小学培训方案 活动方案-涂色大赛-电影节

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“涂色更出色”涂色大赛

指导手册

市场部

2010年8月

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第一部分活动方案

第二部分执行方案

活动执行细则

人员分工表

推广进度表

时间进度表

招生目标分解表

物料准备

活动预算

效果评估表

第三部分活动附件

一、家长问卷

二、串场词

三、家长课堂内容

四、公开课样板

五、设计图样

六、成功案例分享

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第一部分

“涂色更出色”涂色大赛

活动方案

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涂色更出色

一、活动背景

随着寒假招生的结束，幼少儿培训行业进入了招生淡季。在这段时间，大多数培训学校都在等着暑

期旺季招生的到来，没有充分发挥销售主动性。但是，并不是淡季就不能招来学生，通过有效的途径和

方法，同样也能起到很好的招生效果。

二、活动介绍

涂色：就是在线描的基础上填充色彩，是儿童非常喜欢的一项课外活动。

科学表明，人的大脑分为左右两个半球，一般左脑具有概念、数字、分析、逻辑推理等功能；右脑

具有音乐、绘画、空间几何、想象、综合等功能。语言的学习分为左脑学习和右脑学习，如果用的是左

脑学习法，就算学习10年也没法掌握一门外语。大脑的构造就是如此，只有根据大脑的特点、使用正

确的学习方法，才能学好知识。

让孩子在英语学习的道路上不走弯路、快乐进步为噱头，吸引孩子及其家长参加，通过公开课和家

长课堂等手段，达到学校宣传和招生目的。

三、活动目的

■以小博大，用尽量小的成本招生，促进招生

■为单期招生做好演练、分担单期招生压力

四、活动主题

涂色更出色

五、活动口号

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■来吧，让我们一起出色！

■比一比，看看有谁最出色！

■我就是要出色！

六、活动时间

开校前，为报名高峰期做好铺垫。

七、活动范围

各分校

八、活动内容

本次涂色大赛有以下三个阶段，主要内容为：

（一）涂色大赛的赛程组织

涂色大赛赛程是本次活动的主要体现形式，是本次活动的主体部分，在整个活动中的作用是

吸引目标群众。

大赛的组织主要由一下各部分组成，包括赛前准备、大赛宣传、作品征集、作品回收、作品

评奖、颁奖等，是整个活动的基础和前提。

（二）公开课

公开课是达到活动招生目标的主要手段，针对颁奖环节集中的受众人群进行产品展示、体验,

进行现场促销，刺激消费心理，最后达到销售目的。是整个活动成功的关键。

（三）赛后跟踪

根据前期活动中取得的目标人群联系方式，针对重点人群进行后期跟踪销售，达到活动延伸

目的，争取活动效果最大化。

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第二部分

“涂色更出色”涂色大赛

执行方案

活动执行细则

本次活动可以比作是一场捕鱼的过程，我们就是渔夫，而目标消费者，就是海中之鱼，如何才能在

本场捕鱼中获得丰收，我们可以归结为以下几个步骤：广泛撒网、重点捕捞、收网入舱、防鱼漏网。

根据渔夫的经验，如果把握好这几个重要步骤，一定能唱着渔歌，满载而归。我们在本次活动中能

做好以下几个步骤，充分执行到位，也一定能够取得很好的招生成绩。

一、广泛撒网

我们的目标受众很明确，就是5-13岁的学生，以及学生家长。广泛撒网，就是要在目标群众中间最

大限度的宣传，把活动信息传达出去，达到信息最广化。具体操作如下：

（一）强化专业化宣传队伍

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1、宣传人员的招聘

第一，通过招聘，雇佣兼职宣传员，以在校大中专院校学生为主。

第二，组织本校教师和职工，担当宣传任务。

2、宣传人员的培训

临时宣传员：培训宣传员职责、奖惩制度、行为规范、交际礼仪，以及本次大赛相关内

容，包括大赛主题、主办单位、参赛内容、参赛时间、参赛方法、颁奖日期等等，同时还要

培训有关昂立学校简介、教学内容、教学特色、分校地址、电话、教学科目，与小学生及家

长沟通的话术等等。

本校教职工宣传员：同上外，着重培训宣传重要性、宣传知识。与小学生及家长沟通的

话术。

（二）在受众最集中的地方，用最有效的宣传方式，以最大力度宣传

宣传手段宣传时间地点内容宣传品数量宣传员量

涂色卡保证宣传发公立学校涂色卡（传单基本略人于当地1-2人/学校

放时长不低门口（如时背面为昂立招生范围内目标

（传单）

于7天间及人力及学校介绍）学生数量

充足也可

增加幼儿

园门口）

条幅、海报、社区、广场大赛报名及宣传点数量1-23d人

KT板宣传现场奖品多多倍

（时间刚好

与公立学

校发放时

间错开）

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（三）网口撒上诱饵

在派发涂色单页的同时，现场摆放参赛纪念品样品，同时摆放奖品的KT板，吸引小朋友参加

大赛，凡是参加比赛，上交作品的学生均可获得精美礼品一份（各分校针对自身情况购买礼品，

经济为主，必须具有吸引力）。

（四）专业化宣传话术

市场派单时话术：

I、针对小朋友：

小朋友，你好，欢迎参加**学校举办的涂色大赛，完成后请将作品送至我们的分校或者是我

们在学校门口的作品收集点，只要是参赛的小朋友，都能获得一份精美的小礼品，获奖的小朋友,

还会有更大的奖品哦，谢谢！

2、针对家长：

您好，欢迎参加**学校举办的涂色大赛，涂色主要是能够开发孩子的右脑，有利于学习，参

赛不收取任何费用，而且在颁奖典礼的当天还会有免费的亲子教育讲座，欢迎您带孩子参加！

二、重点捕捞

网撒好以后，肯定不会所有的角都钻进网里，那么我们就要观察，哪些鱼已经钻进网里，哪些还可

以通过继续诱导钻进网里。

对于活动第二步，要做到能够充分保证涂色卡的I可收率，达到回收最大化，同时做好评奖和邀约工

作，真正达到吸引目标群体参加颁奖典礼和公开课。具体方法如下：

（一）便利参赛渠道

1、在各分校门口及宣传学校门口、幼儿园门口设立作品回收点，最大限度的方便学生参加大

赛；

2、时间：中午上学前和下午的放学后。

（二）兑现参赛承诺

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凡是交作品参加比赛的，每人每份作品赠送特色纪念品一份，，在吸引参赛选手的同时，也对

学校形象进行宣传，一举两得。

（三）继续抛下诱饵

1、在回收现场摆放大赛奖品堆头、KT板，（或将奖品印在KT板上），吸引孩子争相参加颁奖

典礼；

2、张贴大赛颁奖现场活动海报，内容针对家长，表现出当天还能免贽参加“您让孩了•更出色”

亲子教育活动；

（四）统一人员话术

按照针对对象不同，在回收现场可以分为两种话术：

1、针对小朋友的话术：

你好，欢迎参加**学校举办的涂色大赛，你的作品真不错，我们将在x天之后，在XXX

学校进行颁奖典礼，如果获奖，到时候还会有更丰富的奖品哦！这是你的参赛纪念品，记得

到时候叫上爸爸妈妈一起参加颁奖，过期就不算了哦。

2、针对家长的话术：

您好，欢迎参加昂立外语学校举办的涂色大赛，您孩子的作品真不错•，我们将在x天之

后，在xxx学校进行颁奖典礼，到时候除了颁奖，江有''您让孩子更出色”的免费亲子讲座，

您有时间的话可以带孩子一起参加，谢谢您的参与！

（五）做好回收统计：

每天回收的作品，要芍专门人员做好整理和统计工作，根据学校、年级分类，将参赛学生的

电话、地址等资料整理，建立数据库，以备电话邀约和长期跟踪。

附表:

“涂色更出色”作品回收登记表

序号姓名年龄年级所在学校联系方式备注

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1

2

3

4

5

•••

如有家长来交要标注出来

（六）评奖要有计划

1、分组要合理

通过预测，根据参赛学生数量，可以按年级分组进行评奖。

分组标准：每组人数到达一定多的数量，烘托热闹气氛（根据学校大教室的容量，每场

100人左右，这样可以达到30名左右的到场率）。参赛人数较多的学校，可以一个年级为一

组，如分一年级组、二年级组、三年级组等等：参赛人数较少的学校，可以两个年级分为一

组，如分一二年级组、三四年级组、五六年级组等。

2、奖项设置：每组分别设立以下奖项。

获奖等级人数奖品

特等奖1名奖状+学习礼包（书包+笔袋+布绒动物笔+手表）+300奖学金

一等奖5名奖状+学习礼包（书包+笔袋+木偶笔）+20（）奖学金

二等奖20名奖状+书包+150奖学金

三等奖30名奖状+文具套装（笔袋+橡皮+课程表笔）+100奖学金

优秀奖若干名奖状+课程表笔或钥匙扣+50奖学金

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备注：

①奖学金根据当地消费情况及课程定价适当上调，可在宣传KT板和海报上注明，目的

是吸引学生家长到学校参加颁奖，并利用奖学金促进报名，涂色卡上不写奖学金数额更有神

秘感。

②为了吸引更多的人员到场，凡是到场的学生（除去获得三等及以上奖项的学生），均

为优秀奖。

3、应急预案：获奖小朋友不来参加颁奖怎么办？

对外宣传的时候，为了达到到场人数最大化，可以宣称，如果不按时到场，将取消获奖资

格，但是，为了活动的最终目的，如果当天小朋友没有来领奖，可以采取•下两种预案；

（1）如果本场邀请的小朋友没有到场，可以打电话通知让其参加下一场的颁奖。

（2）如果所有颁奖场次都结束了，在颁奖典礼后续跟踪的时候，可以打电话给获奖选手家

长，说：“孩子画的不错，能获奖也不容易，颁奖当天没有过来，那么可以抽空过来，给孩子

把奖品补上。”到来之后，可以继续跟单销售。

（七）及时进行电话邀约

邀约目标：到场人数至少要达到所交作品数量的20%。

为了最大限度的邀请到更多的家长、孩子参加颁奖典礼和公开课，创造更多的销售机会，在

颁奖前2天，确定好颁奖典礼时间地点组别后，根据回收作品上的联系方式，对家长进行电话邀

约。

1、规范电话邀约语气

要求：语调轻柔、舒缓、亲切、自然

2、合适的打电话时间

中午13：00-14：00晚上21：00之前

3、对受众分类，运用针对性话术，沟通有效最大化。

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根据家长不同特点，分以下两种进行。

第一种人群：注重孩子成绩型

您好，您是XXX的家长吗？（表示肯定之后）我是**学校“涂色更出色”涂色大赛

组委会的。（如果此时家长问我孩子的作品怎么样？能不能获奖？即可判断为注重成绩

类型）现在我正拿着您孩子的作品，您孩子的作品非常棒，经过评委的评定.XXX小朋

友获得了X等奖，请您在乂*号・，也就是星期X的上午XX点带着孩子来参加我们的颁奖

大会，组委会当天将颁发获奖证书和奖品，您孩子的作品也会在现场和其他小朋友的作

品一起展示，如果不到现场的话将自动取消获奖资格，希望您和孩子能按时参加，恭候

你们的光临！

第二种人群：注重实际利益型

您好，您是XXX的家长吗？（得到肯定后）我是**学校“涂色更出色”涂色大赛组

委会的老师，我们的评奖结果已经出来了，现在通知您的孩子XXX小朋友的作品获得了

XX奖，请在XX号，也就是星期X上午的XX点，参加本次大赛的颁奖典礼（晚会），到时

候将获得我们提供的价值XXX-XXX元的奖学金，以及丰厚的奖品，来领取奖品。因本

次来颁奖的小朋友很多，请您带孩子准时到，还能参加当天的亲子讲座，未到场的获奖

选手，我们将取消领奖资格，期待您的光临！

注意：

如果分校是同组别的开N场，如家长没时间，可以这样说：那我们某某天还有，希望把时间

安排一下，过完******就没有了。

3、做好邀约记录（表）

“涂色更出色”电话邀约记录

组别________负责人______________时间___________

序号姓名年龄年级联系电话是否到场邀约情况

1

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2

3

4

。0。

三、收网入舱

等到鱼都钻进了渔网，那么并不能说这鱼就是我们的了，最重要的一步就是要保证最大限度的把渔

网里面的鱼收到船舱里。

活动进行到这一步，最重要的就是如何把前来听课的目标人群转化成意向消费者，并促使其产生消

费，也就是要达到目标人群转化最大化、购买最大化。根据学校规模的大小不同，可以采取两种形式：

主推形式一一学校颁奖典礼，适合中小型学校；可选形式一一礼堂颁奖典礼，适合大型学校。

主推形式：学校颁奖典礼的组织

(-)颁奖典礼热闹开场

I、现场布置：

颁奖典礼现场布置

位置布置内容备注要求

学校外部悬挂条幅、气模招揽小朋友气氛喜庆、热情

学校前台奖品堆头、比赛海报、学校自宣、招生政策、充分烘托现场气氛，热烈、丰富

昂立气球

学校走廊学生作品展示、昂立气球、学院学习成绩展当天参加颁奖的小朋友都能找到

示、喜报、学习照片、海报、学校活动等自己的作品；尽量把现场布置的

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丰富多彩，包括大赛内容和平时

学校教学、活动内容

学校教室背景墙或板书、昂立气球、颁奖台、海报气氛热烈；教室整洁、有序

2、颁奖典礼流程

颁奖典礼执行流程

时间项目内容负责人

1、现场布置；

2、物料准备：奖品、奖状、纪念品、学校宣传

前1天前期准备分校工作人员

品、相机、音响、颁奖音乐等；

3、人员分工安排

前40分钟准备工作播放昂立教学动画片、昂立集团宣传片。前台

1、迎接获奖选手及家长

话术：“您好，欢迎光临**学校涂色大赛颁奖典

前30分钟接待工作礼”现场临时人员

2、其中一人引导家长签到

话术：“小朋友（家长），您好，请到这边签到。”

1、引导家长及学生登记信息

话术：“小朋友（家长）您好，请您在这签到。”

活动开始2、引导家长和小朋友观看作品展览墙

信息登记前台

-X4.

刖

话术：”小朋友的作品在我们的荣誉墙上展出，

请您到那边阅览。”

注意：本环节工作人员通过聊天消除家长的防

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范心理，为进一步沟通报名做铺垫；重点锁定

目标客户。

将家长和学生引导至颁奖现场（教室）

活动开始话术：“请小朋友和家长到XX教室参加颁奖典

活动引导教师

前礼！”

备注：分校可以在学校设置导向牌。

活动开始1、.致欢迎和感谢词，介绍学校；2、对本次活

动进吁讲解，本次活动的意义，是为了开发孩

（具体时

子的多元智能，培养参与精神，让孩子享受学校长或主管、

间各校按典礼致辞

习带来的快乐、自信、激情。或教务长

实际情况

3、活动的规模和举办形式。课适当夸大（全国

安排）

**杯赛）

颁奖1、介绍活动评奖级别和奖品，颁奖依照从低到

高的原则，宣读获奖人员姓名和奖项，依次上

台，进行颁奖；主持人宣读

2、必须要求每一位选手在领奖台拍照留念（邀校长颁奖

请家长一同）；

摄影拍照

2、解释整个活动结束后方可凭奖状在前台领

奖。

（二）家长课堂与公开课双管齐下

工作项目负责人具体内容备注

分流家长、工作人员颁奖完毕，专人引导家长和学生分流，家长参两项工作同时

孩子加“家长课堂”、学生参加“公开课”。进行

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话术：

“大家好，下面呢，请我们的家长留在原地，

一会由我们的校长（亲自专家）为大家进行亲

自讲座，清我们的小朋友们跟我到隔壁教室参

加我们的公开课，小朋友们请起立跟我来。”

A场:家长课由校长或1、做家长调查：您了解您的孩子吗？具体提问卷内

堂（控制在25口才好的容见附件一

达到目标：使家长在做完调杳之后，内心感到

分钟以内）主管对家

惭愧.自己原来如此不了解自己的孩子培养，串场词参考见

长做工作

更加容易接受下面的培训内容。附件二

校长：

提问（幼少儿学习英语的最佳时间）-----三岁至八

岁此阶段学习的优势（语言被储存在母语记

忆区）--与成年人相比的效果优势（在听说方面

的灵活运用）-----针对现在的实际情况一般能够

符合语言学习规律的学生只占3%------昂立在

幼少儿英语教学方面可以提供帮助。

2、讲解8大智能、左右脑开发或英语家庭辅导具体讲课内容

方法.参考见附件三

达到目标：使家长认同教学理念，时学校产品

产生兴趣。

师资优势（全职教师队伍，严格的培训考核体

系）---教学优势（根据儿童心理学的原理编制

教材，设计课堂）

公开课老师：区分目标客户、在课上大力通过

报名奖品渲染气氛

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B场：学生公由教师对目的是教会学生易学和易于展示给家长的内参照公开课

开课（控制在学生做工容，同时对学生进行感情拉拢，让学生非常非流程

25分钟以内）作常想来本校跟老师学！

重新合流教师公开课结束之后，将孩子和家长重新合流，让参照公开课

孩子现场展示短短几十分钟在公开课上学到的流程

课堂展示

东西，让家长亲眼看到孩子的惊人变化，认可

/ShowTime

学校教学水平，促成购买冲动。

学员测试教师争取有意向家长留下作测试

备注：

此形式适用于在分校大教室颁奖，如在礼堂进行，则不具备分开攻单的条件，可以在颁奖后，由公

开课老师带领学生按公开课模板进行互动。

（三）会后领奖、收网入舱

会后，引导家长领奖，同时，在领奖台及明显处（走道、门口）设立多处咨询报名处，接受

家长现场报名，领到的“奖学金”当场使用，前台摆出当场报名奖品并讲解。

相关话术：

1、兑奖人员：小朋友，让我看看你得了几等奖啊？噢，是xx等奖，你真不错：来，这是

你的奖品，请拿好噢！

2、报名人员：同平时报名。

3、家长离场：您好，请慢走，有什么疑问请随时与我们联系。

四、防鱼漏网

渔网被拉上来，在鱼同时也被拉上来，从水里拉到船舱的过程中，有一部分鱼很有可能会漏掉，为

了不前功尽弃，应该尽量减少漏网之鱼。

颁奖典礼之后，有一部分现场报名，但是也有一部分有消费意向的人没有当时消费，那么这部分人

群就需要进行后期跟踪，继续刺激消费欲望，最终促成消费。

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后期跟踪以电话回访为主，下面是分阶段电话回访话术：

（一）颁奖典礼后续第一次电话回访（颁奖典礼第二天）：

您好，请问是xx小朋友的家长吗?我们是**学校。您对我们举办的颁奖典礼觉得满意吗？您

觉得我们还有哪些地方有待改进的呢？谢谢您的建议！

（二）颁奖典礼后续第二次电话回访（提供照片）：

您好，请问是XX小朋友的家长吗？我们是昂立外语学校。在涂色大赛的颁奖典礼上，我们

为小朋友们拍摄了一些纪念照片，对孩子来说很有意义。如果您有空，请您XX时间到学校来领

取他的照片，好吗？谢谢！

（三）颁奖典礼后续第三次电话回访月。。日前）：

您好,请问是XX小朋友的家长吗？我们是**学校。我们的新班马上要开课了，为了提高孩

子的升级考试成绩，我们为孩子开设了不同程度的学习班，现在已经开始接受报名了，但是由于

现在报名情况较好，而招生名额有限，如果家长觉得感兴趣的话，可以在11月25日前来学校办

理相关的手续，另外祝您孩子在升级考试中取得好成绩，谢谢。

（四）颁奖典礼后续第四次电话回访（。。月。。日前）：

您好，请问是XX小朋友的家长吗？我们是"学校。孩子暑假过得怎样啊？您孩子上次来过

学校，感觉孩子对**的学习兴趣较浓，如果家长有意愿，请尽快来报名。我们的秋季班定于XX

X时间开课，时间有限，请您快作决定，谢谢！

“涂色更出色”涂色大赛

人员分工表

根据全国分校规模，可以分为3-5人小分校和大分校两种，以下根据两种分校规模列出两种分工

表格，以便参考。

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分工形式一：

小分校人员分工表

项目工作内容负责人

1、活动总协调

总负责2、内训（涂色卡发放、回收；学生、家长邀约）执行校长

3、公开课

1、订购活动用品（涂色卡、气球、奖状、具有吸引

物品准备孩子的礼品等等）

2、当地购买、制作活动所需物品（条幅、KT板等）

1、按照涂色板发放要求在学校或者幼儿园门口发三人小组：1名员工

A小学A

放；+1名教室+1名临时

组

2、到本小组负责发放点回收作品；B小学宣传员

活动宣传

3、邀约本小组上交作品学生及其家长参加颁奖。

C小学B

三人小组

D小学组

现场引导前台

家长调查校长

公开课

学生公开课教师

攻单前台

注意：

本分工表适用于工作人员为3-5人的小分校，建议活动执行可以向大区申请一名市场人员支援。

分工形式二:

大分校人员分工表

项目组别人员工作内容

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指挥协调组校长协调各部门的工作配合。

中心

活动执校长或市场主管1、市场调查；

、分阶段的市场运营方案：

行组2

3、活动整体方案的细化及执行；

4、活动效果费料整合；

5、活动总结。

后勤组行政人员或教师】、活动宣传品的订购、制作；

2、活动纪念品、奖品订购。

广泛招聘组市场主管3、宣传员招聘

、宣传员培训

撒网4

（派

单）

撒网组市场主管（单校经营1、派单地点选定

、宣传员分工

的学校最好由校长2

3、宣传物品发放

带队）

4、宣传督查

5、宣传情况汇报

执行组宣传人员或学校员1、现场派单

2、派单情况汇报

工

重点捕捞队市场主管或学校员3、宣传员培训

4、宣传物品发放

捕捞工

5、宣传督查

6、回收作品、数据整理

7、宣传情况总结、汇报

执行组宣传人员或学校员1、现场回收作品

2、回收情况总结、汇报

工

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场地安排

1人负责其他人员会场布置

会务组

配合颁奖音乐

物料准备

宣传员门口迎宾（昂昂、莉莉）

迎宾组前台人员前台咨询

教师现场引导

前台主管颁奖现场协调

颁奖主持

颁奖组校长颁奖嘉宾

前台主管颁奖物品准备

现场摄影、摄像

收网

入舱家长校长或口才好的教1、问卷调查

课堂务长、教师2、8大智能左右脑开发

公开课教师律动、英文歌曲等。

1、现场报名咨询；

前台主管

2、教学情况咨询；

销售组市场人员

3、攻单销售；

前台人员

4、现场接受续班、报班。

1、负责现场收取报名费：

收费组前台人员

2、负责奖品发放；

1、负责活动现场秩序维护：

市场主管及骨干宣

安保组2、负责活动现场安全；

传员

3、负责突发事件应急处理。

前台人员

1、接待客户来访、咨询电话；

防鱼后期跟教师（校长一定要每

2、针对目标客户，电话跟踪销售；

漏网踪组天看一下情况，及时

3、接受续班、报名。

总结）

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“涂色更出色”涂色大赛

推广进度表

赛前准备期

工作项目时间安排工作内容备注

市场调查xx月xxId调查同行业竞争对手活动情况，调查市根据调查结果确

前场同期或近期是否有类似活动。定是否开展本项

活动或在开展过

程中应注意哪些

问题，提前给出

解决方案。

人员分工安排XX月XX日1、确定开展大赛之后，学校抽调专门一定要明确分

削人员负贡大赛的筹备和组织_E作；工，贡任到人，

2、召开工作会议，充分动员员工信心强化大赛工作的

和积极性；执行力。

3、确定人员分工（小分校可以一人兼

多职，做好配合，因为许多工作不是同

时进行的）；

4、对大赛工作人员进行大赛意义、内

容等相关知识培训。

宣传材料订购和印刷XX月XX日、订购涂色卡，根据总部统一设计的宣

前传材料，包括海报、KT板等，根据分式样新颖适合本

学校周围H标受众情况，确定宣传品数年度的动漫卡片

量，以略高于周围学生总数为佳。

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活动产品订购XX月XX日1、订购活动所需纪念品；

前2、订购活动奖品，根据需要订购相应根据当地情况订

类别和数量的奖品，用以奖励获奖选制

手.

临时宣传员XX月XX日1、招聘临时宣传员，以学生为主；宣传员的招聘和

前2、对宣传员进行培训，包括大赛情况、培训要重视，同

细则、企业文化、交际礼仪等；时安排好宣传监

3、如用学校员工做宣传，做好宣传培督，提高宣传有

训和绩效考核。效率。

确定大赛工作计划XX月XX日制定大赛工作计划,严格按照计划完成

前既定目标。

制定绩效考核制度XX月XX日制定员工绩效考核、增加员工在活动中做好内训工作

的执行力和积极性

大赛宣传期

工作项目时间安排工作内容备注

大赛宣传XX月XX口1、选择宣传地点；集中所有宣传力

空白涂色卡发放开始一XX月2、宣传点定点宣传：条幅、海报，派量，重点把守学

XX日发涂色卡（单页）；校门口。

3、参赛纪念品展示。

作品回收XX月XX日1、在宣传学校门口和分校设立回收争取回收更多的

前点，回收完成作品；作品，达到作品

2、给交作品的小朋友发纪念品：回收最大化。

3、每天做好参赛选手资料登记；

4、展示比赛奖品，展示宣传海报，吸

引参赛者如期参加颁奖典礼。

作品评奖XX月XX日组织教师对所有收到的作品分组评奖保证每组的人数

前较多，气氛热烈

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电话邀约XX月XX日根据收到作品联系方式邀约家长和孩到场比例要达到

前子参加颁奖典礼作品数的20%

比赛评选表彰期

工作项目时间安排工作内容备注

颁奖典礼现场布置XX月XX日布置颁奖典礼现场、所需物品到位、人对工作人员定岗

员安排确定。安排、严格执行

颁奖XX月XX日在学校（规模大的分校可选择礼堂）进奖品要在活动结

行颁奖仪式，现场为获奖选手颁奖。束后评奖状到前

台领取

家长课堂家长问卷调查；颁奖典礼后分流

8大智能左右脑开发。家长和孩子

孩子公开课家长课堂同时对孩子在另外教室上公

开课（至少学一首歌曲和一首律动）

成绩展示将家长和学生合流，学生展示刚刚在公展示后现场攻单

开课学习的内容（展示5-8份钟）

前台领奖、现场报名凭借奖状去前台领奖，同时在现场设立把握机会，现场

报名咨询，执行现场报班促销政策，现进行全员攻单