次实训的原则也是让每个组员都学到学问而且

会实际操作，而不是抢时间，赶进度，草草了事收工。所以，我们

每个组员都分别独立的察看，记录每一站，并精准进行计算。做到

步步有“检核”，这样做不但可以防止误差的积累，适时发觉错误,

更可以提高测量的效率。我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不

马虎。直至符合测量要求为止。我们深知犒工程这一行，需要的就

是细心，做事严谨。

经过每个组员的团结工作，我们完成了侧图的工作，看到我

们画好的图纸大家都兴奋不已。在我们组的同学交流测量中的阅历

时，大家感觉收获都很多，有的说仪器的展点很紧要关系到误差的

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大小，有的说水准测量中点不能架设的太远，等等吧。想想大家每

天早七点多就起床背上仪器去测量，算出误差大的大家一起讨论和

修改，并重新测量。有了团结的‘气力我们还是干的很有劲的。我也

从别人那里学到了以前不是太清楚的东西，比如数据的处理、水平

角的观测以及一些作图的疑问都在测量中得到了答案。

测量实训，让我学到了很多实实在在的东西，对以前零零碎

碎学的测量学问有了综合应用的机会，掌控测量和地形图测绘过程

有了一个良好的了解。学会了地形图的绘制等在课堂上无法做到的

东西以及更娴熟的使用水准仪，经纬仪等测量仪器与工具。很好的

巩固了理论教学学问，提高实际操作本领，同时也拓展了与同学之

间的交际合作的本领。

当然其中不乏老师的教导和同学的帮忙。当我们每个组都基

本画好图后，老师每个组的检查，显现问题就让我们适时改正。其

实想想每天学校中那些测量的我们也算是一道不错的风景。还记得

晚上七点多了，由于一个站点的错误我们不得不重新测量，忙了半

天大家连晚饭都没来得及吃。

总之，两周中我们也体会了不少酸甜苦辣，有的测量很顺当

甚至零误差，有时测量各处碰壁，但也算过去了，完成了测量还是

很快乐的。虽然测量中大家也有懒的时候不想测了。

我很珍惜学校为我们布置实训这理论与现实连接的紧要环节,

感谢学校在为促进同学实践本领所布置的这段实训I,同时多谢几位

老师认真耐性的引导，我们有如此的成绩首先要感谢我们的引导老

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师，我将永久珍惜这段经过。同时这段实训生活也是我一生中最值

得难忘的。

小组实训总结3

我们团体一共有三个人，每个人各自分工，倩女贵负责资料

收集及整理，我负责策划书和小组总结的撰写，神葱头负责PPT的

制作和演讲。首先在第一天我们班对实训有了一个大约的认得，知

道了本身应当做什么和明确了本周实训的目的。接着我们班就进行

了一次分组，分了13个组，我们组得成员有神宝宝、神葱头、倩女

贵。然后我们组经过讨论，分析和讨论一些产品后，最后决议为

“华为移动电话”做一份营销策划书。接下来我们就开始做组建团

队并命名，设计团队LOGO；以及培育创新能及团队组织本领、团队

精神。第一天的实训很快就要过去，虽然我们没有对产品做调查，

但通过网上的资料我们也已经了解了很多，信任明天的实训会更有

趣味。

第二天，我们一开始对策划书做了一个大纲，然后每人分工

协作，尽量让大家都参加其中。有了大纲的明确布置，我们做起来

就不会再想以前那样摸不着要点了。其中卞柏帆负责的就是营销环

境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内

容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。

大家都积极的参加到本身的工作中，通过本身的方法查找资料，很

快就完成了本身的工作量。接下来就是把大家的’资料进行融合、讨

论，筛选出符合要求的资料，并结合平常所学的学问对策划书进行

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一次完善。今日的实训结束了，但大家都感觉到意犹未尽。

第三天的实训开始了，我们小组拿出昨天完成的策划书模板,

发觉很多东西都连接不上，简单显现断层让人只闻其声不闻其意。

我们3人立刻召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。

培育创新本领、创意本领、运筹本领及对各种营销策略的使用本领。

编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，依据材料与要求，

整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步完善营销策划书的

内容、格式与要求。接下来就是对提案做最后一次的检查，发觉没

有问题后我们便开始针对提案做PPT,着部分的内容就比较简单了，

由于有了提案的样式，PPT很快就做了出来。现在就等着明天的模

拟的实训了。

第四天的实训就是进行模拟实训，司学们都积极参加，把本

身最好的一面呈现了出来，看到其他组的表现真是让我们获益匪浅

啊。

通过此次实训让我们学到了关于写一份合格的市场营销策划

书的几个要点。第一.品牌策划训练。明确策划对象、策划目标。

组建团队并命名，设计团队LOGO；培育创新能及团队组织本领、团

队精神。第二.营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调

研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行

SWOT分析，明确市场定位。第三.创意训练。召开头脑风暴会议，

进行创意训练，整理创意成果。培育创新本领、创意本领、运筹本

领及对各种营销策珞的使用本领。第四.编制市场营销策划方案。

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完善创意，形成草案，依据材料与要求，整合诸多资源，编制市场

营销策划文案。进一步把握营销策划书的为容、格式与要求，培育

设计营销策划方案的本领。第五.提案本领训练制作PPT,进行正

式提案。把握相关办公软件的使用，具备提案本领。第六.模拟营

销策划的实施过程，进一步把握市场营镇策划的理论体系。执行力、

组织管理本领、沟通协调本领、营销综合本领的应用训练。第

七.评估方法与本领训练。对本次营销策划活动进行全面评估。把

握评估的方式方法，进一步谙习市场营销策划的程序、技巧与内容。

还要完成对于此次实训的一个总结，和每天的实训日志。

实训的过程虽然任务很重但我们也很高兴，当碰到问题时，

我们都会相互帮忙，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后

的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，

我们都是成功的，由于我们更看中过程而不是结果，在实习的过程

中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的学问，而且还收获了

团队协作的欢乐！

小组实训总结4

天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环

境的变化，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变

成同事，相处之道完全不同。在这巨大的变化中，我们可能彷徨，

迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞

争，无法忍受同事之间漠不挂念的眼神和言语。很多时候觉得本身

没有受到领导重用，所干的只是一些无关紧要的杂活，本身的提议

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或工作不能得到老板的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压

力，老板的眼色同事的嘲讽,。而在学校，有同学老师的挂念和支持,

每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年比过十多年的读书。

两个月的实训时间虽然不长，但是我从中学到了很多学问，关于做

人，做事，做学问C

一、关于工作

1、自学本领

“在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的本领“。参

加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，

课本上学的理论学问用到的很少很少。我担负的是文员一职，平常

在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上本身所学的专业学问。

而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机学问日新月异，在

一个项目中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算

机语言进行开发设计，他们只能在本身以前的基础上努力自学尽快

把握学问。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点

学问确定是不行的C我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学

习不断积累。碰到不懂的地方，本身先想方设法解决，实在不行可

以虚心请教他人，而没有自学本领的人迟早要被企业和社会所淘汰。

2、工作辛苦

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，

就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司

业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的'时间更少。我们

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必需克制本身，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡

睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。象我就是每

天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能

马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还

是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥

先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说

要投诉。假如哪家公司有意向的还得各处奔波去商谈。而事实上全

部的业务并不是一次就能交易成功的，他们必需具备坚忍不拔的个

性，遭逢挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导斥责时不能赌气就辞

职。

而网站开发人员就常常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来，我

们都是依靠父母的攻入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作

以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培

育本身的理财本领，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐

费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无

几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好

意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔

少的可怜的钱。

3、同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关

系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而

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有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的

肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如

我们公司做网络推广的同事，他们很注意对本身客户资料的保密，

以防被同事抢去本身的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往

往会影响一个人的工作态度。

一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有

更好的机会他们确定毫不迟疑的跳槽。他们情绪低落导致工作效率

不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶然的为同事

搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐

乐融融的工作环境。心情好，大家工作高兴，有利于公司的进展。

在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我

想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个

月，更加珍惜与同学之间的相处。

二、总结

我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，好像通

俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正管理一个公司时，才会

体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈

判案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到本身

本领的欠缺和学问的匮乏。实训这两个月期间，我拓宽了视野，增

长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望本身在工作中

积累各方面的阅历，为将来本身走创业之路做准备。

小组实训总结5

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由于学校领导的高度重视、积极支持和实训老师和同学的共

同努力，20xx届本科生实习进行得很顺当，取得了较好的成绩，同

时也反映出一些问题。本次实训全面落实了实习计划，使实训管理

得到了规范，实训教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。

我们对这次实训抱有特别大的爰好，首先在第一天我们班对

实训有了一个大约的认得，知道了本身应当做什么和明确了本周实

训的目的。接着我们班39人就进行了一次分组，分了10个组，我

们组得成员有罗云锋、卞柏帆、骆鹏程、熊文波。然后我们组经过

讨论，分析和讨论一些产品后，最后决议为“美的空调扇”做一份

营销策划书。接下来我们就开始做组建团队并命名，设计团队Logo；

以及培育创新能及团队组织本领、团队精神。第一天的实训很快就

要过去，虽然我们没有对产品做调查，但通过网上的资料我们也已

经了解了很多，信任明天的实训会更有趣味。

第二天，我们一开始对策划书做了一个大纲，然后每人分工

协作，尽量让大家都参加其中。有了大纲的'明确布置，我们做起来

就不会再想以前那样摸不着要点了。其中卞柏帆负责的就是营销环

境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内

容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。

罗云锋负责的就是营销战略。骆鹏程负责的就是营销策略。熊文波

负责的一块就是促销策略。大家都积极的参加到本身的工作中，通

过本身的方法查找资料，很快就完成了本身的工作量。接下来就是

把大家的资料进行融合、讨论，筛选出符合要求的资料，并结合平

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常所学的学问对策划书进行一次完善。今日的实训结束了，但大家

都感觉到意犹未尽。

第三天的实训开始了，我们小组拿出昨天完成的策划书模板,

发觉很多东西都连接不上，简单显现断层让人只闻其声不闻其意。

我们4人立刻召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。

培育创新本领、创意本领、运筹本领及对各种营销策略的使用本领。

编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，依据材料与要求，

整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步完善营销策划书的

内容、格式与要求°接下来就是对提案做最后一次的检查，发觉没

有问题后我们便开始针对提案做PPT,看部分的内容就比较简单了，

由于有了提案的样式，PPT很快就做了出来。现在就等着明天的模

拟的实训了。

第四天的实训就是进行模拟实训，司学们都积极参加，把本

身最好的一面呈现了出来，看到其他组的表现真是让我们获益匪浅

啊。最后在卢毅老师和翟静老师的点评下我们这周的实训基本上就

已经完成了。

这次实训达到了实训的预期目的。在学校与社会这个承前启

后的实训环节，同学们对本身、对工作有了更实在的认得和客观的

评价。实训收获重要体现在两方面。

1.工作本领,在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心

好学、工作认真负责，自动参加企业市场调查、产品销售、行政管

理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完

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成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。这说明我们的同学具有较

强的适应本领，具备了肯定的组织本领和沟通本领，普遍受到老师

的好评。大多数同学能胜任所交给的工作。

2.实习收获,重要有四个方面。一是通过直接了解所策划的

产品，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使

理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

二是提高了实际工作本领，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的

实践阅历。三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。四是为

毕业论文积累了素材和资料。

最后同学们积极发言谈经过，谈体会，谈感想，论题丰富，

论据翔实。实训引导老师既确定了同学们的成绩，又指出了实习中

的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。在这里特别感谢学

校给我们这次实训的机会，同时还要感谢卢毅老师、翟静老师的辛

勤付出和同学们的积极搭配才使这次实训取得了圆满成功。

小组实训总结6

四周的实训结束了，至于总体的感觉只能用八个字来概括

“虽然辛苦，但很充实”。在这三周里，我学到了很多有用的学问,

我也深深地体会到工人们的辛苦和伟大，钳工实训是我们机电专业

的必修课之一，或许我们以后不会真正的从事工业生产，但这三周

给我留下的宝贵阅历是永久难以忘却的，并将作为我可以受用终生

的财富。

刚开始的时侯，感觉时间好漫长呢，三个周呀，我们什么时

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候才能熬过这实训的日子。可是，转瞬间，最后一个周已经来到了,

最后一天即将向我们招手，不知怎么的，原来一直期望的最后一天,

可是当这一天真的来临的时候，我们蓦地对实训产生一种猛烈的难

以割舍的情愫，真的不愿和你分开一一钳工实训，你让我们在欢乐

中取得无尽的学问C

在实训期间我有很深的感受，很感谢学校能给我们供给这个

实训的机会，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得

不到也想不到的学问，或许将来不会走上这个岗位，但是现在所学

的学问和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，紧要

的是我们有了收获、也有了成果。

刚开始劳动的时候，弯着腰，躬着背累得满头大汗，不时地

手上还会显现一些红色的“图案”。但回头看看本身的.劳动成果，

则感觉与本身的付出不成正比，就感觉越来越烦躁。被老师发觉后,

经过耐性的讲解，才知道本身的加工的姿势和部位均有错误之处。

经过调整以后才算渐渐进入了状态。但还是漏洞百出，一会儿忘掉

尺寸公差的掌控，一会儿又忘掉了平面度、垂直度的协调。每显现

错误的时候，老师总是静静地来到身边进行正确地引导。使这样的

错误在心中留下一个深刻的印象，避开以后再显现仿佛的错误。就

这样完成了第一个零件。当拿到老师那里检测时，好多错误的地方

经老师分析后才恍然大悟。但每次的分析引导都给我留下深刻的印

象。依次完成了第二件，第三件……每一次都有进步，但每一次都

仍有错误，只不过错误越来越少而已。这则说明我的钳工正在一步

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步向更高层次的迈进，使我又多了一份自信。

四周看似漫长，其实也很短暂。其间有休息时老师和同学共

同的开怀大笑，也有工作时严厉的面孔。每天的五个小时很快的就

过去了。直到下班时才感觉到累，但内心却充实了很多。虽然每天

只有五个小时，但它让我感受到了工作的氛围，工作环境是以前从

未有过的感受。

每一天，大家都要学习新的技术，并在5小时的实训时间里,

完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程。在老师们

耐性细致地讲授和在我们的积极的搭配下，基本达到了预期的实训

要求，圆满地完成了三周的实训。实训期间，通过学习钳工。我们

做出了本身设计的工艺品。钳工是最费体力的，通过锂刀、钢锯等

工具，手工将一个铁块磨成所要求的形状，再经过打孔、攻螺纹等

步骤最后做成一个工件。一个下午下来虽然很多同学的手上都磨出

了水泡，浑身酸痛，但是看到本身平生第一次在工厂中做出的成品,

大家都喜不自禁，感到很有成就感。这次实训给我的体会是：

第一，在了解、谙习和把握肯定的工程基础学问和操作技能

过程中，培育、提高和加强了我们的工程实践本领、创新意识和创

新本领。

第二，培育和磨练了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守

劳动纪律、遵守安全技术规定和珍惜国家财产的自发性，提高了我

们的整体综合素养。

第三，在整个实训过程中，老师对我们的纪律要求特别严格,

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同时加强对填写实训报告、清理工作台、遵守各工种的安全操作规

程等要求，对同学的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。

第四，实训老师将我们加工产品的打分标准公布给我们，使

我们对本身的产品的得分有明确认得，对于提高我们的质量意识观

念有肯定作用。对我们的钳工实训成绩，实行逐个考察的方法，使

我们能认真对待每个工种和每个实训环节。

我觉得每一次的实训对我本身来说特别有意义，特别实在。

它们给我的大同学活添上了精彩的一笔。让我更贴近技术工人的生

活，让我增长了更多的专业学问，让我认得到本身的优点与不足。

一年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴

细致入微的把要做的工作告知我们，更多的是需要我们本身去察看、

学习。不具备这项本领就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛进

展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有

敢于去尝试才能有所突破，有所创新。像钳工，它看似简单的铿和

磨，都需要我们细心察看，反复实践，失败了就从头再来，培育了

我们一种挫折感等等。三周的实训带给我们的，不全是我们所接触

到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们磨练的几

种本领，更多的则需要我们每个人在实训结束后依据本身的情况去

感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实训达到了他的真正

目的。

总而言之，虽然在十几天的实训中，我们所学到的对于技术

人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到

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的都是基本的基本，而技术人员也是从简单到多而杂“进化”而来

的。

很快实训结束拉，结束的时候大家为心是快乐的，由于大家

学到了真正的东西，不管学的是不是很精，有没有真的全部把握，

至少让我们了解拉什么是工人做的事情，对以后也有帮忙。

小组实训总结7

这二周进行了我入大学以来的第一次实训I。这次实训是土木

工程的测量教学实训。实训前一天老师布置了任务我都有点不知所

措，不知道如何去完成任务了。原来觉得很轻松的实训一下子变得

不是那么简单了。

第一天我们就体会到了实训不是那么的轻松。对我们的任务

我们不知道怎么开始，不明天今日该干什么明天该干什么，实训没

有了好的计划。组员六人分工也没有明确，所以导致了做起事来没

有效率。一系列的问题一下子摆到了我们的面前，我感受到了这次

是我来说是一次有力的挑战。我们第一天虽然做事效率低可是我们

组一起从早上6点开工到下午7点才收工，我们花了很多时间来谙

习实训操作，那一天收工的时候每个人都是很疲乏了。我们一起吃

饭的时候好好总结了这一天实训中显现的问题，确定了每个人以后

实训的实在分工。同时我们还一起规划了每天要做的内容。这样一

来我们做事就更具高效性更有目的性。果不其然，我们第二天做起

来相比第一天就好多了。

这次的测量实训说真的还是比较辛苦的，每天就是不停的.找

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碎步点，定点，找点，读数，计数，画图，每天固定的工作有时真

的很疲倦。还要挂念我们操作是不是正确，假如显现一点点错误那

数据就全部报废要返工了，那就很麻烦了。我们在测量的过程中也

碰到了很多的问题，每次碰到困难问题时我们组总是会进行激烈的

讨论，最后不能得出结论的就问问其他组的同学，或者向老师请教。

我有时真觉得我们真的很幸运和幸福，由于我们有一位很和善亲切

的老师。老师每天还在测量地点陪伴着我们，不管是大太阳还是大

雨天。还有老师每次见她的那脸上的微笑给人的感觉总是很亲切。

实训虽然只有短短的2周时间，可是通过这次实训我不仅对

课本的学问有了更加深刻的认知和理解，我更从这次实训中懂得了

什么是团队合作的紧要性，懂得了团结的气力。有欢乐一起共享，

有困难一起担当，我们有个很团结很优秀的小组，我们在一起做事

很欢乐也很难忘。我为能成为这样的优秀团队中的一员而感到荣幸

和自负！这一次实训的经过也必定会成为以后人生中一段美好的回

忆。

小组实训总结8

营销对于我们既陌生又谙习。所谓陌生，是在这之前我从没

有真正意义上学习和讨论过它，对它的认得仅仅是表面而已；所谓

谙习，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物,

去逛街，去商店的碰到它，市场营销显现在我们生活的各个角落。

做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时

留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而自动提前做好

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推广计划，什么事都要快对手一步。作为一名销售人员，我们的职

责就是把本身的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要

自发自动的联系客户，拉拢关系，然后推销本身的产品。也就是自

动出击，广泛撒网，重点培育。

我们小组一共八个成员，在我们的协商下，一致决议卖生活

消耗品，也就是卫生纸。在买卫生纸的时候，由于差价和成本价的

原因，我们不得不去成都进货。每次进回来的货卖完了，或许我们

的车费都还差那么一点。后来我们决议在卖纸的同时，销售一些小

零食。在最后几周天气渐渐酷热的情况下，我们卖了两次西瓜。西

瓜销售情况还不错，还想勇往奋进的时候，天公不作美了。通过一

段时间的市场营销课程的实训，使我们受益匪浅，在销售方面我不

敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路。我们的这次实

训真的很累，什么事情都要本身动手，本身计算，但有一句话是这

么说的“累并欢乐着“，虽然说很苦，但是这次实训我过得很充实,

而且我们有机会将书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到

了很多书本上学不到的东西。一般来说，学校的生活环境和社会的

工作环境存在很大的差距，学校重要专注于培育同学的学习本领和

专业技能，社会重要专注于员工的'专业学问和业务本领。要适应社

会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接

触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解引导课堂学习。实际

体会一般公司职员的基本素养要求，以培育本身的适应本领、组织

本领、协调本领和分析解决实际问题的工作本领。所以我们一致觉

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得学校应当要多加添一些这样的课程，让司学们在实践中本身摸索

真知，终归本身经过过的会印象特别深刻，还有就是我们了解本身

的理论学问把握的不是很好，运用起来有点力不从心，所以在以后

的学习中我们会更加努力，把握好理论学同，才能更好的把实训工

作做得更美丽。

最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕

就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于

惧怕困难而放弃那么就永久不会成功，坚持到底就有见到曙光的那

一天。

小组实训总结9

一、实训目的

全球营销课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于市

场营销专业的同学，在学习完理论课程之后，布置全球营销实践课,

目的是为了强化理论学问，同时提高同学们对单据填制的相关技能,

从而使同学具备较强的实践本领，将来进入工作岗位，能够较快进

入角色，娴熟完成与金融、商贸、银行相关的实际操作。

二、实训要求

通过本次实训，我们应当全面了解和把握有关单据的填制，

银行处理汇款、托攻、信用证三大结算方式的技能。通过实训，使

我们能够达到对每种单据的娴熟填制，对结算方式的娴熟操作，从

而为以后走向相关工作岗位打下坚实的基础。

三、实训内容

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（1）国际贸易术语操作训练

（2）三大结算票据练习。学习汇票、本票和支票的一些学问,

并依据老师给的票据案例进行票据的改错。

（3）信用正操作训练

（4）按小组对给定题目进行全球营销战略拟定，分析行业现

状，采纳SWOT分析方法，拟定营销战略：营销目标、营销组合、实

在计划和方案、行动计划时间表、组织结构、销售管理；充分利用

市场信息库与市场调研，拟定各区域营销计划。

（5）对本次专周实训进行总结。

四、实训实在操作

1、首先是老师讲解实训专周的实训内容、任务、要求等相关

事项。老师要求本次实训专周分小组进行。我们五人构成了一个小

组，然后分工完成本身的任务。每个人必需独立完成汇票、本票、

支票和信用凭证等的填制，五篇实训日志和一篇实训总结，小组一

起完成的任务就是特步这一品牌的营销策略分析报告。在我们小组

中，我们选择的品牌是特步。

2、分工完毕后，我就开始在网上搜索特步的相关资料，开始

了解这个企业及其企业经营、企业运行模式的产品等信息.，了解它

的营销模式等。在依据国际消费者目标客户群体进行分析。

3、对相关资料有所了解之后，我们开始依据所了解的信息和

资料订立特步品牌的产品在中国市场的营销策略。在订立营销策略

的过程中，我们对国际服装的电子商务进行了肯定的分析，然后依

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据大的市场环境结合实在的营销环境订立营销策略。然后我们从产

品、价格、促销、渠道四个方面进行了分析，在结合我们小组其他

成员订立的特步在国际市场的营销策略。

4、第一个实训任务完成后，我们就开始完成本身个人的作业。

首先在网上查找资料，了解本票、汇票、支票、单证的填制等相关

的资料，再依据查找的和本身的认得对老师给我们发的.资料进行单

证改错和依据材料的相关制单资料，缮制相关的单证。

5、撰写实训日志和实训总结并提交相关资料。

五、实训总结

通过一周的实训I,使我们对全球营销的国际商务单证业务流

程及操作有了进一步了解和感受，进一步把握制做单证的基本学问,

基本规定和基本技能。全球营销是一个多而杂的过程，涉及的部门

多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅

要娴熟地把握国家对外贸易政策和外贸专业学问，还应加强我们对

外贸单证的了解和实际动手本领。

在这次实训中我们所做的单证有：制商业发票、制装箱单、

制汇票。本次单证明训的重要目的是：为了提高我们制作常用外贸业

务单证和谙习进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作本领的

训练而进行的。让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，实行

仿真模拟实际业务流程，一环套进行业务操作训练，为以后从事实际

进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。在做进出口

业务时，这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往

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都要以这些单证来确定交易的事宜和顺当完成双方之间的交易。虽

然说这几个单证的制作不是很多而杂，但是通过在实训时你可以发觉

这些对人的专业和力、事的认真程度是有很大的要求的。在制作和填

写了制商业发票、制装箱单、制汇票。为了防止错列，漏列等问题，

在填写这些单证时要特别细心，注意日期是否正确。在审核的时候肯

定要做到认真二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项

项条款都是不能有一丁点失误的。这类题型要求做到我们平常所谓

的“三单相符”分别是：单证相符、单单相符、单同相符。从本次

实训的整个过程中我们看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。

因此，这次实训大大加强了我们的实际操作本领。

经过几天的实训，我们对三大票据本票、汇票、支票及单证

的填制有了很深的了解，虽然之前课程中也有学到过，通过这次的

实践让我们体会更加深刻。其次，对特步的了解，包括企业、品牌

的了解。信任，有了这一次实训经过，无论是今后的学习还是日后的

工作，甚至是将来的生活，我们都会更加清楚，本身想要做什么，该做

什么，该如何做，怎样才能做好。同时也是感谢老师在这一周为我们

供给的帮忙！

小组实训总结10

去年的实训是参观，而今年学校布置我们真正地去车间工作,

操作机器，制作工件。着实让我们体会了一次实践操作带来的乐趣。

首先是钳工实训部分。实训第一天我们早早的就来到实训地

点一一工厂培训实训车间，这里的厂房显得有些陈旧，不过里边的

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机器在此时还是比较通用的那种。培训老师带我们简单地参观了下

钳工的车间，成排的机器映入眼帘，什么可以说用壮观这词，由于

我们还见过如此多的机器，并且是齐刷刷的摆放在这里，老师说，

这就是我们接下来一周的培训地点。此时，我们正期盼着老师给我

们派下任务，然后亲自动手去操作，屋子里很冷，但一点不减同学

们的热诚。

操作前当然要听老师的讲解，老师用本身独特的讲课方式，

告知我们操作过程中要怎么操作，应当注意什么。我们第一次来工

厂工作，这些提示变得尤为紧要，每个同学都在听讲的过程中，不

断体会老师所讲的意思，不懂得记下来再同，直到全部弄清楚，这

样