任务五 汽车综合媒体促销

汽车综合媒体促销2024TrainCONTENTS01.学习情境02.学习目标03.知识认知05.技能训练06.思考与练习04.思维拓展PART01学习情境王同学在4S店工作了一段时间后，已经对视频制作、直播促销等基本的操作方法和推广技巧运用的比较熟练了，但是她发现其实可以做促销推广的平台和渠道不仅仅只是抖音、快手，还有很多其他的平台，她准备尝试多平台进行投放，增加产品的曝光率，接下来她开始接触各类网络平台。学习情境PART02学习目标技能目标知识目标能描述综合媒体平台的概念；能描述运用综合媒体进行营销的意义；能描述主流综合媒体的特点；能描述主流综合媒体的汽车促销策略。会分析市面上主流的综合媒体的平台特点；会分析主流综合媒体的客户群体；会根据主流综合媒体平台不同的特点，选择合适的汽车促销策略。素养目标具有创新型思维，勤于思考，善于发现，勇于创新的精神；具有负责的工作态度、一丝不苟的工匠精神和求真务实的科学精神；具有良好的网络舆论生态和职业道德修养；具有版权意识、责任意识和法律意识。学习目标PART03知识认知认识综合媒体平台综合媒体平台是指能够整合多种媒介形式、内容资源和服务功能，提供多元化、个性化服务的媒体平台。它们通常具备强大的内容生产能力、技术支持和用户基础，能够满足用户在信息获取、社交互动、生活服务等多方面的需求。1.综合媒体平台的概念认识综合媒体平台2.综合媒体平台的意义和作用综合媒体平台能够生产和分发包括文字、图片、音频、视频在内的多种形式的内容。它们通常拥有专业的编辑团队和先进的内容管理系统，能够快速响应社会热点，提供及时、准确的新闻报道和深度分析。内容生产与分发这些平台广泛应用了5G、大数据、云计算、人工智能等先进技术，以提升内容推荐的个性化水平，优化用户体验，并提高运营效率。技术应用综合媒体平台注重用户参与和社交功能，鼓励用户生成内容（UGC），并提供评论、分享、点赞等互动机制，以增强用户粘性。用户互动除了新闻资讯，这些平台还可能提供政务服务、电子商务、在线教育、娱乐消遣等多元化服务，构建起一个综合性的服务平台。服务整合综合媒体平台的商业模式广告收入这是传统和新媒体平台的主要收入来源之一。平台通过展示广告来获得收益，广告可以是横幅、视频、原生广告或植入式广告等形式。内容打赏在某些平台上，用户可以对喜欢的内容进行打赏，这为内容创作者提供了额外的收入来源。电子商务媒体平台通过与商家合作或自建电商渠道，销售商品获得利润。这可以是直接销售商品，或者通过推荐产品获得佣金。增值服务提供额外的付费服务，如专业分析、市场研究报告、在线教育和培训课程等。综合媒体平台的商业模式流量变现通过增加平台的流量和用户参与度，提高广告收入和合作伙伴的推广费用。社交+电商模式结合社交媒体的影响力和电商的交易能力，通过社交网络推广商品，增加销售。平台分成对于允许用户上传内容的平台，可以通过内容产生的收益与创作者分成。用户数据分析与咨询提供关于用户行为和偏好的深入分析，为企业提供市场咨询服务。常用综合媒体平台的应用1.B站B站，全称哔哩哔哩（Bilibili），是中国领先的年轻人文化社区和视频平台。它以弹幕视频（Danmaku）功能著称，允许用户在视频播放时发送的评论直接以弹幕的形式出现在视频上，增加了观看的互动性和趣味性。B站以其独特的弹幕文化、丰富的内容生态和强大的社区凝聚力，成为了中国年轻用户群体中极具影响力的视频平台。常用综合媒体平台的应用1.B站平台鼓励和支持UP主创作高质量内容，并通过激励计划帮助他们实现内容变现。UP主生态B站拥有活跃的社区氛围，用户可以关注UP主（内容创作者），参与评论和弹幕互动。社区互动B站提供包括动画、漫画、游戏（ACG）、音乐、舞蹈、科技、生活、娱乐等多个领域的视频内容。多元化内容B站的弹幕功能让用户在观看视频时能够实时分享观点和感受，创造了独特的观看体验。弹幕文化020401B站平台的特点03常用综合媒体平台的应用1.B站B站不断推出新功能，如互动视频、直播、会员购等，以满足用户需求。创新功能B站以年轻人为主要用户群体，尤其是90后和00后，形成了一个充满活力的社区。年轻用户群体B站通过游戏、增值服务、广告、电商等多元化收入来源实现商业化。商业化模式0605B站平台的特点07常用综合媒体平台的应用1.B站B站平台的优劣势分析优势劣势年轻用户群：B站以年轻人为主要用户群体，具有高度的用户粘性。弹幕文化：独特的弹幕功能增加了观看的互动性，形成了特有的社区文化。商业化挑战：B站在保持原有文化的同时，需要探索更多商业化途径。内容监管：随着平台影响力的增加，内容监管压力也在增大。常用综合媒体平台的应用1.B站B站平台的汽车促销模式社区互动：在B站社区中积极与用户互动，回复评论，参与讨论，建立良好的用户关系。热点营销：利用B站热点事件或流行文化，结合汽车品牌特性，创造相关联的内容以吸引用户关注。内容营销：制作与汽车相关的高质量内容，如汽车测评、使用体验、汽车知识科普等，以吸引对汽车感兴趣的用户。跨圈层合作：与不同领域的UP主合作，通过跨界合作扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。直播互动：举办直播活动，如新车发布会、汽车知识讲解、互动问答等，提高用户参与度和品牌互动。UP主合作：与B站上的知名汽车UP主合作，利用他们的影响力和粉丝基础进行产品推广。010605020403常用综合媒体平台的应用1.B站B站平台的汽车促销模式用户洞察：深入了解B站用户的喜好和需求，制作能够引起共鸣的内容，提高内容的吸引力和感染力。品牌人设：在B站塑造独特的品牌人设，通过故事化的内容营销，增强品牌的记忆点。个性化内容：鉴于B站用户群体的年轻化特点，制作符合年轻人口味的个性化内容，如二次元、梗文化等。整合营销：结合B站内外的营销活动，如线上活动与线下车展相结合，形成全方位的营销策略。广告投放：利用B站的广告系统进行精准的广告投放，如信息流广告、横幅广告等，提高品牌曝光度。长期运营：在B站上进行长期的品牌运营，不断发布与汽车相关的内容，塑造品牌形象，沉淀忠实粉丝。071211081009常用综合媒体平台的应用2.微博用户可以转发他人的微博，对微博进行评论，促进信息的快速传播和讨论。转发和评论用户可以发布最多140个字符的短消息，快速分享想法、新闻、图片和视频。简短的信息微博支持使用“#话题#”标签，用户可以通过点击标签查看相关话题的所有讨论。话题标签微博是一个实时信息传播平台，用户可以即时获取和分享当前发生的事件和话题。实时更新微博平台的特点常用综合媒体平台的应用2.微博微博在中国社会中扮演着重要的角色，经常成为公众意见和舆论形成的地方。公众意见和舆论形成微博有热搜榜，展示当前最受关注的话题和搜索词，用户可以迅速了解热门趋势。热搜和榜单类似于InstagramStories的功能，用户可以发布24小时内自动消失的照片和视频。微博故事微博是企业进行品牌推广和营销的重要平台，通过广告、品牌活动等方式接触目标用户。广告和营销微博平台的特点常用综合媒体平台的应用2.微博微博平台的优劣势分析优势劣势信息传播速度快：微博作为信息传播和舆论形成的快速平台，具有强大的影响力。明星效应：微博上的名人和KOL对粉丝具有很高的吸引力。信息过载：用户可能面临信息过载问题，难以筛选出有价值的内容。舆论控制：需要有效管理舆论，防止虚假信息的传播。常用综合媒体平台的应用2.微博微博平台的汽车促销模式标签化运营：通过给品牌和产品建立标签，如“抠厂”理想、“精英”蔚来等，不断影响用户记忆点，加强品牌印象。借势营销：借助大型活动如“微博之夜”的流量，进行品牌曝光，如问界M9作为红毯展车与明星合影，增加曝光。高管互动：汽车品牌的高管入驻微博，与消费者进行直接互动，这有助于第一时间洞悉消费者所想，接受需求、解决问题，形成良好的互动关系。大V推广：与汽车领域的意见领袖或相关领域的大V合作，通过大V对产品或事件进行传播和推广。微博故事：以图片或短视频的形式传播信息，成为大众话题，利用社交力量推动专业化内容的传播。话题营销：通过创建和推动热点话题，吸引用户参与讨论，增加品牌的曝光度和用户的参与度。010605020403常用综合媒体平台的应用2.微博微博平台的汽车促销模式广告与IP联动：结合广告和网红IP进行联动营销，如上汽大众的微博广告网红IP联动营销策略，增加品牌的吸引力。用户参与度：在微博年度汽车大选中，通过用户博文和用户参与度筛选奖项，增加用户对评选的认同感和参与感。真人社交互动：直面用户新需求，通过真人社交互动，增加用户对汽车品牌的信任和好感。网络营销：利用微博平台进行高强度的营业模式，如雷军在微博上的高强度推广小米SU7，重新将微博作为营销的起点。议题设置：通过设置议题引发讨论，带动用户参与和影响，如小米汽车发布会的热度和话题讨论，带动了全社会对新能源车的关注。0711081009常用综合媒体平台的应用3.微信公众号微信公众号主要指微信服务号和订阅号，是微信平台提供的一项服务，允许个人、企业和组织创建一个账号，向订阅者定期推送消息、文章和多媒体内容，推送的信息有平台可以与用户进行互动。常用综合媒体平台的应用3.微信公众号微信公众号的特点01内容推送公众号可以向订阅者发送图文消息、音频、视频等内容。07微信支付公众号支持微信支付，可以用于电商交易、会员服务等。02服务互动用户可以与公众号进行交互，如获取信息、查询服务、进行支付等。06文章发布公众号可以发布文章，这些文章可以被分享到微信聊天和朋友圈。03品牌宣传企业和个人可以使用公众号进行品牌推广和营销活动。05自定义菜单公众号可以设置自定义菜单，方便用户快速访问特定内容或服务。04用户管理公众号可以管理订阅者，包括查看用户资料、分组管理等。常用综合媒体平台的应用3.微信公众号微信公众号的特点08模板消息公众号可以发送模板消息，用于订单更新、活动提醒等。09微信小程序公众号可以与微信小程序关联，提供更丰富的服务和体验。13多平台推广公众号内容可以被分享到其他社交平台，扩大影响力。12广告分成公众号可以通过展示广告获得收入。10数据分析公众号提供数据分析工具，帮助运营者了解用户行为和内容效果。11原创保护公众号支持原创声明，保护内容创作者的版权。常用综合媒体平台的应用3.微信公众号微信公众号的优劣势分析优势劣势内容丰富：公众号提供了丰富的内容形式，包括文章、音频、视频等。私域流量：公众号能够帮助企业和个人构建私域流量，增强用户忠诚度。内容发现难：用户发现新公众号和内容的难度较大。竞争激烈：公众号数量众多，内容创作者面临较大的竞争压力。常用综合媒体平台的应用3.微信公众号个性化推广鼓励用户留言和分享，通过问答、投票、小型竞赛等形式提高用户参与度。用户互动提供试驾预约、购车咨询等服务，方便用户直接在公众号上进行预约。服务预约发布高质量的汽车相关内容，如购车指南、汽车评测、行业动态等，提供价值信息以吸引目标受众。内容营销定期发布优惠信息，如折扣、限时优惠、购车赠品等，吸引用户关注和行动。优惠信息利用微信公众号的分组功能，为不同类型的用户提供个性化的内容和服务。微信公众号上的汽车促销常用综合媒体平台的应用3.微信公众号节日营销制作汽车展示视频、用户评价视频等内容，以视频形式展示汽车特点，增加吸引力。视频营销分享购车用户的使用体验和故事，利用用户口碑进行推广。案例分享通过公众号收集用户反馈，进行客户关系管理，提高用户满意度和忠诚度。客户关系管理与其他公众号或品牌合作，进行跨界营销，扩大推广范围。跨号合作结合节日或特殊日子推出主题促销活动，如国庆节、春节、双十一等。微信公众号上的汽车促销常用综合媒体平台的应用3.微信公众号建立会员系统，为会员提供专享优惠和服务，增强用户粘性。会员系统利用公众号的自动回复和客服功能，提供即时的客户咨询服务客服功能利用微信公众号的数据分析功能，了解用户行为，优化推广策略。数据分析通过撰写软文，巧妙地将汽车产品信息融入到文章中，提高阅读率。软文推广微信公众号上的汽车促销常用综合媒体平台的应用4.小红书小红书，又称RED，是一个集社区和电商为一体的平台，也是一个生活方式分享平台，用户可以发布和浏览关于时尚、美食、旅行等方面的内容。小红书主要针对年轻用户群体，特别是女性用户。它起初以分享海外购物经验起家，逐渐发展成为一个综合性的生活方式分享平台。小红书凭借其独特的社区氛围和电商功能，成为了中国年轻用户群体中极具影响力的平台之一，尤其在时尚和生活方式领域。常用综合媒体平台的应用4.小红书小红书平台的特点内容分享用户可以发布图文和短视频，分享关于时尚、美妆、旅行、美食、健身、读书等生活方式内容。笔记功能用户可以编写笔记，记录和分享个人的生活经验和产品使用心得。品牌合作小红书吸引了许多品牌入驻，通过与用户的互动和内容合作进行营销推广。社区互动用户可以对发布的内容进行点赞、评论和收藏，形成了一个互动的社区氛围。电商功能小红书内置电商平台，用户可以在看到推荐后直接购买相关商品。KOL和明星效应许多知名博主和明星在小红书上拥有个人账号，增加了平台的吸引力。常用综合媒体平台的应用4.小红书小红书平台的特点海外购物指南尽管小红书已经扩展到多个领域，但它仍然是海外购物信息的重要来源。商业变现内容创作者可以通过小红书实现影响力变现，包括品牌合作、电商销售等。信息流模式内容以类似社交媒体的信息流形式展示，用户可以不断下滑刷新，发现新内容。内容质量平台鼓励高质量的原创内容，对内容审核有一定的标准。用户画像小红书的用户群体以年轻人为主，尤其是女性用户，他们追求时尚和品质生活。常用综合媒体平台的应用4.小红书小红书平台的优劣势分析优势劣势生活方式分享：小红书以生活方式分享为主，具有很强的社区属性和用户粘性。电商结合：小红书将内容与电商紧密结合，创造了新的购物体验。内容审核：需要不断加强内容的审核和管理，以保证内容的健康和合规。用户隐私：用户数据保护和隐私问题是小红书需要关注的问题。常用综合媒体平台的应用4.小红书小红书平台的汽车促销内容与视觉吸引：分享个性化涂装、精致内饰等内容，注重视觉观赏性，吸引用户注意。利用推荐逻辑：了解并利用小红书的推荐逻辑，提高内容曝光率。品牌故事与文化分享：利用小红书发布品牌故事和文化，提高品牌认知度和用户忠诚度。选择合适的车型：根据小红书用户偏好，选择紧凑型或新能源车型进行推广。用户互动活动：开展有奖互动和抽奖活动，与用户进行互动，了解用户需求和反馈，提高用户参与度和满意度。种草笔记：发布汽车的图片、视频和使用体验，展示汽车的优点和特性，吸引用户关注和购买。010605020403常用综合媒体平台的应用4.小红书小红书平台的汽车促销线上线下联动：结合线上内容和线下体验，如车展、试驾活动，提升用户体验。IP合作：与小红书官方IP或热门话题合作，提高品牌声量和用户参与。话题活动：创建或参与热门互动话题，鼓励用户参与话题讨论或分享有关事件，增加用户参与度。KOL共创：与关键消费者合作，共创内容，利用用户口碑推广。官方矩阵账号运营：建立官方矩阵账号，扩大品牌曝光度，实现精准营销。电商功能利用：利用小红书的电商功能，如预约试驾、购买零配件等，缩短用户购车决策路径。071211081009常用综合媒体平台的应用5.今日头条今日头条（Toutiao）是一款基于数据挖掘技术的个性化推荐引擎产品，由北京字节跳动科技有限公司（ByteDance）开发。它通过算法向用户推荐新闻、文章、视频等内容，这些内容是根据用户的浏览历史、兴趣爱好和行为习惯来定制的。常用综合媒体平台的应用5.今日头条利用机器学习算法分析用户的阅读习惯，为每位用户推荐定制化的内容。个性化推荐今日头条的特点支持文本、图片、视频等多种内容形式。多媒体形式内容实时更新，用户可以随时获取最新的信息。实时更新涵盖新闻、体育、娱乐、科技、财经等多个领域的资讯。内容丰富常用综合媒体平台的应用5.今日头条用户可以对内容进行评论、分享，并与其他用户互动。社交功能今日头条的特点为广告商提供精准的广告投放服务。广告平台提供智能搜索功能，帮助用户快速找到感兴趣的内容。智能搜索界面设计简洁，易于操作和浏览。简洁界面常用综合媒体平台的应用5.今日头条今日头条的优劣势分析优势劣势用户基数大：拥有庞大的用户基础，日活跃用户数量巨大，为广告商和内容创作者提供了巨大的潜在市场。精准广告投放：平台能够实现精准的广告投放，将商业信息推荐给真正感兴趣的用户，提高广告效率。社交功能不足：相比于其他社交平台，今日头条在社交互动方面可能不够强大，影响用户之间的交流和互动。搜索功能待优化：有用户反映今日头条的搜索功能不够好用，需要进一步优化以提供更好的信息服务。常用综合媒体平台的应用5.今日头条利用今日头条的大曝光类产品，如“上一天头条”的解决方案，通过定制频道和全局挂件限时上线，打造必现必看的品牌头条，确保新品上市的高可见度。品牌曝光与事件营销开展问答、投票、评论互动等活动，提高用户参与度，同时收集用户反馈，优化营销策略。互动营销使用首页挂件、Doodle和弹窗等产品，在用户高活跃时段限时上线，为品牌大促或新车发布会等事件营造氛围，吸引用户注意力。氛围营造发布与汽车相关的高质量内容，如购车指南、用户体验故事、行业动态等，以提高用户对品牌和车型的认知。内容营销今日头条的汽车促销模式常用综合媒体平台的应用5.今日头条采用精准定位的广告投放，如太平洋保险X幻幕广告案例，利用用户的“黄金3秒”迅速打动用户，延长用户与广告的互动时间效果营销与大型赛事或活动合作，如世界杯，通过定制化顶部固定icon和强效激发用户与品牌互动，提高品牌辨识度和曝光量。定制IP合作利用今日头条的信息流广告，结合精品栏和随心互动等形式，展现汽车细节，促进用户点击和转化。信息流广告今日头条的汽车促销模式PART04思维拓展根据中国汽车流通协会调查，约有4000万的Z世代用户已经迎来购车需求，而B站正是Z世代用户的聚集地。很多用户都在B站上学习驾驶、分享买车经验。许多汽车讲解或技术视频，都在B站获得几十万到上百万播放，这在其他平台是很难得的景象。数据显示，2022年汽车品牌在B站的搜索次数超过1.2亿次，汽车分区月兴趣活跃用户超4000万人，汽车频道累计播放量超145亿。另一方面，B站的长视频形式，有利于全面展示品牌的魅力，加上用户和UP主之间的良性互动氛围，也有助于品牌与用户建立情感连接。比亚迪作为新能源汽车的领导者，在2023上半年年，与B站共同打造了“迪迪UP共创大会”，通过多种玩法，由UP主带领用户们一起了解、体验和认同比亚迪，也让行业看见，比亚迪拥抱高市占率的背后，有一份对营销新范式积极探索的热忱。分享各大主流综合媒体的汽车促销推广比亚迪汽车在B站推广案例“迪迪UP”寓意比亚迪可以成为UP主的亲密旅伴，与用户共同走向人生新旅程。通过朋友一般的亲密昵称，比亚迪成功拉近了与用户的距离，收获了汽车区、科普区、历史区甚至搞笑区等各路UP主的投稿，目前话题斩获超3002万浏览，28722投稿。比亚迪抓准了B站的商业潜力与互动氛围，和B站深度联动，打造「迪迪UP共创大会」投稿活动，通过三期投稿冲刺激励，吸引到许多用户和车主分享关于比亚迪的体验和看法。分享各大主流综合媒体的汽车促销推广比亚迪汽车在B站推广案例随着华为、小米的入场，余承东、雷军、李想几乎成为新的“舆论三剑客”超级大V。除了超级大V，还有大V、中大V、中V、小V等，这些统称KOL（KeyOpinionLeader），翻译成中文就是关键意见领袖。理想汽车CEO李想在社交媒体的活跃度极高，李想几乎每天都在高强度上网冲浪，且内容均与理想汽车的相关。内容小至理想汽车的具体零件产品，大至理想汽车的品牌形象，既有与网友的高强度对线，也有产品形象的高度塑造。分享各大主流综合媒体的汽车促销推广理想汽车在微博推广案例分享李想每次通过在社交媒体上引爆话题来吸引公众的眼球，竞争对手称呼李想是“微博之王”。在汽车圈舆论场，李想一直是车企负责人中的第一人，他的发言频率远远高于其他车企领导人，其话题影响力也远远高于其他车企负责人。每一句发言都会被媒体广泛引用、延展、转载，形成巨大声量。理想认为能够产出原创优秀内容的媒体，只有原创、有深度的内容，才能真正对粉丝、对用户形成影响，才能真正影响用户行为，直至形成意向和购买。分享各大主流综合媒体的汽车促销推广理想汽车在微博推广案例分享五菱宏光自2021年起在小红书的投放呈上升趋势，2022年7月更是加大了投放力度，五菱宏光通过与草莓熊等知名IP的联名合作，成功吸引了年轻用户群体，尤其是女性用户的注意，这种跨界合作提升了品牌的时尚度和吸引力。小红书用户群体以年轻人为主，其中不少是女性用户，这与五菱宏光MINIEV的目标客户高度吻合。五菱宏光通过小红书平台成功吸引了这部分用户的注意。五菱宏光在小红书上的笔记超过15万篇，其中内容营销和用户自然参与度较高，商业笔记占比率低于3%，笔记爆文率达到1.5%。分享各大主流综合媒体的汽车促销推广五菱宏光MINI在小红书推广案例分享通过上述数据分析，我们可以看出五菱宏光在小红书上的营销活动是多维度、精准定位、并且高度依赖用户参与和内容营销的。这种策略的成功实施，为其他品牌在小红书等社交媒体平台上的营销提供了宝贵的参考。五菱宏光的达人和素人账号在小红书上的互动量集中，尤其是1w-5w粉丝之间的达人，五菱宏光利用小红书的种草属性，通过用户的笔记分享，实现了产品的自然推广和口碑传播，这种基于用户信任的推广方式极大地提升了转化率。分享各大主流综合媒体的汽车促销推广五菱宏光MINI在小红书推广案例分享飞凡R7新车上市期间，为打造全新的品牌热点，飞凡汽车合作了今日头条的真知优选项目。合作中双方跳出商业推广逻辑，旨在打造更具“原生感”的热点话题，除了事件性的

#飞凡R7正式上市话题外，

#造车大厂认真起来有多卷和

#现在入局新能源汽车还有机会吗两个内容话题在众多头条创作者的热烈讨论下，先后在财经榜和科技榜登顶，实现品牌上市热点在今日头条多垂类榜单的共同燃爆。分享各大主流综合媒体的汽车促销推广上汽飞凡在今日头条推广案例分享一方面，

优质创作者深度种草，植入内容形式丰富。数十位达人通过专业测评/解读/背书产出文章、微头条、视频内容，引爆事件热度，组合号外等黄金流量资源，实现高效提振品牌声量；分享各大主流综合媒体的汽车促销推广上汽飞凡在今日头条推广案例分享另一方面，

话题切入维度多元，助力冲击原生热榜。平台运营提供了多个差异化、高热度、强吸睛的话题词推荐，配合达人内容冲量，引导话题发酵和二次传播，助力冲击热榜，沉淀品牌口碑。PART