为经营分析会装上数字导航

为经营分析会装上数字导航数

字

化

经

分

会

背

景0201

数

字

化

经

营

简

要

路

径数

字化

经

分

会

的

持

续

践

行

04数字化经分会的落地指南目录0301数字化经营简要路径

你打你的，我打我的；参加的是同一场战争，看到的是不同的作战地图

各条线目标都完成的很好，但公司的呢？

贡献价值难以量化

长期目标与短期成果冲突

如何做好“语文题”+“数学题”

看不清市场空间？

看不清楚过去，想不清楚未来？

哪些细分领域是我们的主战场？ 数字化经营：通过

“数据穿透力

”

实现

“决策掌控力

”数字化经分会帆软

|数字化经分会WorkShop分享第

4

页同一张作战地图企业的数字人才我们要去哪？量化分配

你打你的，我打我的；参加的是同一场战争，看到的是不同的作战地图

各条线目标都完成的很好，但公司的呢？

贡献价值难以量化

长期目标与短期成果冲突

如何做好“语文题”+“数学题”

看不清市场空间？

看不清楚过去，想不清楚未来？

哪些细分领域是我们的主战场？

数字化经营：通过

“数据穿透力

”

实现

“决策掌控力

”帆软

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第

5

页同一张作战地图

数字化经分会企业的数字人才我们要去哪？量化分配》》TAM长期理论市场SAM中期机会市场SOM短期核心市场看

5

年评估中长期市场上行潜力想

3

年评估中短期市场机会潜力做

1

年短期要拿下的机会份额看不清楚市场空间看不清楚过去想不明白未来你打你的我打我的•有员工认为市场已做透，增长必须依赖新产品•有员工认为自己业绩靠前，已经做得很好了•有员工认为某细分市场无机会，不愿意投入•

有员工认为公司的增长看不到路径•对内部历史增长原因解构不清晰，不知道历史增长靠的是什么•对外部市场/行业变化无精确把握，众说风云，缺少说服力难共识•每个团队都觉得自己选择的战场更大，然后申请资源•虽然有大张旗鼓的战略研讨，但最终还是依赖惯性思维增长•各团队都有自己的战略与重点，难形成合力…•作战过程不透明，战略定在纸上，死在路上…•

作战结果滞后…After帆软

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第

6

页Before构建

数字化BLM

战略洞察体系与商业分析体系

数字化经分会核心思路：看5

年，想3

年，做1

年企业营收产值总额行业营收产值总额区域营收产值总额×××===市场空间行业市场空间区域市场空间我司实际拿到的份额

计算营收总额

定义并计算TR

得到长期理论市场空间

帆软

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第

7

页Step3.

设计导入

BI

、治理数据，并制作数据看板Step2.

收录外部采购、收录市场空间相关数据包Step1.

定义定义客户分层逻辑与市场空间算法

看5年-识别市场空间

数字化经分会统计大腰&头部客群数量客群分析同行对比我司拿到的金额TRTRTR定义

TakeRate定义客户分层企业营收TR=数据打开纲举目张，结构化拆解历史的增长动因•

看清过去的增长靠的是什么；•

看清什么在促进增长、什么在下滑；•

看清应重点投入什么、调整什么；•

看清各方面的变化趋势；•……帆软

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第

8

页Step2.

区域战略研讨会议开展区域战略研讨会，统一战略分析逻辑Step3.输出3年战略规划输出区域

3年战略规划，聚焦重点客群Step1.增长分析，纲举目张结构化拆解历史增长动因，看清过去

想3年-纲举目张，看清自己

数字化经分会企业性质新老客客群行业产品区域年份新老客客群

行业产品

区域年份

…

…数据打开看客群：

头/腰/尾企业性质

你打你的，我打我的；参加的是同一场战争，看到的是不同的作战地图

各条线目标都完成的很好，但公司的呢？

贡献价值难以量化

长期目标与短期成果冲突

如何做好“语文题”+“数学题”

看不清市场空间？

看不清楚过去，想不清楚未来？

哪些细分领域是我们的主战场？

数字经营：通过

“数据穿透力

”

实现

“决策掌控力

”帆软

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第

9

页同一张作战地图

数字化经分会企业的数字人才我们要去哪？量化分配业务执行层业务运营帆软

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第

10

页数

字

化管

理作战地图的建设逻辑：双向结合，上下同欲数字化经分会基于数据提升组织绩效提升一线作战的管理下限基于数据弱化部门墙决策管理减少重复聚焦突破数字化支撑

一线作战会议纵向内部管理提效横向跨部门协同基于目标的

量化拆解基于流程的

KCP数字化业务报表释放人力效率先锋打赢班长的战争

数字化经分会经分会更快更准业务财务战略专项集团首页

北极星指标会中呈现

资料管理产品业务报告 企业数字化经分会（例：某制造头部）

决策经营

运营管理

业务执行

After帆软

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第

11

页Before

数字化经分会E_______会前准备L--会后总结产销财预测签约分析发货分析使能业务报告督办记录注释管理督办提醒数据定版数据审核业绩达成滚动预测外部洞察督办回顾会议纪要数据采集……

基于流程识别KCP后的数字化协作体系(例：供应链OTD)决策经营

运营管理

业务执行

数字化经分会帆软

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第

12

页通过数据、

指标、

看板快速了解当前企业的供应链现状,协助企业快速构建业务-分析体系全览页面卡片快速跳转明细页面流程明细页面

（Tier3）执行全览页面（Tier2）主页（Tier

1）展示执行应用

打赢班长的战争(例：销售主管)

决策经营

运营管理

业务执行

After-一线管理标准化，提升下线帆软

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第

13

页Before管理赋能工具待完善重结果，轻过程业绩崩塌新“班长

”

缺经验，少抓手风格迥异的复盘Excel

数字化经分会工_______项

目四算____

__

l各单元运营方式各异概预核决识别异常项目复盘

一会三表

______!业务例会管理线索管理机会管理应收

你打你的，我打我的；参加的是同一场战争，看到的是不同的作战地图

各条线目标都完成的很好，但公司的呢？

贡献价值难以量化

长期目标与短期成果冲突

如何做好“语文题”+“数学题”

看不清市场空间？

看不清楚过去，想不清楚未来？

哪些细分领域是我们的主战场？

数字经营：通过

“数据穿透力

”

实现

“决策掌控力

”帆软

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第

14

页同一张作战地图

数字化经分会企业的数字人才我们要去哪？量化分配1.该企业的原则是“火车头加满油

”，高绩效和低绩效员工的收入年包差距巨大。2.高绩效是员工往上晋升的必要条件。3.干部遵循“能上能下

”原则，低绩效的部门长面临述职、留职查看或者解除职务的结果。4.长期低绩效低潜力同学面临调整。根据组织绩效排名，确

定各部门员

工评价比例;某非标设备头部企业组织绩效示例：语文题+

数学题基于数据分析的评级体系帆软

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第

15

页组织绩效：基于数据分析的评价体系

数字化经分会4-7名

A:B+:B:C=2:3:4:11-3名

A:B+:B:C=

1:3:4:21-3名

A:B+:B:C=3:4:3:0组织绩效的应用

战区专项激励

价值创造牵引分配，分配激励价值创造数字化经分会战区经营者视角：看清薪酬包余额，心中有数帆软

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第

16

页

为啥有些团队业绩增长，但年终奖无钱可发→

纲举目张，精益经营

个人视角：看清专项的量化激励分

第一层次：公司级经营分析

第三层次：各科目专项分析

第四层次：项目专项分析

第二层次：业务线专项分析

战区薪酬包

自我管理，

自我激励基于回款&利润等指标计算与核心绩效指标强挂钩多劳多得按贡献分配集团专项激励个人薪酬包集团看析02数字化经分会背景帆软

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第

18

页数字化经营分析会在数字化经营中的位置

数字化经分会管理执行与监控经营分析会BP与预算半年审核KPI结果评估跟踪与闭环管理滚动业务计划、财务预算、人力预算管理重点工作（

BEM方法）管理KPI管理运营绩效管理战略专题 经营分析会在企业里面的定位：战略管理流程体系在管理执行与监控环节的重要工具

数字化经分会

4月7月8月9月10月11月12月1月3月战略制定

战略宣讲战略规划批准导出战略衡量指标签署战略归档件帆软

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第

19

页制定BP战略解码导出重点工作(BEM)制定全面预算制定人力预算识别战略问题/战略专题研究确定战略指引战略规划（

BLM）年度业务计划与预测PBC沟通与签署制定KPI目标制定KPI指标方案市场洞察集团层面战略协同机会点到订货SP向BP输入BP与述职数据准备数据审核

注释录入

预警配置

会议资料

督办记录作战指挥会议议题及通知

精选参会人会前沟通共识决策任务 经营分析如何支撑战略与经营目标达成：以数据驱动、以一报一会为载体

数字化经分会

1

经营分析报告+

2

经营分析会议

帆软

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第

20

页经营分析报告的质量是决定经营分析会议成败的最关键因素之一围绕分析框架、场景与指标围绕流程与会议应用的功能业务报告A业务单元

A业务报告

D业务单元

D业务报告

B业务单元

B业务报告

C业务单元

C业务作战计划业务报告暴露问题暴露风险暴露机会公司主作战计划经营主报告贵司或者你认为传统的经分会有哪些痛点？帆软

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第

21

页

数字化经分会

得分环节•痛苦A：会议召开时效性差（比如每月中下旬才能开会）

，开会效率低、

占用时间长•原因A：①经分会所需数据出具的慢、准备的慢；②会前预审和拉通机制不到位

，汇报内容不聚焦、决策点不清晰•痛苦B：缺乏数据驱动的经营管理思维、难以实际定位经营问题

，不解决实际问题•原因B：①没有沉淀下来经营管理的逻辑

，不同人员的意识能力差距比较大

，人员变动导致战略和业务连续性出现问题；②汇报框架不完整不全面；•痛苦C：不同部门的数据出现打架

，数据口径不一致

，不知道哪个数据是可信的•原因C：①所需指标数据未经治理

，指标口径不统一、指标标准未拉通；②没有形成明确的指标管理规范•痛苦A：①涉及数据整理加工、汇总工作

，开会前经常通宵；②大量时间花在了基础工作

，真正做经营分析的时间少•原因A：缺乏自动生产经分会报告的工具•痛苦B：涉及大量的数据校验检查和比对工作

，防止和历史数据、和其他部门数据对不上•原因B：缺乏数据勾稽关系、合理性的自动检查工具•痛苦A：会议没有办法真正帮助业务单元要到资源、补齐差距•原因C：会议定位问题

，开成了信息拉通会、走过场等•痛苦B：

闭环管理不到位

，待办没有落实•原因C：提的建议不符合Smart原则；没有具体的组织、流程

来管理待办•痛苦A：会上和其他部门出现数据不一致被老板挑战•原因A：缺乏清晰的指标口径梳理和对齐、各部门按照有利于自己的逻辑定义•痛苦B：主报告揭示得问题根因在专项报告讲不清楚•原因B：经营指标的拆解、驱动因素梳理不到位；数据的支撑颗粒度不够帆软

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第

22

页已经有一报一会，各类角色仍面向很多痛点组织会议的人通常为企业的财务部、战规部、经营管理部门等做汇报的人财务部及各主要部门负责人、子公司负责人

数字化经分会准备汇报材料的人各部门业务执行角色听汇报的人企业一号位、领导班子1,数据呈现分散：无法灵活跨时间、主题看数

，缺乏企业整体画像数据来源分散：高度依赖线下收集

，溯源困难

，实时性欠佳2,数据口径复杂：各报告数据口径不尽相同

，容易导致混乱3,缺乏统一运营视角以打破各二级集团间数据壁垒

，并以协同的数据标准和逻辑衔接集团和二级集团视角目前集团中心已形成较稳定但传统的报告收集整理模式经营预测分析报告：经营信息平台

，每月25日下

发任务

，次月月初定稿投资企业分析报告：手工报送（次月10日左右完成）系统收集报告：财务经营预测分析报告+邮件收集数据：行业专员收集

高层领导

集团中心

板块事业部子公司缺乏系统化的统一看数体系

限制数据价值释放通过会议和多份报告了解集团整体经营状况每月需安排专员进行信息整合及最终报告绘制每月根据管理要求进行信息绘制报送帆软

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第

23

页

厦门某大型企业现状

数字化经分会经营预测

分析报告投资企业

分析报告……调研模块调研内容-主项调研内容-子项业务调研整体流程与内容1）梳理战略制定到执行的过程、

目标闭环管理（

SP

BP执行落地

目标考核）

的逻辑2）梳理的全面预算体系、财务管报体系的建设现状与痛点问题（按需）3）找到目前的经营会原件

，初步过一下经营会的全流程4）

常规参会的人员、部门

，所在职位介绍、主要的汇报部门、各汇报人和汇报内容（汇报重点）梳理5）经营分析会发起、召开的流程介绍、召开频率会前准备1）每次开会前必须要准备的会议材料收集

，例如

：集团财务报表、业务经营分析汇报材料等

，需提供资料样例2）会议资料及数据是如何做整理输出

，

由谁负责

，总部和各分子公司之间是如何协作

，如何保证指标的口径一致3）通常还有哪些临时性的会议资料需要准备4）经营分析会通常的议题、议程和样例

，往期待办是否跟进5）有没有数据审核流程

，涉及到的审核角色、层级

，总部对板块是否要审核会中汇报1）会议汇报的流程、顺序、框架

，分析的思路梳理

，集团视角重点讲什么、板块视角或者其他部门重点讲什么2）

哪些汇报的内容是完全固化下来的

，哪些汇报的内容可能是临时性的、非固化的

，

内容是否会频繁发生变化3)议程内容所涉及主要业务板块、范围、业务深度（针对不同的业务

，关注到的业务细节可能不一样

，大概举例说明、原始数据报表支撑内容有哪些）4）在常规的汇报内容中

，高层最为关注的部分有哪些？高层领导经常会关注和讨论的问题有哪些？5）对于企业经营策略的讨论

，近期和未来一段时间比较明确重点关注的事项在哪些方面？例如

：市场、产品研发、渠道零售等6）在整体开会过程中

，各参会人员有无提出与数据相关的诉求和问题帆软

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第

24

页企业内部调研审视当前经分会问题清单

数字化经分会调研模块调研内容-主项调研内容-子项业务调研会后总结1）会后对于高层领导所关注的问题

，如何拆解并形成下一步的行动计划

，比如会议纪要、督办管理

，这些工作目前是在线下还是有对应系统和流程管理2）在以往的经营分析会中

，有哪些成功、成熟、做的比较好的经验值得后续继续保留、保持项目期望1）期望经营分析会重点解决现有存在的哪些问题

，有什么样的期望2）对于数据和数据展现层面

，希望平台重点要满足什么样的场景数据调研数据来源1）在经营分析会中

，所有汇报内容所涉及到的数据来源

，哪些来自成熟的业务系统

，哪些是在手工开发报送的数据2）

目前财务管报的出具方式、

自动化程度

，在本次项目中针对此部分数据的处理方式数据质量1）

以上所有涉及到汇报相关的数据

，数据质量情况大致

，经常会出现数据质量问题的业务域有哪些？有无分析相关原因和结论技术调研系统层面1）项目涉及的数据源系统都有哪些

，对应的版本是什么2）各业务系统现存数据量

，以及未来数据增量情况技术架构1）期望的经营分析会平台的使用方式是怎样的？是否需要和其他业务系统进行集成？例如OA、企业微信等2）数据仓库载体选择什么架构/数据库3）平台整体用户组织体系如何搭建？用户信息来源于哪个系统？以及该系统的取数方式4）平台数据权限体系如何搭建？控制数据权限的维度都有哪些？例如组织、角色、

岗位、用户名等帆软

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第

25

页企业内部调研审视当前经分会问题清单

数字化经分会对比项传统经营分析会数字化经营分析会会议流程与形式会前、会中、会后核心流程依靠线下手工串联将会前准备、会中呈现、会后总结的核心流程通过数字化方式实现会前数据准备数据准备周期长

，数据多为人工手动汇总整理难以及时获取外部市场动态和实时数据自动化实现

，节省时间精力投入，

自动从多个渠道实时获取数据包括企业内部系统数据、外部市场数据、社交媒体数据等数据量更大、维度更丰富

，且能快速进行清洗、转换和分析数据存在手工调整的可能

，无法真实反映业务现状不依赖于人工

，数据高度自动化

，数据准确性、及时性高数据口径不统一、不标准

，存在较大数据质量问题通过数据治理

，完成数据指标的标准化

，数据质量高、

口径统一会中汇报过程主要依靠

PPT，

内容可调节

，存在只报喜、不报忧的可能线上化看板

+辅助性资料

，汇报框架可设计

，差距问题暴露无法回避涉及跨部门、跨业务的内容展示需要切换不同

PPT打开讨论可以灵活的将业务相关内容统一分析呈现

，无需反复切换聚焦问题根因分析的时候无法实现数据的灵活下钻和穿透可以从多维度、多视角进行数据的穿透、灵活下钻进行分析展现无法实现各项阈值配置实现自动化预警推动提醒可以通过预警规则进行阈值配置和自动化提醒推送对于指标定义、

口径不清晰等情况无法及时解释指标定义、业务口径可实现线上化查看及注释解释会后督办及历史手工记录问题与反馈督办记录线上化

，可随时了解上次会议的督办事项执行情况手工

PPT形式

，无法及时调阅历史数据情况可在线任意查阅历史经营分析会数据情况数据安全性手工文档资料人工维护

，商业信息与数据不能得到有效保护数据平台维护按权限浏览查看

，杜绝经分会资料文档外传情况

把痛点转化成会前-会中-会后三大部分与数字化期望的对比

数字化经分会帆软

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第

26

页经营者思维从企业经营者的角度出发

，关注企业的战略方向、市场定位、竞争态势和盈利能力等核心问题。系统性思维从整体和全局出发

，考虑各业务模块间的关联关系

，形成整体、串联的分析场景更规范、更及时的数据准备

更全面、更深入的分析场景

更准确、更可信的指标数据帆软

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第

27

页影响因素：企业性质、所处的层级、当前发展阶段、管理者的决策习惯与意识等将好的经营分析的思维固化与沉淀为企业资产重点放到分析数据本身以及行动计划的制定减少人为干预

，让数据反映真实的经营状况总结下数字化经分会的整体目标

数字化经分会02010303数字化经分会落地•

搭建汇报框架：经分会整体汇报框架与层级设置，兼顾横向与纵向的深度+广度//围绕上级考核、总部定位、重点工作与行业经验等内

容进行内容与汇报逻辑设计•

设计分析场景：总部与子公司汇报（即主报告与业务报告）重点区分

，两者的承接关系//

串联分析的故事线

，形成可联动、可下钻、可穿透的

分析场景

，支撑问题定位与根因分析•

梳理经营指标：经营分析指标体系的搭建

，明确指标的业务属性、技术属性与管理属性//消除指标二义性

，保障前端数据可信

，降低解释成本•

会议准备模块化：谁组织、谁汇报、流程分工在系统中形成SOP•

数据获取自动化：系统数据自动采集、手工数据设置校验机制

，释放人力工作•

准备流程规范化：数据采集-数据录入-数据审核与定版-分析说明-材料定稿•自动会议纪要：实现纪要模板在线管理与录入、纪要审核与自动发送•

待办闭环管理：根据会议内容形成具体待办，分配至责任人

，进行推送提醒•

会议资料归档：经分会产生的相关资料进行归档

，并提供给相应人员查看权限指标标准化建设（指标管理）+数据质量提升（数据治理）会中能聚焦汇报框架清晰、指标口径明确、数据穿透分析会前有准备会议准备模块化、标准化、规范化会后有总结纪要与待办事项周期性追踪与闭环管理围绕会前-会中-会后全流程

，

实现经营分析会议全过程的规范化、

标准化

，统一企业上下管理语言帆软

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第

29

页数字化经分会整体落地框架

数字化经分会经营分析会议应用会前准备数据审核会中呈现滚动预测使能业务报告会后总结资料管理用管理过程的科学和规范

，来保障经营结果的确定经营分析会议会前-会中-会后全过程管理

，实现数据在线、

决策在线、

指挥在线帆软

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第

30

页优秀经营管理逻辑的沉淀数字化建设成果的集中呈现管理目标与管理语言的统一数字化经分会整体落地框架

数字化经分会产品业务报告渠道业务报告专题补充分析数据采集数据定版外部洞察会议纪要督办回顾业绩达成注释管理督办提醒督办记录++帆软

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第

31

页

会前准备-数据采集数字化

数字化经分会督办任务的回执确认部分无系统支撑数据填报

会前准备-材料上传数字化

数字化经分会帆软

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第

32

页临时性的内外部材料

会前准备-预警配置数字化

数字化经分会帆软

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第

33

页关键指标的红黄绿灯预警

会前准备-注释说明数字化

数字化经分会帆软

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第

34

页异常指标的问题说明帆软

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第

35

页

会前准备-会前定版

数字化经分会内容确定报告定版还有哪些会前准备可以通过数字化实现帆软

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第

36

页

数字化经分会

得分环节业绩小结收入利润分析财务数据总览链路成功方程式+分析指标专项工作进展+资金专题分析维度……使能会议资料督办跟踪数据准备会前看板(VP看板、部门看板)财务模块使能模块

数字化经分会的核心：会中呈现数字化经分会帆软

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第

37

页1

经营分析报告：围绕报告分析框架、主题与指标2

经营分析会议：围绕流程与会议应用的功能会后总结会前准备会中呈现分析页面渠道、品类销售&利润M+3销售及利润预测注：

以上内容仅作为调研阶段示例数据审核资产效率资料查询预警配置渠道模块材料定版费用专题督办下发纪要管理商品模块注释录入督办记录材料上传战规模块+财务渠道商品战规帆软

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第

38

页

数字化经分会

会中呈现落地路径1.1督办事项1.2

滚动预测1.4产业管理费用

1.5产业总部费用1.6股份总部费用

1.7两金压降1.8亏损治理

1.9库存分析1.10专项话题 会中呈现重点是：业务场景和指标设计——遵循求同存异的规则

数字化经分会帆软

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第

39

页经分会指标

=总部指标

+总部对产业公司规定指标

+产业公司特有指标1.2滚动预测1.6总部费用1.8应付账款1.1督办事项1.5销管费用1.7应收账款1.2滚动预测1.5总部费用1.1督办事项1.4销管费用1.3关键KPI1.3.1整体P&L1.3关键KPI1.3.1产业集团经分会模块说明：通用内容

特有内容

D公司F公司H公司G公司C公司E公司G公司I公司B公司A公司品牌品牌品牌品牌品牌品牌品牌品牌品牌品牌集团总部A公司B公司1.3关键KPI产品量价排产达成存量去化业务存量租金分析资数据仓库帆软

|数字化经分会WorkShop分享第

40

页数据资产厦门某大型企业会中呈现蓝图

数字化经分会

板

块

视

角

指标拆解指标定义指标溯源经营分析平台

集

团

视

角

人效专题财务风险板块数据板块数据费用分析板块数据人岗匹配存货去化督办事项异常事项板块数据岗位变动年龄分布人员画像财务情况经营预测......法律风险投资项目...业务完成大客商逾期分析资金管控资产出租重点事项...制度治企...预算达成重点项目事业部事业部事业部事业部组织专题专题组织组织专题组织专题平台支撑板块经营板块风险板块人力板块专项板块财务数据应用ABCDE业务系统资产平台经营风险专项人力财务仓业01以公司战略为牵引02

基于关键因素拆解03

基于核心运营流程帆软

|数字化经分会WorkShop分享第

41

页

数字化经分会

会中指标体系梳理公司经营指标体系集团概览预算&预测资产负债损益分析税金分析•••••集团经营概览财务专题资金专题经营专题现金流分析•

产量、质量•

订单、销量、交付•

库存预警模型•三年财务预测预算偏差根因分析年度预算目标达成滚动预测•••••资产结构分析固定资产分析负债结构分析带息负债分析

权益分析•••营收/毛利

净利润费用率分析•

盈利能力分析•

偿债能力分析•

营运能力分析•

发展能力分析•

ROE分析模型•

税金结构分析•

整体税种分析•

整体税收分析经营财务视角风险管理市场管理利润成本费用视角资金分析•库存水位•汽车行业情况

•多维管理利润分析•

订单计划•每日现金收支•资金计划•

融资成本测算•投资收益测算•呆滞库存•海内外市场变化•

利润归因分析•

销售计划•支出异常预警•账户余额•

融资结构•投资结构及额度•销售回款•相关政策情况•

成本结构及归因•

成本还原•

费用分摊管理•

单品盈利模型•

生产计划•

采购计划•••经营现金分析投资现金分析融资现金分析••••资金占用资金效率分析期货分析票据分析•

融资成本分析•

银行授信额度•

到期债务预警•

担保情况••••投资收益分析利息收支协定存款利率工程进度分析赛力斯集团经营分析平台生产管理•

产能及利用率分析•

产量及效率分析•

生产成本分析•

生产质量（

NPS、FTT、PPM、

3Mis

…

…）•

生产成本测算•生产安全、设备故障、事故率•

计划达成率•

成品库存分析•

人均产值分析•

人才结构及离职率分析销售管理•意向订单、正式订单、出库、库存分析•销售额、销售量分析•

市场份额及占有率•

多维度销售业绩分析•经销商管理、经销商库存•

销售费用分析•

回款风险分析•

销售绩效分析•

客户投诉分析研发管理•研发项目进度分析报告•研发预算执行分析•研发项目投入结构（人财机）分析•

项目盈利分析•研发质量、风险分析•资产化及费用化投入分析•

人才结构及离职率分析供应链管理•采购计划及预测管理•采购方案执行分析•

采购降本分析•供应商指标分析（占比、效率、质量）•原料、零部件库存及呆滞分析帆软

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