托管中心策划

托管中心筹划案

署期孩子没人带确实是不少家庭迫切需要处理日勺问题，应当说这块市场蛋糕

比较大。目前市场上出现的托管中心良莠不齐，诸多家长期望出现某些有资质的

托管中心，让孩子吃H勺安心，让家长送的放心的壬管中心出现。根据调查发现，

有资质H勺托管中心稀缺，甚至到达没有H勺状态，因此我们可以把握住当下的市场

缺口。对此，特提出如下方案。

一、市场分析

（一）市场需求分析

据调查，在滕州市荆河路试验小学附近有试验小学和书院小学两所小学，

学生人数近万人，是全市最佳的两所小学。因规模宏大，设备先进，师资力量雄

厚等，生源源源不停，因而所选店铺地段为黄金地段。而当今人们对教育的重视

程度较此前大有提高，当今H勺孩子竞争性强、压力大，父母投入社会工作多，难

以照顾好孩子，种种有利原因都为我托管中心提供了良好的资源来源。

（二）市场竞争与前景分析

据我多方面走访调查发现，目前存在日勺小餐桌多数不合法，达不到教育部措

施日勺规定，存在安全隐患。另首先，在伙食上不可以做到卫生和营养，并且中午

不能为孩子提供休息的场所，下午放学后没有高素质的老师辅导学习作业等。因

此，我们H勺托管中心营运而生，我们严格按照教育部颁发H勺《中华人民共和国民

办教育增进法》H勺有关规定，制定原则的午餐搭配和午休场所及消防安全措施，

全面打造让学生舒心，让家长放心的托管中心。

二、市场营销方略

（一）详细实行细则

1、午餐

严格按照营养午餐日勺原则搭配饭菜，保证荤素搭配合理。所用食材均当n早

上去集市购置最新鲜的，食用油等均符合国家质量合格原则。厨房由厨师负责打

扫，每天做完饭后打扫洁净，每周消毒一次，保证食品卫生。

吃饭时六个小朋友一种餐桌，三菜一汤，主食管饱。

2、午休

托管中心有专门的休息室，有统一的床铺。房间装修时尤其重视隔音效果，

保证小朋友的休息质量。

托管中心提供床铺，但不提供被褥，需学生自行携带被褥。学生被褥会安排教

务人员定期晾晒，保证孩子们的健康。

3、接放学

孩子在放学路上日勺安全问题是家长最紧张H勺一点。为此，我们提出如下方略,

每天派两名教务老师带着托管中心专有指示牌去接学生，当学生所有到齐是共同

返回托管中心；若有个别学生没到，则由一名老师带大部分同学想回去，留下一

名继续等待其他同学。

4、课后辅导

现存的小餐桌里为学生提供作业辅导H勺均是文化水平不高的家庭妇女，渚多

状况下主线就不辅导，知识单纯日勺看着孩子把作业做完即可，有些学生作业中出

现难题时，主线没措施处理。

我们口勺托管中心，聘任在校大学生为小学生提供课后辅导，首先，目前在校

大学生是最廉价的劳动力，为托管中心节省开支；另首先，大学生文化素质相对

较高，能协助小学生处理作业上的难题。

同步，我们的托管中心会聘任两名具有教师资格证日勺专业教育人员，首先是,

严格贯彻国家法律规定；另首先，可以提供专业日勺教育服务。

5、与教师合作

①与老师签订代理协议，每找一名学生按比例提成。

②资金入股，按照所购股权日勺多少分红。

阐明：托管中心重要的宣传工作在老师简介，因此要尽量多的与老师合作，老师

为招生口勺主力。

三、成本预算

（一）薪资预算

职称人数（名）职级工资（元）工资总额（元）

负责人1

职工（保洁）210002023

辅导教师410元/小时2400

合计74400

阐明：①除去寒暑假，一年工资总额：9个月*4400元=39600元。

②专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一种班此

外聘辅导教师，只计提成。

（二）投资预算

方案一：沿用本来经营中n勺午托，对原经营场所只是修补性质的简朴装修，充足

使用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。

投资项目预算资金（元）合计（元）

转让费170000195000

简朴装修3000

添置设备20230

宣传、资料2023

方案二：租用新日勺单位，自己购置所需日勺基本设备。

投资项目单价（元）数量预算资金（元）合计（元）

床（两层）400/张5020230

椅10/张1001000

桌子100/张505000

89500

空调150046000

消毒柜5001500

装修50000

添置设备5000

宣传、资料2023

（三）经营成本核算

预算项目项目价格（元）时限（月）项目总额（元）

房租50001260000

水电煤100099000

管理费500126000

合计75000

四、盈亏分析

（一）经营目日勺

1、实现招生目的：整年540人次，即每月60名学生。

注释：540人次，实际是每月60名学生的反复，即60人/月*9个月二540人次。

2、主营业额目的：整年营业额：18000兀（托管服务费）。

注释：月营业收入:60人*500元/月=30000元;

整年收入：30000元*9个月=270000元。

注：500元为含午休和午餐日勺学生；下午托管为300元。

3、辅导营业日的J：整年营业额：19200元（家教、铺导）。阐明：①整年招生80

名，每科每月收费240元。80名X240元X12月=230400元

（二）盈亏预测

1、假如整年招收387人次，即每月为43个学生就为保本经营；

2、假如整年招收超过387人次，即每月超过43个学生就有盈利;

3、假如整年招收不到387人次，即每月不到43个学生就出现亏损。

（三）服务阐明与收费原则：

项目服务时段/内容收费原则

11：0514；00

500元/月，

午托接送小孩、午餐、辅导作业、

2023元/学期

午休

11：05—14：00与16：30—18：

午晚30550元/月，

托接送小孩、午餐、午睡，下午2200元/学期

点心，辅导作业

午托：25元/天

单次内容如上

午晚托：30元/天

周六、周天

辅导上午8点半-11点半每科每月240元

下午2点-5点

（四）宣传计划：

1、设计单页，把中心理念融入宣传设计中，让更多人接受我们日勺服务理念，在

学校放课时分发单页给家长，在中心所在地拉横幅，在小区张贴单页等多种方式,

让更多人懂得，吸引家长眼球，前来征询。

2、广告方略，LOGO的设计，简朴明了、朗朗上口的广告语，宣传单的设计，

预交一学期托管费的客户优惠以及赠品的赠送。

（五）经营计划:

1、把新生入学促销工作作为整年日勺重心来抓；

2、做好学校、街道的宣传、公关工作；

3、宣传单张必须及时派送到消费者手中；

4、第二、三年必须抓紧市场开发工作，不停推出新的服务，尽量满足社会及家

长的需求。

六、风险预测

(1)选择经营场地的地理位置与否合理：

(2)场所与学校的地理位置与否合理.；

(3)对竞争对手的理解局限性；

(4)实际投资超过预算；

(5)管理制度不完善；

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