大学生实习总结(锦集15篇)

大学生实习总结（锦集15篇）

大学生实习总结1

一、实习目的

毕业实习是每一个高校生必需拥有的一段经受，是会计专业本

科教育中的一个极其重要的环节。实习这一环节对高校生来说有重

要的意义：首先，可以让我们在实践中了解社会、在实践中稳固学

问；其次，实习又是对每一位高校生专业学问的一种检验，通过实

习，可以检验出同学的专业学问、业务水平、实际动手力量等；第

三，实习让高校生学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，四年

来，可以说我们基本上把握了有关会计的专业基础学问、基础理论、

基本方法等，但这些只是纯理论的东西，而我们的实践操作力量却

太缺乏阅历，要想真正学透会计专业和做好会计工作，就得把这些

纯理论的只是应用到会计实务中去，学问才能真正的被吸取，真正

地把握这门技术；第四，通过实习，既开阔了视野，又增长了见识,

加深我们对专业的感性生疏，培育解决问题的力量，为我们以后进

一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的'第一步。

二、实习地点

—有限公司

三、实习单位介绍

—有限公司，是一家一般纳税人的私营企业，这是一家生产鞋

子的专业手工制鞋工厂，它是由原公司因业务量增加的需要，老板

感觉应当要拥有自己的一个工厂而不然老是单纯地去依靠别人的工

厂而进展起来，成立于20_年3月12日，该公司虽然才成立几个

月，但已经初具规模，现有员工100余人，固定资产达1000多万元,

再加上有原公司已经拥有了大量的客户群，原公司把他们接的客户

订单转移到自己工厂做，而不是把全部的订单转让给其他工厂做。

公司推行全面的质量管理，不断开发出时尚、高档、质量有保证的

鞋子，赢来很多客户的观赏，如一些出名品牌公司在该工厂下单生

产。

公司承诺：在二十一世纪的今日，公司将充分利用自身的优越

条件，建成一个产、供、销一条龙、服务一流的企业，在不久的将

来，打造出自己的品牌出来，建立成一个集团公司。

四、实习内容

这次实习中，在公司里面担当出纳，涉及到的经济业务较简洁,

因此会计核算所涉及到的科目、方法、流程也相对简洁。在这次实

习中，把握了出纳的处理流程：办理现金收付、登记F1记账、保管

库存现金和有关印章。在此次实习中，学会了如何开设公司账户、

盘点和依据凭证登记科目汇总表和编制应收应付明细表。

在此次实习中学会了办理现金收付。依据会计准则有关现金管

理制度的规定，任何收付款项都必需经过稽核人员审核签章后，还

得进行复核后，才方可办理款项收付。但各个公司在不违反会计准

则的状况又有自己的规定。在这次实习中，我所涉及到现金收付的

业务主要是支付公司员工的报销、预先替客户垫付税金、辅料。

大学生实习总结2

马上就要开学了，我知道我的学习生活又要开始了。在暑假里

我参加社会实习了，我感到这个暑假过的特别有意义！

暑假实习是我在暑假之前就已经想好的了，在暑假回家之后我

就开始了我的实习生活。因为就在自己家附近，所以我也很开心能

够有这么好的实习机会。还记得自己第一天去实习的情景，什么也

不懂，就像一个懵懂的孩子，站在一旁，只见同事们忙碌的身影，

自己却什么也帮不了，就连电话响了也不敢去接听，因为自己也是

带着一连串的问号，除了“您稍等，我帮你问一下”之外，什么也

答不上了；帮客人力、理签注，不是打错名字就是打错办理项目；客

人问一条线路，我也不知道东南西北。

在学校我们可以随便说话，我们可以不太需要为自己的话负责

任，即使出了什么问题我们也只不过被同学老师师兄姐批评一顿，

我们终究不太需要为自己的行为和语言负上太大的责任，可是当你

出来工作的时候，你就得为自己一言一语负上全部的责任，你不可

以胡言乱语，你不可敷衍了事，因为可能就因为自己的一句含糊不

清的话而导致客人或公司有什么损失！我们在讲每一句话的时候都

要清楚这句话的‘准确度，不能随口而出，我们必须为自己的话负上

所有的责任。

一个月实习，学习到了很多课堂上、社团里学习不到的东西一

一细心、耐心、责任、谦虚却不自卑、不懂就要不耻下问，感受到

什么是真正的工作环境，让自己在即将过去的大二得到了一次成长,

获得了一次蜕变！或许我的成长我的蜕变并不完美，可是我还是很

感激，因为我这个暑假不是一张白纸而是一张画着蛹破茧成蝶的画。

在这里我要感谢同事，如果不是他们对我们信任和耐心的教诲,

我们就不可能接触业务，就不可能学习到那么多东西。

—月—日，我的第一次实习在这一天画上了一个圆满的句号。

以前听说实习都是很无聊的，都是打杂的，本也以为我的实习也会

如此，所以早早就作好心理准备！

在今后的学习生活中，我会继续努力的，就像我在实习中一样,

我会做的更好的。

大学生实习总结3

毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个

重要环节，通过此次实习，让我学到了很多课堂上根本学不到的东

西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学

习的意义，时间的宝贵和人生的真谛。让我清楚地感到了自己肩上

的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了工作中应该有仔

细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管

遇到什么事都要冷静地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，

要对自己所做的事情负责，不要轻易地去承诺，承诺了就要努力去

兑现。

我们在华硕旗下的一个分公司一一名硕电脑（苏州）有限公司

实习，这个公司位于苏州新区，工作环境比较好。我想就生活方面,

好多同学关心的是吃饭和住宿问题，我觉得这些都不是问题。刚开

始的时候肯定都不习惯，我们刚到苏州吃的第一顿饭，我们都觉得

很难吃，但是过了几天也就习惯了，觉得也不是那么难吃啊。住宿

方面，虽然我们都是插入到了老员工的宿舍，大家觉得不习惯，但

是试想以后出去工作，周围不可能都是你认识的同学，你势必会融

入到新的环境中去，所以我觉得，这反而是锻炼我们尽快融入新环

境的一次很好的机会。

另外大家关心的就是工作强度和时间的问题。大家也许听了回

来的同学说很苦，但是我想说华硕大约有6万人，相同岗位上的其

他人都不觉得苦，为什么我们就觉得非常苦呢。我们刚进生产线的

时候，我们确实不适应，因为我们刚刚从学校那种松散的环境中转

变到了一个管理很严格的企业中，肯定不适应，但是到半个月以后,

我们已经开始适应了，

也就不再埋怨什么了，到最后大家都觉得实企业的劳动强度不

是很大，我们一定能胜任，要说苦确实是比呆在学校苦一点，但是

不是你人生中最苦的时候，所以我希望大家正确对待这件事情。

我觉得最重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了

社会，在实践中了解社会，掌握了一些与人交往的技能，为我们以

后进一步走向社会打下坚实的基础。

第一是要真诚：真诚地去对待每一个人，你就会有很好的人际

关系。这次实习让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系

是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相

处是现代社会的做人的一个最基本的问题。乐于助人就能够，和班

组长搞好关系，你的工作相对来说就会轻松一些，你的加班机会也

就多一些，这样你的工资相对就会高一些。

第二是沟通：在实习期间发现了学习和交流的重要性和必要性。

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟其

他人有很好的沟通，加深彼此的了解，同时汲取别人的长处。不要

认为和我们一起做事的有的人比我们的学历低，就不愿意向他们请

教，其实他们比我们的经验多的多，我们应该多和他们交流，多学

习他们的经验，可以让我们少走好多弯路。

第三是要有责任心：我觉得在学校和单位的很大一个不同就是

进入社会以后必须要有很强的'责任心。在工作岗位上，我们必须要

有强烈的责任感，要对自己的岗位负责。

第四是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全

不同

的东西，却能碰撞出最美丽的火花。我们在平常的书本上仅仅

是获得感性的认识，而在企业里真的实践了，才算是真正的掌握了，

也让自己认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高

手低，要善于钻研，耐心发掘。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主

要看的是个人的动手能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是

谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。因此，我体会到，如

果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来

检验真理，使我们具备较强的处理基本工作的能力与比较系统的专

业知识，这才是我们实习的真正目的。

另一方面一个人掌握的信息多、技能多，能帮助别人的地方也

多，帮助别人多了，别人也愿意帮助你，而你的人脉也广了，掌握

的信息也越来越多c这样就形成一个良性循环。要改变一个人的行

为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得

到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。独来

独往，别人不主动自己也不理会。把自己放在自己自己的小空间了。

总担心别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更

好的成长。

很感谢学院和实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习

很多、成长很多、收获很多。同时也真诚地希望我们的学弟学妹们

能够去认真地实习一回，毕竟和那么多的同学共同出去的机会不多,

就让我们共同去体验一下人生的真正意义。

甘肃联合大学电子信息工程学院岳金海

大学生实习总结4

大学生实习结束了，真的觉得很有意义，给我的感觉很不好。

希望能在接下来的工作中继续努力，这对我来说是一件很有意义的

事情。虽然实习时间比较短，但还是觉得自己进步很大。我渴望在

这个过程中得到更多的成长，我会在这方面这样做。

在这次实习中，我觉得自己清楚地认识到了这一点。这一点我

在实习的时候感受很深。在这个过程中，我接触了很多东西。作为

一名大学生，我认为这让我有了很大的提高，我会努力保持良好的

状态。虽然实习的时候遇到了一些不了解的工作，但我一直觉得这

对我是一个很大的成长。虚心向身边的同事请教，对我来说是非常

好的锻炼。现在我已经认真思考了很多，对此深有感触。这真是一

个好机会。现在想想，自己进步很大，希望在接下来的工作中能接

触到更多的东西。在实习期间，我也学到了很多东西，接触了很多

在学校没有接触到的东西。

我特别感激有这样的机会。虽然实习期间经历的事情比较少，

但是对我的影响很大。在这个过程中，我发挥了我的专业知识，我

深深体会到了这一点。现在我清楚地意识到了这一点，我渴望进一

步调整自己，这是我应该做好的实习期间，导师对我也很有耐心。

这让我觉得很有意义。这份工作让我接触了很多东西，以后一定会

做得更好。作为一名大学生，我觉得对我来说很有意义。虽然有些

东西对我来说很陌生，但是我接触过很多东西。我看到了自己能力

的不足，这让我很难受。我以后一定会让自己改进这些东西。

这份工作给我的感觉非常好。我需要在这段时间的实习中进一

步完善自己的工作不足。我相信这对我来说是一件很有意义的事情。

实习期间积累的东西，让我觉得很有动力，也很感激这一段实习期

间接触到的东西。入职后，我会认真做好自己的工作。

每个大学生在毕业前都要面临一次实践考试，这是我们的毕业

任务，也是走向未来社会的重要尝试。

回顾我的实习经历，在过去的三个月里，我充分认识到了我在

社会环境中的工作和生活。这次社会之旅不仅提高了我独立生活的

能力，也让我学到了很多—行业的技能和知识，让我对未来工作的

发展方向有了更清晰的认识。

在这次实习中，我收获了很多知识，也感受到了很多经验。现

在，我将我在实习中的经历记录如下:

第一，归纳经脸

我还记得我加入公司开始实习的第一天。当我走进公司的办公

区，我感受到了一种与以往班级氛围完全不同的氛围。在工作中，

每个人都在为自己的工作努力，为集体尽一份责任。虽然我们过去

在学校很努力，但我们从来没有为这样的目标奋斗过。这样的场景

给我留下了深刻的印象，也在后来的实习中慢慢影响了我，让我逐

渐融入这个群体。

二、工作经历

回顾这段工作经历，作为一名大学生，我们已经度过了大学三

年的学习时光。我和你们所有人一样，非常期待有机会在我的专业

岗位上充分发挥我的能力，体验真正的工作。

但是真正的工作怎么会这么容易呢？在工作上，我在最初的培

训中就意识到了自己和工作的差距！虽然是最基础的培训和学习，

但是我花了很多时间才完全掌握这些知识和技能。领导教给我们的

这些工作技巧，虽然和我们所学的知识很相似，很原始，但是针对

—工作做了很多优化和调整。这样我才真正意识到，我过去掌握的

只是知识的基础，在不同的行业，知识的运用还有越来越多有效的

方法！这是我经验中实际工作和“纸上谈兵”最大的区别。

第三，我自己的经历

总的来说，虽然我在这次实习中学到了很多知识，但对我来说

最大的收获是对社会的这次体验。在这三个月的社会生活中，虽然

我很努力，但是我学会了工作。虽然我的生活很复杂，但我也提高

了自己。这次经历让我大大的成长了。

但同时，通过这次经历，我也知道自己离真正优秀的社工还有

多远。我会继续努力，让自己进一步锻炼成长！最后，成为一名独

立的社工！

大学生实习总结5

为期一周的实习生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我

体会到了身为一名教师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名教师的不

容易与肩负的重任c如今，6个星期的实习工作已结束，我们8位

实习生的收获，见证了我们的成长，为我们的实习画上一个完美的

感叹号！在这一个多月中，我感觉我经历了许多，这些从未有过的

经历让我不断进步、不断成长。从开始上课的羞涩拘谨到课堂上的

谈吐自如，感觉自己在一天天的长大，一步步实现从学生到老师的

角色转化。

时间如涓涓流水缓缓地流过，在这一个多月的时间里留下了许

多美好的回忆，让我们细细品味。在—中一个多月的实习生活过

得很充实，很快乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽

的,光怀。

在六周的实习时间里，我主要负责高二的政治课。高二不同于

其它年级，它的教学工作复杂而又繁琐，而且还有面临升到高三的

压力。在六周的实习阶段，我讲了四节课，在此感谢指导老师一一

—老师。她为人亲切热情，她在教学工作方面提供给我的指导非

常多，可以说“竭尽所能”，我非常感谢她！

做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而

且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每

一名学生。

在实习中，我也认识到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以

后一定会努力克服自己的缺点，争取成为一名优秀的班主任。

大学生实习总结6

一.实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接

轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习

工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长

过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时

代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工

作。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就

是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知

识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践,

用实践去证明理论C所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其

价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现

其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。新闻学,

它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手能力，它所接

触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新鲜的。真实

是新闻的生命，实习给一个初学者提供了锻炼的机会，实习教会一

名怎样去观察事物，怎样去捕捉有价值的新闻信息，怎样用事实说

话，怎样才能做到新闻的及时。这些只有在实习中才能深刻体会到

什么是抓“活鱼”和“抢”新闻。实习是由课堂走向社会的第一步,

如果能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通。

到新闻单位去实习，主要是要锻炼自己的新闻采访和写作能力，

掌握采访的基本方法，掌握新闻及电视节目制作的基本流程，向那

些有经验的、学习，交流经验。深入现场去采访，接近群众，从群

众中来，到群众中去。深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。

二.实习内容

新闻学的实习内容主要有以下几个方面：

实地采访

只有深入到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，才能

懂得采访的基本流程，懂得什么是采访？新闻采访学的突出特点是实

践性强，偏重于应用与操作。实地采访是新闻的第一课，它是新闻

信息采集，新闻报道的第一步。

2.访后写作

新闻写作是新闻制作的第二步，是对采访中采集到的信息、新

闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充。亲自动

手采写一些东西，才能更好地掌握新闻写作的基本方法，力争做到

“从群众中来，到群众观众去”，把时代精神写到作品中，写一些

有价值的事，些一些老百姓关心的事。

3.整理

当写完初稿后整理和修改稿件是新闻作品的最后一个环节，俗

话说：“文怕修改”，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼

新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的“灵魂”，可以通过素材的

取舍，结构的安排和导语的构思各个方面提炼主题，通过综合思维

提炼主题。其次要写好新闻的导语，熟练的运用各种新闻写作的笔

法，巧妙的运用各种新闻语言。

三.实习收获

在短短的实习期内，我深入到各地去采访，真正的锻炼自己的.

采访能力，提高了自己的提问水平，锻炼了心理素质。真正做到了

不怯场，运用自如，现场处理灵活。在采访后写了很多的新闻稿件,

熟练地掌握了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包

括各种新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、

特写性消息、人物通讯、事件通讯、工作通讯、风貌通讯、人物等。

还有电视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、社会等各

个领域。深刻地认识到了作为一名应该具备哪些素质？体会到了的角

色，怎样才能做到的“识”、“才”、“学”，认识到了和的关系。

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会

的能力强了，语言运用能力增强了，写作能力提升了，真正跨出了，

走好了新闻道路上的第一步。

四.实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少

问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”O学习涉及

的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实

际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识

储备体系，用到哪学到哪。在采访中，还容易犯一些低级的错误，

一些先进的现代设备的熟练运用能力还不够，普通话水平不高。在

今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能

完善自己。

五.对实习工作的建设性意见

实习主要是面向社会的过程，映尽量做到以下几个方面:

尽可能多的让每一个实践者走出去，到第一线上。只有走出去,

才能看得远，只有走出去，才能采集到的有价值的新闻信息，到现

场采访是的本职工作。

2.尽可能扩大社会的接触面，深入到广大群众中去。新闻所反

映的是是广大人民的生活问题，所报道的是老百姓犯罪关心的问题,

只有深入到每一个层面中去，才能写出更加有特色的作品，才能扩

大的知识面，开阔眼界，使报道更有特色。

3.在采访，写作，等一系列过程中应当教会实习者使用先进的

仪器，教会如何把握事件的闪光点。是一个杂家，应该懂得各种工

具的使用，才能提高新闻制作的效率，提高高科技手段的运用能力,

新闻单位映尽可能多的为每一位采访者提供锻炼平台。

4.应当在采访写作中打破陈旧的模式，要富于创新思维。新闻

单位要鼓励开拓创新，不要被一些陈旧的模式所束缚，要创新思维,

更新观点。

5.新闻单位要尽可能多的给每一位提供一个自己动手操作的机

会。初学的经验不足，应当地接触一些新闻的制作过程，运用到实

践中去，应该多动手操作。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习

都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的

前提。新闻是一种客观的报道事实的学科，它具有真实性和新鲜性,

时效性特强的学科，新闻更是注重实践的学科，所以应抓好实习中

的每一个环节，深刻体会，认真学习。

大学生实习总结7

一、基本概况：

今年的寒假，我参加了学校的活动，进行了一次寒假回乡实践

调查，调查对象是我的家乡，贵州省镇宁布依族苗族自治县打帮乡,

我就其中的一个村一一许怀村进行了为时两天的调查走访，走访时

得到了广大村民的信赖和支持，调查时也针对村里开展了一些工作,

还对部分村民进行实地调查走访，以取得更好的调研效果。

调查时间：

地点：

实践调查员：

二、调研经过及内容

1、村庄基本概况

从打帮乡绕过蜿蜒崎岖的山路，经过半个多小时车程，我来到

此行目的地一一许怀村。一到那我就得到了村长的热情接待，当我

说明此行目的时，村长对我表示感谢，并对我的调查和实践表示支

持，从而也增加了我调研的信心。

通过向村长询问，我首先大致地了解了许怀村的基本情况，许

怀村距打帮乡政府所在地约4公里，全村行政村总面积1200亩，共

有5个村民小组，绝大部分村民为布依族，全村总人口1262人，其

中劳动力人口有650人。该村经济发达程度居其所属的贵州省镇宁

苗族布依族自治县的中下等水平，村民的生活总体水平还比较低，

因此，近年来村里的劳动力越来越多地向城里转移，至20_年，全

村外出务工人数已接近300人，将近本村劳动力总人数的一半。

由于许怀村所处地形为山地，三面环山，一条小河顺山而下，

最终注入打帮河。对里耕地类型主要有水田和旱地，总面积为600

亩，这里属于亚热带气候，全年气温较高，主要粮食作物有稻谷和

玉米，经济作物有寸蔗和西红柿。经村长介绍，至20_年底，全村

村民人均收入达600元，比上年增长约15%。虽然村民们生活比过

去好了很多，但是村里仍然有经济特别贫困的家庭，人均年收入不

足500元，收入不能满足家庭的基本开支。

许怀村进行农业生产时依照的是村民们多年的经验，由于村民

们大多不识字，文化水平低，且许怀村交通不便利，因此在科学技

术快速发展的今天，许怀村的村民们不能较快地掌握科学的方法，

通过技术的改进来提高生产力，导致了发展的‘滞后，这次来调查我

从学校带来了一些挂图和农业书籍，我把资料交给村长，村长十分

激动，他说；“放心，我们村干部一定不会辜负你们的期望，春节之

后，我们就开村民委员会，组织大家一起学习，谢谢你带来的资料,

也谢谢你们学校的领导关心我们农村的发展，相信有了国家的政策

和你们的关心，我们许怀一定会越来越好的。”

2、村庄建设情况：

(1)村庄基本面貌：

通过对许怀村概貌进行分析，村民住房没有进行过统一规划，

全村的建筑有着明显的布依族建筑风格，主要类型为豉、石、木料

型房屋，较过去住的土坯房有很大改善，但仍有极少数村民的房屋

仍是土坯结构，冬不挡严寒，夏不避酷暑。全村无硬化道路，通向

乡政府的路只能通过摩托车、农用车等小型车辆，而且道路崎岖不

平，在雨季容易出现道路软化，滑车等危险。

⑵基本设施建设

通过了解，许怀村基本设施建设情况基本不完善，村委会虽然

有固定的办公场所，但没有小学、医务室、诊所等保障村民生活的

设施。至07年年底，村里已有超过90%的村民参加了新型农村合作

医疗，国家的政策给村民们带来了实实在在的好处，但是由于村里

没有医务室，村民在出现疾病时不能得到及时有效的控制和治疗。

(3)村庄自然环境

许怀村是比较传统的村，村里无企业、公司等办公场所，环境

没有受到来自外界的污染，因此许怀村自然环境很好，空气清新，

山清水秀，村民的饮用水都是纯天然的浅井水，平时食用的瓜果蔬

菜都是自家种的无污染食品。

3、村民生活情况：

经过村长的介绍，我对许怀有了基本的了解，但是实地走访是

不可缺少的，我召集了村里几个正在玩耍的小孩，说明来意后，他

们都很愿意帮助我，于是他们帮我把村里正在家闲坐的大人们叫来

了，我和村民们围坐在一起，和他们亲切地聊起天来。

交谈的过程中，村民们很热情地与我进行交流，内容包括他们

的生产、生活情况等。通过谈话，我了解了在许怀村，绝大多数村

民家里都过上了比较幸福的生活，家里都有电视机和VCD等基本电

器，也通了电话，村民们纷纷表示，近几年来，党和政府高度重视

农民的生产和发展，出台了很多惠农政策，据我所了解，许怀村的

农民们都享受到了政府给他们带来的好处，他们的生活水平较过去

有了很大的提高。借着这个机会我把自己所学的十七大会议中有关

“三农”方面的信息讲解给他们听，村民们都很感谢党中央对他们

的关心和社会给予他们的支持。

但是我不由得担心起来，在我和村民们的聊天中发现，尽管村

民们的生活质量有所提高，但是他们的思想觉悟还不够，他们对于

孩子的教育问题从耒没有感到忧虑过，极大多数村民对孩子的学习

问题都是不管不问，任其自由发展，孩子争气就让他们多上两年学,

不争气等到了十五六岁就出外打工，无论如何都可以生存下去的。

我告诉村民们，如今是知识爆发的时代，不懂文化就只能永远

大学生实习总结8

暑假已经结束了，一个完美的暑假对我来说，让我成长了很多,

在过去的暑假两个月中，我参加到社会实习中，在实习中锻炼了自

己的能力，可以说，自己成长了很多，我相信自己在过去一段时间

的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了很多，

对社会有了很重要的认识，我相信在今后的工作中，我可以做的更

好的，我相信自己在以后的工作中一定会走的更远！

又一次门店实习结束了，就好像自己昨天还在公司是似的。实

习的二十天，充实的二十天，不断思考学习进步的二十天。实习主

要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售

是王道。的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销

售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很

多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销

售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实

真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：

一、拿出学生身份“套近乎”显真诚

“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺

得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐

了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是

件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，

我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经

百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕

市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都

设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾

客的！

二、打消客户对自己的抵触情绪一一“哥们战术”

其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开

客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。

我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼

都是：“兄弟，来啾瞅华硕的笔记本？“语气较平常化，易打消客户

对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥

们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么

的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以

我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对

我的界限了。“哥们儿战术”成功！

三、幽默法

有时候在跟客户交流的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好

的效果的。举个销售过程中的实例：那次的客户是一个对电脑不是

很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水，她问了各种问题，

比如“这个CPU到底是什么的好啊？”等等比较业余的问题，我就知

道她对于电脑方面的东西理解比较模糊。我就说：“对于选电脑，

应该先看的是它的处理器，因为这个处理器基本和人的大脑是一个

作用的。你想啊，你问一个孩子怎么样，人家一定会先说，不错，

挺聪明的。是啊，这个“聪明”在电脑里面主要就体现在这个处理

器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙，这个家伙要

是好的话，那么您的电脑一定非常好用。而我给您推荐的'这个机子

是t6570的处理器，也基本处在一个中高档的这么个情况。”之后

我又开始一一介绍显卡，内存硬盘。也基本上都用这种比较通俗易

懂的话来说的，这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。

这样给客户的感觉就是你这个人比较可信，那自然在你这里买

电脑的几率就要大很多。又比如问“这个n卡和a卡到底是哪个好

啊，它们是什么个意思。“我就说：“其实这两个显卡都差不多，

不是很专业是分不出它们的差不多的。就相当于两个很聪明的孩子，

都考了很高的分数，只不多一个在6-1班另一个6-2班念书而已。”

这么一说她就明白了很多了。

四、“米饭馒头”法

我们跟客户的交流也可以用一些平常生活接触到的东西说事儿，

这样可以缓和现场气氛，也能消除客户对你的距离感。举例：客户

是一对情侣，他们想买一个台五千左右的笔记本。我给他们介绍了

f81e81的机子。因为这台机子的性价比算是最高的，因为它用了

t8100的处理器，价钱只有五千出头。因为他也是个学生，应该稍

微节省一下是可以考虑多拿出100块钱的。我也是学生，所以我也

这么认为。所以我给他推荐了一个高配一点的机子。我跟他讲：

“你会要是在吃米饭的时候吃吃馒头，就能把这台电脑省出来了！”

然后这个客户就笑了，说：“我还是吃米饭吧。但是要是看到我喜

欢的机子，就是吃米饭我也能把这台电脑买下来。”

五、转机型

关于“转机型”的问题。我想举个例子。比如说，从k40o30in

lg250g带vista正版系统转到k40c30in2g250g不带vista正版

系统的问题。其实主要的争执还是在vista系统的问题。我们可以

针对不同的客户做不同的分析：对于很看重系统的人或者对于对电

脑不是很懂的人（他们往往对于正版只是一味的迷信），就可以多宣

传机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就可以忽略，甚至不

提；或者是对于喜欢玩儿系统的客户（他们二匕较不喜欢vista,甚至

根本不想用vista的系统）就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置

和系统方面的优势°之后又了解到“转机型”的另外一个作用。就

是在客户在别处问到的机型，觉得价位不合适，还要去别的华硕店

面问价格这个情况c其实这个情况是很常见的，而这个时候就可以

给客户“转机型”了。因为很可能之前的推荐对于客户不是最合适

的，而转到另外一个机子上（一般是比较便宜一点的机子）客户就会

觉得很满意。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程

中，不仅自己要牢记“转机型”这个技巧，还要想着千万别让竞争

对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户

推荐机子的同时还得想到竞争对手。

六、高端机型的推荐-----分价钱一分货

很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性

价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机

型。比如k40系列而n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价

位却差了一千多元，这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。

“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工

（给他指一些耳机孔或者是其他细节处），n80的机子的细节处理非

常得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔

周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，

同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一

分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。

七、适当玩儿玩儿文学

要是跟客户聊现比较高雅的东西就会让客户对你留下比较深刻

的印象。而且还能更好地跟客户交流。有一次一个客户问到k40的

机子。她问道这个机子性价比挺高的，但就是长得又那么点难看。

我就解释道：其实刚开始我也觉得这个机子不怎么好看，但是相处

的时间久了，就发现它还挺内秀的。嗯……就相当于《红楼梦》里

面的香菱，而你看那边那个f6,它长的好看但是太贵了，买上也不

合适啊。那个16就相当于那个晴雯。她听完之后觉得挺好玩儿的，

还说，呦，你还看《红楼梦》啊，不错啊。我说还好吧，就是涉猎

一点而已。

八、"欲擒故纵”法

再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，

甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你

是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电

脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。

不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是

'塞'！要考虑它仅硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡

再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不

一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高

了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那

么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您

要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑

不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经

完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。

大学生实习总结9

这次测量实习培养了我们同学之间的感情。测量不是一个人的

测量，而是大家的测量，光靠一个人的力量和思维是远远不够的，

以小组为单位的测量是才是真正意义上的测量。小组的团结合作让

这次测量任务顺利的完成了，大家面对着这寒冷的天气，依然带着

雨伞工作，形成了一队队友好的伙伴。你打伞我来测量，慢慢地体

会到团结起来才能完成任务。每天的工作任务都是经过大家商量、

分配之后才进行的，昨天测水平角的.，今天就测高程或者量距。这

样就会对进程有一定的保证。

从计算到绘图，对数据的分析及图形的完成，有很多的知识在

脑中浮现，那些计算的公式运用就更加的明白了。从中那发现很多

的问题，误差的计算，数据的处理，还有培养了我们的绘图能力，

什么叫做地形图，是怎么绘出来的。问题总是有的，但经过思考及

同学的指点，就把它解决了。这次实习给了我一个很大的考验，对

测量有了很大的了解并收获了很多。

总的来说，希望土木工程测量实习这一课以后要坚持下去，理

论结合实际是的收获。让我对土木工程这门专业了解了更深一步，

虽然不是真正工作上的测量，但对以后工作有了一个实习的机会。

为期一周的测量实习就这么结束了，我从中领悟了到：在实质当中

学到的知识比坐在教室里上课要牢固得多。

总之，这一周的测量实习收获是很大的。不仅在于我对专业的

学习和仪器熟悉程度，同时在对自己做事之严谨、团队协作精神之

培养也有极大的促进作用。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，

我会在今后求知道路上继续努力，为做一个合格土木人而努力！

大学生实习总结10

在繁忙而充实的学习、工作生活中，我们度过了美好的三年大

学生活。而这个学期，我们就要进入社会实行毕业实习了。因为上

学期末在主校区招聘会时通过了广州—网络技术有限公司的

面试，所以在今年2月至5月期间，我就在—公司这里实行实习工

作了。

这是我的第一份正式工作。虽然以前也有参加过一些社会兼职

实践活动，但是感觉不一样，因为这次实习是我们迈入社会的转折

点，也是将来工作的必经阶段。想到以后就要正式融入到这个社会

了，有很多事情还等着我们去面对，虽然有点紧张、害怕，但是内

心又有点向往……毕竟自己从来没有经历过啊，以后路就是由自己

走下去了！

我们公司是一家港资企业，于1990年成立至今，是一间极具规

模的联络中心，已于1998年获得了IS09001认证，具备一流

的专业设备、先进的—中心系统。庞大的联络中心营运规模，构

筑稳健的业务平台，在综合资源配备下，能同时为多个不同行业、

不同规模的企业机构提供专业全面的_、—服务，客户联络，设施

管理……在广州的这个分公司是在20_年设立的，主要负责中国移

动通信集团广东有限公司客户中心10086外呼服务，包括电话服务

通信项目、通信回访，以及通信故障处理项目等。而我刚进公司的

职务就是专员，就是通过—与广大中国移动品牌客户实

行移动产品介绍、推广，同时，也负责实行电话回访、电话营销、

社会调查等工作，并注意处理好与客户关系。

经过为期一周的就职前培训，我们主要学习到了这份工作所需

要的服务意识与沟通技巧，应变水平，以及公司的各项规章制度，

工薪待遇，节假期，提升制度等……但，并不是所有参加培训的学

员都能够成为公司的正式员工的！我们还要实行考核……所幸我与另

外5位新同事通过了测试，也通过了体检，能够成为公司的新员工

实行实习。这也让我第一次感受到了社会竞争的残酷，弱肉强食。

水平不够强的员工，公司不需要！有些事情真的是有能者居之……所

以，我们只有通过自己的不懈努力，战胜各种障碍，才能步向成功。

与此同时，我也明白了步出社会工作，与坐在学校上课的区别。

在学校里，我们最重要的事情是学习，而出了校门，如何能让自己

在芸芸众生之中脱颖而出，成为社会的栋梁，让人信任自己，主要

就是靠自己的实际水平！这也让我想起了辅导员老师对我们说过的：

在大学里要学会“做人，做事，做学问！”，原来这真的是很有道理

的。因为我们在学校里学得好并不代表就能够在工作中做得好，所

以我们平时在学校就应该锻炼好自己各方面的综合水平，这是很有

必要的。而且，现在的,大学生给人的一种感觉，就是眼高手低，做

不了实事……所以，只要能把平凡的事情做好，就已经很不平凡了。

通过各种沥炼，让自己真正地成为一个能安心、能吃苦、能创业的

“三能”应用型人才！

终于都开始上班工作了，虽然我们在培训时就已经详细地学习

过了业务知识，但毕竟仅仅听导师的讲解，没有真实地对着现实中

的客户，而且每个客户都有着自己不同的情况需要解决，加上自己

以往也没有正式的工作经验，怕做得不好遭客户投诉，影响公司形

象……所以还真的挺紧张呢！但是导师也常常鼓励我们，说经过考核

挑选出来的我们，已经具有一定的水平能够自己解决问题了，而且,

无论我们遇到什么问题，他们都会继续协助我们的。没错，我们要

相信自己，而且，只要认真，就一定能够做好，一定能够胜任的!这

对我们接下来的工作起到了很重要的作用。平时回到公司，在办公

室一呆通常就是大半注意客户反馈、注意语音标准……遇到暂时回

答不了的问题要注意即时记录好，并做好回访工作；要善于聆听，满

足客户需求……但我觉得其实主要都是细节方面，因为我们都是通

过电话形式与广大客户联系的，你给人的第一感觉很重要，首先你

要形象专业，其次是业务专业，这样客户才会相信你。而且你要细

心聆听明白客户需求，主要就是回答这是什么业务，有什么功能作

用，使用条件、收费标准，如何操作使用（开通/取消/设置），还有

就是客户异议处理，协助客户解决实际问题。注意好细节，工作起

来就不会感觉到有什么困难了。

众所周知，我们大学生的实习是一种挑战，更是一种机遇。它

能让我们学到很多在课堂上学不到的知识，也为我们进一步走向社

会打下坚实基础。随着时间的推移，我们跟其他新老同事也逐渐熟

落起来，除了工作上的互相协助、互相鼓励之外，工作之余有时我

们也会相约一起外出，吃饭唱K、聚餐郊游……这不但能够排解一

下工作压力，调整自己的情绪，毕竟能够适当休闲娱乐、慰劳一下

自己也是好的。而且，有较好的人际关系能够协助自己快速地融入

新环境，调整工作心态，发挥自己的水平。通过在这里实行实习，

我也明白了礼貌的重要性，不单止对客户要有礼貌，与同事相处也

是需要礼貌的。幸好我的同事很好相处，很容易打成一片，很高兴

自己能理解这么多待我这么好的同事、上司、朋友，也算是获益良

多吧！

通过这次难得的毕业实习，我的工作水平得到了一次实质的升

华。虽然在学校我也有担任学生干部，但毕竟多数都是在学校为同

学们服务，与社会上形形色色的人交集较小，而现在就是真真正正

地需要自己的处世应变水平，因为现在是与社会的人们打交道了。

在现实中，我们总会有这样或那样的人际、事务需要处理、需要解

决，这就相当于是对我们全面水平的一次综合考验了！同时也让自己

的工作、交际、分析、口才、学习等水平得以锻炼，具有了一定的

工作经验和社会经历，让自己更明确奋斗目标。

总的来说，在实行毕业实习的三个月中，我的总体表现还不错,

能做到认真负责，积极主动。态度良好，接受水平也比较快。但我

觉得思想还不够成熟，认知上还有待进一步增强锻炼。在接下来的

工作、生活中，我会继续努力，多方面地学习，注意经验的积累，

总结收获，让自己能更好地融入社会，适合社会需要！为实现理想而

奋斗！加油！

大学生实习总结11

金工实习，大家都期盼着它的到来，期盼在学习，偷懒去享受

一下工厂生活。难而，实习后，我觉得实习生活和以前想象的不一

样了，实习不是一件简单的事，并不是我们的假期，不是一件轻松

的事，而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的一个星期内，我学到

许多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了锻炼。

转眼为期一周的金工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦,

但我却感到很快乐！因为我们在学到了作为一名钳工所必备的知识

的同时还锻炼了自己的动手能力。

一个星期，短短的一个星期，对我们这些非机械专业的学生来

说，也是特别的宝贵。因为这是一次理论与实践相结合的绝好机会,

又将全面地检验我们的知识水平。

金工实习是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生，

非常重要的也特别有意义的实习课。金工实习又是我们的一次实际

掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气

氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认

识到肩负的责任。

实习的第一天，我们召开了动员大会并且看了有关金工实习的

知识和金工实习过程中的注意事项的碟片。这是作为学生的我们第

一次进入工厂当令人尊敬的工人，也是第一次到每一个工科学子一

试身手的实习基地，内心有些激动。通过碟片的演示和老师的讲解。

我终于明白了什么是钳工。同时也懂得了为什么有人说“当钳工是

最累的！”

钳工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装

配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但

是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简单，

故在机械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工种。

来到车间，听完老师的要求，也看了黑板上那看似简简单单的'

图样，我们便开始了我们的实习。首先是我们每个人领了一个圆柱

形的铁块。老师给每个同学分发了三把尺寸不一的铿刀，把铿削的

基本要求告诉了我们。首先要正确的握铿刀，铿削平面时保持铿刀

的平直运动是铿削的关键，锂削力有水平推力和垂直压力两种。钱

刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，铿刀推到中间位

置时，两手压力相同，继续推进铿刀时，前手压力逐渐减小后压力

加大。铿刀返回时不施加压力。这样我们铿削也就比较简单了。讲

完要求，老师又让人上台做了示范。看上去很简单的铿削，等我们

实际做起来才知道有多难，锂削是件很幸苦事，刚开始的我们，掌

握不到基本要领，不一会儿就没有力气，手也开始酸了。甩甩手，

我们又继续做了起来。钳工的实习说实话是很枯燥的，干一个下午

却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是

手握铿刀在工件上来来回回的铿，铿到一半时，整个人的手都酸疼

酸疼的，腿也站的有一些僵直了。好不容易到了放学时间，整个人

都累趴下了，脚底像灌了铅一样沉重，两只胳膊整个就使不上力，

酸酸胀胀的。回到宿舍倒床就睡。实习第一天就这样过去了。

实习第二天，今天的工作是要把圆柱体的铁块打磨成长方体，

听到这个任务我们都咂起了舌。我能行吗?拿起铿刀时，连铿削的力

气都没有了，整个珞膊胀胀的，完全是利用身体前后晃动的惯性在

打磨。一个多小时过去了，终于长方体的一个表面初见端倪，这增

加了我的信心。更加卖力的打磨起来，四个表面都打磨出来了，接

下来是把表面打磨平整。看着自己打磨的长方体，表面有点凹凸不

平，便开始用铿刀铿表面。一个下午在劳动中不知不觉就过去了。

放学时，才发现手上磨出了水泡，一碰到就钻心的疼。两只脚后跟

疼的都快站不住了C

第三天，开始对工件表面进行画线，要开始进行斜面的切割和

钻孔了。画好线后，我们便紧张的开始了磨斜面。手上有了水泡，

打磨起来就不那么方便了，一不小心碰到了就疼的甩手。一个斜面

用了很长时间才初具样子，有了大致的轮廓，便改用小一号的锂刀

开始将斜

面打磨平整。斜面的前端需要打磨出一个半圆状，努力试了好

几次，总是打磨不出来，后来老师过来给我讲解了正确的打磨方法

我才发现原来使用铿刀也是有讲究的，一味的蛮干是无用的。

接下来的一天是用来钻孔，扩孔和攻螺纹。我有幸被老师安排

在了钻孔这一岗位，帮同学对做好的模具进行钻孔。刚刚接触到带

电的钻孔机器，有点好奇也有点担心，老师让我自己先试一试，结

果第一次就出现了差错。在老师的帮助纠正下，我渐渐能熟练的运

用了。虽然自己做工件的时间少了些，但能帮助别人让我感到开心。

钻好孔，攻好螺纹后，老师便让我们用砂纸开始对工件进行加工了，

并给我们发了锤柄C

最后一天来到了，我们对工件进行了精加工，安装上了锤柄。

经过一番细致的打磨与加工后，成品做成了。看着自己的劳动成果,

同学们个个脸上的都露出了开心的笑容。经过老师的检查与打分后。

领导对活动进行了一个短暂的总结。我们用热烈的掌声致以谢意。

一个星期的金工实习结束了。虽然很累，但我却学到了很多：

L了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制

造中的应用，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识

和创新能力。

2.金工实习培养和锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，

使我们不但对金工实习的重要意义有了更深层次的认识，而且提高

了我们的实践动手能力。使我们更好的理论与实际相结合，巩固了

我们的所学的知识C

3.我们同时也学到老师的敬业、严谨精神。有的老师会一次又

一次地给同学演示如何操作，直到同学真正清楚。实习过程中我们

也发扬了团结互助的精神男同学帮助女同学、动手能力强的同学帮

助动手能力弱的同学，大家相互帮助相互学习，既学会了如何合作

又增强了同学间的友谊。

4.在实习过程中我们取得的劳动成果。这些曾经让人难以致信

的小铁器，竟然是自己亲手磨制而成，这种自豪感、成就感是难以

用语言来表达的。

金工实习让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐,

同时检验了自己所学的知识。金工实习更让我深深地体会到人生的

意义。劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。

经过这周的金工实习，在这方面我也深有体会。

1、劳动是最光荣的，只去实践才能体会劳动的辛酸和乐趣。

2、坚持不懈，仔细耐心。

3、认真负责，注意安全。

4、只要付出就会有收获。

实践是真理的检验标准，通过一个星期的金工实习，我了解到

很多工作常识，也得到意志，锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学

生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影

响。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那

样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们

自己去观察、学习C不具备这项能力就难乂胜任未来的挑战。随着

科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接

触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触

到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而

且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。一周的金工实

习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是

通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个

人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所

收获，使这次实习达到了他的真正目的。

大学生实习总结12

一、调查目的及对象

针对成都大学组织的大学生20__年的暑期三下乡社会实践活动

的意义，活动过程最后评比活动的看法，以及协助团委志工部促进

及改善工作我们对参赛的十九支队伍进行了调研。

二、调查方式

本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在成都大学图书

馆报告厅随机选择暑假社会实践队的100名同学当场发卷填写，并

当场收回的形式。全场共发出调查问卷100份，收回49份，回收率

49%o

三、调查时间

20__年9月22日。

四、调查内容

此次调研主要调查成都大学暑假社会实践十九支队伍在这次活

动的成长历程，及在最后的活动评审会中参赛者(十九支志愿者队伍)

对志工部组织这次评审会的评价。

(1)如果再给你一次社会实践的机会，你会选择哪方面的实践

活动？

A农村普法、科教方面(6%)。

B偏远的方的支持工作(60%)。

C.环境和资源保护方面(13%)o

D医疗、卫生方面(14%)o

E民生问题方面(6%)

F其它(1%)O

由此问题可看出，大学生对暑期社会实践活动的支持程度，对

偏远地区教育问题的重视，但大学生对医疗方面志愿者的工作支持

率不高，所以希望提高大学生对医疗、卫生的认识，同时志工部可

以在这方面多开展一些活动，增加同学们对医疗事业方面的重视度。

(2)在社会实践中你最关心的是？

A队友(17%)o

B活动的对象(37%)o

C自己能力的提高(33%)o

D其它(12%)。

这个问题从侧面体现了一个大学生实践的最终目的，他们的团

队意识不足够强烈c我想大学生对实践的意义应该有更深层次的认

识，更加注重团队的凝聚力o不过与此同时也可看出他们参加活动

的积极性在。在以后社会实践的注意提高大学生的团队精神、了解

团队合作的重要性，多开展集体活动，并培养他们的团队精神。特

别是志工部的服务队比较多，在服务队开展的户外活动也应注意这

个问题。

(3)你预定的目标与结果是否达到一致在？

A是(92%)。

B否(8%)o

这个问题说明大学生对自己的认识还是比较到位，也说明他们

为了达到自己的目标付出了最大的努力，司时这次社会实践活动锻

炼了各方面的能力，非常有意义。

(4)你是更注重社会实践的？

A结果。

B过程(77%)。

对于这个问题，回收问卷中77%的同学是为了体验实践过程，

可见，此次实践从培养学生能力出发，为引导青年大学生服务社会,

推动灾后重建，构建和谐社会，对参赛者产生了一定影响。此次实

践活动为大学生们指明了服务社会，报答人民的奋斗目标。

(5)你认为这次暑期社会实践的社会意义是？(多选)

A对民生问题的认识有很大的提高(67%)。

B教育与实践相结合的具体体现(57%)。

C课堂教育的延续，学到很多书本上没有的知识(47%)。

D对新世纪教育体制改革的一种见证(8%)。

这个问题统计的结果是67%的同学认为活动是教育与实践结合

的具体表现，57%的同学认为其能更好的促进学生的德、智、体、美、

劳的发展，47%的同学认为其能扩展他们的知识面，而34.7%的,同

学通过此活动深刻的了解了社会，8%的同学希望以此改革教育体制,

但对于此问题的题支，并没有涵概主题关爱灾区群众，重建美好家

园，服务地方经济，构建和谐社会以至选项与题设并不匹配，题设

为社会的意义，但选项却给了对个人能力的提高，不得不说在此题

上是我们的忽略。

（6）这次社会实践中你最骄傲的是什么？

A帮助到灾区人民（26%）

B可以集体出去工作一次（24.5%）

C让人民看到用了解了多彩的大学生的生活（22.4%）

D在活动中展现了自己的才华和能力（20.4%）

通过第6题的调查26%的同学认为帮助到灾区的人民是他们最

为骄傲的事，24.5%的同学认为可以集体出去工作一次，22.4%的同

学认为可以让人民看到当代大学生的风采，20.4%的同学在活动中展

现了自己的才华，虽然此题问法比较肤浅，但也一定程度上反映了

当代大学对待社会实践的态度。

（7）你队的社会实践活动在当地人民的响应程度？

A非常积极（69阶B一般（3设）C不关心

调查显示活动过程中69%的群众非常积极配合大学生的社会实

践活动，在一定程度上反映了大学生的实践活动是受到社会的积极

接受与鼓励的。大学生的义务在实践中得到了具体体现，而大学生

为社会主义服务的活动可以得到积极开展及提高。

（8）你认为本次评奖大会的评分标准是否完善？

A完善（37%）B基本完善（53给C不完善（10%）

就本问卷的10题而言，53%的同学认为大会评分标准基本完善,

说明在大会中有值得志工部和调研部总结的地方。

（9）你对本次评奖大会的工作效率持何种看法

A满意（43%）B基本满意（57%）C不满意（0%）

由C的百分比为零可看出此次大会开展得比较成功。同时，因

为AB比例基本相当可以看出这次大会既有优点又有不足，其中某些

不足是：志工部接待人时有怠慢的，话筒不能及时供应，会场纪律

有些差。当然也有很多优点：整个流程比较好和顺利，PPT不错，

志工部成员工作积极充分到位等等。希望志工部发扬优点改善缺点。

（10）在本次社会实践中，你遇到最大的问题是什么？以及你是怎

么解决的？

大家反应的问题主要是1对居民的调动性不高2当地物资条件

缺乏。3经费不足4与居民的交流

从这个问题可以看出，大家实践所遇到的问题主要集中在实践

客观环境问题上，学院一定要在之前做好资金的充足准备，加强与

当地政府的交流。当地物资条件缺乏是以后社会实践应该考虑的问

题，往往大家不太注意这个问题，它的过度缺乏，往往对同学的积

极性