《从“摊主”到“合伙人”：小学三年级劳动项目式学习教案-商品销售中的合作密码》

《从“摊主”到“合伙人”：小学三年级劳动项目式学习教案——商品销售中的合作密码》

课题：从“摊主”到“合伙人”：小学三年级劳动项目式学习教案——商品销售中的合作密码课时安排：2课时（每课时40分钟）一、指导思想与理论依据本教案以《义务教育劳动课程标准（2022年版）》（依据2025年日常修订版及2026年最新修订内容）为核心指导，全面贯彻“以劳树德、以劳增智、以劳强体、以劳育美、以劳创新”的劳动教育总目标-39。2025年版新课标旗帜鲜明地提出“劳动育人，培根铸魂”的根本宗旨，将劳动教育定位为落实立德树人根本任务的重要途径，强调通过劳动实践培养学生正确的劳动价值观、必备的劳动能力和积极的劳动精神-16。本教案严格遵循新课标中关于小学中年级“在巩固基础型劳动的基础上，逐步增加拓展型劳动的比重”的要求，旨在通过跳蚤市场的合作销售任务，引导学生从“个人劳动”走向“团队协作”，在真实情境中实现“做中学、学中思、思中创”-16。本教案深入落实“教学评一致性”理念，将教学目标、教学过程与教学评价有机统一，确保每个环节都有明确的目标指向和评价标准。同时，充分体现“跨学科主题学习”的课程改革方向，融合劳动教育、财商启蒙、数学应用、语言表达、美术设计等多个学科领域，构建以真实问题为驱动的项目式学习模式-68。教学设计与实施严格对标2026年教育部关于全面推进健康学校建设的相关要求，将劳动教育与身心健康、品德养成紧密结合，在合作销售中培养学生的抗挫能力、责任意识和团队协作精神，实现“五育并举”的教育理念-。二、教学内容分析本课是浙教版小学劳动三年级上册项目三“出谋划策一起来——跳蚤市场我组织”中的任务三“商品销售共合作”，属于该项目的第3课时-31。本册教材共编排四个项目，分别为：项目一“勤俭节约好品质——衣服破了我会补”、项目二“传统文化要继承——折扇的设计与制作”、项目三“出谋划策一起来——跳蚤市场我组织”、项目四“劳动成果要珍惜——面包里的劳动成果”-29。教材编排遵循“由易到难、由单一到综合”的原则，项目三侧重社会实践劳动，需要学生跨学科运用数学、美术、语文知识，同时培养小组合作、责任分工、社会交往能力-39。本课内容主要包括七个部分：（1）劳动需求——呈现“如何分工合作，才能充分发挥小组每个成员的优势”这一核心问题；（2）劳动探究——学生通过探究交流，梳理销售团队中的角色及分工；（3）劳动实践·实施——学生了解摆摊售卖商品的准备、过程与后续工作；（4）劳动评价——学生针对自己的表现进行多维度评价；（5）劳动反思——学生反思如何做得更好；（6）劳动拓展——拓展夜市摆摊的规划活动；（7）劳动分享——分享组织过程中的有趣故事和感悟-31。【基础】本课的教学重点在于引导学生建立销售团队中的角色认知，学会根据个人特长进行合理分工，并在分工合作中体验团队协作的价值。【难点】在于让学生在合作中乐于主动沟通，勇于承担责任，能够齐心协力完成团队任务，并在销售过程中灵活应对各种真实问题-28。三、学情分析【基础】三年级学生处于小学中年级阶段，具备一定的生活劳动经验（如整理书包、帮家长做家务），但动手技能差异较大。多数学生对跳蚤市场、商品销售等概念有过初步接触，可能参与过班级或校园的义卖活动，但对“团队分工”“合作销售”缺乏系统性认识和实践体验-39。学生以具象思维为主，对“看得见、摸得着、能操作”的劳动任务兴趣浓厚，但对抽象规划（如营销思路、销售策略）的理解需要借助直观案例和真实情境的支持-39。【重要】三年级学生的社会交往能力正处于发展阶段，部分学生在团队合作中可能存在以自我为中心、沟通不畅、角色分配不合理等问题。因此，本课需要通过明确的角色分工方案、模拟销售情境和团队合作机制，引导学生在劳动实践中学习换位思考、协商沟通和责任担当-28。此外，学生的计算能力、语言表达能力和美术设计能力存在个体差异，需要在小组分工中充分发挥各自优势，实现优势互补。四、教学目标（核心素养导向）【核心素养】围绕“劳动观念、劳动能力、劳动习惯和品质、劳动精神”四大核心素养，制定以下教学目标-22。（一）劳动观念1.通过跳蚤市场的组织与销售活动，认识到劳动创造价值的道理，懂得“一分耕耘，一分收获”-31。2.知道组织跳蚤市场需要分工合作和合理规划，在分工合作的过程中初步形成尊重劳动者、珍惜劳动成果的劳动观念-28。3.在真实的交易情境中，树立诚信经营、公平交易的商业道德意识，尊重每一位消费者的权利。（二）劳动能力1.能够根据个人特长和兴趣，在销售团队中自主选择适合的角色，并清晰了解各角色的工作职责-28。2.能够掌握商品介绍、顾客沟通、价格协商、收银记账等基本的销售技能。3.能够运用数学知识进行简单的成本核算、定价计算和收支记录，初步形成财商素养。4.能够运用美术技能设计制作富有创意的店铺招牌、促销海报和商品价签。5.能够运用语言表达能力撰写简洁有力的销售宣传语，与顾客进行有效沟通。（三）劳动习惯和品质1.初步学会与他人合作劳动，养成主动参与、认真负责、有始有终的劳动习惯-31。2.在团队合作中，能够主动沟通、协商解决分歧，形成乐于与他人合作的良好品质-28。3.养成爱护摊位环境、整理商品、保持卫生的劳动习惯，培养勤俭节约、珍惜物品的品质。4.在销售过程中能够坚守诚信原则，如实告知商品状况，不哄抬价格，培养良好的商业道德-47。（四）劳动精神1.在销售商品的过程中形成勤俭节约、不怕困难、勇于尝试的劳动精神-31。2.在团队协作中体会合作的力量，培养奉献精神和集体荣誉感。3.在克服销售困难（如商品滞销、顾客拒绝）的过程中，锻炼抗挫折能力和坚韧不拔的意志品质。五、教学重难点（一）教学重点1.【重要】引导学生认识销售团队中的角色分工，能够根据个人特长合理分工。2.【基础】掌握商品销售的基本流程和合作方法，能够清晰了解摆摊售卖商品的准备、过程与后续工作-31。3.【核心素养】在分工合作的过程中体验团队协作的价值，初步形成尊重劳动者的劳动观念-28。（二）教学难点1.【难点】让学生在合作中乐于主动沟通，勇于承担责任，能够齐心协力完成团队任务-28。2.【核心素养】让学生在真实或模拟的销售情境中，灵活运用沟通技巧、定价策略和促销方法，解决实际销售中遇到的问题。3.【核心素养】引导学生在销售活动中反思合作过程中的得与失，形成持续改进的劳动品质。六、教学方法与手段（一）教法1.项目式学习法：以“成功组织一次校园跳蚤市场销售活动”为真实项目任务，贯穿整个教学过程，让学生在做中学、在学中做-67。2.情境教学法：创设“校园创业节”的真实情境，让学生扮演销售团队的不同角色，在模拟销售中学习合作技能-28。3.小组合作探究法：以小组为单位开展角色分工、方案设计、模拟销售等活动，在合作中学会合作。4.案例分析法：通过分析成功的跳蚤市场销售案例（如优秀海报设计、创意促销方案），引导学生归纳销售策略和方法-56。5.问题驱动法：围绕“如何分工合作才能充分发挥小组每个成员的优势”这一核心问题，层层深入，引导学生自主探究解决方案。（二）学法1.自主探究学习：通过独立思考填写思维导图，自主梳理销售团队角色及分工。2.合作学习：通过小组讨论、角色分工、模拟销售等活动，在团队协作中学习合作技能。3.体验式学习：通过现场模拟销售商品，在真实体验中掌握销售技能，内化劳动观念。4.反思性学习：通过劳动评价表、劳动反思和分享交流，引导学生对自己的学习过程和劳动成果进行总结反思-31。（三）教学手段1.多媒体课件辅助教学，呈现跳蚤市场活动视频、优秀销售案例图片、角色分工表格等。2.实物教具：商品道具（玩具、图书、文具等）、价签、记账本、店铺招牌、宣传海报等。3.数字化工具：利用班级微信群或钉钉群发布活动通知、展示学生作品，实现家校协同。4.智慧课堂工具：如条件允许，可使用平板电脑辅助学生进行成本核算、销售统计等。七、教学准备（一）教师准备1.提前一周布置学生准备跳蚤市场所需的闲置物品（玩具、图书、文具、手工艺品等），每人3-5件。2.准备教学课件（含跳蚤市场活动视频、优秀销售案例图片、角色分工表格、劳动评价表等）。3.准备小组合作所需材料：角色分工表格（每组1份）、胸牌贴纸（销售员、宣传员、收银员、后勤员各若干）、模拟商品道具、记账本、价签纸、彩笔、卡纸等。4.设计并打印“商品销售团队分工表”和“劳动评价表”（每人1份）。5.提前与学校相关部门沟通，确认跳蚤市场活动的场地、时间和安全保障措施。（二）学生准备1.收集家中闲置的玩具、图书、文具、手工艺品等物品3-5件，经家长同意后带到学校。2.对准备出售的商品进行清洁、整理，确保商品干净完好。3.提前思考自己擅长什么（绘画、计算、沟通、整理等），为小组分工做好准备。4.准备制作海报所需的彩笔、卡纸、剪刀等美术工具。（三）环境准备1.将教室座位调整为小组合作模式，每组4-6人，共8组。2.在教室后方设置“跳蚤市场模拟区”，摆放课桌作为摊位。3.准备展示区，用于张贴各小组设计的海报、价签等作品。4.准备劳动工具收纳区，方便学生取用材料。八、教学过程设计第一课时：团队组建与角色分工环节一：情境导入，明晰目标（5分钟）【情境创设】教师播放去年学校跳蚤市场的精彩视频（约2分钟），画面中同学们热情叫卖、创意海报、热闹交易等场景跃然眼前。视频播放结束后，教师引导提问：“再过一周，我们学校一年一度的‘校园创业节’就要开幕了。我们已经完成了商品准备和摊位布置，获得了‘营业执照’。各位‘创业合伙人’，我们还需要做好什么准备，才能让我们的摊位顺利营业、生意兴隆呢？”【学生互动】学生自由发言，教师引导聚焦“分工合作”这一核心主题。学生可能会说：“需要有人负责卖东西”“需要有人管钱”“需要有人做海报”“需要有人吆喝”等。教师顺势呈现本节课的学习目标：“今天，我们就来学习如何分工合作，组建一支优秀的销售团队，让我们在‘校园创业节’上大显身手！”【设计意图】通过真实情境创设激发学生兴趣，将学习任务与即将开展的跳蚤市场活动紧密联系，让学生明确本节课的学习意义和价值，增强学习的内驱力。环节二：探究角色，梳理分工（10分钟）【自主探究】教师引导学生打开教材第40页，独立填写思维导图，思考以下问题：“销售团队中有哪些角色？这些角色分别承担什么工作任务？请将你想到的角色及其职责填入思维导图中。”学生独立思考3分钟，教师巡视指导，了解学生的初步认识。【汇报交流】请3-4名学生上台展示自己的思维导图，其他同学认真倾听并进行点评和补充。通过师生互动，共同梳理出销售团队的主要角色及分工。教师在黑板或课件上呈现完整的角色分工表格：【合作完善】各小组根据刚才的讨论，结合思维导图的信息，合作细化本组的角色分工表格，为后续的分工做好准备。小组讨论5分钟，教师巡视指导，引导学生思考“每个角色需要哪些具体的工作细节”“不同角色之间如何配合”。【设计意图】通过独立思考、汇报交流和小组合作，帮助学生建立清晰的销售团队角色认知，明确各角色的职责边界，为后续的角色选择和分工奠定基础。这一环节体现了从“个体认知”到“集体共识”的学习进阶。环节三：岗位招聘，制定方案（15分钟）【自我推荐】教师出示句式模板：“我擅长______，能更好地完成______任务，所以我想成为______。”请学生按照句式向小组伙伴自我推荐，表明自己的意向角色。教师示范：“我擅长绘画，能更好地完成海报的绘制和店铺装饰任务，所以我想成为宣传员。”【协商分工】各小组按照自我推荐的顺序，确定各角色的分配方案。如果出现多个同学选择同一岗位的情况，教师引导学生通过协商解决，可以采取轮流、投票或根据岗位需求综合考量等方式。鼓励学生发挥个人特长，也鼓励学生尝试自己不擅长的角色以获得成长。【完成分工表】各小组将最终确定的角色分配填入“商品销售团队分工表”，从信封中取出对应的角色贴纸贴在胸前。每组安排一名同学汇报本组的分工方案，说明每个同学承担什么角色及其理由。教师和全班同学进行评议，师生共同肯定合理分工、充分发挥特长的优秀案例。教师板书关键词：“合理分工”“发挥特长”“协商合作”。【设计意图】通过自我推荐和协商分工，让学生在真实的团队决策中学会表达自我、倾听他人、协商妥协，培养团队合作能力。同时，通过明确的角色标识增强学生的角色认同感和责任感。环节四：案例分析，策划预案（8分钟）【情境呈现】教师出示跳蚤市场当天的安排表，介绍活动流程和注意事项。随后呈现几个可能遇到的销售情境，引导学生分组讨论应对策略：情境一：“有顾客觉得商品价格太高，想让你便宜点卖，你怎么回应？”情境二：“你在摊位前站了很久，一个顾客都没有来，怎么办？”情境三：“顾客买了商品后，发现商品有一点小问题，回来找你，你怎么处理？”情境四：“你们小组的商品销售情况不理想，其他小组却生意兴隆，你该怎么办？”【小组讨论】各小组围绕上述情境展开讨论，策划应对预案。教师巡视指导，鼓励学生集思广益，提出多样化的解决方案。【全班分享】请2-3个小组分享讨论成果，教师进行点评和引导。重点强调诚信经营、热情服务、灵活应变、团队互助等原则。教师总结：“遇到困难不可怕，可怕的是不知道怎么办。我们提前想好预案，到时候就能从容应对了。”【设计意图】通过案例分析，帮助学生在模拟情境中预演销售过程中可能遇到的问题，培养问题解决能力和应变能力，增强学生的信心和底气。环节五：小结与作业布置（2分钟）【课堂小结】教师引导学生回顾本节课的学习收获：“今天我们一起探究了销售团队的角色分工，每个小组都组建了自己的销售团队，还讨论了应对销售中可能遇到问题的预案。希望每个同学都能牢记自己的职责，为下周的‘校园创业节’做好充分准备。”【作业布置】1.回家后向家长介绍自己的销售团队角色，请家长帮忙模拟练习商品介绍和收银记账。2.各小组利用课余时间设计店铺招牌和宣传海报，下次课带来分享。3.检查所带商品的完好情况，确认售价并做好价签。【设计意图】通过家庭练习巩固课堂所学，通过设计任务延续项目热度，为下一课时的模拟销售和正式活动做好充分准备。第二课时：模拟销售与实战演练环节一：成果展示，预热市场（8分钟）【作品展示】各小组展示设计的店铺招牌和宣传海报。每组派1名宣传员上台介绍本组的店铺名称、宣传标语和设计创意。其他同学认真欣赏，教师引导大家从“创意性”“美观性”“吸引力”三个维度进行欣赏和评价。优秀作品将被张贴在教室展示区，供全班同学学习参考。【预热分享】请2-3名同学分享周末在家练习商品介绍和收银记账的感受。教师引导：“谁愿意分享一下，你和家长练习时遇到了什么有趣的事情？有什么新发现？”【创设情境】教师宣布：“现在，‘校园创业节’正式开幕！各小组请迅速到自己的摊位前，整理商品、摆放价签、张贴海报，做好营业准备。5分钟后，交易正式开始！”【设计意图】通过作品展示和预热分享，营造浓厚的活动氛围，激发学生的参与热情，为模拟销售做好情绪和心理准备。环节二：模拟销售，实战演练（15分钟）【分工执行】各小组按照事先确定的分工，迅速进入工作岗位。销售员整理商品、准备介绍话术；宣传员布置摊位、张贴海报；收银员准备记账本和零钱；后勤员整理摊位卫生、补充商品。教师巡视各小组的准备情况，给予必要的指导和帮助。【市场开市】教师宣布“开市”，模拟跳蚤市场正式开始。各小组的销售员热情招揽顾客，宣传员吆喝叫卖，收银员认真记账，后勤员及时整理摊位。教师和各组“顾客”（由部分学生轮流扮演）穿梭于各个摊位之间，进行真实的买卖互动。【现场指导】教师在活动过程中持续巡视，对各小组的表现进行观察和记录，重点关注以下方面：小组分工是否落实到位、成员之间是否有效配合、销售策略是否得当、顾客服务是否热情、账目记录是否清晰等。对表现优秀的小组给予即时肯定和鼓励，对有困难的小组给予及时指导和帮助。【策略点拨】在活动进行中，教师适时进行策略点拨：“同学们注意，可以尝试组合销售（买两件优惠）、限时折扣（前三位顾客八折）、赠品促销（买商品送小贴纸）等方法，吸引更多顾客！”引导学生灵活运用促销策略，提升销售效果。【设计意图】通过真实模拟销售，让学生在亲身实践中运用课堂所学，锻炼沟通能力、计算能力和团队协作能力。教师适时点拨，帮助学生在实践中学习、在体验中成长。环节三：账目核对，分享交流（10分钟）【账目核对】教师宣布“闭市”，各小组清点营业收入，核对账目记录，计算总销售额和利润。收银员负责清点钱款，其他成员协助核对。教师巡视指导，帮助学生解决计算和核对中遇到的问题。【数据统计】教师收集各小组的销售数据，在大屏幕上进行简单的数据汇总和展示。引导学生观察：哪个小组销售额最高？哪个小组利润最多？引导学生思考销售业绩好的小组有哪些成功经验。【分享交流】请2-3个小组上台分享销售过程中的收获和感受，教师引导围绕以下问题进行分享：1.你们小组分工合作中最成功的经验是什么？2.在销售过程中遇到了什么困难？你们是如何解决的？3.你们用了哪些促销方法？效果怎么样？4.通过这次活动，你有什么新的发现和感受？其他同学认真倾听，教师适时点评和引导，提炼有价值的经验和启示。【设计意图】通过账目核对培养学生认真细致的劳动习惯，通过数据分析和分享交流引导学生从实践中总结经验、反思不足，实现从“做”到“学”再到“思”的深度学习。环节四：评价反思，总结提升（5分钟）【多元评价】学生填写“劳动评价表”，从以下四个维度进行自我评价和小组互评：1.劳动观念：是否认识到分工合作的重要性，是否尊重团队成员2.劳动能力：是否熟练掌握所承担角色的工作技能3.劳动习惯：是否主动参与、认真负责、有始有终4.劳动精神：是否勇于尝试、不怕困难、乐于合作教师组织小组互评，每组派代表对其他小组的合作表现进行简要评价，重点关注“合作态度”“沟通效果”“任务完成度”等方面。【教师点评】教师对本次模拟销售活动进行总结点评，充分肯定学生在合作中的突出表现，指出需要改进的地方。教师着重强调：“今天每个小组都展现了出色的团队合作精神。你们学会了合理分工、相互配合、协商解决问题。这些能力不仅在跳蚤市场上用得到，在以后的学习和生活中也同样重要。团队的力量永远大于个人，合作让我们变得更强大。”【布置正式活动】教师预告：“下周的‘校园创业节’上，我们就要把这些天学到的知识和技能真正用上了！请各小组利用课余时间进一步细化销售方案，准备好所有商品和物料。期待大家在创业节上的精彩表现！”【设计意图】通过多元评价帮助学生认识自己的成长和不足，通过教师总结提炼劳动教育的核心价值，通过正式活动预告延续项目的实践意义，实现劳动教育与真实生活的有机连接。九、板书设计第一课时板书第二课时板书十、教学评价设计（一）评价原则本教案遵循“教学评一致性”原则，将评价嵌入教学全过程，采用过程性评价与终结性评价相结合、自评与他评相结合、定量评价与定性评价相结合的方式，全面反映学生的学习过程和劳动素养发展状况-22。（二）评价维度与标准1.劳动观念评价（20%）2.劳动能力评价（30%）3.劳动习惯评价（25%）4.劳动精神评价（25%）（三）评价实施1.学生自评：课后填写“劳动评价表”，对自己的劳动表现进行客观评价。2.小组互评：各小组对其他小组的合作表现进行简要评价，重点评价团队协作效果。3.教师评价：教师根据课堂观察、学生表现和作业完成情况进行综合评定。4.家长评价：通过家庭作业完成情况和家长反馈，了解学生在家庭环境中的劳动表现。（四）评价结果运用评价结果主要用于反馈学生的学习情况，激励学生持续进步。优秀案例将在班级展示区展示，典型问题将作为后续教学的改进依据。评价结果不与考试成绩直接挂钩，重点在于促进学生劳动素养的持续发展。十一、教学反思【重要】本教案以“项目式学习”为核心理念，以“校园跳蚤市场”为真实项目任务，将劳动教育、财商启蒙、学科融合融为一体，体现了当前课程改革的最新方向。以下是对本教学设计的几点反思：（一）成功之处1.情境真实，驱动有力。以真实的“校园创业节”为项目驱动，将学生的学习任务与即将开展的跳蚤市场活动紧密联系，极大地激发了学生的学习兴趣和参与热情。学生在真实情境中学习角色分工、销售技能和团队合作，学习的内驱力显著增强。2.角色明晰，分工合理。通过销售团队角色的系统梳理和岗位招聘环节，帮助学生建立了清晰的团队角色认知，各小组均能根据个人特长进行合理分工。学生佩戴角色贴纸后，角色认同感和责任感明显提升，团队运作更加高效。3.做学结合，实践导向。本教案充分体现了“做中学、学中做”的理念，学生在模拟销售中运用所学技能，在实践中检验和提升能力。现场销售环节成为课堂的高潮，学生在真实的买卖互动中锻炼了沟通能力、计算能力和应变能力。4.跨学科融合，素养导向。本教案有机融合了劳动教育、数学（定价计算）、语文（宣传语撰写）、美术（海报设计）等多个学科领域，学生在完成项目任务的过程中，综合运用各学科知识解决问题，核心素养得到全面培育-47。（二）待改进之处1.时间分配需优化。两课时的设计在实际教学中可能略显紧张，部分环节（如模拟销售）可能需要更多时间才能充分展开。建议在