房地产年终促销方案

房地产年终促销方

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房地产年终促销方案

【篇一：地产楼盘年终促销活动方案】

***新城一回馈活动方案

年终岁尾，辞旧迎新。在即将圆满的内，阳光新城得到了众多客

户、朋友们的支持与肯定下，为了“感恩”，在新年之交，阳光新城

以诚相邀，真情感恩新老朋友！

活动宗旨：

借新年之由做宣传，新年送好礼，购房送家电！以节之喜庆与送礼之

回馈吸引新老客户到访。礼品以品牌电器实物为主，更有触动力！

无论咨询还是购房，到访均有小礼物，制造过年的氛围！

活动方案：

一、活动主题

喜迎龙腾礼馈万家

二、活动对象

所有活动期间购房客户（含交诚意定金1万元及以上者）。

三、活动时间

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12月30日至1月10日

四、活动内容

新年开门礼——新年看房者，均有开门礼相赠，阳光新城新年台历一

份。

购房新年礼一一活动期间，购房者在享受正常优惠幅度基础上，再享

一次性购房补贴5000元（特价房除外）。

敬礼老带新——活动期间，凡介绍新客户并签订购房合同或交诚意定

金1万元及以上的老客户均享新年福袋礼包一份。

购房运气礼一一活动期间凡签订购房合同或交诚意定金1万元及以上

者，均

备注：奖品以实物为准

**新城：*****

【篇二：房地产项目（年度）营销方案】

金利来广场

整体营销方案

金利来广场专案组3月1日

【宏观】

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一、地产项目整体营销方案

1）项目分析与目标客户分析

本项目主要客源属于圈层性质特别突出明显的一群人，无论从社会地

位还是个人喜好而言，一方面她们不易接受圈外人的加入，另一方

面，圈外人很难加入其中。因为地段/面积/总价，导致本项目产品特

征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同

时为了把握住嘉祥能够承受总价百万豪宅的人的购买之目的，的推盘

将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！2）项目竞争态势分析3）营

销推广策略4）项目销售策略5）营销费用使用计划表

【微观】

二、项目销售策略

1.项目销售总体目标

细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整

体营销费用等2.入市时机分析3.销售策略项目的销售思路销售

价格策略

项目价格影响因素项目面积区间分布项目户型分布项目价格区间分

布推盘策略（工程进度）4.案场管理和服务

1）包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等

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2）输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、

项目分期结论3）备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策

略可能与产品建议书阶段的定价、

推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况4）

信息：

三、项目推广策略

1.项目推广思路1.1.项目的形象定位

1）推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴

比伦】，王者归来,风尚*阳光巴比伦一金利来广场楼王级豪宅正式

接受预约登记！2）项目形象

【商业与政务中心*不对外的豪宅】

a卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品，只有钻石能够切

割钻石，对话王者。

b卖地段：嘉祥政教文体*城中心，不对外的豪宅，折服因此挑剔的

目光。c卖稀缺：谁都能来看，不是谁都买的起，一般地方能买到

的，我这里不卖。对于“不对外”的理解：奢侈品的“开放式阻碍

营销”

——拒绝一部分人的同时，赢得真正客群的认同低端：摆架子一一

预约制中端：拒绝外人一一加入会员制

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高端：以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝”

1.2.项目的推广主题

1）项目推广主题及细分2）主题概念生成的市场基础3）主题概念的

项目基础1.3.项目总体推广思路1.4.项目总体推广策略2.项目

卖点整合

1）项目设计特点2）项目卖点的整合和提炼3.项目整合推广策略

3.1.品牌整合策略

分析结论要求：1）金利来品牌竞争分析2）企业品牌对项目品牌的

支撑3）品牌推广思路4）整合推广计划3.2.线上推广整合策略

1）推广渠道分析及选择2）媒体投放原则3）媒体投放计划3.3.

线下资源整合策略

1）社会资源利用2）客户资源的利用3）其它线下资源开拓和利用

3.4.现场活动策略和计划

【篇三：年终一口价房产住宅商铺年末营销方案】

樟江国际城新年“年终大巨惠”营销方案

一、营销背景

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1、年关将至，返乡客潮较多，刚需大增，市场对住房的需求旺盛，

住宅余房面临去化的最好时机；

2、36#楼刚开完盘，热销的余温尚在，新成交的客户较多，加上签约

客户附带的人气，对余房的去化起着不小的作用；

3、对整个市场来说，嘉和中央城将于1月13日开盘，预计开盘价格

将创新高，年关的住宅市场将引起较大的市场关注，如

果采取相应的推广及促销活动，将能够采用借势营销，经过价格、工

程及项目规划等其它对比分流走不少客户。鉴于此，年关的促销优惠

营销推广活动显得非常必要。

二、余房梳理

（一）、一期余房1、一期余房明细

2、一期余房分析

一期可售的余房共5套，其中有3套楼中楼，2条标准层，

房源因采光问题被客户所诟病，本套房源本身就是特价房，建议进行

一口价促销；

11-1-4-2房源因在阳台直接被女儿墙挡住，一定程度上影响了采光及

视野，但因其附带了较大面积的露台，但总体上客户总纠结于女儿墙

的短处，当前对外表价过高，建议进行调整；

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剩余的三套楼中楼房源，客厅无调控，面积过大，总价过高，总价超

过了市场的承受范围，相比中央城即将开盘的楼中楼，该三套房源面

积比中央城的楼中楼面积大了40-50平米，因此，建议在价格上进行

调整。3、余房营销建议

一期余房建议建议采用在不破底价的基础上进行“一口价”促销，即

每套房源价格定死，无其它折扣。具体价格指标如下：

4、具体操作

统计所有的电梯房意向客户，提前做好电话回访说辞，电话回访通知

到场逐个进行个案详谈，按照对号入座的方式逐个成交。

1、二期余房（标准层）明细

2、余房分析

二期余房把标准层单独拿出来做分析，共计6套余房，其中2层1

套，3层5套，全部是“黄金楼层”，是客户最中意的楼层段。所有的

客户对该房源的户型设计都满意，唯一的抗性在于价格，因此要在短

时间内去化该批房源，必须在价格上做调整。建议与一期余房统一起

来，做“一口价”的优惠方式进行促销优惠。

二期步梯房标准层共6间余房采用不分楼层不分朝向，统一用推广对

外，只适用于针对意向客户进行逐个个案解决，避免已购客户抵触的

情绪。4、促销明细

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5、具体操作

提前拟好说辞，整理好该批房源的对应的意向客户，针对性的进行回

访，告知优惠信息，体现“黄金楼层”。说辞参考“一期余房回访说

辞”。

鉴于嘉和中央城有本次开盘的房源中约有40套左右的楼中楼房源，

将对荔波楼中楼的需求市场有一个较大的唤醒。因此，对本项目的楼

中楼将是一个机会。能够采用“价格差对比”来吸引楼中楼客户。借

势营销，分得楼中楼销售一杯羹。1、余房明细（见附件）

步梯房楼中楼余房共16套，其